联手微信、B站、知乎等平台，淘宝联盟助阵淘客双11流量爆发

2023-10-12 09:10

今年的天猫双11，比以往更有看头。

10月12日，淘宝联盟双11合作伙伴大会于杭州召开。现场，淘宝联盟围绕用户为先、科技驱动、生态繁荣三大战略发布3大先锋计划，未来3年，淘宝联盟将投入更多资源，扶持100万个深度运用AI的科技先锋淘客、10万个服务10万消费者的用户先锋淘客、100个年生意规模破亿的生态先锋服务商值得一提的是，淘宝联盟不仅宣布拿出超10亿补贴、官方立减货盘补贴，还联手微信、B站、知乎等多平台，要为淘宝客私域运营提供流量保障。

存量经济周期下，流量获取乃至商业变现难度日益提升。如何从产品、流量甚至全链路经营优化上助推生意爆发，成为大小淘宝客面临的共同问题。

而淘宝联盟率先去打通微信、知乎、B站等全网头部权威内容平台，显然又为淘宝客和商家内容种草开辟出新的增量红利。

构建内容电商大通路助力淘宝客私域运营

一直以来，淘宝客的增长基本来自于“公域引流+私域运营”的双重飞轮。但而今，流量红利消逝、获客成本高企已是事实，如何突围成为行业问题。

为此，淘宝联盟进一步开拓自己的朋友圈，联手微信、B站、知乎等多平台，为淘客私域运营和商家内容种草提供流量供给强保障。

实际上，淘宝联盟早就与B站和知乎进行了深度的链接。其推出实现商家“站外种草、站内拔草”的平台——“星任务”，淘宝客可以在星任务平台发布任务，并自动化创建和关联站外平台的达人种草内容投放，同时通过星任务平台的前后链路营销数据分析来优化投放策略、沉淀和二次运营人群资产。

期间，美妆品牌珀莱雅就曾通过“星任务”在B站上进行日常种草和节点投放。其将10%的内容与泛兴趣UP主关联，拓展品牌人群覆盖面；再将90%的内容与垂类UP主关联，实现兴趣人群触达和新品认知打透。

整个视频内容传播中，UP主还在评论区挂出购买链接分享，并引导粉丝互动安利，最终实现从兴趣激发到决策的一站式种草转化。到最后，珀莱雅品牌指数同比增长58%，进店率高于大盘20%，ROI超过大盘优质水平3倍。

知乎平台同样涌现出类似案例。新锐家电品牌徕芬，就通过知乎与淘宝联盟推出的“PU+KOC”联合创作机制，进行优质测评内容的传播。

有数据显示，其单个campaign的阅读量达到14.6万+，超预期143.33%、店铺引流转化率达到8.76%。

而今年天猫双11，淘宝联盟亦是联合B站、知乎进行高额补贴。据悉，凡是通过星任务采买B站、知乎流量和内容，执行完毕后充返获得相应补贴，甚至赠送活动话题、核心分区banner等资源。

此外，最令淘宝客乃至所有人期待的，其实是淘宝联盟首次接入微信渠道。

合作细节披露，比如淘宝客和品牌商家可以通过淘宝联盟星任务进行视频号种草，以及能够在朋友圈投放超级红包唤起淘宝领取，并联合微信提供保CPM、流量助推等限时反哺政策。

朋友圈和视频号的用户规模，加上回淘后链路数据可视化、可运营，淘宝客借此可以提升私域消费者触达效率，扩大私域资产规模，拓展更丰富的收益来源。而淘宝联盟官方还宣布，淘宝客达成种草预算门槛后，还会获得淘内广告资源反哺福利，最高可返20%。

对于淘宝客来说，2023双11，将迎来人货双赢、全域爆发等多维度增长机会。

超10亿补贴+AI驱动打造智能化更具价格力的货品供给矩阵

在流量焦虑之下，淘宝联盟为淘宝客带来了更多的增长渠道。

其实在流量问题上，不只是红利消逝的外部问题，从淘宝客自身来说，其实最大的难点在于高成本获客却在效果回报上并不理想。

这背后其实是产品与服务的问题。比如产品同质化、产品契合度低、产品呈现效果差等，这将直接影响复购和老带新。

再比如产品矩阵不够，淘宝客如果没有足够多的契合产品去承接用户，就会难以长期触达用户，从而导致这一波用户流失。这样一来，淘宝客就需要不断获客，不断接受获客回报率低的事实。

在这一方面，淘宝联盟则连接上游，直接从供给端赋能淘宝客。

其推出「超级U选」和「品牌U享」，围绕低价货盘促首购、高性价比货盘提收益、优质大牌货盘促复购，为淘宝客提供丰富的货品供给。11月1日-11日期间，淘宝联盟更是推出「超级U选快抢日」，超低价货盘限时限量供应，最低货盘可低至1折。

面对海量优选货品，其实大多数淘宝客是同样犯难的，如何选品，如何销售？这些都需要耗费大量的精力去思考和筹备。

针对这一痛点，淘宝联盟则推出新一代大模型生成式AI产品Union AI，其深度结合淘宝客的实际推广链路，从选品建立、推广建议、素材生成、经营指导等多方面给予指导。

淘宝客甚至不需要后台设置，直接通过聊天形式的语言描述，Union AI即可以给出实时反馈。

傻瓜式操作，淘宝联盟为淘宝客实现了商机发现-货品供给-智能选品-AI内容设计-生意参谋分析-全域引流私域沉淀的全链路经营。

而在最终的交易环节，淘宝联盟亦是拿出10亿补贴，从消费者激励、货品分佣、渠道激励、预售玩法给予了高额分佣。除了常规的红包玩法，本届双11「超级红包」还强调遇叠加完成单品购买任务、新客引流等可获更高分佣，最高分成激励达90%。

可想而知，今年双11淘宝客或将上演一处新的交易场景：在淘宝联盟智能选品上架后，将超级红包投放到视频号朋友圈，坐等新用户回淘交易，获取高额分佣。

一套完整的全周期解决方案呈现眼底。

写在最后

实际上，2023阿里妈妈淘宝联盟双11合作伙伴大会，不止为为淘宝客展现了新的增量红利。从更广的维度看，淘宝联盟也为整个电商生态释放出一个新的信号。

第一是供给端：从自身定位与消费者洞察出发，实现产品差异化和打造产品矩阵，成为缓解流量焦虑的根本解决方案。

第二是流通端：主动开放平台生态，扩大“朋友圈”，成为全网各个流量平台的共识，新的内容电商全平台生态正在形成。

第三是经营端：全链路AIGC化加速，全新的先进经营力正在重塑。如果说上一个时代的红利是人口增量带来的流量红利，那么下一个时代的生意增量将来自于大模型AI能力带来的科技红利。

电商已然进入新的发展纪元。淘宝联盟走在前列，与各大主流平台协作共进，正成为电商生态增长的下一个驱动点。

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来源: qq

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