文/ 金错刀频道
工厂没有没有一台机器，就敢发声明，要接下全国五分之一的订单。这样做生意的方式，和PPT造车的“大忽悠”有一拼。但在河北石家庄，就有这么一个人，靠着6万元和一张“胆大包天”的声明，把企业干到全球第一。最近，他建立的敬业集团，刚登上“2023中国民营企业500强”，和敬业同在今年新进入营收超3000亿梯队的，是比亚迪和宁德时代。
值得一提的是，敬业集团2018年的营收才900亿，仅仅4年的时间，就从900亿干到了3000亿。在过去最难的3年，敬业的营收，以一年千亿的速度增长。这个用6万元创业，干到3000亿营收的人，就是敬业集团的创始人李赶坡。他白手起家，从一家罐头厂开始做，干成中国的钢铁巨头。从孤儿干到首富，野蛮人的标签，贯穿李赶坡的整个创业史。李赶坡的童年，过得相当凄惨，3岁丧父4岁丧母，成为孤儿的他全靠村民接济长大。好在他本人很争气，虽然8岁才上小学，但还是成了那个年代少有的大学生。李赶坡从师范毕业后，顺利成章当了老师，两年后被提拔为公社书记，这铁饭碗一捧就是10年。领导不同意他下海，他就留下了一封硬核辞职信：“冒昧上书，等候不测，有事家里找我，我辞职了”。从此，36岁才开始创业的李赶坡，开始了他的战斗人生。在考察了临县的罐头厂后，李赶坡回家就卖掉了房子，和家里的仅有的两大件：自行车和缝纫机。虽然卖车卖房凑了2万元，但李赶坡开厂并没有那么容易。开罐头厂灵魂的两个“设备”就难倒了他：一个不锈钢大锅就要4500元，还得去山西进货，密封罐头的封口机也是价格不菲。为了找到平价替代品，李赶坡找遍了石家庄和北京，最终在王府井东风市场，找到了一个直径1.6米、深0.6米的大铝盆，只花了200多元就顺利拿下。为了省钱，李赶坡背着这个比他还高的锅，从王府井走到北京站。好在李赶坡的罐头厂还是开起来了，一年左右就将其做到400多名员工的规模，一年交税20万。但李赶坡的野心没灭，条件一允许他就再次辞去铁饭碗，火速投身第二战场。他偶然得知，阿司匹林的主要原料水杨酸需求很大，但国内只有五家工厂，产量低，价格高，供不应求。市场很好，但做化工厂比开罐头厂难多了，当时的李赶坡没钱、没人、没地。他告诉经营水杨酸的公司，自己啥都有就差点钱，然后拿了50万贷款。拿到救命钱后，他建了1300平方米的3层楼，又做了八九个直径8米、高10米的原料储罐，成了当地的热搜人物。壳子刚建好，他就发了一则水杨酸订货会广告：“建成年产一千吨水杨酸生产线一套”。当时全国的年产量才5000吨，1000吨直接炸翻行业。广告一出，全国的经销商都跑来石家庄，一天就订出800吨。靠着这次“预售”，李赶坡不紧不慢的开始建工厂，没几年就干出2.5万吨产能，成了全球最大水杨酸生产商。回看李赶坡的一生，他的野蛮劲除了用在开疆破土时，更多的是用在“狼来了”的时候。正是这种狼来了吃肉的劲，帮助李赶坡度过几次致命的危机，并让他站得更高。1997年亚洲金融危机爆发，一吨生铁跌到1000元都卖不出去，企业库存大量积压，行业一片哀嚎。敬业集团的水杨酸、生铁等产品，价格断崖式下跌，客户给不出现款，资金链濒临断裂。李赶坡把自己关在屋里三天夜，，反复研读资料，总结出了三个规律：生产资料过剩、劳动力和技术人员充足、银行多次降息。