决策的智慧，来自于经验与知识的累积

2023-11-05 03:11

战略头脑与决策的智慧并非与生俱来，它是经验与知识的累积。对大多数人来说，决策与决定可能都是下意识的反应，但我们可以从历史上的智者身上获取很多可行的经验，以帮助我们训练战略思维。

这篇文章关于如何培养战略思维，拥有决策的智慧。文章凝练了一些战略家、企业家等小而可行的经验和原则，希望对你有所启发：）

避免战术地狱

战略家、畅销书《48条权力法则》（48 Laws of Power）和《33种战争策略》（33 Strategies of War ）的作者罗伯特·格林（Robert Greene）解释说：“我们大多数人都生活在一个他称之为战术地狱的领域。”正如他所定义的那样，战术地狱是指我们总是对他人的要求和需求做出反应，且这种反应是受情感冲动而非逻辑驱使。你需要逃离它，正如他所说，要选择“战略天堂”。正如罗伯特所说，“战略是一个心理过程，在这个过程中，你的思想迫使自己战斗。”要客观、理性地看待事情，而不是盲目冲动。

全盘考虑，计划到底

让·德·拉封丹（Jean de La Fontaine）曾说：“做任何事情，都必须考虑到结局”。全盘考虑，计划必须有始有终，这也是我从罗伯特身上学到的另一个经验。在投入任何事情之前，比如写一本书，你需要充分设想最终的结果，设定一个明确的目标，然后再开始行动。

长远考虑

俗话说得好，”人无远虑，必有近忧。近二十年前，亚马逊创始人兼首席执行官杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）在1997年致股东的信中阐述了长远考虑的重要性。他说：“我们相信，衡量成功与否的一个基本标准是我们为股东创造的长期价值。”对公司而言，正如对个人一样，我们总是面临着目光短浅、视野狭窄的压力。与大多数商业领袖不同，贝索斯并不在意眼前利益，而更加注重未雨绸缪、长远考虑。正如他所解释的那样，亚马逊将始终着眼于长远，而不是短期的盈利。正如他的名言所说：“成功在于专注于10年内不会改变的事情。”

练习消极可视化的艺术

这一策略课程来自伟大的斯多葛派哲学家，如塞内加（Seneca）和马库斯·奥勒留（Marcus Aurelius）。他们有一个术语：Premeditatio malorum，即预先设想失败。消极的可视化是一种常见的斯多葛派培训技巧和日常实践,也就是想象你的生活缺少了一些对你而言非常重要的东西。为什么要这么做呢？因为如果你想象失败和损失，你就会开始看到导致这一结果的所有方式。这样，你就可以开始积极努力，提前解决和缓解这些问题。

提前做好准备

马修·里奇韦将军（Matthew Ridgway ）在他的办公桌后面有这样一句格言：“指挥官唯一不可原谅的过失就是准备不周。”作为一名战略家，你必须长远筹谋，要提前预知事情中存在的潜在干扰。事情永远不会按照计划进行，所以要做好准备，警惕任何可能会发生在你身上的事情。

利用“缩减期”

约翰·博伊德（John Boyd）是20世纪最杰出的战略思想家之一，他是 F-15 和 F-16 战斗机以及 OODA 循环等关键概念（从军事到商业都在使用）的发明者。在他投入一个想法并全力以赴之前，会有一个“预生产”阶段，这段时间他称之为“缩减期”。这是一段在你产生想法之后的反思期，在你对计划进行了第一轮思考之后，退一步问自己：“好吧，我希望实现的目标是什么？”“这到底是什么？”“我希望完成什么？”“我真的能做到吗？”

采取间接方式

历史学家和《战略》的作者B.H.利德尔·哈特（B.H. Liddell Hart）将威廉·特库姆塞·谢尔曼（William Tecumseh Sherman）的战略天才浓缩为以下格言：沿着期望值最小的路线进攻，在战术上沿着阻力最小的路线进攻。换句话说，就是要出其不意，抓住他们最薄弱的地方。

事情越多越好

战略家不会在最重要的事情上妥协，他们更不会让分心和琐碎的事情减慢速度。乔治·华盛顿（George Washington）最喜欢的谚语之一是苏格兰谚语“积少成多”。抄近路、偷工减料、破例等都会增加浪费。而与此相关的是一个叫做“任务蠕变”的战略概念，即一开始就要有一个明确的目标，你计划实现什么。不要复杂化，不要让其他人参与进来，也不要中途改变目标。

