图三和图四是南湾townhouse和condo的价格波动图。可以看到Covid对Condo和Townhouse的价格影响还没有消失。现在很多地区的Condo和Townhouse的价格还没有回到2018年。

有些客户觉得现在或许是入手Townhouse的好时机，但是大部分人还是在有预算的情况下还是会优先选择Single Family House。

图五很有意思，可以看到南湾Santa Clara County各个城市的价格区别，很明显的可以区分出来哪些城市是最贵的。

下面的价格数字其实也并不是一定准确的，因为这个是asking price，并不代表最终售价，但是可以了解大概情况。

例如，west san jose因为有着Lynbrook学区，所以价格和cupertino差不多。而且每个城市因为学区不同，不同的area也会有较大的价格差异。

说到房价那就离不开利率了，这几年利率对湾区房市的变化影响还是很显著的。但是预期中的利率上涨导致的房价下跌，通货紧缩在湾区并没有出现。究其根本原因还是主要是因为湾区房子的供需太不平衡，供给远小于需求导致了房价虽然有波动但是还是呈上涨趋势。

综合下来，不管大势怎么变，每个买家也都希望能踩在一个相对较低的时间点入场，只有经常下offer，在市场上活跃的realtor可能能感受到市场的细微变化。例如去年底Wen就跟所有的客户提醒，市场很低了，也许是个入手的机会。

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关于Wen Zhao

Wen毕业于北京大学光华管理学院，2019年是美国最大的房产公司KellerWilliams Cupertino的Individual TOP 1房产经纪，全美TOP 1%房产经纪。2020年初加入美国上市房产公司Compass，入选America's Best Realtor。

Wen在北大学习期间，曾被送往美国Washington University和Emory University 商学院交换学习。在Emory读书期间，Wen拿到了谈判（Negotiation）课程的最高分，并为UPS全球跨境业务完成了市场战略分析，熟悉各个国家的文化及消费者行为。

 Wen26岁成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，曾主管三个部门，负责所有凤凰主持人和大型活动的媒体合作。2003年Wen参与创办蜂鸟网（FENGNIAO.COM）——已被美国公司CNET收购，2008年创办男装品牌（HANY.CN），现在HANY是年销售上亿（人民币）的在线服装公司。

Wen 2014年来到硅谷定居，来到美国安顿下来的首要任务就是买房。在买房的过程中，走了很多弯路，也浪费了很多时间，关键是我想最后我们确实是用比别人高很多的钱砸出了一套房子。这段经历让我开始琢磨，其实有很多人像我们一样，这时候，如果能遇到一位可以信任，专业靠谱的agent会非常幸运，将会解决所有难题。再加上本身我就对建筑设计有着浓厚的兴趣，看房对于我来说是乐此不疲的事情，所以决定进入这个行业，以客户所想为自己所想，以客户所需为自己所需，提供湾区最好的房屋买卖服务。

在进入这个行业初始，听到了一些成为超级销售的“经验”。但是我认为最重要的是为客户挑选出最适合他们的房子，而不是单纯推销房子。

 在Wen看来，营销的本质是产品。对于Agent来说，这个优质的产品就是房子和服务。每一个帮客户买的房子就是我们拿出来的产品，当你能拿出最棒的产品，你就是最优秀的Realtor。每一个客户都是独一无二的，适合他们的产品和服务也是独一无二的。其它所有的市场分析、购买经验、谈判技巧都是为这个独一无二服务。这也是Wen可以迅速跻身于全美Top1% Agent的与众不同之处。

听听Wen的客户怎么说？

客户说：Wen最厉害的地方就是能在你预算内帮你买到最好的房子。

Realtor这份工作在我心里，是一份热爱的事业，所以我的目标也是能够帮客户买到他们最喜欢的房子。这不仅需要了解市场，了解房子，还需要足够的耐心、高超的谈判技巧，才能等到Dream House并一举拿下。

客户说：Wen帮我们买的房子价格拉低了整个地区的房价。

我在26岁时成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，主管三个部门，负责所有主持人和大型活动的媒体合作。商业谈判是我的天赋，也早已浸入我的血液中。永远把客户利益放在第一位，帮客户节约每一分钱是我内心的驱动力。

客户说：你是世界上最好的agent，遇到你是我们最大的幸运。无论遇到什么难题你都能帮我们解决。

我在北京有过两次成功的创业经历，每次都是从零做起，经历过很多难以想象的人生起伏。正因为这些丰富的职业经历，所以我能不惧困难，并冷静的分析解决各种困难——请记住，方法总比困难多。

客户说：买房一年后，各种问题还找Wen，她还陪我们挑选装修材料，服务实在是太好了。

在我心里，并没有把这些看做是服务，因为服务是要求回报的，我并不求任何回报。做这些事情就像帮助朋友一样，因为很多客户在我心里早已是朋友了。

Wen深知对于大多数人而言，房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产，不仅承载了居住与投资的功能，还承载了“家”的情感因素，是一个充满幸福回忆的地方。所以，Wen用心去帮每一位客户找到他们的Dream House，就像是为Wen自己挑选房子一样。

感兴趣的小伙伴可以登录Wen的个人网站，那里有Wen的客户的真实评价。

如果您有意向在硅谷置业投资，我将为您提供专业的房产咨询服务，个人微信号“wenzhaoca”，邮箱“[email protected]”。