创造泳衣外穿风的澳大利亚品牌，估值破十亿美元了

2023-08-18 00:08

来源丨ePanda出海（ID：ePandaMENA）

作者丨Kiko

题图丨Zimmermann官网

月初，私募股权公司Advent International宣布从Style Capital 收购Zimmermann的多数股权。知情人士称，此次交易对该品牌的估值约为其核心利润的14倍，即约 11.5 亿美元（17.6亿澳元）。Zimmermann由此成为澳大利亚首个价值超十亿美元的时尚品牌。

Advent的产品组合包括运动服品牌 lululemon、香水品牌 Parfums de Marly 和 Initio Parfums Privés、美容零售商 Douglas 以及彩妆品牌 bareMinerals、BUXOM 和 Laura Mercier

Advent、Zimmermann和 Style Capital 在一份联合声明中表示，Advent 的投资将使 Zimmermann 加速海外扩张，包括亚洲和中东，并扩大其包括电子商务在内的分销网络。

十二年前，那些最初在悉尼帕丁顿市场（Paddington Markets）上被Zimmermann衬衫的创意所吸引的人，大概也不会想到，它日后会成为风靡全球的澳大利亚时尚品牌。

Zimmermann2023系列

1989年，Nicky Zimmermann从东悉尼理工学院（现Ultimo TAFE时装设计工作室）毕业后，在悉尼帕丁顿市场设立了一个摊位来出售她的设计。《Vogue》澳大利亚版的一位工作人员穿着Nicky设计的一件西式刺绣衬衫去上班，结果引发了编辑部的轰动，Vogue专门刊登了两页关于Zimmermann的专题报道。

这次曝光为Zimmermann带来了大量澳洲国内的批发订单，并在悉尼富有创意时尚的达林赫斯特（Darlinghurst）社区开设了第一家实体店。

1996年，Zimmermann在澳大利亚时装周上首次亮相，并与Collette Dinnigan、Akira Isogawa和Alex Perry一起登上了伦敦Harvey Nichols时装周的橱窗。

Nicky Zimmermann（左）和姐姐Simone Zimmermann（右），Simone负责处理公司日常事务

随着名气不断增加，Zimmermann的产品线逐渐由上衣和连衣裙扩展到牛仔布和全套成衣系列。下一步显然是泳装，但Zimmermann以一种在当时来说具有革命性的方式呈现了这一类别：将泳装作为时尚前卫成衣的一部分引入。这一超前的举动最终将这个澳大利亚品牌推向了国际舞台。

“在早年，这绝对是一个转折点，因为它吸引了国际媒体。CNN做了一篇关于我们的完整报道在美国各地播放，由此我们获得了一位纽约的经纪人，她一看到报道就打电话来了。” Nicky表示。

“泳装本质上与服装交织在一起，但在90年代，泳装并不被这样看待，对一些人（尤其是美国人）来说，这有点难以理解。很多百货公司不愿意把泳衣和衣服放在一起。我们的第一个百货商店订单是英国的Harvey Nichols，他们准备做一些不同的事情。他们把我们的泳衣和衣服一起挂在服装部。这是一个非常不同的想法，而且显然很有效。我们将轻松、精致的时装元素融入到泳装中。”

随后，Zimmermann在全球规模最大，也是最重要的泳装展示活动——迈阿密泳装周上首次亮相。

Zimmermann是最早在泳装中融入时尚元素的品牌之一

将Zimmermann发展成国际品牌，是Nicky一直以来的愿望，但现实中，由于季节性的挑战，澳大利亚品牌走向全球并不是一件容易的事。

如果说泳衣上的创新使Zimmermann在国际上打响了第一炮，那么选择加入奢侈品电商平台Net-a-Porter，则彻底加速了Zimmermann的国际化转向。

Zimmermann是最早加入Net-a-Porter的品牌之一，当时奢侈品和设计师品牌还对电子商务持谨慎态度。

“当时他们的业务也才刚刚起步，但非常有名，并且明确地描绘了他们业务的蓝图。就全球曝光率而言，他们是游戏规则的改变者。他们很好地接受了我们的作品，理解它，喜欢它的真实。他们对我们的品牌是什么、产品是什么以及能为他们做什么都有清楚的了解。所以我们是很好的合作伙伴，他们从不试图改变我们什么。”Nicky回忆到。

“我们准备交换季节，完全按照北半球的计划工作。因为一旦我们在Net-a-Porter上销售，我们就必须统一在世界各地的销售计划。我们不可能当时在澳大利亚销售，然后北半球的顾客六个月后才收到。”

2014年4月初，凯特王妃穿着Zimmermann的一款白色连身裙出访澳大利亚，为Zimmermann带来了极大的热度

事实证明，这一改变是完全正确的。Net-a-Porter高级泳装买手Maria Williams说，当Net-a-Porter刚开始与Zimmermann合作时，他们主要购买后者的泳装，但从Zimmermann 2013年的度假系列开始，“我们开始在购买方面承担更大的风险，尝试更高的价格点”，尤其是在成衣品类上。Zimmerman目前已成为Net-a-Porter上最畅销的澳大利亚品牌。

Zimmerman在线下也获得了成功——在全球拥有 58 家精品店，其中 22 家在澳大利亚，22 家在美国，此外还在顶级百货公司设有门店。