“我在支付宝上做家居博主，月入近10w！”

作者|豆芽

如今入局短视频领域，成为一名优质的自媒体博主，还有多大的机会？

不论是内容平台本身的发展、还是不同内容赛道的表现，当前的短视频领域无疑进入竞争激烈的成熟发展期。每天有成千上万条视频被上传至各内容平台，同时头部kol抢占了大多数用户的注意力。这种背景下，内容的创新、出圈越来越难，素人成为博主的路径，也比以往更坎坷。

成熟的内容平台，意味着流量不再免费，内容创作者入门成本更高。主流短视频平台每增加1000+播放量，流量费用少则几十多则上百块，从冷启动成功到具备商业化中间往往充斥着诸多不确定性，而算法左右的分发也让很多内容创作者卷入了深不见底的漩涡。

内卷，成为当前短视频领域的关键词，但这真的意味着机会渺茫了吗？

剁主观察发现，近期很多博主在不断升级内容的同时，也在尝试通过布局全平台运营的方式节约成本提升收益，一些新兴内容平台成了腰尾部博主的新选择。

为了进一步了解博主在内容创作、平台选择等方面的考虑，我们找到了家居类博主@海边二狗哥，他早在今年2月底入驻了抖音、小红书等内容平台，今年7月，在很多人还不知道支付宝在布局内容赛道的时候，作为第一批受邀入驻的博主，他享受到了第一波红利。

入驻后不久，以一系列诙谐幽默、包含大量生活巧思的短视频，迅速吸引了平台用户的关注，家居收纳类相关内容在支付宝最高点赞达1.9万，虽然目前粉丝量只有1.6w，但通过加入支付宝平台的分成计划，月收益已近10万元，这是很多像他一样的腰部创作者不敢想象的。

在其发布的视频中，“我老婆的收纳癖还有救吗？”、“空间利用大师，挡板还能这么用？”、“看不下去？！爸妈审美我来拯救”等内容不仅带来了很多生活小技巧，还引发了网友们关于生活方式、家居习惯的讨论。

月入10万的背后：如何创作出爆款内容？

对于任何新入局短视频内容领域的平台而言，起步都要建设好内容生态、吸引大量优质的内容创作者、持续创作出符合平台生态的内容，支付宝也不例外。

在着力布局短视频之后，支付宝今年五月开始，连续推出一系列针对创作者的激励政策，吸引优质内容创作者入驻，并按照有效播放量给与创作者现金补贴，这让很多腰尾部创作者和素人创作者看到了新的希望。

“我们对家居、收纳这一块很感兴趣，平时也爱买买买，喜欢把家里收拾的干干净净的。”基于个人兴趣，博主@海边二狗哥去年开始尝试做家居类短视频，今年2月底开始运营该账号，目前在抖音、小红书分别积累粉丝32.6w和21.1w，并且已经实现了商业化，变现渠道主要是商业广告。

入驻支付宝后，通过原创优质内容加入了平台的分成计划，按照有效点击量结算，月收入达到了10万元。

“也不是说加入分成计划就一定有钱赚，也有人加入了计划发现赚不到太多钱。平台是按照有效播放量来结算的，这意味着你要生产符合平台调性要求的内容，才有可能拿到更多的分成”博主@海边二狗哥说。

@海边二狗哥️向我们分享了不同平台上的粉丝画像，“支付宝上的用户30到50岁的占绝大多数，占比62%以上。小红书偏年轻化一些，抖音次之。”相比而言，年龄较高的用户群消费力更强。从内容创作者的角度来看，吸引到较大年龄层的用户群，也意味着内容的商业价值更高。

不同的用户群决定了差异化的内容生态，在小红书、抖音等平台上，“颜值”、“猎奇”、“好玩”等内容更受欢迎。而在支付宝，“实用”、“有质感”、“有干货”的内容更有关注度。内容类型方面，支付宝平台由于生活、财经等属性，泛生活、泛财经的内容会更受欢迎。

