King走过20年，《糖果传奇》如何缔造200亿美元的爆款奇迹？

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游戏业的传奇不多，King算一个。

《糖果粉碎传奇》的大名在业界可谓无人不晓。自2012年在移动端上线以来，这款游戏已经连续更新了十一年，但至今仍是各大畅销榜前列的常客。而《糖果传奇》的缔造者King也在今年正式走过了成立的第20周年。

尽管休闲游戏常给人变现能力不佳的印象，但《糖果传奇》的累计总收入如今已经跨越了200亿美元的门槛，总下载量也达到了50亿次。可以说，在这片地球上，只要拥有智能手机的人几乎全都玩过这款大作。

一款休闲游戏如何实现常青？据《糖果传奇》产品的总经理Todd Green说，自从这款产品PC平台起步以来，《糖果传奇》就已经做好了长期运营的准备：“我们从很早期就开始押注：如果《糖果传奇》将进行很长期的运行，我们会做出哪些改变？手机平台又会和主机以及PC有何不同？我们开始进行更多长期的投入，包括对架构、组织结构的投资。”

此外，长期的内容更新也是King最重要的秘诀。在游戏的核心关卡上，King始终保持了每周45关的更新速度，游戏的总关卡数从2016年的2000关持续进化到如今的超过15000关。而玩家们通关的次数也达到了惊人的5万亿次。

此外，King也在长期投入游戏外活动的发展，如打造《糖果传奇》主题的电竞赛事，与防弹少年团等明星以及电视节目等达成联动合作。Todd Green表示：“在过去一年间，我们一直在进行各式各样的合作，为游戏引入更多的创新。”

为了增强内容产出能力，King在几年前开启了对人工智能介入游戏开发的探索。Todd Green表示，人工智能的加入大大加快了构建新关卡的速度，同时也增加了对旧关卡进行改进迭代的速度：“如果我们手动完成的话，根据我们的最新知识或玩家反馈来改进、优化、平衡和重新平衡游戏是一项艰巨的任务。人工智能不仅帮我们创造新的关卡，更重要的是改进了旧关卡，而绝大多数玩家都在旧关卡上花费了时间。”

在去年，King收购了一家人工智能公司Peltarion，为King带来了50名人工智能领域的专家。而Todd Green认为，在大语言模型时代，人工智能将更进一步地缩短开发者在繁杂的琐事上所花费的时间，将经历投入到游戏策略的迭代之中。

为庆祝King成立二十周年，该公司Tjodolf Sommestad在近期接受了外媒群访，期间不仅分享了公司的经营策略，也对人工智能、微软收购等多个关键话题进行了评论，干货颇多。

GameLook在此对这场采访进行了全文翻译：

你们已经好几年没有推出新游戏了，现在的策略是什么？鉴于推出一款新的手机游戏越来越难，你们的策略是对现有的游戏进行优化吗？

这就是我们的重点，也是我们最关注的地方。我们仍在积极开发新的游戏概念，但我们的注意力主要集中在《糖果传奇》、《糖果苏打传奇》和《农场超级传奇》这三款游戏上。

我们在这些游戏中看到了非常好的发展前景，我们的游戏每月有超过2亿的玩家，因此我们优先在这些游戏中提供更多的创新和内容是非常有意义的。

越来越多的手机游戏开发商将玩家推向网络商店和浏览器体验，因为他们希望跳过30%的苹果和谷歌税，这也是你们正在考虑的事情吗？

不，我们不会重新优先考虑网页游戏。当然，我们也听到很多业内人士这么说，也看到了其他一些公司的做法。对我们来说，与玩家之间的低摩擦非常重要，特别是与我们的游戏。游戏应当让你在很短的时间内进入并玩耍，这段时间应该是无忧无虑的。

因此，现在我们不会试图通过将玩家带入一个对他们来说并不理想的体验中来增加摩擦力，也不会将付费推向外部。我们会关注正在发生的事情，看看其他人在做什么，并对正在发生的事情进行监控。如果将来有一种方法能以不同的方式进行分发，而且对玩家来说摩擦仍然很小，我们可能会感兴趣。

如果你把超级硬核玩家转移到网页商店，并从他们那里多获得30%的收入，这对你来说不是很好吗？

这不是我们现在正在做的事情。当我看到我们的玩家、我们的人口统计和玩家们在游戏中的行为时，情况就完全不同了。我们的玩家群体非常广泛，而且是全球性的，我们与玩家互动的方式也不尽相同。我们真的希望为数以亿计的玩家提供出色的体验，而不是为特定的玩家群体定制太多东西。

