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面对气势汹汹的华为,我对比亚迪的战略思考

面对气势汹汹的华为,我对比亚迪的战略思考

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作者:ppazzyy

来源:雪球

随着华为小米的确定下场造车不管是车圈的还是数码圈的纷纷感叹对传统车企是降维打击华为作为所谓高科技公司中个头最大的那个带来的压迫感确实很强节奏也很快那么类似比亚迪这种制造业发家的企业应该如何打我想说说我的思考如此宏大的战略我的想法必然是纸上谈兵但对比亚迪的长期投资来说我认为这样的思考是必要且不断更新的如果这是一场面对高维文明的战争我觉得首先要明确战争的意义
1这场战争消灭华为不是目的消灭传统车企也不是目的目的是让自身升维
互联网企业的下场以及行业在这个时点的变革对比亚迪来说是危也是机危在对手携技术大势而来机在通过这种强度的对抗学习只要不死比亚迪势必完成向高技术领域的跨界比亚迪手机比亚迪生态可能都会在这个过程中打出来到时在数字领域比亚迪将拥有自己的地盘并拥有稳定的现金流供养更高水平的人才
这一点我相信船夫一定看的很清楚但时间窗口可能很短据一些内部的迪厂小伙伴说竞争这个观念现在被提及的越来越多说明内部也是意识到了这个问题所以面对华为不管将来被打的多惨多疼必须事实求是的承认对手的强大也必须实事求是的从底层开始一步步走出自己的数字化智能化生态化路线而不能沉溺在机械制造的技术鱼池中意识不到危险的到来
这一点上我认为比亚迪的宏观战略是清楚的从这两年对计算机行业人才的储备以及以我为主的智能化技术整合以及不出卖放弃自己的车机系统都能看到比亚迪在作着向智能化的转型对比一些传统车企比如长城汽车魏建军在互联网大会上的嘤嘤嘤比亚迪已经领先了一个身位而类似cc这样还在抱怨环境的车企必将在一波波的拉扯中四分五裂或沦为华系米系殖民地
2比亚迪的战略思考
目前就我看到的情况我觉得比亚迪的宏观战略可以归纳为利润为本人才为枪立足国际争霸国内打持久战这里我仔细解释一下
1利润先行
不管一家企业有怎样宏大的战略都必须有钱去实现第一个阶段就是搞钱搞稳定的大量的利润利润的目的不是去随便搞并购玩资本市场或者剥离资产中饱私囊的是应该投向企业最最需要的地方应对更加恶劣的未来
2023比亚迪将会在国内卖300万辆赚足了利润但国内市场能够提供未来3-5年持久稳定的利润吗从2013的汽车行业惨烈的竞争来看恐怕比较难之前被吹上天的马斯克面对国内的卷王它的$特斯拉(TSLA)$ 正在逐步失去利润失去竞争力因此必须有一个能够提供稳定利润的后方就是国际市场国际市场有一定门槛要布局需要不小的前期投入2013年的对国际市场的布局能够为比亚迪提供相对较长的重要的时间窗口2014出口的起势将为比亚迪提供更充足的利润所以我的期望是2014年起的3年出口利润逐渐达到和国内相当的水平支持国内惨烈的竞争务必保住一定的占有率
2储备人才
要完成自身的升级本质还是靠人才而人才要通过利润供养一年没有100亿以上的利润拿什么留住行业内的顶级人才长期来看有什么样的人才才能做出什么高度的产品华为在2008年就开始了在西电西交大这种院校大规模吸纳人才经历5年以上的沉淀后才慢慢摆脱了低端的帽子产品越做越高大上
这两年比亚迪在985的大规模招聘深得我心这些刚走出校园的年轻人才是比亚迪的希望大规模招聘后可能还是要跟华为一样走上狼性竞争的路期间处理好可能出现的舆论事件把战斗力强的人才筛选出来同时通过一届届新鲜血液的补充完成这段艰难的转型期
