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作者：洞见ciyu
《小王子》中有句话：世上只有一种真正的奢侈，那就是人与人的关系。但其实，所有看似偶然的关系，背后都是必然。与他人的链接有多深，感情能走多远，都取决于我们有什么样的社交格局。有一天，其中一个头在吃果子，另一个头则想饮清泉。清泉离果子的距离较远，而吃果子的头又只顾自己，不肯满足对方的要求。于是想喝清水的头十分愤怒，一气之下在心里计划：好吧，你吃果子却不让我喝清水，那么我就吃有毒的果子。人有时候和这两只鸟一样，为了点利益锱铢必较，最后让彼此渐行渐远。你对别人算计，别人记在账上；你对别人慷慨，别人记在心里。清朝时，安徽有个叫郑经的药商，从药农手中收购药材，再转卖给药材铺。药材市场很不稳定，有时药材刚收购没几天，行情就跌了。很多药商不管市场跌得多狠，依然按正常价位卖给零售药铺。郑经却不一样，若行情跌了，他也会相应地把药材以低价卖给药铺。他说：“要给别人留一点，让别人有活路，自己才能有活路。”正是这样的处事原则，让很多药材铺主动找他长久合作，他的生意越来越红火。成年人的世界里，利益是动力，也是纽带，与其盘算着自己的，不如把格局打开，才有更多人愿意走进自己的生命里，跟自己一路同行。武则天执政的时候，有一位宰相叫陆元方，他想卖掉洛阳城里的一所房子。家人已经找好了买主，马上就要付款了，他却跟买房人说：这个房子哪里都好，就是没有排水的地方。虽然卖宅失败了，但是陆元方不欺人不骗人的名声却传开了。真诚比任何套路更有用，要走进别人内心，它是最好的通行证。他早先只是一个小商贩，机缘巧合之下，认识了外地一位叫周继先的乡绅。两人志趣相投，很快开始合伙做些小买卖。一次，周继先外出办事，将30贯钱委托给左文升转贩货物，并说好按当时市价付3分利息。没想到不久后，市面上银根紧缺，钱价增值，利息翻了好几倍。年底结算时，左文升主动按高价结给周继先，周继先原想推脱，左文升却说：“做生意要按市场规则来，本钱是你的，多出来的利息也该是你的。”每一个人的心里都有一杆秤，虚情假意换不来真心实意，装腔作势换不来推心置腹。人永远都是相互的。虚伪的人，走着走着就淡出了视线；真诚的人，慢慢走进了彼此的心里。“人”字，一撇一捺，看似简单，却蕴含着深刻哲理。你是一撇，只有找到认可你、扶持你的一捺，才能站稳、立住。北宋宰相韩亿、李若谷在考取进士之前，家里都很贫穷。俩人结伴进京赶考，路上同吃同睡，用一床草席，一条毯子。到了京城，他们要去拜访别人。没钱请佣人，就轮流充当对方的随从。别人锦衣玉食，他们稀粥冷炙；别人夜夜笙歌，他们连榻同读。偌大一个京城，二人彼此陪伴，艰难备考，度过了人生最难熬的日子，最终先后考中了进士，并永结相好。余秋雨说：彼此为路，相持相扶，除此以外，不再有路。清朝时候，山西平遥有一位钱庄老板，主营货币兑换、有价票据买卖，抵押贷款等业务，规模在当时不算大。有一次，一位贩卖丝绸的商人因为生意初期，急需一大笔用来资金周转，可是辗转了几个大的钱庄，都不愿意借钱给他。无可奈何之下，他找上了这家钱庄，并说明来意，想以地契贷款。但钱庄老板知商人有燃眉之急，不想直接拒绝，寻思一下便为他量身定制了一套借贷方案。后来，商人丝绸生意越做越大，特地把很多业务交给钱庄打理，钱庄也借此迅速壮大。彼此都能雪中送炭和锦上添花，便能成为攀登峰顶的同道者。在山地时，兔子知道乌龟爬得慢，就把它驮在背上跑到河边；到了河边，乌龟知道兔子不能游泳，就把它放在背上，游过河去。一路上，他们互帮互助，共生共赢，最终一起走到了终点。在上海，有一家区域性银行凭借这样的理念，硬是在中外资银行云集、市场竞争激烈的国际金融中心，闯出了一条独特的发展道路，并且持续经营七十余年，成为解放后上海地区持续经营最久的金融机构之一。这家银行叫上海农商银行。上海是一座常因时尚、潮流、国际范儿而登上热搜的城市，一个名中带“农”的纯本地品牌，似乎没有多少优势，但到目前为止，这家银行的业绩能够跻身上市银行“优等生”之列，而在国内同类型银行中，属于当之无愧的第一梯队。为客户创造价值，与客户丰饶共生的理念，让这家银行找到了自身差异化的生态位，他们以“普惠金融助力百姓美好生活”为使命，定位于服务社区居民、科创企业、乡村振兴，为千千万万奋斗在上海的个体提供可获得、可负担、可持续的普惠金融服务。尽管目前是上海地区网点数量最多的银行之一，但上海农商银行相信，今天银行服务早已超越物理网点，只有把银行开在客户的需求点上，解决客户需求，才能赢得与客户共同成长的机会。为了与客户走得更近，上海农商银行推出了“心家园”公益服务项目，在原有360家网点的基础上，又深入社区设立“心家园”公益服务站，截至目前数量已达到570家，还有更多站点尚在创设中。通过“商业银行+社会机构+街道社区”模式，上海农商银行将服务内容延伸至非金融领域，在居民家门口为其提供高品质服务，比如创设的“心家园”老年大学，让老年人在家门口享受高质量老年教育，开展的“心家园”家庭教育指导解决家长的育儿需求，他们还帮助社区居民团购本地“名特优”农产品“牵线”。虽然名为“农商”，但在今天的上海，越来越多科创企业都在选择上海农商银行的科创金融服务，他们的科技型企业贷款余额与客户数都位列上海同业前列，2018年推出的“鑫动能”战略新兴客户培育计划，如今已迭代升级至3.0，为企业搭建科创生态圈“鑫生态”，目前入库企业超900家，授信规模超820亿元，其中已上市公司96家。他们不唯财务数据，量身定制服务，不仅为众多科创企业送去银行的“第一桶金”，还为企业引荐上下游合作伙伴，全生命周期陪伴企业成长，推动“科技—产业—金融”良性循环。在“三农”金融服务主场，上海农商银行已连续多年保持涉农贷款余额上海地区第一，他们落地“地理标志”赋能商标价值质押融资，让大都市郊区的农业经营者凭借诸如“南汇水蜜桃”这样的无形地理标志也能获得贷款，通过整村授信、创新资本引入模式等支持嘉定区安亭镇、金山区廊下镇、松江区叶榭镇等众多村落翻建。他们以产业振兴为突破口，助力上海走出具有现代化国际大都市特点的城乡融合发展新路。但在面谈过程中，苍鹭其实也收获了成长，他不再像以前那么教条、严苛。他对蛤蟆先生说：“在咨询中，学习一直是个双向的过程，只是彼此学到的东西不同。”苍鹭把这个过程称之为共生，共生意味有效联结，共同成长。看更多走心好文章
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