情趣内衣背后，一群神秘的大妈

在暧昧的灯光下，身着性感内衣的伴侣缓缓走近，这一幕，相信可以让人血脉偾张，荷尔蒙飙升。

一件情趣内衣，不仅是情侣或夫妻们增进感情的桥梁，更成为展现女性身材之美的重要道具。

但是，很多人穿上情趣内衣，欣赏自己身体的时候，可能不会想到，这些内衣大多数出自苏北一个不起眼的小县城。

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大家更不会想到，这些总能勾起人无限遐想的东西，出自这个小县城里一群大妈之手。

情趣内衣之都

灌云县，是隶属于江苏连云港的一个小县城，人口在100万左右。

这里曾是著名的贫困县，分布着大片农田，以农业为支柱产业，财政收入常年排在倒数。

彼时，这里的特产还是一种叫豆丹的特色美食，不到二十年，特产就变成了“情趣内衣”，贫困县也成了情趣内衣之都。

灌云县里大大小小的情趣内衣工厂有500多家，每年的销售额超过30亿元，占据国内市场的60%。

可以说，当地50个人中，就有1个人在做情趣内衣。

制作情趣内衣的，多是当地的大妈们，她们农闲时放下锄头，坐在缝纫机前，开始批量制造性感。

这些纺织女工，早已没有“世俗的欲望”，面对这些唤起人原始欲望的东西，也能始终做到心如止水。

在她们的世界里，给丁字裤包三个边可以赚1毛钱，一分心就可能少赚一毛钱。

所以，她们需要全神贯注地坐在机器前，认真处理眼前这份工作。

随着缝纫机的轻响，几块简单的布料被丝线缝合在一起，再加以剪裁，就变成一件件睡裙、JK制服、空姐装……

和消费者追求新鲜不同，她们很不喜欢做新款，因为工艺更不熟悉，做起来更耗时。

她们兢兢业业地工作，追求效率，用一双双粗糙且灵巧的手，撑起了这个庞大的情趣帝国。

雷从瑞的创业之路

“午夜魅力”是灌云县最大的情趣内衣工厂，也是全国情趣内衣行业的佼佼者。

它的老板雷从瑞是灌云情趣内衣的代表人物，他这些年的创业经历，仿佛是一部浓缩的灌云县情趣内衣发展史。

2006年，在淘宝开店的风潮席卷大江南北，只有15岁的雷从瑞，也经营着自己的淘宝店，经营类目包括保健品、拖鞋、化妆品等等一应俱全。

有一个客人随口询问：“有没有情趣内衣？”

这句话让雷从瑞意识到，这是一个巨大的商机，背后是人类旺盛的需求。

2008年前后，淘宝开始限制商家只能售卖单一商品。

2009年，高中毕业的雷从瑞决定自己办厂做情趣内衣，这也是“梦开始的地方”。

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一开始，他的“公司”只是一个小作坊，员工只有7个人，大多都是周围来帮忙的农村大妈。

