老板！招人吗？不要工资还倒贴钱的那种！

乌鸦校尉作品

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大家好，我是乌鸦。

只不过，这些都只是操作层面的问题，有些万中无一的奇才更加关心工作这件事情的核心问题：老板给了我工作，为什么还要给我工资？他图什么？

您这中学政治学的有问题啊！

按照这样的思路推下去，恐怕不是公司给员工发工资，而是员工应该掏钱给公司了吧。

当然，这样的说法只不过是网上的搞笑段子，但是“付费上班”的情况还真存在，至少在成为正式员工之前，很多人要掏钱去实习。

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每年毕业季总是大学毕业生找工作的高峰，但是这种看起来热闹异常的场面，非常容易让人产生一种错觉——在踏出校门的那一刻，竞争开始了。

事实上，为了尽快找到一个好去处，很多人在还没有走出校门的时候，就已经开始行动了。这种行动不只是在学校的时候拼命刷成绩考证书，或者丰富自己的个人经历和能力，还包括想办法找一个漂亮的实习来装点门面。

而为了让实习经历好看一点，花点钱自然完全不是问题。

5月份的时候，有博主爆料称，有知名券商研究所的实习生，冒充正式员工招聘实习生，帮其完成实习工作，或是打着正式员工的旗号，大搞“付费内推”。

也就是说，这些实习生不仅让别人替自己干活，而且还要收这些人的钱，可以说是“套娃实习”了。

还在实习就有这样的头脑，从某种程度上来说，这些人确实适合干这一行。

只不过，被自己实习生“薅羊毛”的券商显然不愿意当冤大头，纷纷发表声明表示，在招聘过程中“不收取报名费、辅导费、中介费、手续费等任何形式的费用，且坚决抵制任何形式的付费实习行为”。

但是，这些实习生之所以能够想到这样的点子空手套白狼，是因为付费实习这种事情，确实有很多人在搞，而且几乎形成了一整条产业链。

实际上，如果现在打开很多交易平台，输入“内推”两个字，可以找到大量的内容。在商品描述里，充斥着“一对一服务”、“保入职”、“不进退款”等各式各样的承诺，涵盖的种类包括金融、券商、互联网、律所以及留学申请等等。

每当假期实习季到来时，很多专门搞付费实习和内推的中介机构，就会在网上铺天盖地推送各种让大学生心动不已的实习机会。在这些推广中，他们会展示各种学员的成绩和逆袭故事，宣传自己的“行业导师”履历有多么厉害，并告诉寻找实习的学生要“未雨绸缪，少走弯路”。

为了让宣传效果最大化，吸引尽可能多的潜在消费者，这些机构往往还会赠送各种资料、建立实习群、帮助修改简历或者提供咨询服务，说不定哪个环节就有人心动了，毕竟“机会和时间都是有成本的，在早期遇到问题就解决的时候，你付出的成本就是最小的”。

根据统计数据，国内有超过20万家企业提供付费实习的服务，其中75%是在最近5年内成立的。

那些假冒正式员工的实习生，只不过是利用了这股迅速吹起来的东风而已。

而在此之前，付费实习只是一个很小众的市场，主力军则是留学生。

面对这些准备申请出国留学的学生，很多留学机构都会非常“贴心”地给出自己的建议：“如果你想往前冲，申请排名前30，甚至前20的学校，你的简历上就一定得比较好看。”

至于怎么样才能让简历变好看，最简单的方式当然是花钱购买一份或者几份实习经历，如果你还觉得不满意，甚至连科研经历也能买到。

中介的引诱对大神来说当然不起效果，但是对大部分普通学生来说，吸引力确实不小。有人会说，既然实习经历这么重要，我自己找一份不也可以？面对这样的反驳，这些中介机构早就准备好了说辞，你自己找的实习“进去前一个月顶多就是跑腿复印一下东西，人家搭不搭理你都还另说”，但是付费实习比通过正常渠道招进去的学生“更轻松地干更核心的工作”。

这样的回答简直带了一些威胁的色彩：你不在我们这里花钱，就要落后给其他在这里花钱的人。

如果有人追问究竟是什么样的“核心工作”，这些中介机构又会躲躲闪闪，含糊地表示“大部分都是远程让你处理一些东西，然后写报告过去”。

并不是所有留学中介都一股脑推荐学生花钱买实习，也有人看不下去，认为“这种（付费）方式找的实习不一定比自己找的对留学更有帮助，有些实习只是公司title（头衔）响亮，但是工作内容非常浅显，并不能很好地展示自己的专业掌握程度”。

