流量、现金双重激励，淘宝直播全球主播招募大会再启程

和国内直播带货竞争愈发激烈不同，境外直播仍是一片蓝海，今年来频频传出各大主播出海直播的消息。

今年5月快手主播辛巴在泰国开播，抖音小杨哥也将直播事业推向海外。在此之前，交个朋友、东方甄选也频频发力海外。

然而头部主播或MCN本身自带的流量以及选品优势使其能够轻松打开境外直播市场，那么素人主播或是新人主播如何也能在境外攫金？

全球主播招募大会，助力境外主播快速成长

为了探索境外市场的多元内容和优秀主播，今年淘宝直播X淘宝全球购联手举办了全球主播招募大会。

第一期线下大会分别在日本（3/9）、加拿大（3/10）、中国香港（3/14）、澳大利亚（3/30）、美国（4/28）五大国家/地区举办。据淘宝直播官方介绍，大会期间，5大站点新增签约境外主播超240人。

淘宝直播会结合主播的特点为期打造合适的直播内容，再通过平台千万现金和上亿流量补贴政策，不同类型的新主播均能收获满满。

针对垂类KOL，平台会强大人设特点。比如抖音KOL“小老虎的泰国行”全网粉丝800万，今年618入淘首秀，通过泰国美食家人设及泰国特色商品，以及买返红包玩法，首秀成交98万，成绩亮眼。

针对专业领域境外买手，则通过溯源直播形式增强消费者的信赖。比如珠宝买手“港购直邮小天”今年6月开始在淘宝直播长期直播，开播2个月成交达到258万+，除了日常的珠宝设计师直播，她会定期开展珠宝展会溯源直播，以强化专业人设和货源可信度，7月增粉+145%。7月新加坡珠宝展溯源直播成交60万+，8月也跟随平台组织的全球买手节活动，去往日本珠宝珠宝展直播，粉丝好评如潮，9月又马不停蹄地奔赴泰国珠宝展，持续为直播间的粉丝带来全球各地的特色珠宝。

即便是内容主播，平台也能帮助他们成功转型带货赛道。今年4月开播的主播“德国80后夫妇”，日常直播内容为分享德国生活。凭借吸睛主题、夫妻俩资深的亲和性格，3个月沉淀私域粉丝3.4万，7月开始在平台的帮助下尝试做带货直播，首月成交78万。

为了招募更多优秀主播加入，淘宝直播在下半年又启动了第二期全球主播招募大会。

此次大会共设置4个站点，分别是日本东京（8/27）、德国法兰克福（9/15）、泰国清迈（9/17）、加拿大温哥华（10/15），其中德国和泰国均是首次举办招募大会，也彰显了平台希望吸收当地新鲜血液的期许。

现金+流量双重激励

对于经验不足的素人主播来说，直播前期难免会有曝光少、产品点击率低、没有流量等诸多问题。部分成熟主播也面临不涨粉、没流量的尴尬处境。

对此，淘宝直播针对不同类型主播提供不同的激励政策，帮助境外主播入淘快速成长建立信心。

针对机构新入驻主播，享有机构现金激励政策，首次现金激励最高55w元/人。主播需满足无录播/挂机/多开等，无低质内容，符合要求的账号可在首次完成挑战后，若次月达到留存目标，还可获得留存激励。

日本站

针对机构已入驻主播，平台推出新领航流量政策。分为成长挑战激励、跃迁挑战激励，主播根据自身情况报名销售额目标档位，平台将向销售额达标的主播发放流量券奖励，单人最高可获得200w PV流量券/月，还有红包补贴和官方组货支持，激励成交型主播快速成长。

德国站

针对有一定影响力的站外KOL或供应链型新主播，平台也推出了新星计划助力他们入淘首秀。单人最高激励50w pv流量券/场。新主播需满足“未入驻淘宝直播平台”或“近三个月开播场次小于10场”的条件；红人型主播要求单个平台粉丝量>5w；供应链型主播要求单平台月销售额≥100万。  

泰国站

除了主播扶持政策，淘宝直播也在持续扩展境外直播的多样化，尤其疫情解封后，大力推进境外溯源直播已成为平台策略的风向标。

消费者的需求多种多样，尤其是对境外的优秀品牌也有着不小的需求，但在购买过程中难免会对买手以及商品产生诸多顾虑，而溯源直播的真实场景和透明的发货链路无疑是打破消费者顾虑的重要方式。

前不久，第五届全球买手节，淘宝直播x淘宝全球购共同发起了【8.25-8.31超值好物溯源周】主题活动。

平台组织超1100名买手参与境外溯源直播，品牌总部、旗舰店、源头工厂、珠宝展……买手们近距离对接一线品牌方和源头供应链，现场采购和线上开播同时进行，引爆成交。

据了解，本届买手节成交额同比超29%，成交人数同比超18%，直播间观看用户数同比超62%，直播间观看总时长同比45%。七天成交额破千万买手直播间2个，破百万买手直播间80个。

除了素人主播，平台也在持续招募境外达人、明星入淘，9月12日中国台湾艺人谢依霖也完成了入淘首秀。

随着淘宝直播持续招募海外主播，持续发展海外生态，素人、kol都可以在淘宝直播得到一定的发展天地。

今年以来，顶流跨平台入淘趋势加速，各路网红、主播接连入淘，大机构方面，遥望、TVB、东方甄选先后入淘，均引发市场广泛关注。

TVB从之前一场数十万带货额，在淘宝一步步跻身亿元俱乐部。近期，东方甄选入淘首播带货额高达1.75亿元，不仅创下其多平台的单场销售额记录。大咖入淘，并未影响淘内主播的流量，反倒比往日观看数上升10%。

顶流机构入淘，带来源源不断的生态活水，让淘宝直播生态活力显著增强。618期间淘宝直播观看用户数，同比大涨43%，各项核心数据大幅度激增。此前，根据高盛研报和第三方平台QuestMobile报告显示，淘宝APP6月平均日活跃用户数同比大幅攀升，高达4.02亿。今年618大促期间，总活跃用户数达9.15亿，居电商平台第一位。

直播电商风起云涌，总能看到新秀突然崛起又迅速凋零，各大短视频平台上流水的网红，生命周期不断缩短。淘宝直播区别于这些内容流量平台显著的特征在于，淘宝直播依托的是商业生态最好的平台，淘宝的基因决定了，这是一个可以长久经营，健康增长的创业型平台。

如今，淘宝直播事实上已经形成了双飞轮，内容和成交进入全面正循环。淘宝直播凭借更高的转化效率、更好的消费者体验、更丰富的货品池，成为直播的终点站。淘宝直播独特的生态优势，和主播带来的内容和流量之间，相互成就相互弥补，能够实现了来一个火一个。

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