“年轻人可能更喜欢猎奇、好看好玩的内容，比如手工的视频很受年轻人的喜爱。年纪稍微大一点相对更喜欢性价比高的内容。而更年长一些的人，则倾向于有质感的东西，对价格敏感度较低”，@海边二狗哥向我们分享。

虽然生态与其他平台有明显差异，在内容上也有显著的质量要求和流量偏向。但在新平台上做出爆款的可能性，往往比成熟的内容平台更高。结合对支付宝内容平台生态的观察，以及@海边二狗哥的分享，剁主总结出了一些支付宝上的内容创作方法论。

一方面，内容要有实用性、利他性，契合平台的用户偏好。“我们的内容定位是生活小妙招冷知识分享，刚好也契合了支付宝的泛生活属性。对很多人来说，有些小麻烦稍微费点事就过去了，但我们就要非常留心，去找到解决办法”，@海边二狗哥的内容，包含很多实用的生活小技巧，比如将案板、牙刷收纳在柜子下面，在厨房安置隐形手机支架、可以边洗碗边追剧。很多粉丝表示“学起来”，并在评论区询问链接。

当被营造出来的精致生活在互联上泛滥、甚至翻车之后，很多人开始放下对虚假精致的推崇。相比氛围感、美好生活概念等， 那些有生活质感、接地气、虽然有些粗糙但能帮助提升生活幸福的内容，反而越来越受欢迎。

而在支付宝发布的针对达人/MCN的邀约计划里，也明确了支付宝重点扶持的内容类目包含商业、理财、财经、房产等泛财商类内容，以及美食探店、家居生活等热门垂类赛道，与其一贯的数字生活平台定位较为符合。

这也意味着，内容赛道选择上，如果能契合平台主张，胜算也会更大。

另一方面，以新颖、有趣的形式，凸显差异化。以家居赛道为例，虽然家居内容有很强的实用性，但娱乐性比较欠缺。“所以我们会用吐槽的方式去讲，而不是说教的语气，这样传播度会更好”，在@海边二狗哥的视频中，还会设置很多情景化的内容，比如“我老婆的七夕礼物够离谱吗？”，增强用户的接受度。

对于垂类赛道而言，竞争者多、题材范围较窄，很容易陷入同质化，但是通过加入喜剧元素、打造反差感、进行场景化呈现等，内容就会更加出彩，更容易在同赛道中出圈。

此外，结合当下热点、有观点的内容，才能引发更多讨论。“如果只是利他性，就只有收藏价值，有争议性的话，就有讨论的热度了。”@海边二狗哥向我们分享了一个例子，“比如讲伸缩杆怎么用，如果上来直接讲就没意思，要先抛一个观点，花西子事件出来之后，大家都在谈消费降级，就可以用这个点去引出来。”

前文提到的@小A学财经就会分析一些热点事件来增强内容热度，例如“苹果已经失去了创新？”、“不想唱歌挣钱的周董，到底多有钱？揭秘周杰伦的商业帝国”，这些内容不仅自带流量，也能激发网友的表达欲。此外，“00后都在背什么大牌包包？”、“门当户对很重要么？”等含有生活态度的内容，互动性也会更好。

对于内容创作者而言，通过亮眼的标题、有争议的开头、分析热点事件等方式，都可以有效表达观点和态度，吸引网友的注意力。

虽然新的平台代表着全新的生态，不确定性也会更高，但往往新平台的竞争力更小。因此，对于内容创作者，尤其是那些中腰部和入门的内容创作者而言，只要分析清楚平台属性、内容特性，用心打磨好内容，出圈的机会也更大。

