上周六的爱奇艺《中国说唱巅峰对决》现场，Tizzy T再次唱响《Going Go》，一开唱，梦回2017。而在弹幕中，“开口就想哭”“陪伴了整个高三的歌”等网友留言，更是将情怀代入整个节目。当说唱风再次刮遍社交圈，赞助商优酸乳可谓是最大赢家。作为陪伴80、90、00后成长的国民品牌，优酸乳与《中国说唱巅峰对决》“更高、更强、更REAL”的定位不谋而合。连续两年独家冠名说唱综艺后，今年节目中，优酸乳冰糖山楂与选手步步相伴、签约代言人、传播合力、消费种草……“我要我的中国说唱，我要我的营养好滋味”的Slogan贯穿全场，直接搞定用户的认知、认同和认购的品牌营销闭环。正所谓外行看热闹，内行看门道，不会从综艺节目学习营销技法的市场人不是好观众（兢兢业业的打工人品妹上线）。
分众传媒江南春曾谈到，品牌营销过程中，认识、认知、认同、认购是一个链条。而综艺营销，从一般意义而言，就是在解决品牌如何曝光、如何占据用户心智、促进销售的问题。
这一点，优酸乳冰糖山楂则依托于《中国说唱巅峰对决》的内容和热度，在节目内外齐上阵。观看整个节目， “我要我的中国说唱，我要我的营养好滋味”这句Slogan，成为节目的“共同声音”。比如万妮达Vinida就在优酸乳展区上演了一段Rap口播。“我从不用自我介绍，一开口就会让你尖叫，从不辜负期待，一路东征西战，我要我的持续前行，我要我的营养好滋味。”再比如TizzyT曾为优酸乳即兴创作了一段酷酷的说唱：“伴我从前到现在，从童年到恋爱，它是营养的美味搭档，记忆中的酸甜搭配……我要我的中国说唱，我要我的营养好滋味。”不难看出，除了传统的品牌时刻、片尾彩蛋等，《中国说唱巅峰对决》还为优酸乳打造了Rap口播、说唱现场等贴合节目特色的露出。上周日加更节目中，优酸乳还为各位Rapper颁奖，比如「最佳锁住奖」，「最绷不住奖」，其中走到哪儿优酸乳冰糖山楂喝到哪儿的@王以太不闪火获得「最优饮用奖」。在所有露出场景中，Rapper们都尽情展示着优酸乳冰糖山楂产品，并在传播内容中植入相关产品的原料、口感等描述。更可贵的是，每一位Rapper所创作的内容，都结合了自己一路走来成长感悟和人格特点，这也为优酸乳更鲜明地表达品牌态度，提供了加成Buff。借着节目热度，优酸乳冰糖山楂也在微博、小红书等社交平台展开与节目发展同步的传播。在节目先导片上线当天，优酸乳就发布了预告。一时间，优酸乳和说唱的粉丝“奔走相告”。有优酸乳的忠实用户转发微博谈到，“爷的青春回来了”。也有Rapper粉丝直接在评论区为偶像打call、 “喝优酸乳看张颜齐”。作为与节目发展步步相伴的酸甜营养官，优酸乳在接下来的日子里，紧跟节目亮点和实时热点，进行微博互动。比如，NINEONE赵馨玥主动迎战老舅@宝石Gem时，遗憾落败，回候机室的路上不禁情绪失控落泪。此后，#乃万情绪失控#话题在微博获得4亿阅读。紧抓这一热点，优酸乳在该话题下发布微博表示“喝一口优酸乳，缓解期待的紧张”。短时间内，该微博下的优酸乳TVC视频便得到了2万次的播放。这些年来，不少品牌推崇在社交平台碎片化信息渗透。但如果只有分散的种草方式，其实很难形成持续的用户认知。优酸乳显然贡献了另一种打法，即借势《中国说唱巅峰对决》，在单点话题上拉齐传播节奏、进行饱和式内容输出，以击穿品牌与用户之间的关系壁垒，促进强认知效果。对于品牌与用户的关系，光有认识和认知其实是不够的。用户与品牌间的健康关系，应该是品牌追随用户需求创造价值，用户被填补了需求，由此产生对品牌的忠诚——这也是品牌持续增长的动力源泉。那么，如何让用户对品牌产生忠诚？前提是要让用户记住你、认同你。为此，《中国说唱巅峰对决》巧妙结合自身资源，为优酸乳冰糖山楂立体化输出品牌形象，以求加深用户情感记忆。节目中期，GAI周延与冠军Forever联盟搭档功夫胖的歌曲《凯旋》，在2V2对决中再次胜出。而这首歌曲，稳坐QQ音乐、网易云音乐两大音乐平台榜单TOP1。紧接着，优酸乳就在官微宣布，GAI周延正式成为其品牌代言人。作为创作演唱实力均在金字塔尖的中文说唱音乐人，GAI周延在《中国说唱巅峰对决》的关注度数一数二。通过与节目高流量IP进行深度绑定，网友可谓炸开了锅。“专辑BGM好评，代言找GAI准赢，你就看我行不行，优酸乳个个喝空瓶”有数据显示，微博话题#国民优酸乳畅销25年#的阅读次数超过了6.1亿次。在官宣代言之后，微博@GAI周延的话题贡献量，仅次于@优酸乳官微，排名第二。期间，优酸乳还和GAI周延拍摄了合作了一支创意中插广告，而这其中也有25年优酸乳的伴随。数据显示，该视频的微博播放量超过了436万。② 创意中插——“短平快”式的TVC
