太难了！房子卖不掉，业主开始“表演”了…
转载自 | 楼市黄大大
作者| 瓜片
“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。”
可越来越多人发现，价格降了一轮又一轮，房子还是没卖掉。
于是，有些身怀绝技的业主，开始“表演”了……
前段时间，全上海的中介都在疯狂转发同一套房子。
沪上老牌豪宅——翠湖天地，放出一套139㎡房源，挂牌单价仅为14万/㎡。
翠湖天地，那可是老上海心目中寸土寸金的“上只角”，成交价早就飙到20万/㎡往上。
按照市场价，这套房子起码能卖2800万左右，现在挂牌价却只有1999万。
简单算一算，谁买了这套房子，起码净赚几百万。
短短几个小时，有上百组客户冲过来看房。
顶着炎炎烈日，现场大排长龙。一波看完，再进下一波，甚至开始限流，一点不输节假日的热门景区。
可当买家看完房子，准备掏钱下定的时候，卖家突然却“翻脸不认人”，拒绝签署购房合同。
理由很简单：他压根不想便宜卖房！
原来，他是想用“低价笋盘”为诱饵，让全上海的中介帮忙免费宣传。把客户都弄来看房之后，再让他们现场出价，直到他满意为止。
而他的心理底价在2700万左右，压根没比市场价便宜多少。
不得不说，这位业主是懂营销的。
一波骚操作下来，热度有了，潜在客户也有了。
此招虽险，胜算却大，无疑为广大卖房人提供了新思路，很快就有人“有样学样”了。
就在前几天，南京的楼市“宇宙中心”——河西南，突然曝出一套惊天笋盘。
有多惊天呢？
今年8月份，佳兆业城市广场三期卖出一套125㎡的四房，总价635万，折合单价5.08万/㎡。
而现在，同户型的一套房源，从655万一口气降价近300万，折合单价仅为2.9万/㎡。
100多方的四房，总价比87方的小户型还便宜。
消息一出，当天就有20多组客户冲过去看房，关注度妥妥的有了。
同板块的其他业主明显慌了，跑去中介平台集体“投诉”，要求下架房源。
结果没想到，这次“降价大促”仅仅维持了10个小时。业主很快收回折扣，又把房价涨回了655万。
相信大家也看出来了，靠降价来吸引眼球的业主，对自己的房子多少还是有些信心的。
比如刚刚提到的两个小区，一个上海一个南京，而且地段都很核心。
只要价格到位，根本不愁卖。
正是因为摸准了大家想要“捡笋”的心理，业主才敢自导自演这么一出戏。
那些位置更边缘、更无人问津的房子，业主就只能拼刺刀了……
一线城市，白送给你一套房子，你敢不敢要？
最近广州就出现了相当魔幻的一幕。
从化区的一位业主表示，他已经给了首付，并且还了四年月供，只要有人肯继续还贷，他愿意把房子免费送给对方。
更可怕的是，打算白送房子的，远不止这一位。
有同行联系到了同小区业主，结果对方表示：
不止一位想这么做，有很多业主都想免费送房。
来源：房二娃
有一说一，从化虽然是远郊区，但这个小区的资质不算太差。
连绵的青山，推窗见绿，生态环境杠杠的。距离郊区的“生命线”地铁站，也是步行距离。
为啥业主们排着队要送房呢？
因为郊区楼市太冷了，光靠降价已经卖不出去了。
据业主自述，他们很多人都是在2018-2019年买入的，很不幸站岗了。当时小区卖1.65-1.75万/㎡。
而现在，二手房挂牌价已经跌到八九千一平，几乎是“半价出售”的节奏。
然而，核心区的半价房，一堆人想去捡漏。郊区的半价房，价格降到这份儿上了，依旧鲜有人问津。
贝壳数据显示，90天成交3套，平均每个月卖出1套。按照这个速度，现有的84套挂牌，猴年马月才能卖出去。
这也意味着，通过正常的买卖，已经很难把房子卖掉了。
