贵妇顶流→波折流浪：扒一扒雅顿背后的故事

大家好，我是原物君。

今天不聊贵的衣服了，来聊点贵的护肤品吧。

要说大牌护肤品里命运最坎坷的，肯定就是雅顿了。自从创始人雅顿小姐去世，这个曾经傲视群雄的品牌被多次转卖，最后落在露华浓手里。

本来这也算是个不错的归属，结果没想到啊，露华浓又双叒破产了，上次破产时，因为银行打错款逃过一劫，这次我看是在劫难逃了。

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东家破产，肯定会连累旗下品牌，雅顿刚过几天安稳日子，现在也不知道何去何从了，是又一次转卖还是自己单干都不好说。不过我倒是希望欧莱雅集团能接手，让雅顿和赫莲娜这对老姐妹再碰一碰哈哈。

说起来雅顿这个品牌创造了很多我们现在耳熟能详的概念，比如彩妆与服饰搭配、全身护理、分子钉技术、把口红的颜色与女权联系起来，甚至第一个做彩妆盘和旅行装的也是它。

更别提那位传奇创始人雅顿小姐和赫莲娜夫人的爱恨情仇了，她们之间的「富婆战争」甚至还专门出了一本书去讲，真的太有意思了。

好了话不多说，我们马上开始吧！

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从护士到女首富

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伊丽莎白·雅顿有句名言：「每个女人都有美丽的权力」。这句话简直贯穿了雅顿小姐的一生。

雅顿小姐原名弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆，出生于加拿大安大略省某个小镇。

她在家乡学过护士，但不喜欢这份职业，于是小镇女孩和家里大吵一架，一个人跑到纽约去化妆品公司做了助理。

跟所有打工仔一样，当时她满脑子都是「我好想变有钱」，还立志成为世界上最有钱的女人。

再后来，她发现自己在护肤上的才华，还当机立断找亲戚借了 6000 美元，跟合伙人一起在纽约第五大道开了家美容沙龙，同时提出了一个在当时轰动一时的创意：全面美。

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1920年雅顿沙龙的广告

啥是全面美呢？简而言之就是从头发丝到脚指甲，不放过任何变美死角，业务相当于现在的理发店、彩妆店、美容院和SPA馆的综合体。

在那个年代，人们对女人的认知无限接近于大家电，白雪公主身为皇室成员都要给小矮人做家务呢！

更何况化妆和搭配这种词还经常和某种职业联系在一起，鼓励淑女化妆这简直大逆不道。

在当时，这种「女性拥有化妆的权力」的想法，已经是把女人从家庭角色中解救出来的激进思想，和现在我们常常讨论的「女性拥有不化妆的权力」一样，同样是对于女性权利的思考与抗争。

所以全面美的概念一经提出，立刻俘获了那些想要拥抱自由的阔太太们的心，在忙完了家务之后，这些尊贵女士会去雅顿小姐的美容沙龙里消遣一番，做些面部护肤、发型搭配、妆容设计、蒸汽浴和按摩等等。

1914年的时候，雅顿小姐跟合作伙伴拆伙了，但这不要紧，她已经还完了欠款，还开了个新的沙龙。

新沙龙的名字就是我们熟知的伊丽莎白·雅顿。

这个名字取自英国女王伊丽莎白一世和著名爱情悲歌《伊诺克·雅顿》（Enoch Arden），大概是太喜欢这个由权势和浪漫组成的名字，我们的小镇女孩也开始使用这个新名字。

自此，即将创造奇迹的雅顿小姐正式登场了。新沙龙有着红色的大门和金色的字，日后这扇大门会无数次出现，成为雅顿的标志性符号。

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雅顿诞生的时候正好是战争时期，动荡的社会现实让女性不得不走出家门（某种意义上也是「终于有机会」走出家门），靠工作养活自己和家庭。

女性生产力的解放让女权思潮也开始兴盛，让本身就雄心勃勃的雅顿小姐看到了新的机遇。

她是天生的女性主义者，无论是权力、财富还是美丽她都要，比如军装和口红都可以代表冲破一切的勇气和力量，二者可以完美融合。

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雅顿小姐1946年登上时代杂志封面

于是在雅顿的产品中，出现了很多便于女性外出工作、旅行使用的产品，这是继全面美之后，雅顿引领的第二次风潮。

所以在雅顿诞生之初，它象征着最先进的观点、最前沿的护肤理念和足以引领潮流的营销手段，是当之无愧的贵妇品牌。

雅顿小姐也借此实现了自己的梦想，成为了世界上最有钱的女人没有之一。

富婆战争

就在雅顿小姐开始经营自家沙龙的第二年，相邻仅隔五个街区的地方也开了一家美容沙龙，这间沙龙的主人就是雅顿小姐的「一生之敌」——赫莲娜夫人。

没错，就是那个赫莲娜。

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她俩扯头花那点事出过书，感兴趣的可以去看看《美丽战争:化妆品巨头全球争霸史》，还上过百老汇舞台剧。

其中还有个被大肆渲染的情节，是雅顿小姐的前夫跑到赫莲娜夫人那里投诚，但我个人觉得，她俩之间男人不占分量，还是钱和事业的事。

她们两个人拥有相似的护肤理念、性格和目标，纯粹的王不见王。

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雅顿小姐(左)和赫莲娜夫人(右)从没见过面[1]

