京润珍珠：纯自然流开播2月破千万，如何在「视频号」快速起盘 | 会员直播预告

2023-10-12 11:10

「刀法 · 轻分享」是面向刀法会员的线上直播活动。围绕品牌、营销、增长系统性干货分享，邀请业内有实战经验的操盘手为大家分享最新的方法论，旨在帮助刀法会员培养全面的品牌营销思维。

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好多刀友跟我们说，想听品牌亲口讲讲做视频号的所思所感。

因此我们找到视频号上的珍珠类目top玩家——京润珍珠，聊了聊大家关心的3个问题。

刀法：咱们在视频号的销售情况如何？

京润：目前平均月销售额是2kw左右，今年618期间单场GMV还突破过200万。除了“日不落”的店播，平均每周承接2-3场达播专场，整体的数据比较稳定。

刀法：都说视频号人群消费力强，是这样吗？

京润：拿我们珍珠饰品的大概的客单价来讲，京东是800元，天猫淘宝600元，抖音500元，而视频号是1200元甚至更高，相对价格，视频号用户更在意品质。

刀法：跟抖音等平台比，对视频号的体感有什么不同？

京润：微信生态下的关系链太强了，当你打动了一个用户，她的主动推荐和平台的算法推荐，会带来一批精准的客群。所以好产品和重服务很关键。

问完了，我们还觉得不够，因为每一个回答背后都包含更多的经验和思考，为了让大家听得过瘾，干脆策划一场专题分享，邀请京润珍珠董事总经理周朔（朔总）做客第81期刀法轻分享，就在10月13日（周五）12:00-13:00，记得预约观看！

简单介绍一下朔总的经历：京润珍珠创立的时候他7岁，从小耳濡目染，懂产品；从雷鸟商学院毕业后，他接触了公司几乎所有的基层岗位，懂业务；现在亲自下场在视频号做IP，甚至日播4小时，懂用户。

这次朔总将会分享他对视频号快速起盘和长线运营的经验。

视频号自播、达播、短视频经验

京润珍珠一开始在主播、货盘和场景搭建上踩了不少坑，1年实践下来，对于视频号的人货场究竟有何不同，如何挖掘有潜力的带货达人，如何做出优质短视频吸引用户进直播间，他们沉淀了不少经验。

视频号百万GMV专场心得

基于珍珠品类的内容特性，他们精心策划了母亲节campaign，活动期间销售总额达3500万，其中达人专场占比52%，在一场硬仗中，京润珍珠逐渐清晰：如何针对节庆专场选品？如何配置高效的专场团队？

视频号长期盈利的运营经验

为了长线经营，退货率一直是京润珍珠的核心目标。在人与人连接非常紧密的微信生态里，他们用行动探索：怎么通过私域增强用户粘性？怎么用关怀备至的售后解决用户难处？怎么提升复购？

轻分享直播栏目的第一环节为「嘉宾分享」，直播第二环节「文字QA互动」。大家在直播过程中可以实时与嘉宾文字互动，嘉宾会针对大家的疑问进行部分解答。欢迎各位刀友扫码预约直播，一起与嘉宾互动，深入交流心得。

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直播观看方式：

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来源: qq