更重要的是，房子从巅峰期的1.7万跌到今天的9000，跌幅已经超过了45%。不仅首付跌没了，
贷款+利息的余额，很可能已经超过了房子现有的价格。
换句话说，房子实质上已经资不抵债了，继续还款只会亏得更多。
所以我们才看到业主排队送房的魔幻场景。
广州另一个远郊区增城，也有业主愿意把供了5年的房子“拱手相送”。
不止广州，之前深圳的“炒家盘”也出现过免费送房的套路。
深圳宝中的花样年花乡，一套27.88平的单间，业主明确表示：房子不要了，白送！
2020年买入的时候，成交价365万元，折合单价13万/㎡，现在小区同户型的成交价已经跌破9万/㎡。
总价跌没了近1/3，事实上已经“资不抵债”了。
相信我，接下来这样的事情可能会更多。
万一你也碰上了，可千万别贪小便宜吃大亏，傻乎乎当了接盘侠。
用网友的一句话来说：
这不叫白送，这叫债务转移。
如果说买房“白送”，业主对甩掉房子还抱有一丝希望。
那么接下来这种操作，说明业主已经彻底心死了。
给大家看一组最新数据吧。
上个月，中指院发布了2023年三季度全国法拍市场监测报告。数据显示，截至2023年9月，全国法拍市场挂拍各类法拍房源58.4万套。
参照一下去年同期的44.1万套，涨幅高达32.3%！
来源：中指研究院
法拍房的类型有很多，包括住宅、商业、土地、工业、车库等等。其中，与普通人最密切相关的住宅，增速非常明显。
中指法拍数据显示，住宅2022年前三季度共挂拍20.6万套，今年已经涨到了28.4万套，占总拍卖套数接近1/2。
从下面这张图可以看出，2023年以来，无论是成交套数，还是成交金额，住宅类法拍房（青色柱状图）都有非常明显的增加。
来源：中指研究院
这一定是所有买房人，最不愿意选择的一条路：
停止月供，被银行收回，然后被摆上货架，等待被拍卖。
今年法拍房快速增长，背后反映出的现实很可能是，越来越多人或主动或被动，走上这条路。
不过，法拍房并不意味着“一劳永逸”。
一方面，法拍房的成交率，并没有想象中那么高。
比如重庆的成交率只有4成左右，却已经跑赢很多大城市了。房子本来就卖不动的惠州，成交率甚至只有18.7%。
另一方面，法拍房的成交，是以大幅降价为前提的。
一般来说，起拍价打个8折，属于基本操作。
最终成交价如何，可以参考上面表格的“折价率”数据。
比如广州的整体折价率在80%左右。一套500万的房子，最终成交价很可能在400万上下。
像重庆这种折价比较狠的，可能连7成底价也保不住。
此外，如果第一次流拍了，第二次往往会继续降价，“折上折”。
即便把房子卖掉了，估计还欠着银行一笔钱，麻烦没结束呢。
刚刚瞄了一眼挂牌量数据。
重庆超过24万，广州突破18万套，北京接近17万，都创下了自身新高。
同事告诉我，最近很多客户咨询，十有八九是要“先卖后买”。
眼下楼市最苦逼的一群人，肯定是二手房业主。
对他们中的大多数来说，上面这些卖房的偏招、怪招甚至杀招，可能都不太实用。
我听说，有业主不舍得低价卖房，干脆撤牌不卖了。也有人彻底破防，接受买房明显不合理的要价，狠狠割肉甩卖。
害，成年人的世界里哪有“容易”二字。我们当然不能因为这条路不好走，就放弃了做正确的事情。
在卖房这件事上，有两点是必须要明确的：
第一，有些房子，留在手里就是“吞金兽”，是明确必须要抛掉的。
第二，降价买房，并不意味着无止境退让，而是有一定技巧和方法的。
对大多数家庭来说，卖房不仅意味着“止损”。
卖掉手上的老房子小房子，然后置换更优质的房产，才能走上资产升级的康庄大道。
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