主打具有人情味的家居产品，十年时间从小商户到千万级规模，觅逗的成长与思考

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“ 以原创设计+优质实惠作为最大亮点。”

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨任子勋

创业十年，觅逗创始人朱美锟一直希望能够为居家场景带来更多新体验与人情味。

在他看来，这一场景下很多看似简单的产品都存在改进空间——哪怕是在品质和设计上做小幅度的提升，消费者都能够获得更好的使用体验。

觅逗的思路很简单：找到用户最底层的需求，将觅逗的品牌理念融合进产品的设计研发思路中，并最终在市场层面依靠好用好看和合理的价格这三个关键词来打动用户。觅逗低调到除了在电商平台做基础的推广活动外，几乎不做品牌营销。靠着多品类和持续更新做到了如今年销千万级的规模。

做有人情味的产品

朱美锟对觅逗的未来是努力成为一家平台型的企业，由公司培养成熟的设计师后，与设计师合伙成立独立公司，设计与提供较广泛的产品品类，并且在产品的专业度上能够得到消费者认可。 

觅逗团队将大量精力聚焦在产品侧。即使当下外界普遍在谈论如何打造品牌，如何击败对手，如何驱赶仿造者，可以看到在理念和打法上觅逗的侧重点并没有发生很大偏移，专注点始终放在产品体验和设计本身上。他们认为常被长辈提及的本分做事是值得被推崇的。

在国外的某大型设计网站上，觅逗只要有上新，几乎都会被平台重点推送，因此在设计圈内觅逗的产品和设计也被广泛关注。

在和红碗社的分享中他提到品牌打造是一个长期过程。品牌应该是能在市场长时间立足数十年或百年的。所以相较之下，他更关注怎样让公司更长久地运作下去。就目前公司的情况，关注产品本身或完善供应链远比在营销上花心思更加明智，也更加长久。

觅逗主打优质且具有人情味的生活产品。人情味是一个较为抽象的形容词，觅逗喜欢色彩与着色，喜欢有趣的想法，他们没办法像蒂芙尼那样把一个颜色用一辈子，这样他们会疯掉的。有人情味的产品和居家环境不是只有黑白灰，产品在这个环境里应该有她的存在感，相互协调的关系让人舒服与愉悦。除了原创设计，觅逗也在追求通过在原材料、工艺等方面不断投入来实现更好的产品品质。

从设计到细节

经过近十年发展，觅逗按产品线进行了更细的梳理。现在觅逗主要涵盖伴眠灯、美妆镜、泡沫洗手机等几大类目。

消费者很容易因为觅逗趣味性的产品外观和实惠的价格而草率地将其归为网红品牌。但实际上，在每件产品身上都能找到觅逗团队对于产品设计的思考和对品质细节的要求。

“在新品类的选择上，觅逗主要关注有升级空间且存在底层需求的产品。就像无线耳机对有线耳机的迭代，智能门锁对传统门锁的逐步替代，新旧更替下的存量市场中有5-10年比较好的窗口期。

比如说伴眠灯，觅逗这一系列产品主要瞄准的是儿童用户群体。伴眠灯风格化、轻便、脱离电源并且更加实惠的特点让它在近些年的卧室场景中有了更高的出场率。虽然市面上做伴眠灯的商家多了起来，但在体验和功能上还是存在改进的空间。

“在国内做伴眠灯的商家很多，我们是较早尝试采用硅胶制作灯罩的，硅胶更加柔软舒适，小朋友拿着更有安全感。我们逐步丰富了基础功能，加入了调节灯光亮度和设置延时关灯。因为小孩子睡觉会怕黑，延时关灯保证了不用以耗能一晚上的代价来陪伴入睡。”

本着升级底层需求的思路，觅逗很早就发现了LED美妆镜的市场，并经过数年的研发与产品迭代，将产品最重要的光照度和显色指数以更合理的价格做到了对标行业头部品牌的性能：1350lux值和超过97的高显色指数。

从产品特点上来看，觅逗的高端产品争夺的是行业头部梯队品牌的市场份额——前者在设计上做出了一定新意，功能参数上也不逊色对手，并且在价格上做到了更加合理。它的中端产品像伴眠灯和闹钟等进行的产品设计，比同类产品更细致。但是，由于觅逗在品牌层面的动作相对保守，消费者想要形成品牌认知并不容易。希望他们可以走得更长久，也希望国内可以有更多这样的团队被我们看到。

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来源: qq

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