最多复购品牌的背后，是我对一个优秀产品人的欣赏

健康

2023-08-24 15:08

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08月28日14:00场，昀蓉时光&阿如藏期待归来中秋首播！

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最近我比较忙，不是在出差就是在直播，

每天都在高负荷的运转中。

每当我觉得身体不适或者有些疲惫的时候，

我就会在家里到处找“昀蓉”来吃。

无论是燕窝虫草、人参石斛这类滋补品，

还是陈皮、红茶这类茶品，

亦是花胶粥、沙棘原浆这类即食品，

我都可以用享受并且安心的态度享用它们。

能够给我这种感觉的食材真的不多！

毕竟好吃的不见得健康，健康的不见得美味！

然后每次我不知不觉吃空了的时候，

我就会安排一场昀蓉的直播，

把“昀蓉”的好食材带给我爱的7家人，

你们买的同时，我自己也疯狂下单哈哈哈~~

不知不觉，我的囤货又没了，我和肥弟商量再安排一场昀蓉直播的时候，肥弟调侃我说“琦姐，你真的超爱“昀蓉”哦，它已经成为了我们复团率最高的品牌了！”

哇，我才猛然反应过来，原来我们已经和“昀蓉”合作这么多次了，而且毫不夸张的说，它真的是好评率100%哦！每次直播开团过后，我都会收到好多好多的好评，还有伙伴和我说，通过“昀蓉”，深深感受到了“琦琦严选”，我想这就是好品牌、好食材的魅力——吃到嘴里，人们会感受的到！

想到都已经合作这么多次了，我却还没有一次，认真跟大家介绍过我和昀蓉的相识，就想借今天的文章，讲讲我们之间的故事。（小tips，昀蓉是用自己的名字命名“昀蓉”品牌的哦~）

故事开始前，大家先点点预约哈！

其实我最开始认识昀蓉，是通过我一位朋友的介绍。

那位朋友是是上海的贵妇，她对食材的要求非常严格，但是她和我说，她家很多的滋补品和食材都是在“昀蓉”那里买的，而且每次都是几万甚至几十万的闭眼入，甚至不需要挑选。她和我说“昀蓉”家就是最好的。

在没有见面的日子里，我都有在关注昀蓉，她发现她每次认真研发产品都会把在实验室的过程事无巨细拍下来，而且研发出来的产品都会认真的发给各大机构，验证疗效，所以她的产品有很多的证书，我真的在这个过程中，感受到了很多昀蓉做产品的严谨；

我也经常看到她去西藏，我很惊讶作为一个老板，她竟然会亲自去西藏甚至各种很偏僻的地方收冬虫夏草，还会把整个收的过程完完整整的给我们看，我感受到了昀蓉做人的真诚；

我还看到过很多次她去很多山沟沟里面遭遇的难关，手机没信号啊，没路只能步行啊、没有睡觉的地方在农民家里打地铺啊、甚至之前还有去西藏因为还缺氧和劳累差点进医院啊等等，我逐渐有点佩服她...

就这样，带着欣赏，我购买了“昀蓉”的产品。吃的、喝的，便宜到零食、面条，贵到人参、燕窝，昀蓉出什么我买什么。我逐渐发现，虽然看上去昀蓉的东西有点“贵”，但是实际上你仔细去看昀蓉出的每个产品，都一定拥有着这个行情之下最好的品质。

所以好多年的时光里，我在买买买中成为了“昀蓉”的忠实顾客。并且一直坚持，只要“昀蓉”家有的，我都在“昀蓉”家买。

8月28日，昀蓉时光返场直播，记得先点预约哦！再细细听我讲接下来的故事。

大家都知道疫情期，很孤注一掷的情况下，我进入了直播，并且无意当中把品牌专场做起来了嘛。

这个过程当中，全部的品牌都是爱逛平台方推荐给我的，因为我很爱惜自己的口碑，所以每次都会挑选名牌、名气大的、安全且口碑比较好的产品，比如之前带的国际大牌的护肤品雅诗兰黛、兰蔻、娇兰什么的，还有梦洁的家纺啊等等吧，它们本身就很有名气，被很多人知晓。每次带完这些大品牌的品牌专场之后，我都忍不住想，要是我知道的那些做产品很好的匠人和做产品很好的品牌也能被这么多人知道和购买就好了。

这个念头一起来就很难抑制，我在左思右想后下定决定，我要给我私域的伙伴带些我发自内心的觉得好的东西，因为TA们于我而言都叫7家人，就是跟我家人一样，我给我家人推荐我非常青睐的东西，就不需要一定要有多高的知名度，只要好就行了。

这个时候我就想到了昀蓉。我去了一趟广州，亲自去见了昀蓉。

见到她本人，听到她对她每一个产品那种细致的了解，我的心就更确定了。

我就和她说了直播合作这件事，但是我没有想到昀蓉有点犹豫。

她说，第一，“昀蓉”自成立以来就没有做过直播，而且很多人提到直播带货，想到的都是便宜，她觉得昀蓉这么高单价的东西是不可以到直播间的，即使针对品类和品质来讲，它的东西很划算，但是也改变不了单价不低的现实；第二是，如果上直播间，需要她不断的打折降价，她做不到，因为长期严控品质，她的东西本来就没有多少利润，所以没有什么降价的空间，基于这种考虑，昀蓉有点顾虑。

