激动人心的人工智能时代，正在到来。人工智能到底是人类的重大机会，还是灭顶之灾？它到底会取代哪些人？我会不会被取代？
请允许我在10月28日这天，和你做更细致、深入的分享，如果你想了解更多，欢迎你点击下方预约按钮，让我们一起观看2023年度演讲。
观点 / 刘润 主笔 / 尤安 责编 / 黄静
这是刘润公众号的第2043篇原创文章
IP爆款、IP变现、IP打造…IP，成为了一个炙手可热的商业机会。连很多从前隐藏在幕后的企业家、创始人、CEO们都开始在聊：什么是IP？IP的底层逻辑是什么？为什么同样做IP，有的人能一步步做大，有的人却怎么也做不起来？
IP的底层逻辑
比如，我是一个服装设计师，我注册一个商标，起个洋气点的名字，然后把商标往我的连衣裙上一打。确实，是多一个吊牌。但是，会有人愿意为此出更高的价格来买吗？今天你设计一个老鼠。调研了一圈市场潮流，修改了100稿，最后定稿。他的周边产品，和米老鼠的周边产品，能卖出一样的价格吗？并不是贴了商标，就能得到品牌溢价。也并不是做了IP，就能占到红利。当你注册好一个商标，设计好一个人物时，你只是准备好了一个“罐子”。关键就在于：被消费者喜欢，信任，并产生购买偏好的核心能力。至少，先要学会往“罐子”里存钱。
作为殿堂级的IP运作商，迪士尼的创始人华特·迪士尼，曾说过这么一句话：
“I only hope that we never lose sight of one thing - that it was all started by a mouse.”“我只希望人们不要忘记一件事，那就是一切都始于一只老鼠。”
世界上第一部有声动画电影《威利号汽船》在纽约上映，一只老鼠跳着舞亮相，并一跃成为了顶流IP。这只老鼠，作为一个顶流IP发展到今天，赚了多少钱？根据统计机构 Statista 在 2021 年公布的数据，米老鼠作为全球最赚钱的IP之一，已经赚了至少803亿美元。这还只是把它印在产品上的收入。不算迪士尼周边商品和主题乐园的收入。天哪。要是米老鼠是一个人，那他的赚钱能力，已经可以分分钟登上《福布斯》富豪榜了。这些钱，会变成漫威的电影，皮克斯的动画片，还有许多其他迪士尼收购的子公司制作的电视剧、纪录片…...有人去网上买一件T恤时，会从成千上万的卡通形象里，选择印着米奇的那一件。有人去乐园玩时，会愿意花比市面上普通玩偶高数倍的价格，买一个正版米奇玩偶。米老鼠这个百年IP，之所以有这样传奇的商业价值，一个重要基础就是：在羡慕米老鼠的赚钱效率之前，别忘了看到另一个事实：它从近一个世纪前，就已经开始在“往罐子里存钱”了。1928年，米老鼠第一次亮相之后的第二年，就一口气拍了30部短片。趁热打铁，不断刷屏，让所有美国观众都认识并喜欢上了这只老鼠。之后，第一个老板看到了商机，找上了华特，请求准许把米老鼠印在酒店的写字台上。很快，玩具厂找来了，银质餐具厂、花生酱厂、电冰箱厂、钱包生产商……都找来了。显然，华特·迪士尼也发现了这一点。所以有了后来你每年都能看到的迪士尼电影。不断地生产内容，不断地让更多不认识米老鼠的人，认识米老鼠。不断地让已经认识米老鼠的人，更喜欢米老鼠。然后，把同样的模式复制到后来的唐老鸭、狮子王、白雪公主，乃至后来的漫威宇宙…生产尽可能多的内容，再让这些内容触达尽可能多的人，在人们的脑海里建立尽可能多的认知和好感。在收获IP的商业价值之前，你得先不断地去用内容的方式来“存钱”。一只老鼠，就这么“存”了一百年，成为了一个可以年赚32亿的超级IP，成就了一家基业长青的世界500强公司。
从“罐子”里取钱
当“钱存好”后，就可以从IP这个“罐子”往外取钱了。听起来，像变成了聚宝盆啊。这个聚宝盆里的钱，主要从哪里来？最常见的，当然是让你认识了这个IP的电影、电视...但是，完整的IP产业链，不但包括IP内容，还包括IP衍生品。一只米老鼠，被拍成电影，票房就能赢在起跑线上，印在T恤上，T恤也能卖得更好。此外，你还能把它变成手机壳、鼠标垫、马克杯…甚至变成联名限量款包包、主题酒店…太厉害了。通过内容版权赚钱，通过品牌联名合作赚钱，通过卖周边产品赚钱…这么听起来，只要思路打开，广泛合作，IP的商业价值，可以取之不尽，用之不竭啊？假如，今天你是一个明星，要做一个自己的品牌，你会怎么定价？做自己的品牌，其实就是做自己的个人IP，理论上和其它IP一样，要定价变现，“取钱”之前，先看自己“存了多少钱”。你的咖位越大，粉丝越多，就越有可能卖出高的品牌溢价嘛。这个我也知道。但是，能不能具体一点？到底能多高呢？一条贴了你的牌子的毛巾，卖40元？400元？还是4000多元？不但买，还复购，甚至还拍照自发传播，招呼更多人来买。粉丝有点意外，但也许还是可以咬咬牙，当纪念品，买一次，当个应援道具，拍照发朋友圈。这时候，也可能会有很多人自发拍照传播，但话题可能就不是安利，而是开骂了。
今年，根据美国版权法，95岁的米老鼠，来到了版权的最后一年。作为一家同时做到了无数公司做梦都想做到的“基业长青”和“世界五百强”的公司，迪士尼依然在做“罐子”的生意。依然，不断生产内容，往IP里存钱。截至目前，全球票房前20名的电影中有11部出自迪士尼公司。依然，不断推出产品，从IP里取钱。2022年，迪士尼总收入达到了837.45亿美元。其中，生产内容产品的媒体与娱乐发行部门，占了550.4亿。生产其它产品的乐园、体验和产品部门，占了287.05亿。商业这条路，只能靠不断的思考，才能做出符合趋势的决策。靠不断的行动，才能得到有竞争力的积累。可是，我该朝着什么方向进化？怎么进化？2023年已经接近尾声，接下来，商业世界又会有什么样的变化和趋势？10月28日，也就是这周六，我们的“2023进化的力量·刘润年度演讲”就要和你见面了。在今年的年度演讲里，我会用你和朋友聚一次餐的时间，来集中地和你分享我这一整年对商业世界的观察和思考。你愿不愿意，用一次聚餐的时间，来集中地和我一起回顾过去这一年，一起思考来年的决策和行动，一起用进化来面对这个充满不确定的商业世界？如果你也愿意，可以点击下方预约按钮，提前预约观看2023年度演讲。期待那天可以和你一起，集中回顾2023，深度思考2024。