3战争的两个阶段
我认为新能源行业的变革可能会分为两个阶段进行第一个阶段卡拉米们的出清燃油车企的衰落是肉眼可见的而且可能很快就会加速传统车企还没能完成转型的可能在1-2年的时间里被比亚迪的技术潮汐和华为的数字化潮汐拖垮淘汰或者沦为华系米系的殖民地同样一些新势力不能快速建立利润扩大保有量一样会被华为小米这样的高维文明干掉李想的危机感是有道理的这是存亡问题不是亏损的问题最后谁能活下来取决于谁能获取利润储备人才并开始数字化转型一边是华为的智能化一边是比亚迪的新技术两个磨盘会在惨烈的第一阶段干掉大量的品牌我预计照这个烈度可能2年内第一阶段就会尘埃落定
第二阶段就是抢地盘口水战划定行业格局昨天我看了华为智界S7的发布会这车咋样姑且不论但在占领用户认知方面华为做的的确到位用于对比的竞品特斯拉tycan被摩擦的体无完肤可以预见如果何小鹏不认怂那么12.1号问界m9的发布会上很可能他和他的车会被重创
手机圈已经经历过这个阶段的厮杀华为小米都是很有经验的营销部门如何配合制造热点传播热点配合热点买热搜如何根据热点占领用户认知这点包括比亚迪在内的传统车企的营销部门还没有任何经验。
但可惜的是老王宅心仁厚为了给友商留条路不愿做口舌之争偌大一个比亚迪能拿出来在微博上说两句的只有一个赵长江这么下去将来跟米系华系甚至理系碰的时候比亚迪的营销口顶得住吗今天李想能去开团多档dht明天他喷你dm5.0的时候如何应对任由对手占领认知吗我觉得吧给友商的时间已经够多了比亚迪今年压根没有上太大的强度明年开始厮杀的时候营销口的队伍真的得拉出来练练了不然迟早吃大亏
3争取最广大用户的支持
华为有弱点吗我认为是有的华为没有上市是一个封闭体系因此华为收取的所有数据地租只能激励它的员工们不能分润用户这一点是我希望比亚迪的高层们能好好考虑的大问题
比亚迪是上市公司整个比亚迪集团的发展都能通过股权反应出来很多迪粉头子都是从比亚迪的股东转换来的比如向北@痛快舒畅 @飘逸雪球都是通过投资比亚迪了解比亚迪进一步成为比亚迪的铁粉的我的意思不是说让迪子去做那市值管理的low事而是在比亚迪将来可预期的从传统制造业企业转型高技术企业的过程中能够让你的员工你的销售甚至你的用户分润到你的红利将来如果转型成功比亚迪开始收数据地租的时候能否让你的员工你的销售你的用户分润红利要知道一个股东对公司的支持力度比一个粉丝强太多了
我问了很多比亚迪的一线销售和经销商你们是比亚迪股东吗没人是如果股权都不能传递到一线员工那边它们有什么内驱力学习新能源卖好比亚迪的车华为强就强在员工全员持股华为的每一次扩张它们都能分享红利所以华为的队伍战斗力极强完全不需要依赖资本市场
在这个层面比亚迪股权向一线的传导还十分不到位如果再进一步如果比亚迪能建立股权向用户传导的机制加上二级市场的定价让用户也能实实在在的分享比亚迪的发展红利让用户成为比亚迪的股东监督分享比亚迪的发展那比亚迪将完成一次比华为还要伟大的路线探索比亚迪将获得最广泛用户的支持车卖的越多得到的支持就越大比亚迪队伍的战斗力将上一个新的高度比亚迪的基本盘将无比稳固比亚迪的营销口碑将无人能敌
说了很多因为华为的起势的确给我带来了不小的冲击目前看李想对局面的认识是最到位的仅这一点我认为理想将来定不会简单倒下甚至在强手如云的市场上具有一席之地比亚迪的战略同样清晰我认为大概率比亚迪将完成向数字领域的跨界如果比亚迪能将股权向员工向经销商向一线销售向用户传导那么将具有根本性的制度优势这才是抗击华系米系新势力的根本

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