这篇，很长。

昨晚，住五台山脚下。

约定，3点集合。

去东台看日出。

然后，走护银沟到宽滩……

昨晚，我都睡着了，小护士给我打电话，说她有个姐妹要一起，问可以吗？

我问，她什么时候能到？

她说，她就是忻州的，过来很快，我可以等她。

我说，你别熬夜了，早上3点就要出发。

她说，没事，我在车上睡了一下午。

我说，你安排。

她说，OK。

早上一集合，我一看，这姐妹挺专业呀？！比我还专业，一身鸟。

我问，昨晚几点到的？

她说，12点多点。

我问，睡了一两个小时？

她说，还好。

我说，昨晚我也没睡好，我那房间就跟冰窖似的。

她问，没供暖吗？

我说，我打电话问前台，前台说供了，我开了半天空调，发现空调有制热选项，但是没有制热疗效，半夜冻醒好几次。

小护士说，我们跟你正好相反，房间里33度，热的我们把窗户全打开了。

我说，真是冰火两重天。

按照原定计划，我们把车子开到东台牌坊下，再走半小时左右就能登顶，结果，车子只能开到一半，因为路面结冰了，前面有车子甩尾了，横在了路面，堵住了，我们只好把车子停在了下面一个观狐台上。

步行上。

路上，我问鸟，经常玩户外吗？

她说，夏天玩的比较多。

但是，没一会，我就对她打了个问号。

走一会，就需要叉腰喘。

而且，我的头灯照到她的时候，发现她脸红的吓人。

反正时间充裕。

走走停停。

小护士反而表现的还不错，基本能跟上我的节奏，毕竟也是每天跳绳的人，虽然跳的不多……

上东台的路上，我问了她们俩同一个问题：来爬过五台山吗？

都回答，来爬过。

但是，等我们真的开始爬东台时，又都说，没爬过。

对于99%的人而言。

爬五台山，可能就是爬黛螺顶。

爬个黛螺顶都需要坐缆车。

而我说的爬五台山是什么概念？

是真正的五个台，五座高峰，海拔2000+，黛螺顶在这五个台面前，只能是幼儿园水平。

登东台的人不少。

看日出的。

我们还算相对比较专业的，至少保暖措施到位，防风也到位。

沿途，我们遇到“买水”的，还有姑娘问我们有没有多余的棉衣？

她穿着租的军大衣，但是说不防风，不保暖。

瑟瑟发抖中。

这些都是纯粹头脑发热，低估了天气。

单纯的冷，不可怕。

可怕的是风。

五台山的风有多变态呢？

10月份我和林薇薇来爬，看日出时，感觉整个人都会被吹跑。

这次，我特意看了天气预报。

风力两级。

那还好。

可是……

等我们看完日出，风就刮了起来。

从东台开始转入护银沟，我再确认了一遍，这是接近20公里的原始森林，没有补给，没有撤出点，还走不走？

俩人都说走。

从东台出来后，需要走一段山脊。

那风吹的人站不住。

好在是阵风。

风一来，立刻用登山杖支撑住身体，要么就是蹲下，双手扶着地。

行进非常缓慢。

我觉得，这样我们走不出去。

我在前，最大化的推进速度。

强迫她们跟。

很快出现新问题，俩人都说脚冷。

你们穿的都是专业户外保暖的登山鞋，咋可能脚冷呢？

是地上的草上结了一层雾凇。

人经过的时候，灌进了鞋里。

把袜子冻住了。

我没有这个问题的原因是我穿的高帮，而且把鞋口系住了，又把登山裤罩在了鞋子上，还有我穿的是速干羊毛袜。

我问，是继续还是撤回？

都说，继续。

觉得太阳出来后，走走可能就暖和了。

秋季以后，护银沟走的人就少了，路上枝条特别多，类似的情况一般我都会戴眼镜，防止被戳到。

怕什么来什么。

鸟被戳到了。

她自己说没问题，依然能看到，但是从外人角度来看，就觉得挺吓人的，整个眼球都发了红，就跟兔子眼睛似的。

这回必须撤回。

好在，从东台出来一共走了没有3公里。

撤回到东台。

正好有执勤的工作人员，求助了他们。

派车把我们从东台送到了观狐台，然后我开车直奔忻州，主要是别把眼睛弄瞎了，这不是小事。

她应该是低头看手机了。

可能是我跟小护士都太小心了，让鸟躺在后座上，闭上眼。

到医院后，直接走绿色通道。

鸟貌似也越来越严重了，整个人不怎么说话了，全程闭着眼，貌似也站不起来了，我跟小护士找来了那种推车，先推到急诊，急诊说看不了，要去眼科。

我们去眼科，眼科没上班。

就这么干等着。

过了半个多小时，第一位上班的医生来了。

拿小手电扒开眼皮一照，说：起来吧，没事。

这句话，简直是速效救心丸。

鸟，立刻生龙活虎了。

问，还需要拿点眼药水点点不？

医生说，什么都不用。

前一天，我跟林薇薇讲，我要带着几个朋友去走五台山大环线，我说的带几个朋友不是她们俩，我说的几个朋友还没到……

林薇薇极力反对。

意思是转75公里的大环线，属于户外圈相对比较难的线路。

你咋可能带着小白去呢？

何况，你自己都是个小白。

可是，在我眼里，依我上次穿五台山的经历来看，这太简单了，尤其是向导说的最难的北台，什么刚死过人，刚下过雪，我是唱着歌吃着火锅走完的，一点感觉都没有……

这有啥难的？

就是走路而已，你看看转五台的主力军是什么？

信佛的老头老太。

小白不比他们专业多了？

当然，99%的转台团队不走护银沟这一段。

就是大家所谓的转台，很少有闭环。

多是C字型。

我们走的是O型。

经历了今天的这些小插曲，我认可了林薇薇的观点，的确不适合小白，虽然我也是小白，但是我有两点，第一，不亚于专业户外的体能。第二，一流的安全意识。

接下来去哪呢？

鸟提议，去她那边坐坐。

她是干什么的？

美容店老板。

这个美容店还不小，还有点小正规，挂靠医院。

私下里我问小护士，她不会也是干那个的吧？

她说，是的，我们在忻州搞了几场公益讲座，都是跟她合作的，她在忻州资源非常广，很多富太太、大太太都在她那边办卡。

我问，对于女人而言，什么概念最容易收割？

她说，这东西就跟股票一样，各有各的周期性，一段时间流行一个概念，例如有几年流行面部风水，你是大太太，你要旺夫，旺家族，怎么才能旺呢？就需要调理面部风水。又有段时间流行抗衰老，这两年最火的就是私密回春，反正收割女人就跑不出这三把刀：面部风水，私密回春，抗衰提拉。

