“双11”来临，银行卷起来！

中国基金报记者 嘉合

随着”双十一“临近，近期，多家银行也积极抢抓契机，积极开展格式营销活动。

从今年模式来看，携手电商平台推出各种满减优惠等营销活动、将分期付款的利率下调仍是各家银行发力的重心。同时，今年还有银行借此契机推出了新款联名信用卡，参与营销盛宴。

具体详情如下——

积极发力“双十一”营销

从各家银行当前推出主题活动来看，支付满减、分期免息等支付优惠活动仍是营销的主战场。

具体来看，中国银行、农业银行、建设银行、邮储银行、招商银行等多家银行联合京东平台推出了信用卡或借记卡的支付满减、分期满减、绑卡立减等活动。

建设银行、工商银行、中国银行、浦发银行、农业银行、浙商银行等多家银行联合支付宝推出了“银行卡双11，用卡支付天天减”活动。

据悉，10月24日至11月8日，用户报名天天减活动，即可在10月31日至11月11日使用支付宝并选择银行卡快捷支付时，享受对应的满减优惠服务。

此外，还有银行借助“双11”的噱头，悄然地下调了其贷款产品的贷款利率和提供了限期的免息服务。比如某银行一款年化利率为7.2%的消费贷产品，在近期限期将利率调整为5.2%。

整体来看，活动时间方面，各家信用卡“双11”优惠活动的时间略有差别，目前多数已经开启预热；活动内容方面，各家优惠福利多以优惠券、满减券以及分期免息为主，具体优惠力度有所不同，但往往针对新用户有更大的优惠；活动平台方面，多家银行信用卡主要与线上电商平台、支付平台进行合作，同时也有如建行龙卡般与线下商超门店携手推出促销优惠。

银行借机推出联名信用卡

据注意，在“双十一”营销大战之际，江苏银行与广发银行还在支付宝推出联名信用卡“蚂蚁宝藏信用卡”。这是银行首次在支付宝APP尝试发行联名信用卡。

从此信用卡具有的特色权益来看，用户开卡成功后，“双11”期间，可获得两张无门槛淘宝购物红包。“双11”后，每月还可以领取一张“800-50元”的红包，共计7张。

从“双11”到明年618，每月可享购物红包。除了购物权益，便捷也是这一联名信用卡的突出特点。经用户测评发现，过去申请信用卡，要填写的资料起码十几项，宝藏信用卡申请，只需几项；过去等待审批需要1天甚至几天，现在是分钟级通过。还款方面，用户可一键设置自动还款，不用担心逾期忘还。

不过，近年来被曾寄予厚望的银行电商平台，却略显冷清并有逐渐退出市场之势，但仍有是少数银行系电商平台仍借此契机推出了“双十一”营销活动。

例如，建设银行旗下电子商务金融服务平台“善融商务”也推出了一波“双11”营销活动，活动时间为10月24日-11月16日，消费者可以享受超值好物限时1元秒杀、大牌1折起、积分抵现、分期0利息、购物抽奖等活动，还可以享受100元大额早鸟券、新客专享50元券包等福利。除上诉活动外，目前并未查询到其他银行系电商的“双11”宣传造势活动。

博通咨询金融行业首席分析师王蓬博表示，银行正把握流量入口，携手互联网平台提高自身消费信贷等产品的曝光率。“这类合作多方均可受益，一方面银行可以通过合作活动在存量时代获取新用户；另一方面，各类优惠活动为消费者提供了更丰富的选择。”

不过，也有业内人士指出，“双十一”期间，众多银行积极参与同业竞争，争夺用户的信用卡申请、使用和购物支持，导致银行不得不加大推出优惠活动的力度。

“这种竞争可能会带来一系列风险和挑战，包括利润率压力，银行需要提供更多的信用卡优惠，可能降低毛利润率。”上述人士认为，因为提供分期免息和其他优惠需要提前垫付资金，可能对银行的资金成本构成负担。因此，为应对同业竞争风险，银行需要谨慎制定战略，平衡市场份额和利润率，建立健全的风险管理机制，保持竞争力的同时并确保财务的可持续性。