从容不迫

根据历史学家奥古斯都的说法，他认为作为一个训练有素的领导者无非是匆忙和鲁莽。这就解释了为什么慢慢来是他最喜欢的格言之一。正如亚瑟·施莱辛格（Arthur Schlesinger Jr.）对富兰克林·德拉诺·罗斯福（Franklin Delano Roosevelt）的评价，“他的谨慎总是建立在不断进步的假设之上。”当我们年轻的时候，总是在“伪忙碌”，缺乏深思熟虑和谨慎。如果你总是忙忙碌碌，请一定要记住：忙而不乱。

避免竞争

在最好的战略书籍之一《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）中，作者解释了“蓝海”和“红海”之间的区别。一个是没有任何竞争对手的地方，另一个是处处充满残酷竞争、会被生吞活剥的地方。你想去哪里？这就是为什么亿万富翁投资者彼得·蒂尔（Peter Thiel ）说：“竞争是为失败者准备的。”

积极寻求批评

上世纪最优秀的指挥官之一德怀特·D·艾森豪威尔（Dwight D.Eisenhower）对批评的必要性发表了这样的看法：“我不同情任何不能容忍批评的人，不管他的地位如何。我们来这里是为了进步、为了改变自己以获得最好的结果。”作为一名战略家，你明白你只对结果负责，你的工作就是计划如何实现这些目标。你积极地听取别人的反馈和批评，这就是让战略计划变得更好的方式。

采用系统和流程

根据罗恩·切尔诺（Ron Chernow）为乔治·华盛顿（George Washington）撰写的传记，华盛顿最喜欢的另一句话是“凡事讲求系统，这是企业的灵魂。”当你清楚自己在追求什么时，你需要确保自己采取了正确的必要步骤来实现目标。这其中一部分来自系统、惯例和仪式，它们可以防止你偏离正轨。建立一个系统，你就能更好地完成战略家最基本的工作：长期思考。

看清事物的本质

武士宫本武藏强调了感知和观察之间的区别。他写道，感知的眼睛是弱的，善于观察的眼睛才是智慧的眼睛。为什么这么说呢？无论是在商业还是在剑术格斗中获胜，都需要客观地看清事物的本质。它要求我们避免恐惧或过度自信的情绪蒙蔽思维，要理性看待事物的真实情况。

成功时要慷慨

著名的波斯领袖和征服者居鲁士大帝深知成功时贪婪的危害：“成功总是需要更大的慷慨，尽管大多数人都会迷失自我，把成功当作更大贪婪的契机。集腋成裘本身并不是目的，而只是建立帝国的一种手段。现在，除了作为一种结交新朋友的手段，财富对我们来说没有什么用处。”

不要跨行，切勿贪心

作家格雷格-麦基翁（Greg McKeown）在其著作《本质主义》（Essentialism）中说，“跨行简单地说就是在保持现有战略不变的同时，也试图采用竞争对手的战略。”问题是许多战略是相互排斥的，重要的是你需要清楚地知道自己的目标是什么。领导力是一门做出取舍和艰难决定的艺术。如果你过于贪心，试图想拥有一切，那么最终你将一无所获。

愿赌服输

前交易员、哲学家纳西姆-塔勒布（Nassim Taleb）有一种极端非正统的交易策略，可以在严重的市场动荡中赚大钱——他在市场动荡之前的押注可能会亏损数周，甚至数年，但一旦市场崩溃，他就会获得可观的金钱回报。他知道某些崩盘是不可避免的，但由于这些金融工具的运作方式，他不得不等待。1865年4月9日，美国南方军总司令罗伯特·李将军（Robert E. Lee）向北方联邦军司令尤利塞斯·格兰特将军（Ulysses S. Grant）投降，标志着战争以南方战败。格兰特将军与罗伯特·李将军对阵时，他曾算过一笔账。联邦的兵力和资源都比南方多，虽然目前两支军队都有人员伤亡，但李能承受的损失最小。有人称格兰特是个屠夫，但他却赢得了战争，因为他愿意在一次又一次的战斗中打成平手，这都是为了取得最终的胜利。战略往往要求你愿意接受短期损失，因为未来会获得更大的回报。不能让短期亏损分散你的注意力。

关注“做什么”，而不是“如何做”

香蕉大王“山姆·泽穆雷”（Sam Zemurray）并不总是行业中最有权势的人之一，但他始终掌握着战略诀窍。当他的新兴小公司与庞然大物联合果品公司（United Fruit）争夺南美洲一块有争议的重要土地的合法所有权时，联合果品公司采用了传统的方式与之接洽，即寻找合法的所有者，并愿意向他们支付报酬。另一方面，泽穆雷并没有寻找土地合法所有者，而是直接向任何对该土地有权利主张的人付费，即使他不得不为同一土地多次付费。忘记你应该如何实现目标，并时刻提醒自己要努力完成什么。