但是这样的话很少有留学生会相信，当几乎所有留学机构都在宣传和推荐这些付费项目的时候，不付费的人心里难免会犯嘀咕，到最后“10个学生里8个都购买了实习机会”。

而在有些留学生眼里，付费实习是“通过努力变成教育资源的弥补”。如果说花钱也算是一种努力的话，这句话确实没毛病。

就算是留学行业的付费实习，在2015、2016年左右也并没有多少人消费，而且当时的中介还主要是靠个人资源来帮学生找实习，基本上还处于“手工作坊阶段”。

前面我们提到，大部分提供付费实习的企业其实是在最近五六年成立的，这并不是因为有很多人突然有了这方面的需求，而是因为中介机构突然发现，原来这里还有一大块业务没有开发，于是一拥而上。用知乎答主“大欣V”的话来说，“就跟支付宝的余额宝一样，2013年推出以前，中国普通老百姓也有理财需求，只不过是没有这种小额的理财渠道”。

于是，购买付费实习服务的群体，逐渐从海外留学生向国内大学生蔓延，并且从零星的“手工作坊”向“工业化流水线”发展。

而且，流水线还不止一条。

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那些在交易平台打广告的付费实习机构，提供最多的是“远程实习”。

这些远程实习的时间一般在一两个月左右，而且每周只需要5到6个小时，不需要实习生到公司上班，而且大多数时候也不会经过实习公司的人事部门。这些远程实习的价格算是最便宜的，“不同公司、部门和岗位价格不同，同时也要结合你的发展方向、是否想留用。价格大概在几千元到2万元不等”。

当然，按照中介的说法，这些远程实习不仅会提供离职证明、推荐信，而且还支持背景调查，“会开实习证明的，实习成果我们也会帮你做的，之后的简历我们会一个字一个字给你优化”。

这种远程实习，说白了就跟前面那些冒充正式员工的券商实习生干的事情差不多，只不过的确是公司正式员工在做这些事情。

这些在企业中可以带实习生的员工，就是中介在宣传时说的“内部资源”。中介联系这些员工的方式各式各样，有些是通过私人关系，有些则是通过招聘网站查找他们的联系方式，主动搭线。

在中介机构口中，这些企业员工有另一个名字——导师。

公司里的员工会把岗位的信息告诉中介机构，机构则会通过自己的渠道去散播这些岗位信息，而一个导师可以同时带10个远程实习生。

在宣传的时候，很多中介都会信誓旦旦地表示一定能够进去，“我这边所有的实习都是保过的，不进不收钱，倒赔您费用都可以”。只不过在大多数时候，这些中介都是广撒网，一边是大量吸引学生，一边是大量投递简历，总会有过的。就算最后没有成功，大不了把钱退回去，也没有什么额外的损失。

当然，这属于比较初级的玩法，主要依靠概率，毕竟有时候候选人自己投递简历反而更快一点，所以收费也不算特别高。

另一种就是中介机构跟企业员合作，给付费的学生“开后门”，让他们能更容易进入企业实习。

这样的操作难度更大，而且也会对候选人的学历等有一定的要求，按照中介的说法，二本学历肯定不能进入投行或者金融行业，这样基本上属于一眼假。

有投行的招聘人员表示，内推本身对一家公司来说是一种相对靠谱的招聘方式，如果机构主动向公司传递简历，HR代表用人方进行筛选、评判是比较普遍且相对正常的流程，只要不乱借用公司名义做宣传，机构是否会借用该形式向学生收费，本身很少探究。

这样的付费实习费用就要高得多了，按照“大欣V”的说法，“我知晓的内推圈中，正式offer的市场价一般在20万到40万不等，甚至更高”。

这样的收费反过来也给了中介招徕企业内部员工的底气，在一封寻求合作的邮件中，中介机构给愿意合作的招聘人员开出了诱人的条件：“如果成功安排学生入职学习，可以每人/次给6000元的推荐费用。另外有大量线上实践培训，求职辅导类的需求可以合作，预计可以增加年收入40w到50w。”

当然，这些还属于比较讲信用的机构，毕竟他们确实在帮花钱的人找实习机会，如果没找到一般也会退款。

但另一条产业链，基本上建立在欺骗之上。

有应届生在培训机构购买了求职信息及导师一对一咨询服务，包括职业规划、面试指导和模拟面试等项目，花了14000美元，然后又花3000美元直推实习项目，两项服务加起来花了超过11万人民币。结果在入职当天，直接被安排在了电梯门旁边的一个小房间，不允许进入办公区域，“我只是和其他三位实习生在门外的那个小房间呆了一个月，从来没有真正进入到他们公司”。

还有一些人在交了几万块之后，满心以为自己就要进入高大上的投行实习，成为电视剧里西装革履的投资精英，结果发现自己每天的工作内容就是端茶倒水、打印东西。这样的工作完全不用花几万块钱找人内推，直接投简历完全没有任何难度。

还有一些中介机构，也会像模像样的找一个所谓的大厂员工来当导师，至于这个导师到底是不是货真价实的员工，反正实习生也没有本事分辨，有的时候从导师到整个项目都是假的，学生们等于是花钱买了一场根本不存在的实习。

而最简单粗暴的一种，就是单纯的骗钱了，他们既不会真的与公司员工合作内推，也不会花心思找人冒充导师糊弄，等你交完钱之后就会发现，要么用各种理由克扣费用，要么就干脆卷钱跑路。