其实，这支短视频不仅在节目内播出，更是跳脱出节目，在微博等社交媒体上传播。这种内容与广告步步相随的传播方式，是综艺营销适应媒介生态变化的主动出击。以前，品牌的TVC制作一般会花半年拍摄，然后用于未来几年的广告投放。但在当下短平快的移动互联网时代，这样的玩法显然面临着许多挑战。《中国说唱巅峰对决》则通过节目发展，结合艺人流量效应，将原本的大媒介大创意TVC，快速制作成快制作、易传播的短视频。这一进化，不仅迎合了受众对于节目内容的期待，更为品牌输出了更具情感和个性态度的价值表达。这样的创意中插，在《中国说唱巅峰对决》中不止一个。播出期间，恰好临近中国传统节日——中秋。于是，优酸乳借势秋日团圆，融入国人节日情愫，再次创作一条创意中插内容。视频中， Rapper功夫胖KUNGFU-PEN回到家乡，与朋友一起去老地方相聚，喝着自己喜欢的老味道优酸乳，相互倾诉着人生喜乐，回味记忆中的酸甜。全片BGM，都是有功夫胖KUNGFU-PEN现场Rap，通过说唱内容展现“无论天南海北，同饮一口优酸乳，便是共享团圆”的品牌声音。纵览这些短平快的创意视频，我们不难发现，综艺营销的侧重点变了。而优酸乳与说唱节目的合作，则是更注重创意内容打造，融入公共性话题，以人文性、情感向、生活化的内容，博得观众的青睐，从而撬动转发。即兴说唱、Rap口播、创意中插，从一定意义上来说，这些都是试图以PGC高质量内容引发裂变传播。仅仅品牌与平台主动出击还不够，《中国说唱巅峰对决》还与优酸乳一同创造广告歌，在社交平台设置双话题：#中国说唱巅峰对决#（节目向）、#我要我的营养好滋味#（品牌向），征集优质内容，创作成一首新歌。这引发了大量的网友参与互动。相关微博话题#记忆中的酸甜好滋味#的阅读量，超过了3.1亿次。“小时的奶、酸甜的糖，第一次和爸妈一起采的草莓，记忆里第一颗那么的酸，和爸妈一起的回忆那么的甜”“无数次的在深夜里改甲方需求，被无理甲方逼迫到一天改了26次方案。是从小喝到大的优酸乳，在每个崩溃大哭的时刻陪伴着我”而这些网友生活里五味杂陈的瞬间，将由Rapstar创作成曲，在本周末的总决赛与大家见面。通过UGC，用户无形中参与到了优酸乳冰糖山楂的品牌阐释，将“酸酸甜甜营养好滋味”与生活中的酸甜苦辣相契合，在互动中实现对年轻圈层的渗透，从单一曝光进击为情感共鸣的心智攻占之效。在实现大量曝光后，记忆与认同的下一步就是品牌们渴望的认购行动。能否突破创意、内容输出，对消费者决策形成正向影响，也是对综艺营销的大考。当快消品闯入大众流行节目，利用视听语言的故事讲述优势，也是一种当下年轻人最喜闻乐见的种草方式。就像小红书博主推荐料理机时，会展示更多的食谱或成品，推广商品从而变成种草一种美好生活方式。节目中，展示了各种场景下优酸乳山楂的多种吃法，直接唤起受众的购买欲望。这些场景，大多是当下年轻人普遍的生活场景。比如Rapper早安和杨和苏KeyNG演绎了一起打篮球的场景，由于太热了，要去喝个优酸乳冰糖山楂。在饮用过程中，早安则为杨和苏KeyNG安利了优酸乳的花式喝法，用山楂打底、加入冰块，再注入灵魂优酸乳冰糖山楂——一杯冰摇山楂果奶就制作完成了。当然，这样的种草效果显著。不少网友被种草之后，直接在微博上秀起了买家秀。甚至有网友表示，自己的妈妈因为看《中国说唱巅峰对决》去买了山楂味的优酸乳。另一边，优酸乳也在自己的小程序上发起了“10万重金跪求带货神曲”的活动。在该活动区内，用户评论内容大多是单押说唱歌词，并秀出自己的买家秀。其实，从用户的角度来看，完整理解品牌在于认识认知你是谁，然后认购体验你怎么样。从品牌的角度来看，移动互联网生态下“看见即所得”，品牌价值沉淀与销售效果转化也不再矛盾。放到《中国说唱巅峰对决》与优酸乳冰糖山楂的合作来看， 以内容化传播构建了品牌价值沉淀的闭环，以多场景多触点诱发实现了品牌效果转化的闭环。你看，综艺的赞助商们，正在跟随着爆款歌曲，一起走进互联网冲浪场，直面“品效合一”的大考，而通过这个案例，品妹也看到综艺营销的天花板，还远远未到。
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