什么是有灵魂的明星代言合作？看ta！

是每次都能引爆现象级传播的SK2代言人合作大事件？汤唯、倪妮、窦靖童、春夏……这些真实、自信、精神丰满的艺人，与品牌理念一致，相互成就；是百事可乐一贯的群星璀璨，一出街即爆款？

还是那些已经让受众审美疲劳的，明星和品牌之间鲜少精神联结的浅层合作？

后者显然更普遍些。

这现象背后，是品牌需要明星庞大的流量加持，撬动粉丝饭圈；同时明星也需要优秀品牌的光环，提升更高的商业价值。在过去，得明星者得天下，至于合作要做什么，在很多迫切需要效益，又受限于成本的品牌看来，似乎显得不那么重要。尤其在家装家居这样营销基础较为薄弱的传统行业，多少明星代言人合作，最终仅仅落地成了户外张贴广告和门店人形立牌……

但光靠刷刷脸就能收割粉丝的时代早已结束，频繁的市场教育，让如今作为消费主力的Z世代，具备了“刁钻”的评判眼光，品牌代言人合作也只有够用心，才能动人心。

而志邦家居近期的营销动作，为我们打了个好样。

家居市场的品牌营销是块难啃的硬骨头。

产品更新迭代较慢，营销玩法滞后，常常难以满足消费市场一时一变的实用和审美偏好。而Z世代作为行业当前的主流消费人群，他们的生活方式、家装需求都更加多元化和个性化，品牌突围困难重重。

志邦家居却找到了突破的关窍，洞察到了用户的深层需求：

在产品方面，志邦主张全品类、真整家，通过多种主流设计风格，软硬装和家配的系统配套，进行一体化的设计与交付，实现了真正满足差异化需求；

而在营销方面，更是可圈可点。今年上线的“百变杰伦，伦番惊喜”代言人合作项目，通过明星撬动庞大的粉丝群体，用一支精细雕琢的视频广告，展现了家居产品的新潮与无限可能，实现了高质量的产品教育和品牌塑造。

志邦家居认为生活应该是多元的，家作为生活中的重要场景，也应当有着变化和惊喜。而这种“多元”的核心观念，和代言人周杰伦完美契合。

周杰伦本身就是一个多元的“文化符号”。在专业领域，他是音乐人、导演、商人……他传奇的人生，是平凡人的英雄梦想；在生活中，他是奶茶狂人、爱家狂魔、魔术师、篮球迷……是接地气的全民偶像。

志邦打造家居生活的多元，周杰伦创造人生领域的多维，二者具备了一致的精神内核，品牌代言实现了完美的灵魂嫁接，这是明星代言合作有成效、有价值的根本。

百变杰伦，百变生活大片，正是充分发散了周杰伦的多面性，选取了他最具代表性的5个特质，赋予音乐家、魔法师、游戏家、运动玩家、艺术家5种身份角色，借由志邦家居搭建的场景，展开5种状态下的不同家居生活，让消费者“云体验”志邦多样化的整家定制风格和全面的产品体系。

最放松的家居享受，可以是在满墙书柜的静谧客厅里，在内嵌灯光的氛围下，享受最爱的音乐，R&B、纯音乐、摇滚、爵士……沉溺其中，你也可以是品味最独到的音乐家；

也可以是在一体化设计的厨房里，用智能科技设备和如同魔法师般的双手，为家人烹饪出美味可口的佳肴；

或是跟好朋友组队开黑，在志邦家居定制灯光系统带来的沉浸式氛围里，在舒适的升降桌前，成为最懂享受的游戏玩家；

又或是在运动中享受多巴胺带来的快乐。因为志邦家居定制能打造更强大的收纳空间，腾出更宽敞的环境，让你在家里也能自由来去，做个随意挥洒的运动玩家；

还能是像艺术家一样，在家居生活的每个细节中享受和品味，看门墙一体美得浑然天成，读懂简洁留白的无界之美……

 

“百变杰伦，伦番惊喜”TVC用这样不同的角度，诠释了志邦与周杰伦对家的理解——“家，应该可以满足生活中的所有期待，带来各种惊喜”，视频内容传递全面而精准。

除了人物挖掘和故事情节细致衡量之外，志邦在视频制作方面也同样考究。剪辑节奏快速，空间和情节转换巧妙运用了多种动态转场，让画面生动起来，适应了短视频时代的用户观影习惯。而动画的融入更是贴合了Z世代的审美偏好，让常规的TVC多了些可看性。

 

这则时长2分钟的TVC圆满承载了品牌希望传达的核心理念，而志邦家居显然觉得，玩视频不止于此，于是在百变杰伦、百变生活大片出街之后，又在原有基础上掰开揉碎、精细凝练，做了不同层次的分解，将五个产品场景单独剪辑、分段传播，配合了短视频时代用户的“耐心”，又通过这一个个视频背后隐藏的其他身份角色，激发了用户“追剧”的“好奇心”。

在传播上，优秀的视频作品已然能够吸引庞大的自然流量，与此同时，品牌还充分利用明星势能，进行全面铺开，作为周杰伦巡回演唱会唯一指定家居品牌赞助商，通过社交平台互动赢门票活动，拉动品牌传播动作在粉丝圈层的影响力；并联合奥运冠军杨威、孙杨等明星轮番展开直播，最大范围辐射了各大粉丝圈层，触达了更广泛的消费者。

由此看来，有价值有灵魂的明星代言合作绝不是刷刷脸、念念口播的“表面功夫”。志邦家居今年“百变杰伦，伦番惊喜”项目，前期从合作明星的筛选、明星特质的深挖、品牌产品特性的融合；到中期视频的内容创作和特效制作，再到后期依据受众和平台打造的传播模式，从头到尾无一不是营销人的精准决策。如何将明星与品牌结为灵魂共同体？明星代言价值如何最大化？志邦家居回答了正确答案。

值得一提的是，这波营销是志邦家居在销售淡季推出的，在各大品牌都不太重视的营销时间段，志邦家居以一贯“走心”+“诚意”的品牌建设，给消费者狂刷了一波好感。而相比于品牌形象，更能俘获人心的，是实打实的“价值回馈”。

在8月5日—9月17日期间，志邦家居推出了不间断的优惠政策，多元化满足消费者需求，奉上“伦番惊喜”。并用受众喜闻乐见的短视频，将产品教育和优惠信息有趣传达，百变整家篇、7大升级篇、魔改视频篇三大不同角度，直击消费者不同痛点，实现深度共情交互。

明星合作必然是品牌营销的一种有效实现形式，而想消费者所想，提供更贴心的产品和服务，才是品牌营销的立足之本。