办公室很土很豪。

红木家具，但是不红，说是紫檀还是梨花，我也没仔细听。

土与豪体现在方方面面。

喝茶的杯子，手工定制的，一个4000元。

茶叶，是乌龙茶。

买的鲜叶，喊台湾师傅来给炒的，给了师傅2万元。

我问，那合多少钱一斤？

她说，没法算价格了，炒了以后，朋友们，领导们分分。

我心想，傻屌。

这么说吧，喝茶、喝酒、喝药，凡是喝散装的。

都是屌丝。

不管什么概念的，都是。

我经常谈一个观点，一个茶叶若是真的好，就成品牌了，没有成为品牌，就说明它不够好，这个道理简单不？

可是，就有人偏喜欢抬杠。

拿普洱举例，你要贵的，好的，大益、中茶能满足你一切价格的需求。

要什么品质有什么品质。

沂水各大茶馆，我偶尔也逛，大家拿出所谓的好茶，要么就是某个领导送的，要么就是自己去哪出差时当地茶农给的，要么就是自己找人炒的。

我只遇到过一位真正有品味的喝茶人。

就是正邦漆那哥们。

他只喝正山堂。

一年自己喝茶花个十几万。

茶小刘开始做茶时，我跟她就这么讲的，你怎么把自己跟普通的茶馆区分开？

就一个原则。

只拥抱品牌，不做散茶，不做杂牌。

而且，只拥抱如茅台、五粮液这个级别的茶叶品牌。

你不要觉得喝茶的人喜欢买散茶。

真正的高端客户，只会选品牌……

我记得写过一篇文章，2010年，我们一起自驾新疆，当地朋友给的干枣，北京朋友不吃，理由是没有包装的东西能吃吗？

当时我写那篇文章是对他冷嘲热讽。

装逼，做作。

后来，我就理解了他。

从今天的表现来看，鸟应该也是个假户外，装备买的挺高大上，适合去拍抖音，发微博，不是真干系列。

真干系列，人家穿骆驼，穿凯乐石。

上次去云南爬雪山。

林薇薇跟我讲，冲顶失败的，多是始祖鸟系列。

高估了自己。

高估了装备。

还有，就是抖音给了错误的引导，什么人生第一座雪山，给人的感觉是SO EASY，实际上，任何一座雪山都是有难度的。

我出来爬了半年山了，很少遇到鸟队友。

其实，我也穿着鸟。

但是我觉得的确不实用，高端产品太高端了，咱不舍得。

低端产品呢？

没有性价比。

我现在基本都是凯乐石。

前几天，我们爬紫荆关，有个队友最初穿了一件很贵的冲锋衣，我叫不上名字的品牌，她一看到荆棘丛生，主动脱了。

不舍得。

其实冲锋衣就是干这个的。

所以，那天总结行程时，我认为最难的是单边墙，需要走一段20米左右的高墙，墙只有30厘米宽，她认为最难的是荆棘，扎的人难受。

继续说鸟。

小护士跟鸟在一起聊，全聊妇科。

她们现在的主要发力点也是妇科……

出于好奇，我偷拍了两张她们的登记表。

调研的真详细。

你们继续聊，我去CITY WALK一下，可否？

答应。

她们俩是不会跟我去了，昨晚她们大概率都没睡。

我出门后，给小护士发信息。

意思是你们俩都休息一会，中午我请你们吃饭。

她说，好。

忻州读什么？

XIN。

我看了一下地图，忻州有个古城，距离我5公里，我是这么设计的，去5公里，回5公里，在古城里转悠个几百米，一共10公里左右，可以了。

保证每天足够的体能训练量就可以了。

