肉班长：1年GMV6000w+，新品牌如何用精益营销打造爆品？ | 会员直播预告

2023-10-25 14:10

「刀法 · 轻分享」是面向刀法会员的线上直播活动。围绕品牌、营销、增长系统性干货分享，邀请业内有实战经验的操盘手为大家分享最新的方法论，旨在帮助刀法会员培养全面的品牌营销思维。

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新品切入市场常见三大难：

产品没有差异化；

新品首发没有水花；

新媒体营销打不过对家；

针对这3个大难点，我们找到了首款产品上市便在3周内销量破100w，单品1年内更是交出了GMV6000w好成绩的无淀粉午餐肉品牌「肉班长」，来听听他们的经验。

刀法：你们是怎么找到产品的差异化卖点的？

肉班长：虽然肉肠市场竞争非常激烈，消费门槛也一直在升级，但还是被我们发现许多消费者需求没有被满足：担心杂肉质量不好、烤肠油腻影响口感。

于是我们提炼的主要卖点是：突出纯猪肉且肉含量85%+、强调肥瘦比例1.5：8.5。

刀法：新品首发20天就卖了100w，主要是做对了什么？

肉班长：是聚焦。首先我们种子用户画像非常苛刻：超一二线城市28-45岁女性，100%本科以上且硕博比例高，公司主管级别以上，个人收入15k+、家庭收入30k+。内部戏称“四高人群“：高标准、高学历、高管、高收入。

瞄着这批精准人群，我们20天里铺了几百个博主集中推广，如果销量不过100w，这个品我们就不上了，当时是这样想的。

刀法：这个阶段都比较穷，怎么以小博大做营销呢？

肉班长：主要是一分钱当两分钱来花，比如为了提高种草爆文率，我们会一遍遍抠内容逻辑。1个中心论点，2个分论点，6个论据，这是给博主培训方方午餐肉时的卖点解构。审稿时也会优先看是否紧扣痛点、有理有据。

为了更完整地呈现定品-测品-推品的过程，我们邀请到肉班长联合创始人贪欢，做客第82期刀法轻分享，就在10月27日（周五）12:00-13:00，记得预约观看！

贪欢是连续创业者，包括她在内的肉班长初创团队本身有广告公司基因，曾帮助过很多新消费品牌从 0 到 10 亿，这段经历让他们了解用户、熟悉博主，同时对数据敏感。

这次将会基于新品打爆案例，分享她在内容营销上的经验。

找到差异化卖点，提升爆品确定性

怎么在成熟固化的大市场里找到突破口？怎么基于消费者痛点做出差异化？怎么用1周时间测出潜力产品？

20天单品销量100w的新品营销法

第一款产品往往是新品牌生死存亡的关键，那么肉班长是如何在20天内让新品快速被消费者认可的呢？

小红书省钱营销之“四两拨千斤”

为了找到最精准的投放人群，肉班长使用“AB-BC-BD”模型持续迭代TA；为了不浪费每一滴流量，他们用“1+N”组合放大每位博主投后效果······

轻分享直播栏目的第一环节为「嘉宾分享」，直播第二环节「文字QA互动」。大家在直播过程中可以实时与嘉宾文字互动，嘉宾会针对大家的疑问进行部分解答。欢迎各位刀友扫码预约直播，一起与嘉宾互动，深入交流心得。

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来源: qq