小红书备战双11直播破亿，B站、淘宝等平台也卷起来了

2023-10-19 12:10

2023.10.19

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导读：小红书买手章小蕙直播销售额破亿，这是小红书今年双11第一份成绩单。此外B站、淘宝、京东等电商平台也发布了双11活动预告。

作者 | 第一财经刘晓洁陈杨园陆涵之

随着双11临近，各家电商平台都已经开始预热。据小红书方面的数据，10月15日小红书买手章小蕙当场直播销售额破亿，这是小红书首位销售额破亿买手，也是小红书电商今年双11对外亮出的第一份成绩单。此外B站、淘宝、京东等电商平台也发布了自己的双十一预告。

今年5月，章小蕙在小红书直播首秀时销售额已超5000万，这是章小蕙第二次在小红书带货。数据显示，包括Hourglass 、香缇卡及HAIRMAX等在内，当场直播有26个品牌销售额破百万。其中，5个品牌销售额超过500w，意大利洗护品牌单场销售额超过1000万。

今年8月底，小红书电商首次对外公布发展策略，释放大力发展电商的信号。小红书COO柯南表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色。随后，小红书宣布投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。

据了解，在整个双11期间，小红书为商家与买手提供了三大资源，一是百亿流量曝光激励，涵盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等场域，二是亿级的平台补贴，通过向用户提供优惠券补贴，降低用户决策成本，提升商家转化，三是为商家提供买手资源，使商家有更多销售渠道和选择。

小红书此前公布的数据显示，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。仅在今年618大促期间，店播人均观播时长就实现了翻倍增长，大促期间商品笔记转化率提升超过25%。

“我们希望在这个双11用前所未有的支持，让商家有抓手，能发力，实现爆发。”小红书交易活动营销负责人表示。

同样作为社区的B站也在10月19日宣布了双11动作，与其他平台不同的是，B站表示将坚持“大开环战略”，即流量导向电商平台，与淘宝天猫、京东等开展合作。B站表示将通过上线整合营销活动、升级APP、提供流量补贴和返现等举措，创造更多交易场景，为各大电商平台提供流量增量。

具体来说，今年双11期间，B站将联手天猫展开活动。活动专题页内将包含一个主会场和七大分会场，覆盖家居、3C数码、美妆个护等七个重点品类。除此之外，双11期间，B站手机APP端底部的原“会员购”入口将暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

B站方面表示，此次入口更名，旨在双11期间，为用户提供更多消费和交易场景。同时，除头部UP主稳定开播外，将会有更多新UP主加入双11直播带货行列。

2023上半年，B站交易视频数量同比增长超800%，有3000万用户通过点击评论区蓝链实现了购买。在打通从 B 站种草到淘系转化的全链路数据合作后，“星火计划”显示，从B站引导至淘宝店铺的新客占比为70%。

除了阿里外，双11期间B站与京东、拼多多都将打通商品库进行深度合作。京东方面， B站表示双11期间将上线深度数据生态共建项目“京红计划”，提升品牌与商家在B站的获客与转化效率；京东冠名的综艺《爱唱歌的大学生-女生季》也将在11月上线；拼多多方面，双方完善了程序化广告对接，并将继续深化UP主合作，与拼多多合作的UP主数量预计年同比增长将超过100%。

除此之外，双11期间B站还将通过升级花火平台、完善带货组件、提供流量补贴等多种方式，让品牌在B站更高效获客。对于美护、服饰、大健康、3C数码等重点品类，通过开设“B站双11内容种草攻略”公开课，为品牌提供最新的投放策略。

作为传统电商平台，天猫淘宝为双11流量也煞费苦心，集结了各方力量。9月25日，阿里妈妈与腾讯广告进一步深化合作：微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，这也意味着，微信广告将可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

阿里妈妈方面表示，今年双11将以超30亿补贴激励商家、达人。对商家双11期间的引流推广、全网种草需求，阿里妈妈面向淘宝客投入10亿补贴，激励淘宝客帮助商家提高商品成交转化率。同时，阿里妈妈将在双11期间拿出亿级流量、5000万现金补贴直播和短视频商家、达人。

阿里妈妈统计显示，截至目前已有超100万个品牌及商家已经确定了双11期间的投入计划，同比往期更早也更大规模。同时，商家对淘宝内短视频、直播等内容投入积极，投入短视频双11推广计划的商家数实现了超400%增长。

许多新商家也瞄向了双11的机会。10月16日，天猫最新数据显示，2023年第三季度，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。分类型来看，这批新入驻天猫的品牌中，42%是中国制造产业带工厂创立自有品牌，18%为满足市场新需求应运而生的新消费品牌。

“每年天猫双11，是不少品牌商家一年中最大的生意增长机会，双11前商家开店数创下新高说明今年品牌商家们信心十足，也表明创业创新活力在提升。”天猫相关负责人表示。

记者了解到，今年天猫双11核心主打“全网最低价”。玩法方面，除了往年的满减，天猫会推出大范围的直降和官方立减活动，以及买贵必赔服务。

京东今年执行的也是价格策略，京东将今年双11的主题定为 “真便宜”，表示会在商品、价格、服务方面进行全面升级，在价保时间内买贵一键退差价，并将推出超级秒杀日活动，上万款商品1元抢。

据了解，今年京东双11分为起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期五个阶段，每个阶段带来不同的促销活动和优惠，期间重磅推出跨店每满299元减50元福利，消费者还可叠加20元补贴使用。

此外电商平台唯品会表示，其双11特卖狂欢节将自10月20日晚8点开启提前购，活动延续至11月14日早10点，诸多大牌爆款折扣将创今年新低。

微信编辑 | 高莉珊

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来源: qq

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