只需要19元，就能拥有一杯纯正的贵州茅台咖啡，也叫酱香咖啡是的没错，这两天相信你也一定被茅台和瑞幸联名的咖啡刷屏了在上海市区中午的街头白领，谁手上不提着这么一个包装袋
那一瞬间，我终于和家里叔伯产生了这辈子从未有过的精神共鸣最后这款总共使用了价值3000万茅台的酱香拿铁，单日的销量就超过了500万杯，成为瑞幸有史以来的最火单品为的就是想和年轻人更靠近一步，无法立马拿下，至少也想办法先混个脸熟再说在所有A股上市企业中，贵州茅台是总市值最高的公司，截至9月05日收盘，总市值高达2.33万亿这个数据，有多夸张，一个企业的GDP干过一个省的GDP
不仅如此，在目前所有上市的中国企业中，贵州茅台曾经一度超越于腾讯科技、台积电、阿里巴巴等一众高科技企业的市值在我很好奇为什么一家白酒企业的市值为何如此之高的时候
把这几年贵州茅台的毛利率和净利润数据拉出来，相信你就会知道，它为什么会是A股之王不仅平均毛利率超过90%，净利润每年以15%左右的速度增长从2018年开始，贵州茅台实现一天赚一个亿的小目标时间来到2023年的上半年，茅台的净利润359.80亿元，还增长了20.76%，超过2018年全年的净利润五年前的茅台，平均一天赚1个亿，现在的茅台，平均一天赚2个亿都在说，今年的经济环境有多差，但是从20多家A股上市的白酒企业的中报出来后，只有2家亏损，其他90%全部盈利其中更有6家企业营收涨幅超过20%，全都是百亿级别以上的品牌
当然，2023年上半年白酒行业的老大哥还是贵州茅台，一家独大
贵州茅台没有竞争对手，几乎已经形成了寡头企业的优势，市值排名前十的白酒企业加起来，都没有茅台高用户增长不足，自然也影响了腰部企业的出现，寡头越来越垄断说白了，喝白酒买白酒的还是那批中年人，白酒行业进入存量竞争时代而如何培养下一代对白酒的喜爱和消费习惯，成为所有白酒品牌必须面对的课题
02
这些年，白酒是怎样虏获年轻人的心
这其中，出现了几家白酒年轻化的风向标品牌，首先不能忽略的就是江小白
一下就让白酒的形象，从只出现在领导酒局亲戚饭桌上，到也可以出现在年轻人夜晚独酌和朋友小聚的场景里有机构做过调查，在美团APP上随机点开10家酒吧，有9家不卖白酒，有且仅有1家表示有白酒冰饮，用的就是江小白
可见，江小白的出现一定程度上填补了，年轻人的社交餐桌上，没有白酒的这一空缺看到江小白的成功，其他老牌白酒品牌也坐不住了，于是
有着悠久历史的汾酒品牌，在2015年上市了一款专为年轻人定制的时尚小酒，叫做“闹他小酒”和江小白有异曲同工之处，瓶身上也是印满了各种心灵鸡汤洋河的洋小二、泸州老窖泸小二、茅台推出399元的100ml的飞天茅台...
这些不论是低度数、还是低价的产品，都是它们想要找到一个占领年轻人心智的切口
其实，茅台和瑞幸联手推出的酱香拿铁，并不是白酒的第一次吃螃蟹在和年轻人喜欢的生活方式品牌做联名这件事上，很多白酒品牌早就有所尝试
泸州老窖联名茶百道推出的“醉步上道”，和奈雪的茶联名推出“开醺”
其实早在两三年前，我某次路过武康路的冰淇凌店，就看到了和茅台联名款的冰淇淋，当时还觉得很有创意后来，茅台居然自己搞了个冰淇淋品牌，甚至还在2个月内全国开了9家线下门店
只要加上茅台的零点几毫升都不到的酱香液，60多块似乎也挺值再想想自己这辈子也没喝过茅台，瞬间还觉得性价比超高了所以，未来当你看到白酒和任何一个行业联名，除了现在的奶茶、冰淇淋，都不要感到意外毕竟谁也不能保证以后会不会有白酒联名的手办、球鞋、口红之类的等等啊
甚至有人脑洞大开，什么茅台口味的房子，绝对完全哄抢我们再回忆回忆，以往看到白酒广告的场景，大都是在哪里不知道从哪年开始的春晚倒计时广告里，白酒就开始霸屏去年除夕夜，8点前的30个品牌广告，光酒类就出现7个，几乎是历史最高频上次团队去了趟贵阳踩盘，巧克丽丽在机场拍到了的各种画面，含酒量100%
否则就是每次开车回县城老家的高速公路广告牌上，不用想，十有八个是白酒通过这些传统的广告渠道，我们认识了各种各样的白酒品牌不仅成为各种购物节活动的主要单品，自从有了电商直播以来，各家主播的抖音带货，也忙的不亦乐乎
总之，只要年轻人看得到的消费的场景里，白酒就会找到各种方式怒刷存在感
通过软萌的卡通形象和客户对话，完全摆脱了我心里对茅台固有的老气品牌的认知不到9个月线上茅台的销售额突破100亿，净毛利率进一步提高
毕竟从数据上看，现在所有白酒的消费者以40岁以上的中年人为主要群体不管是我们父辈，还是爷爷辈，他们都用白酒搞定了领导、朋友、亲戚...但是从身边的年轻人来看，不管是天生对于酒文化的排斥，还是出于健康的考虑他们的生活方式和社交方式里，都极少会见到白酒的存在
当一代中年人老去，下一代年轻人的社交还有没有白酒？现在的茅台、五粮液才会在年轻人的世界里越来越卷，为的就是博一个存在感，至少先混个脸熟，再慢慢培养消费习惯到那个时候，他们的社交世界里，如果白酒还不能占有一席之地不过话说回来，大家真觉得酱香拿铁好喝吗
要让现在的年轻人真的爱上白酒，可能还有很长的一段路要走