然后我就和她说，不必要在乎价格，她可以不必要给我很低的价格去卖，而且我也不需要什么报酬，我不在意这当中的收入，我就是因为100%认可你家的东西，所以就想让更多人知道你，我说我觉得昀蓉家的东西这么好，大众层面上知道的人不多，这个是我觉得很遗憾的，我想要借由我，能让大家真正用得上好东西。

昀蓉最终答应了，她和我说，真的是基于我非常诚心想要帮忙宣传昀蓉，不然如果是别人她是不会同意直播带货的，而且我真的买了很多年，她相信我是真的喜欢。然后我们的合作就敲定下来了，

但是特别戏剧的是，我们确定合作不久，全国就突然疫情防控了，我记得当时是快过年，全国大规模的阳，医院排队都进不去，而且广州还是重灾区。

我们双方团队里，同事要么是已经阳了，身体不适根本无法出差，少数没阳的也不太敢去广州。然后同事们就劝我说，算了琦姐，明年再合作可以吗。

但是我当时反而因为大家都阳了坚定了带昀蓉的想法，我说大家这种时刻，更需要把身体调养好，昀蓉的滋补品和食材，是我见过最好的，我怎么可以让大家在身体最虚弱的时候，吃市面上那种鱼龙混杂的产品？

当时也有小伙伴义正言辞跟我讲，没有办法理解我的发心，觉得我是不是为了一个商业的事情，还让大家去奔波劳累。

我说不是的，我说我们做这个事情是很有意义的，大家如果都阳了，不要那么多人跟我一起，我们公司还有几个小伙伴身体跟我一样都非常好，我们可以少点人去。而且我对昀蓉太了解了，我说如果没人陪我去，就我自己一个人过去直播了也行。只要有一部手机我就能直播。

在这种情况下，我带着口罩就和一两位伙伴去了广州，其实那个时候我自己都很怕，我想着说直播链接、直播预约都发出去了，如果我在直播之前阳掉了，那我在直播的时候哑了怎么办？

所以我每天都有一个信念，就是阳可以，等我做完昀蓉直播后再阳。

所以小伙伴感受到了我的信念，就很认真的宣传，然后做幕后工作。大家都明白我的发心，是希望真的让我们的7家人调整身体，能用好产品，过年能有好食材。

结果播的当天昀容有点不舒服，但是因为她觉得我们所有人都为了传播昀蓉，这么的辛苦，她就告诉自己一定要扛到最后，所以整个直播过程中，她就一直很努力地坚持跟我一起直播。

后来我们那天播到8:00，所有的货都被大家买完了，调货也卖完了，最后被迫提前下播。

再后来呢，是我们果然都阳了，但是大家伙收到东西之后，给了我们百分之200的好评……，都说真的没有用过那么好的食材，过年的零食拿回去不到一周，全家人都吃完了，所有人都很开心，说连小朋友都爱不释手，老人家都赞不绝口。

当时我们还有沙棘原浆，非常滋补大家身体的，用户说老人小孩家人就一直喝，还有陈皮，大家说没有买到过那么好的陈皮，那段时间很多人的咳嗽都是用我们的陈皮治好的...

听到这些反馈，我心里特别自豪，因为在商业的驱动之下，很多主播带的这些食材真的是不尽人意，大家都在不断消减成本，把费用都挪到营销上来，最终为这些不是很理想的产品买单的都是用户，但昀蓉被我成功播出去了，我就觉得我种了很好很好的种子。

后来呢，我把昀蓉时光介绍给了很多主播，还分享给了爱逛官方平台，很多主播，自己找到的品牌自己签下个独家可以卖的更好，但是我就不愿意，因为我没有什么功利的想法，我就想让昀蓉被更多人知道。

如果有更多的主播都能来宣传好的食材带给他们的用户，那也是帮到了更多人。

所以昀蓉最开始，直播首秀是我们，然后在12月过完开年之后，排了很多主播的专场，都是因为我们无偿的推荐。

很开心的是，每一位主播都惊叹昀蓉的好品质，也都播的更好。现在昀蓉成为了视频号里面头部主播返场最多的品牌，同时它的仓库也扩充了好多倍，整个产量也完全不一样了。

我真的看到了，透由我的接引，让一个好品牌真正走到了千家万户，而且哦，因为规模更大了，昀蓉也有更多精力去开发新品，像现在她又做出更多的好食材，包括后来的羽衣甘蓝，马上我们要带给大家的益生菌，又造福了爱吃的我，多好的良性循环。

篇幅有限，说到这里，下期给大家讲昀蓉、我和阿如藏的故事。

对了，8月28号我们又要复团昀蓉了，期待的伙伴赶紧点点直播预约，这次有超级多新品哦。

写在后面：

人间有昀蓉这样一个人，在做“昀蓉”这样的品牌是非常难得的，所以对我来说，昀蓉的每一个产品我都要推广，我也觉得我有必要推广，我觉得不论它的发展怎么样，我都要为它的发展尽我的能力，因为这个世界上这样的商业其实是困难重重的，如果我们知道有这样的商业，不去保护他，帮助他，未来怎么能点亮更多想要做这样正心正念商业的人呢？我觉得帮助好商业得到发展，对我来说也是一种社会责任。

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来源: qq

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