创业总是艰难的，更何况彼时整个行业尚处在刚起步的阶段，雷从瑞什么都要自己干。

他经常裁剪衣料到半夜，第二天早上爬起来马上继续干。

找不到女模特，雷丛瑞只能亲身上阵，穿上情趣内衣感受哪里做得不完善，为了真正做到从用户角度出发，他还在胸前塞两个馒头。

当时，大家的观念尚偏保守，急缺人手的工厂只能打着服装厂招工的名义把人“骗”过来，再用高薪把他们留下。

但很多人仍然觉得不能接受，甚至有人来应聘之后，举报工厂内部有人在组织色情活动。

虽说这条路走得艰辛，但总归是越走越宽。

雷丛瑞曾设下目标，在25岁前赚到一百万。

靠着情趣内衣这门生意，他在20岁就完成了这一目标。

随着生意越来越大，以雷从瑞为首的灌云县的情趣内衣产业，也曾遭遇挫折。

随着市场规模的扩大，灌云县需要和广州的服装商家正面竞争。

广州商家的产业链更加完备，经验也更加丰富，同样的内衣，广州7天就能交货，灌云则至少要15天才能出货。

以雷从瑞为首的灌云商家，选择开启一场价格战。

2011年，灌云的商家们联手，一起把一件黑色蕾丝内衣的价格调到9块9包邮，一下子卖出了五千多万件。

局面打开，灌云低廉的用工成本优势得以发挥，在这个蓬勃发展的市场扩土开疆，逼得广州的商家节节败退。

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但好景不长，解决了外患，灌云人开始了无序的“内斗”。

有的商家为了占领市场份额，把价格调到6块6包邮，亏本赚吆喝，其他商家也不得不跟进，灌云的厂子纷纷亏损，不得不裁员。

雷从瑞虽然也亏损，但他鼓励员工回家开办家庭作坊，承接他的生产需求，这样不但减少了工资开支，还能避免员工被竞争对手挖走，影响产能。

同行们很快看到恶性竞争的后果，也感受到雷从瑞模式的优势，纷纷模仿。

在他的带动下，整个灌云的情趣内衣产业形成了自己的产业模式：

大厂负责承接订单以及新款的研发，提高生产力，中型工厂进行整体的缝纫，家庭作坊完成钉纽扣这些细碎的步骤。

靠着这种特色模式，灌云一步一步坐稳了“情趣内衣之都”的地位。

作为行业的领头羊，雷从瑞不是那种安心吃老本的人。

为了占领年轻化市场，他在QQ群等95后、00后集聚的地方“潜伏”，发现00后对二次元情有独钟，并根据这一消费需求不断推出新款。

同时，他还积极开拓海外市场，形成了自己的“生意经”——

非洲人民喜欢鲜艳的荧光色，南美地区人民对紧身以及豹纹风格情有独钟，日韩地区则是可爱风盛行……

所以，灌云的老板们可以骄傲地说：“凡是有人的地方，我们都卖过。”

中国维密之乡

从几年前的“隐秘”的小作坊，到如今成为整个县的支柱产业，情趣内衣帮助灌云县甩掉了贫困县的帽子。

如今，灌云县500多家的工厂和网店里，有35家年销售额在1000万元以上，每年都能冒出几个千万富翁。

在这里，每天都有堆积如山的待发快递，等待着从这个小县城出发，发往全球的各个角落。

情趣内衣已然成为灌云的招牌与“特产”，一些漂泊在外的游子，纷纷回到家乡，投身这项事业之中。

另一方面，无论是从拉动就业还是打造“招牌”方面，这个产业都引起了地方政府的注意。

情趣内衣产业在灌云刚兴起时，当地官员在开会时讨论，也觉得这个产业有点“拿不出手”。

但看到它的的确确能帮助农民增收，带动相关产业的发展，最后还是选择了加大支持力度。

灌云县从2017年开始，就开始举办情趣用品展会，第一届就有两万多人参观。

名额太过抢手，导致一票难求。

据说，最吸引人眼球的，除了各种厂商带来的最新情趣用品，就属国内外模特们表演的情趣内衣T台秀。

2017年，灌云县政府计划投资32.5亿元，打造占地面积1696亩的“衣趣小镇”，集成创业服务、商务商贸等功能。

据说，这个“小镇”的造型，和女性的内衣形状相似，将成为灌云的地标建筑。

“小镇”紧邻火车站，当它建成，可以为来洽谈生意的客商提供许多便利。

对普通游客来说，“小镇”背后的象征意义以及承载的内容，也将吸引他们驻足。

      图源：今日灌云   

那将是灌云这座县城，最大的希望与骄傲。

从贫困县到情趣内衣之都，灌云这个小县城的发展史，背后是江苏人“创业创新创优、争先领先率先”的精神。

他们总能发现生意的契机，还能靠着拼搏精神和精明的头脑，把生意越做越大。

所以，这门外人看来“羞耻”的生意，能改变无数人的生活状况与命运轨迹。

我们也相信，对于擅长创造奇迹的江苏人来说，这绝不是终点。

部分参考资料：

1. 《羞羞的情趣内衣，如何从江苏这座小县城卖到全国？》 首席商业评论
2. 《灌云县：“一件内衣”如何做到30亿元》  新华日报
3. 《隐秘“情趣王国”：工厂年销千万 “内衣一哥”20岁赚到首个100万》 挖矿小组
4. 《灌云大妈左右世界性感潮流》 真故研究室
5. 《揭秘苏北“情趣小镇”》 市界
6. 《每两件情趣内衣，都有一件经苏北大妈之手》 盐财经
7. 《中国情趣内衣小镇：每50个灌云人，就有1个在做情趣内衣》 看鉴

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