广告收入现在占你们收入的多大比例？是否逐年增加？

2017 年，我们开始在游戏中重新添加广告，并认真考虑了我们的做法。我们希望让玩家有更多选择，并以一种对玩家更友好的方式引入广告，而不一定是我们的竞争对手正在做的那样。

我们开始发展广告业务，并花前两三年的时间在学习运营广告上。不过，我们也积累了广告商的需求，现在增长势头已经保持良好一阵子了。我们还没有在季度报告中报告其中的一些数字，但我们仍在增长，我们将继续投资，增加与玩家的互动。

每个季度的收入会有一些变化，这取决于广告行业的需求，但它在业务中的占比还是很可观的。

你们对人工智能的投资和对Peltarion的收购能否帮助你们从那些长期玩游戏的非付费玩家身上进行变现？你们的想法会是推动这些玩家多看几个广告或多消费吗？

这不是我们的工作方向。我们使用人工智能技术已经有很长一段时间了，收购Peltarion确实帮助我们加快了这一进程。

我们将人工智能应用于机器人，以测试我们的关卡，使它们变得更好，并提高我们为玩家所做工作的质量。我还认为，人工智能将帮助我们进行一些琐碎的工作，包括创意游戏制作人的工作，这样我们就能把更多的时间花在为玩家出谋划策上，而不是针对广告业务本身。

动视暴雪的领导层对微软的收购有什么看法？这一定是一个相当不确定的时期。

我们确实一直很专注，没有卷入其中——这不是我们能控制的事情。我们听到微软公开表示，他们对移动游戏很感兴趣，而且他们的战略是更多地涉足移动领域，或更多地出现在移动领域。我们是一家原生的手机游戏公司——我们每月有 2 亿多玩家，其中绝大多数是移动用户。因此，在没有与微软进行任何互动的情况下，我也能理解King如何能为微软带来业务增值。

从我们的角度来看，我们也可以说微软多年来一直在创新，他们在人工智能等领域实力雄厚，所以如果我们将来有可能与他们合作，就能加快我们在这方面的进度。

所以你们还没有与Phil Spencer或微软的任何人进行过交谈？

没有，我们还没有讨论过潜在交易之后的世界是什么样的。

微软曾表示，它希望通过自己的应用商店打破苹果和谷歌的双头垄断。你对这个生态系统迎来另一个竞争者有什么看法？

已经有人进入了这个生态系统，而且有一些商店是针对特定地区的。比如三星，他们有自己的商店。这种双头垄断的局面面临挑战，我认为我们，还有发行商，都应该欢迎竞争，为发行商提供更多选择。在分发领域也是如此，在其他领域也是如此。

如果微软开始建立这个新的应用商店生态系统，并利用King的游戏，你们是否有可能扰乱和分裂自己的玩家群体？这是否会对你的业务造成相当大的损害？

就像我们看到的其他玩家的交易方式一样，我们非常关注我们的玩家，我们的玩家通常不喜欢摩擦，没有人真正喜欢摩擦。作为泛游戏的消费者群体，我们的玩家对摩擦相当敏感。而这并不会增加游戏体验。我们已经建立了与玩家互动的方式，无论是游戏功能、广告还是其他的种种，玩家都喜欢这种低摩擦的游戏方式。

如果将来能与某些合作伙伴合作，以一种低摩擦的方式进行改变，那将会很有趣，但必须以玩家是否喜欢为前提。

我想问一下《Royal Match》。根据 Appmagic 的数据，它的月下载量和收入已经超过了《糖果传奇》。你的团队对新竞争者的出现有何反应？

我在King工作了 12 年，从第一天开始就有竞争。我们曾有过新竞争者加入的时期，这让我们时刻保持警惕。竞争是健康的，有竞争对玩家有好处。玩家们有了更多选择。

无论发生什么情况，我们都在努力提高我们的游戏水平，为我们拥有并能吸引到的玩家做得更好。我们发现，《Royal Match》也是一款不错的游戏，但市面上还有很多其他不错的游戏。因此，我们一直在关注行业内发生的事情，但这并不能真正改变我们的长远发展，我们需要保持警惕，需要为玩家不断创新。这就是我们要继续做的。

他们把玩家从你们这里抢走了吗？两款游戏都有人玩吗？

如果你只看King的游戏目录，你会发现有重叠的部分，但也有不重叠的地方。我确实认为，当我们过去看到新玩家加入时，当我们发展壮大时，我们也扩大了玩这些类型游戏的玩家的整个生态系统，我对此表示欢迎。我们肯定会有重叠的地方，但我们需要继续为玩家提供更好、更有趣的游戏。

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GameLook每日游戏产业报道

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