On昂跑公布未来三年财务目标： 净销售额翻番，中国市场比重达10%

10月4日，瑞士运动品牌On（昂跑）在投资者日活动上公布了到2026财年的未来三年的主要财务目标：

• 2023年至2026年，净销售额翻番，至少达35.5亿瑞士法郎；按此前公布的2023财年全年业绩预期计算，这意味着未来三年的净销售额复合年增长率将超过26%

• 到2026年，毛利率超60%

• 实现规模经济，到2026年实现调整后息税折旧摊销前利润率18%以上

基于成为全球最高端运动品牌的愿景，On（昂跑）还公布了2026年以后的长期发展目标：

• 推动中国市场净销售额占比、服装品类净销售额占比、以及自有零售渠道净销售额占比均提升至10%

• 2026年以后净销售额每年增幅达20%~50%，调整后EBITDA利润率实现超20%

与此同时，On（昂跑）重申了此前公布的截至2023年12月31日的本财年全年业绩展望：净销售额达17.6亿瑞士法郎，毛利率至少达58.5%，调整后EBITDA利润率至少达15%。

联合首席执行官 Marc Maurer 表示：“过去两年，我们成功实现了我们的使命和增长战略，我们的品牌和产品的实力，优秀的团队和创新能力，以及庞大的目标市场，给我们带来了许多增长机会。未来我们将有节制地向毗邻市场扩张，继续朝成为全球最高端运动品牌的愿景迈进。”

联合首席执行官兼财务官 Martin Hoffmann 补充说：“今天宣布的2026年目标仍高于公司在IPO时概述的长期目标，实现这些目标是帮助我们未来打造一家更大公司的中间步骤。”

最新财务目标公布后，截至纽约时间10月4日收盘，On昂跑在纽约证交所的股价较前日下滑3.6%至25.05美元每股，最新市值为79.65亿美元。今年来股价涨幅为45.98%。

除了财务目标外，On（昂跑）还披露了支持公司下一阶段增长的三大战略基石：

• Elevate（提升）：进一步提升品牌在跑步市场的份额、在社群中的品牌知名度、产品性能可信度和在可持续领域的影响力

• Expand（扩张）：扩大中国市场足迹，拓展优质多渠道分销，扩张自身零售网络

• Establish（建立）：在计划进入的特定毗邻市场建立起训练社群，尤其是网球领域，以及在所有垂直领域建立起从头到脚的完整产品线

昂跑ON 2010年由瑞士前铁三运动员Olivier Bernhard与两位联合创始人在瑞士苏黎世创立，初心是为跑步者打造一款革命性的跑鞋，目前已涵盖网球、越野、户外、休闲运动、室内运动等多个场景，近几年还拓展了服装和童鞋领域。

中国一直是品牌重点扩张的目标市场。据「华丽智库」独家制作的《昂跑在中国》研究报告，截至2023年7月，昂跑在全球60多个国家通过经销商设立了9000多个销售点，从2020年起在全球开设了19家直营门店——其中，中国内地就占了15家。（有关昂跑在中国市场的最新部署和本地化实践请点击阅读原文下载《昂跑在中国》报告）

1 瑞士法郎当前约合人民币7.85元