一个水池几十条鱼，他靠开「鱼咖」月入三万

这年头，依靠常规宠物盈利的动物体验馆，猫咖狗咖已经不足为奇了，像是什么羊驼咖，水豚咖，鳄鱼咖都开始加入赛道内卷。

也有人另辟蹊径，在下沉市场里仅靠一群鱼儿一个池，一堆奶瓶喂小鱼，愣是杀出一条低配入行路的吃奶鱼生意。

这一期，我们和吃奶鱼老板聊了聊。

在城市商圈里，常年上演着这样一幕：

一个水池几个板凳，小屁孩围坐成一个圈，拿着奶瓶喂红红黄黄的鱼。大人牵着孩子从旁边经过，势必要开始一场脑力、体力与耐力的对决。

“妈妈，我想喂鱼。”鼻涕虫小孩如是说。

“我看你挺像条鱼。”东北父母会这样回答。

在大多数情况下，这场对决往往在一番口舌争论后，以家长乖乖扫码付款告终，二三十块一次喂喂鱼儿，换小屁孩老老实实坐15分钟，就当买个清净。

生意人深谙这种破财免灾的客户心理，将吃奶鱼开遍祖国各个城市，出门遛娃，一不小心就能碰上一群嗷嗷待哺的鱼，堪称遛娃杀手。

从花色上不难看出，会吃奶的鱼是一种日本锦鲤，它不是天生就会吃奶，而是为了迎合市场驯化出来的。培育员把鱼饲料混上水用奶瓶喂饿着肚子的鱼，鱼很饿，自然也就不挑食物是从哪里来的了。

这样重复几次后，鱼就习得了看到奶瓶就凑过来的条件反射，这一切还要多亏了巴甫洛夫。

顾客拿着一个奶瓶，就能引来一众红鱼簇拥，仿佛手里握着的不是奶瓶而是至高无上的权利，手握它，你就可以当15分钟的“海王”。

而且，去狗咖喂哈士奇动不动要100块，去撸猫也得花五六十买咖啡，喂鱼么，听起来还蛮划算的。

90后苦瓜起初是瞧不起这门生意的，“好像那种穿个白背心摆套圈摊儿的老大爷”，但他经过一番研究之后，还是决定盘它。

工作么，不就是一边瞧不起一边还不得不干吗？

毕竟苦瓜想来想去，投入低，回报快，还没啥技术门槛的活儿也不多了，开猫咖还得常常担心猫咪抓人，开鱼摊儿嘛，只要坐在小板凳上提醒顾客手机别掉水池里就行了。

他的吃奶鱼摊儿开在一个江苏三线城市的商场里，商场四层主打亲子，来来往往的都是目标客户，不过店租也不便宜，三十多平月租就要一万五。

苦瓜在网上搜索相关信息，发现贴吧老哥们儿热心至极，从鱼的喂养到水池怎么定再到运营，基本苦瓜能想到的信息网上都有。

然后苦瓜就开始在本地花鸟市场上转，货比三家买来50条鱼，再定做好水池，淘宝添点儿奶瓶贴纸装饰之类的零碎物品。

苦瓜买的鱼是训练好的，价格比没训练的贵点儿，不过胜在省心，至少自己不用再琢磨怎么教鱼喝奶了。

短短20天不到，苦瓜就万事俱备搞定开张了。开业于去年6月，没多久就赶上寒暑假，小孩忙着上各种课外班。

下了课嘛，家长总得表示表示。

苦瓜的吃奶鱼饲料一瓶卖20块，一次大概喂十几分钟，客源大多是跟着家长逛街的小孩，还有少数循着抖音、大众点评特地跑来打卡的顾客。

刚开业时，赶上放学的高峰期和节假日，鱼摊儿上能有不少客人，一天上百个客人都很轻松，不过小孩挺闹腾的，会趁着苦瓜不注意拿奶瓶打鱼，刚开始时，苦瓜店里每天都会死几条鱼。

喂鱼的人多，所以鱼吃得多拉得也多，池里的清洁也比较麻烦。苦瓜后来习惯了定期消毒和换水，加上添置了过滤设备，加强了对鱼的管理，死鱼、水臭的现象慢慢改善，小店逐步走上正轨。

为了吸引回头客，苦瓜推出了会员卡服务，一次充200块，可以享受15元一次的会员价。鱼饲料的成本一瓶就几毛钱，便宜到几乎可以不计，所以即便是15一次，也有非常可观的利润。