引入局外人

斯坦利·麦克里斯特尔（Stanley McChrystal）将军曾说过，一旦你制定了一个战略计划，关键是要引入那些对它不感兴趣的局外人。用军事术语来说，他们是一支红队，他们的工作很简单：帮助你在计划中找到漏洞和问题。再说一遍，作为一个战略家，你要把自己置身事外，当人们揭露你方法中的缺陷与问题时，你应该心存感激。这就是为什么公司需要任命一位首席异议官，一个能够无情地扼杀坏想法的内部守门人。

及早处理问题

有句老话说得好：最好的时机是昨天，其次就是现在。不要拖延处理问题的时间，否则问题只会越来越多。奴隶出身的哲学家普布利乌斯·西吕斯（Publius Syrus）有一句格言：“河流最容易从源头穿过。”伟大的战略家不会等待，他们不会把今天就能解决的问题拖到明天。

利用对手自身的能量

武术的一个基本原则就是利用对手的力量和能量来对付他们。亚历山大·汉密尔顿（Alexander Hamilton）在给乔治·华盛顿（George Washington）的一封信中这样解释道：“最好的办法永远不是试图阻挡洪流，而是让它转向”。想想甘地，他没有利用军事抵抗来对付大英帝国，那样做是愚蠢的。相反，他采用了消极抵抗的方式，在舆论场上反其道而行之，展示自己的力量和武力。

学会分清主次

艾森豪威尔（Eisenhower ）的另一个重要经验是他的决策矩阵。它要求你将任务分成2×2的网格，以确定任务是否重要以及是否紧急。我们中的大多数人都在做不重要或者不紧急的工作，这样很容易分心。但正如我们所知，真正的价值来自于完成重要而艰巨的工作，这就要求我们避免分心，选择艰苦的工作，而不是那些容易完成的、给我们带来虚幻成就感的工作。

了解所处环境

南北战争中最杰出的联邦军指挥官之一是威廉·特库姆塞·谢尔曼（William Tecumseh Sherman）。但他在取得成就之前，他还是一位年轻的军官，在最初服役的几年时间里，他骑着马几乎走遍了整个美国，但却从来不会走同一条路。这些经验在日后出奇地有用。他著名的“向海洋进军”，一路上摧毁沿途所有的车站和铁路，扫荡所有的庄园和农场,烧杀抢掠,鸡犬不留。这是一个非常大胆的战略计划，它的成功依赖于他年轻时所考察和研究的精确地形。你需要研究并了解自己所处的环境，无论它以何种形式存在。

谨防专门化

如果你过于短视，只局限于自己的工作内容，可能会丧失大局观。正因为如此，《人类对意义的追寻》(Man’s Search for Meaning)一书的作者维克多·弗兰克尔（Viktor Frankl）这样说：“我会把专家定义为一个不再以事实之树来看待真理之林的人。”

重整旗鼓，保持专注

拿破仑曾说过：“两支军队就是两个身体，它们狭路相逢并试图恐吓对方，我们必须将恐惧转化为优势"。我们都会时不时地受到打击，但对手也是如此。重要的是我们如何迅速调整和优化，反败为胜。正如马库斯·奥勒留（Marcus Aurelius）所说：”当不可避免地受到冲击时，应立即恢复自我，不要失去节奏。如果你能继续保持下去，就会更好地把握节奏。“

学会等待

最违反直觉的战略教训之一来自昆塔斯·法比尤斯·马克西姆斯·维鲁科苏斯（Quintus Fabius Maximus Verrucosus），这位罗马人的任务是打败汉尼拔，汉尼拔不仅已经越过阿尔卑斯山，而且在意大利的土地上取得了许多重要的胜利。法比尤斯的天才之处在于他明白拒绝与汉尼拔交战才是成功之道。他知道汉尼拔没有足够的军队来进攻像罗马这样有城墙的城市，而且由于他远离家乡，他坚持不久。有一种观点认为，在美国内战中，南方应该使用类似的战略，但这需要纪律和耐心。进攻很刺激，也很容易，等待却很难。

鼓舞士气

拿破仑有一句名言：”士气之力，三倍于身体之力。“或者用更现代的说法，如科林·鲍威尔（Colin Powell）所说：“永远的乐观是力量倍增器。”乐观和高昂的士气会使其他事情的效率倍增，这就是为什么它们是任何行动中都需要考虑的关键因素。

来源：36Kr 神译局

原文：https://36kr.com/p/2442744871180421

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