他把这三个规律翻译了一下就是：物价低、利息低、人力成本低。换个思路一想，李赶坡觉得这不是危机，而是吃肉的大好机会。他一边大幅让利出售，清掉库存、收回现金；一边低价收购炼铁厂、生铁。他的行为一度让同行嘲笑，收一堆不值钱的东西，这不是妥妥的大冤种？但在李赶坡的账本里，“看似每吨生铁少卖了50元，但回收的950元现金，可以购回价值2000元的原材料。”他趁着危机，只用4000万资金、1年时间，就新上了炼铁高炉等10个项目。2000年危机过去，敬业的产值直接由1.5亿元增加到3亿元。更惨的是，钢铁市场上行时，银行、经销商争着把钱往企业里送。危机来临时，他们怕企业倒闭或跑路，银行要求还贷、经销商要求还款的声音，迅速包围了李赶坡。不到半个月，敬业账户流失十几亿元，倒闭、跑路的谣言四起，李赶坡站在了悬崖边上。会议一开始，李赶坡给出了真诚三板斧：自证、爱国、托底。“请大家验明正身，我李赶坡不会跑！”他举着自己的身份证，站在桌子上，给出了三个理由。我白手起家，从身无分文到能建成500万吨规模的企业，这点困难我克服不了？
三个我开头，让大家重拾信心，几乎所有经销商，都选择了暂缓提取货款。有经销商感叹道“只要李赶坡在，敬业精神就倒不了”。但在商业领域里，野蛮是不少大佬们开辟新路，必不可少的特质。靠着这股野蛮劲，李赶坡的敬业集团一路开疆破土，甚至收购了英国钢铁公司。敬业在收购英国时，很多人并不看好，于是签订收购协议后，李赶坡“破釜沉舟”，发出《告全体英钢人书》：“企业搞不好，你们可以跳槽，而我投了巨资搞不好，就只有跳楼了！”那李赶坡从老师、村官到河北首富，靠的仅仅是野蛮吗？在开办水杨酸工厂时，李赶坡无资金、无技术、无人才、无市场，在一片“荒芜”之下，没有捷径，只能硬着头皮上。为了找到地方建工厂，先后找了三四个地方，还屡屡被放鸽子。最初，有人告诉李赶坡平山县城南边的光禄山车站附近有一处闲置不用的旧仓库。李赶坡如获至宝，赶紧跑去看，偌大的厂房一直闲置着，做生产车间没问题，电力也具备条件，只要解决引水的问题就可以投入使用。李赶坡把房租涨到比市场价高出不少，对方才勉强同意，与李赶坡签下了租房合同。结果第二天一早，这位仓库负责人觉得李赶坡白手起家成不了气候，就单方面撕毁了合同。之后李赶坡又找了个废弃的养鸡场，结果养鸡场主人不仅不租，还说风凉话：就是闲着放烂了，也不能白租给你们。为了找工厂，李赶坡四处碰壁，被拒绝了五六次，才找到了一个已停产多年的棉油加工厂。别看如今的敬业是个大集团，最开始的总部，是李赶坡办罐头厂时，盖了三间自用的平房。经过简单整理后，化工厂筹备团队十几个人搬进了“小平房”里，成了最寒酸的总部。首富的人生无法复制，但成功之处却可以复盘。
不管是危是机，只要像甲鱼一样咬住不松口，坚持到底，永远是成功的不二法门。
36岁才开始创业的李赶坡，始终坚信：企业顺势可为，逆势也可为。不怕逆风，就怕没风。中国钢铁行业的“老大哥”曾说过：“李赶坡年近七十，仍赶着上坡，成为海外并购的主角。而我们说了多年，却成了看客，这是精神的落后！”敬业所在的平山县，是一个脱贫没多久的小镇，李赶坡能在既港口也没有铁路，仅有六米宽人车混行小路的偏远山区小镇，建起千亿级集团，靠的就是这份一股蛮劲和超强的“反危机”意识。【扫码预约】↓↓↓