苦瓜还跟当地的一些游泳馆、课外班达成了合作，往孩子扎堆的地方送出许多代金券，也吸引来了一些生意。喂鱼吃奶不是刚需，因此需要不停扩大客源。

算下来，苦瓜一个月的营收差不多可以达到4.5～5.5万元，刨去店租、水电、人力等运营成本，一个月还能净入账3万多元，后来苦瓜花4000元招了个店员，干脆当起甩手掌柜，自己专心做运营。

当初，小店的投入是十万块不到，两万块用来定做鱼池——鱼池不便宜，一个最普通的钢化玻璃加钢架结构的鱼池就花了两万块钱。最开始他倒是想做PVC充气鱼池，因为同等大小，PVC鱼池只要几千块钱就可以到位。

但是，进吃奶鱼的时候，鱼老板跟他说吃奶鱼最好不要随便移动，因为场地一动，鱼就要花时间去适应，可能就不吃奶了，也容易死亡。

另外，玻璃鱼池也比PVC鱼池看着好看，显得高档一些，家长更乐意让小孩儿去玩，定价也能更高一些。

做吃奶鱼，一条鱼30～50公分最合适，价格45～60元都有，苦瓜买了品相最好的，60块一条，50条吃奶鱼花了3000元。

70块钱进了50个底部带50厘米长杆的奶瓶；1800元买了一套过滤器；净化系统、水循环系统，加上杂七杂八的物件，大概花了4000元钱。

店租15000元一个月，押一付三，算起来前期的投入大概在10万元之内。大概用了四个多月，苦瓜就收回本钱了。

苦瓜当时也考虑过加盟，加盟的话会省事很多，但投入就要翻倍了。想来想去，这玩意儿没啥品牌效应，技术也没那么难掌握，花钱加盟没那个必要。

事实证明，苦瓜的想法是对的，如果花20万开加盟店，回报周期就要拉长到大半年，对于疫情形势仍不明朗的当下，还是挺冒险的。

苦瓜觉得自己还是比较幸运的，他在网上也有看到一些同行的分享，有赚钱的有倒闭的，倒闭的那些店，大多还是吃亏在选址上。

许多人为了降低成本，选择在广场上摆摊儿，这样的话租金成本骤降，另外也不用花钱做玻璃鱼池了，定个PVC搞定，两块大头成本都减掉大半，一万块钱不到就能开起来。

不过这样做的弊端也很明显，首先是频繁移动可能会导致鱼的精神状况不佳，吃奶的力气就少了很多。再者，室外摆摊儿受天气所限，下雨不能摆，太冷太热也不能摆。

如果是在阴雨绵绵的南方，赶上雨季，能出摊儿的日子也不太多；如果在寒冷的北方，到了冬天鱼就不行了，太冷。再者，家长也不太愿意掏钱让孩子日晒雨淋的。

可能最后算下来，一年赚的钱都搭进去买鱼了，还不够每天出摊收摊费劲儿的。

即使像苦瓜一样选在室内，也不意味着一劳永逸，得评估那个商圈的人流量，尤其是来来往往的小孩多不多。虽然每天也能来几个图新鲜的年轻人喂鱼，但回头客几乎没有，真正消费的主力军还是鼻涕虫小孩。

要不就是开在幼儿园、小学、少年宫之类的旁边，或者包装一下，和教育机构合作，搞个什么亲近自然、寓教于乐的概念上价值，身价立刻翻番。

对新手来说，入门比较难的事情是养鱼，水的温度、鱼的密度、水量之类的都有讲究，得好好钻研一番，没点儿养鱼知识是当不了“海王”的。

不过，领悟贯通之后也就好了，吃奶鱼不算特娇气的鱼，寿命很长，如果细心照顾，你俩谁送谁走都不一定呢。

像吃奶鱼这样入门门槛低的活儿，想生存得不错，还是得细水长流，看长远的运营手段，怎样拓展渠道啦，怎样维系客户关系啦，除了喂鱼还能整点什么收入来源啦……

这些都是技术活儿，需要用心琢磨。如果只是想着搞个池子整几十条鱼，坐在小板凳上不动脑子就能躺赚，那还是打工更适合一些。

苦瓜最近在琢磨着开第二家店了，他打算把店开在当地的一条母婴街上，附近有一家游泳馆，还有很多童装店，还挺热闹的。

苦瓜想快点完成二店建设，一是可以迅速打出名气，小城市人口少，同样名字的店开上两家，就能算连锁了；二是好位置就那么几个，下手要快，不然很快就被别人占了。