这两位企业家出手就是大手笔。

赫莲娜夫人刚研究出视黄醇这张抗老王牌，雅顿小姐立刻把香水和护肤品的广告推满大街小巷，不给赫莲娜宣传的机会。

雅顿发售八小时传奇面霜，赫莲娜随后发明防水睫毛膏。

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1940's 雅顿公司总部

那时候的记者也是不嫌事大，故意涂着防水睫毛膏去问雅顿小姐怎么看，雅顿小姐也是毫不客气，直接说「赫莲娜的睫毛膏是鞋油」。

而爱好骑马的雅顿小姐坠马受伤之后，赫莲娜夫人还专门发声表示惋惜，当然，惋惜对象是那匹马。

后来终于出事了，记者安排专访的时候不小心把俩人约在了同一间酒店同一间房，他们只好偷偷把门关上以防她们一见面就打起来。

除「人身攻击」以外，这俩人的全美连锁沙龙也是走的肯德基、麦当劳的路子，「你在哪我在哪」，就是硬刚。

随着争斗日趋白热化，她们一手创建的品牌也逐渐走向巅峰，新技术、新概念、新品类，想要最新最好的护肤品，买这俩牌子准没错，妥妥的顶级品牌。

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百老汇舞台剧中

饰演赫莲娜夫人(左)和雅顿小姐(右)的演员们

不过总的来说，这场战争是在当时是雅顿小姐占上风了，那时候雅顿的名气跟可口可乐一般，极少有人完全不知道的那种。

最重要的是，赫莲娜夫人于 1965 年离世，雅顿小姐听到消息后，用胜利的语气叹息道：「可怜的海伦娜」，而她自己也于一年后的 1966 年与世长辞。

彩妆和香水

雅顿之所以能成为顶级护肤品的代表，靠的就是不断提出那个年代从没出现过的「新式变美概念」。

一战后的舆论环境还很压抑，用今天的话就是「正经人谁化妆啊」，而且在只有黑白电影、黑白照片的年代，彩妆确实好像没啥必要，「好女人」的妆容只有深色和浅色的区别，唇膏也都没颜色。

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雅顿小姐绝不允许有妨碍女性追求美丽的桎梏存在，但一下太激进也不太行，所以她用来打开彩妆市场的第一款爆品是粉色口红，存在感没那么强，但涂了立刻就与众不同了。

粉色口红一上市就卖爆了，这大胆的创意直接让雅顿成为顶流时尚潮牌，风头比现在的那些奢侈品牌更盛。

于是雅顿一鼓作气推出更多不同色调的粉色单品，还第一次提出妆容与发型和服饰搭配的概念。

这个概念直接让彩妆市场的规模扩张到无限大，谁不希望能通过色彩搭配让自己更美呢，那么多买几支雅顿口红也很正常吧！

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雅顿的彩妆广告

再后来，一生要强的雅顿女士又觉得，只有粉色口红哪够啊，能代表女性力量的还得是红色啊！

之所以推红色还是因为发动了二战那个德国美术生，他憎恨红唇，觉得这样的女人会侮辱高贵的血统[2]。

所以雅顿小姐干脆为女权人士推出了红色口红，并把它分发给为争取权利、抗议战争走出家门的女人们[1]。

这时候拥有一支雅顿红色口红，已经不是妆容的问题了，它代表着向往自由和反抗的勇气，以及打赢这场战争的决心。

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雅顿的香水也给人类似的感觉，很独立也很特别。

1989 年推出的红门香水把雅顿小姐的时髦、独立、智慧浓缩成了气味记忆，把一个女人的强大自信以一种优雅的花香展示了出来。

随后发售的第五大道和绿茶女士香水，分别代表了女人的精致贵气和温婉柔情，名气大到哪怕不关心香水也多多少少听说过的程度。

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护肤系列

如果说粉色口红是雅顿打开彩妆市场的钥匙，那「八小时保湿面霜」就是出道即巅峰的王炸。

当年护肤手段极其有限，能保湿八个小时的面霜听都没听说过，这还能不买吗？

这就不得不提前面提到的分子钉技术了，分子钉就是神经酰胺，我们现在都知道了，它又保湿又温和，大小品牌都在用了。

雅顿作为第一批使用神经酰胺的品牌，还有独特的三重分子钉，我们熟悉的金胶粉胶里都有，它们有多好用就不用我说了吧！

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雅顿还是率先启用女性销售团队的品牌，鼓励女性走出家门，开创自己的事业，还办了美容培训班，给员工和消费者培训。

然后她发现了个小问题，那就是大罐的面霜和一堆一堆的化妆品真的超麻烦的，难道工作女性就不配拥有美丽了吗？

那不行，于是旅行装和彩妆盘横空出世了。现在我们长途旅行都会携带的小罐面霜洁面什么的，雅顿小姐弄出来的哦，她是真的站在实用的角度上为女性消费者考虑。

当然，那种眼影、口红、眉笔、腮红一体化的盘子，赫莲娜夫人借记者的嘴骂过：我在实验室做试验的时候，你在搞噱头！

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而且不知道是不是有了发明旅行装的经验，雅顿还想出「用单独的胶囊包裹易分解的成分」这个好点子，因而在 1990 年创造出热销至今的时空胶囊系列。

这个系列真的超值，一颗一颗的小包装真的又耐储又方便，出门几天随身带着也不占地方，每次活动我都要囤一些，最近金胶还升级了配方，油皮用着更舒服了。

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雅顿昔日的辉煌说到这里就差不多结束了，所以雅顿走到今天这步我还挺伤心的。

虽然有时候这种「换手」对于实际运营品牌和产品的工作人员没有特别大的影响，但频繁出现这样的情况想必多少还是会影响士气的吧。

无论途径是什么样，只要它还保持着旺盛的生命力，坚守着雅顿小姐留下的精神宝藏，经历曲折之后就能够重新归来。

相信在未来的某天，我们仍然会发现某个习以为常的东西，早在几十年前就在某个雅顿产品里出现过了，就像当年的粉色口红一样。

好了就到这里吧，大家还想看哪个大牌的品牌介绍可以在评论区给我留言，我们下次见啦！