内卷的短视频领域，自媒体博主如何抓住新机遇？

不论是新平台还是成熟平台，打磨内容是创作者积累粉丝、实现商业化的必备素养。但在短视频领域越来越卷的当下，如何选择平台、低成本运营也是博主们需要持续培养的敏锐度。

数据显示，截至2022年12月，我国短视频用户规模已达到10.12亿，占网民整体的94.8%，短视频领域进入增长瓶颈期。抖音、快手、小红书等早期入局的内容平台，经过长期的发展已经形成各自的内容生态，并培养出了核心的用户群。各平台也成长出了一批头部KOL，抢占了大量站内的流量，前几天，就有个微博热搜说仅0.4%的主播月收入超10万。

成熟的生态虽然促进了内容平台自身的发展，但也导致了“马太效应”的出现。而且平台的商业化运营也增加了内容创作者们的运营成本，首先各平台在博主们的商业广告合作上都会有一定的抽成；其次，抖音、快手等流量大的平台还会涉及投流费用。 

即便是好内容，也会面临着出圈难的困境。

“最开始涨粉速度挺快的，但后期增长就明显变慢了。尤其在抖音上，自然涨粉率蛮低的，特别依赖爆款内容、以及一些投流运营，才能涨粉。”即便保持着一周3-4条的更新频率，@海边二狗哥还是会焦虑。

此外，内容生态的卷也是内容创作者们不得不面临的困境。@海边二狗哥告诉我们，同一形式的内容被大家熟悉之后，新鲜感和吸引力就会降低。“我们的视频刚出来的时候大家都觉得很有意思，比如手工牛逼症、空间利用大师这些，但现在很多人也会借鉴这种形式，大家看多了也就不新鲜了。”

面对内卷的短视频领域，包括@海边二狗哥在内的博主们开始寻找新的机会。

“大概六、七月份的时候，支付宝平台在大规模邀约博主，我们在定向邀约名单上，而且我们也关注到了平台推出的激励策略，觉得挺靠谱的，所以就入驻了支付宝生活号”，@海边二狗哥表示，“现在做短视频的平台也很多，但支付宝给的实质性激励是最高的，扶持力度也很大。而且支付宝作为一个国民级的APP，知名度、实力都是毋庸置疑的。”

内容新赛道，对创作者意味着冷启动门槛更低，流量分配更为“公平”，头部效应没有形成，腰尾部和新手创作者更容易生存。

“在新平台，我们和头部大V都在一个起跑线上，账号是否能做起来，主要看硬实力，那就是内容本身”，博主@海边二狗哥说。

支付宝虽然在短视频内容领域属于“新手”，但其作为使用频率高、用户人群广的生活类APP，其本身就是一个巨大的流量池，已经沉淀出了庞大的粉丝群。基于其在分成模式、流量分配机制、流量池上的显著优势，很多内容创作者选择了支付宝作为新的内容布局平台，也的确收到了实际的流量与现金分成。

不过，支付宝现阶段还处于内容生态建立、提升站内活跃度的基础发展阶段。目前除平台补贴外，其他商业化模式仍处于起步阶段，不过博主@海边二狗哥也向我们透露，正因为平台在起步阶段，现在入局才能稳定的抓住机会，同平台一道成长。

但作为一个国民级的APP，支付宝有着成熟的公私域联动模式，以主搜、首页等大流量入口为主的大公域，以及蚂蚁森林、出行、会员等场景化公域结合短视频，正给支付宝的内容布局增加与众不同的想象力。

从用户的反馈来看，基于庞大的用户群、高粘性的用户使用习惯，以“优质内容”为主的流量分配机制，很多用户对支付宝做内容的态度，也无形中发生着转变，从开始“谁会去支付宝上看内容”的不理解态度，到后面的“真香”，甚至主动去搜索。

“我是来支付宝喂小鸡的，结果刷了一个小时的视频。”、“我是来种树的，结果来刷视频了”，剁主观察到在支付宝生活号里，不乏这样的用户评论。

对于内容创作者而言，抓住新平台，也能够在行业内卷的当下，为自己找到新的机会。像博主@海边二狗哥一样布局多平台矩阵运营，尝试新的内容赛道，未尝不是一种流量内卷环境下新的解法。

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