总的来说，付费实习包括了真假两条不同的路线。那些真能提供付费实习的机构主要是碰运气型和内外勾结型，而那些不能提供付费实习的机构，则主要是通过各种套路来骗钱。

但是，这个行当的问题，远远不止是实习机会的真与假。

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对于付费实习，早在2020年，腾讯、美团、普华永道、中信证券等多家被中介机构列入付费实习名录的知名企业单位公开发布声明，指出从未与任何第三方机构和个人进行过任何形式的招聘合作，并称内推不会产生任何费用。

结果就是，这些声明和抵制几乎没有起到任何作用，反而有更多的机构和个人开始趟这趟浑水，这一点从越来越多的注册企业数量就可以看出来。

除了声明没有开展付费实习之外，多家券商还曾经公开表态，如果在背调中发现任何申请者与此类机构、个人达成类似“保过推荐”协议或所谓“考试材料”等文件的交易，将视情况采取取消其应聘资格、取消其录用通知等措施，并依法追究相关人员的法律责任。

实际上，这样的风险不只是掏钱去公司实习的人要面对，那些花钱买实习申请留学的学生们同样也要面对，就像有比较理性的中介说的，“买来的名企名校经历，不但由于内容过泛而无法对简历加分，甚至有可能拖后腿。我一名学生的本科老师说，如果你将来想走学术路线，有一天成名了，这个就是你学术中的污点”。

而对于那些跟中介合作的企业员工来说，他们面临的问题可能要更加严重。

律师、知名法律博主雷家茂表示，这种操作其实就是“走后门”。若公司内部人员利用职务上的便利，与中介机构“内外勾结”收取求职者的财物，并违规为求职者办理入职手续的，可能涉嫌受贿犯罪。若公司内部人员以非法占有之目的，与中介公司“内外勾结”收取求职者的财物，并承诺可以为求职者办理入职等的，但事后却未履行的，则可能涉嫌诈骗犯罪。

实际上，今年1月份等八部门联合印发新修订的《职业学校学生实习管理规定》，其中第二十条明确规定：

职业学校和实习单位不得向学生收取实习押金、培训费、实习报酬提成、管理费、实习材料费、就业服务费或者其他形式的实习费用，不得扣押学生的学生证、居民身份证或其他证件，不得要求学生提供担保或者以其他名义收取学生财物。

而5月13日，国务院办公厅又印发《关于进一步做好高校毕业生等青年就业创业工作的通知》，提到要“坚决防止和纠正性别、年龄、学历等就业歧视，依法打击‘黑职介’、虚假招聘、售卖简历等违法犯罪活动，坚决治理付费实习、滥用试用期、拖欠试用期工资等违规行为”。

按照中介的说法，付费实习完全是一种共赢的做法，高校教授或企业员工获得一笔相应的额外报酬，学生们虽然花了钱，但能拥有一段“非常好的经历”。

而那些花钱买实习的学生也不觉得自己有什么错，“花钱买经历要去辩证看待，没有那么多钱，就花几千块买文书服务，如果有能力、认为值得，有些一线城市的美国本科申请要20万元，包含很多奖项、专利，包你申到常春藤大学”。

难道除了钱包，真的没有人受伤吗？

在一位付费实习导师的描述里，很多掏钱的学生简历都反映出一些共同的特点：

大学里可能就知道玩了，没有任何实习经验；

之前学金融、法律，但是学历不过关，也进不去行业好公司，转而去互联网，但是又没有实习经验，所以想要第一个敲门砖；

有一定实习经验，但是不连续也没有产出，想转产品没有相应能力证明

……

他把这些花钱的学生称为“人民币玩家”，是一些“没什么能力，快毕业了才着急的人”。不过要真说起来，这些学生也并不是什么能力都没有，他们还有钞能力可以用。

有一些购买实习的学生表示，付费实习“最后起到的作用是值一块钱还是无价，完全看自己努不努力”。但这种行为对那些买不起实习的人，对那些凭自己真才实学找实习、找工作的人公平吗？还是说他们自己不努力？

这完全不是双方你情我愿的一锤子买卖，而是在公开的竞争条件中，附加了一条隐形的财富要求，影响到了整个社会的公平。

对于水涨船高的付费实习标准，有些中介顾问表示，“想走捷径总是要付出代价的”。

但那些本本分分努力学习的人，凭什么也要被迫付出代价？

乌鸦校尉整理编辑

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参考资料：

财经十一人：《独家调查 | 谁在编织大学生付费实习暗网？》

Tech星球：《互联网大厂内推灰产：一个offer中介要价40万》

南方人物周刊：《留学中介 “付费实习和科研，我看不下去了”》

红星资本局：《揭开券商“实习生套娃”真相：绕过HR，1.5万包过，付费内推名堂多》

中新经纬：《起底付费内推：花11万，在访客室坐了一个月》

稀有观察：《我当付费实习导师这五年，见证名校生们花钱跪求996》

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