这个时代，城市与城市的差别越来越小，尤其是CBD与商业街，内容高度雷同，就那么几个品牌……

我更多的焦点是放在路牌、路人身上。

发现体育馆竟然是大大的大大题的。

再一研究不要紧。

老家竟然就是忻州的。

除此之外，我发现忻州竟然也是白求恩的主要活动地。

其实，我不看好古城这个概念。

全山东，几乎每个区县都有古城概念。

有的建了。

有的没建。

但是，十之八九是亏本运营。

有的是企业在亏。

有的是政府在亏。

也有运营成功的，例如台儿庄、青州。

相对而言，山西的古城概念更多，运作的也更好，因为地上文物看山西，山西旅游全年无淡季，尤其是忻州手里有张王牌五台山，人家打出的口号就是住忻州古城逛五台山。

古城算是全国范围内的一次旅游开发、地产运营的大跃进。

背景就是地产一直在涨。

越来越红火。

北边的大同有个网红市长，耿建波，大同古城就是他主持修建的，可以说是现代版的焦裕禄，他自己在反思自己的职业生涯时，也提到了，不该如此大拆大建搞古城。

忻州这个古城，我逛了大半圈。

可能是季节的缘故。

很冷清。

约等于，一个人都没有。

一直到我准备失望而归时，正好遇到了逢集……

人山人海。

应该就是附近的老百姓。

与古城也没有太大的关系。

这么说吧，没有历史沉淀的真古城，注定了都是昙花一现。

包括台儿庄？

是的。

台儿庄是怎么起来的？

一是抗日版的国军形象由负转正，台儿庄战役起到了正面加持，实际上，最初台儿庄是想把河的两岸卖给一个地产商，二战遗址都是准备破坏掉的，又不是咱打的战役，遗址留着干什么？

二是全民推广，全渠道推广，公务员都化身业务员。

其实台儿庄古城开发了没几天。

给人的感觉，自古就有。

但是，从长远来看，干不过青州古城。

因为，青州古城与当地老百姓融为了一体，不为旅游而生，而台儿庄是为了旅游纯粹开发出来的概念。

忻州古城，就是翻版的台儿庄。

感觉人气还不如台儿庄。

其实对于忻州而言，旅游开发，什么都不用做，服务好五台山就行了，五台山的旅游只会一直是增量，因为有信仰加持。

信徒越来越多。

五台山就是东北乱炖。

粗糙。

寺院搞的跟农村人家似的。

脏，乱，臭。

没有半点精致感。

要是没有信仰加持……

忻州领导多去普陀山看看，去雪窦寺看看，看看现代寺院是什么样的？北方寺院在竞拍烧高香时，浙江寺院已经免费送香了。

虽然是同一个国度。

但是，感觉是两个世界。

把忻州古城的钱用到五台山上，回报率更高。

我走了15公里。

差不多1点钟。

我给小护士打电话，问醒了没？

说，俩人都迷糊了一会。

换了衣服，化了妆的鸟是另外一个版本，摩登女郎，开了辆理想，小护士可能看出我的疑惑来了，急忙解释：她还有辆卡宴，现在很少开了。

她说，我现在喜欢开电车。

我说请她们吃饭。

鸟说，咋可能呢？到我这里来了。

我说，你选地方，我买单。

她说，不可能的事。

眼睛没有那么红了，她说自己点了点眼药水。

我说，眼药水不能随意点，也不能长期点，容易造成青光眼，不可逆。

她说，明天就不点了。

俩人聊天很有意思，分析女性心理，说凡是有性生活的女性，或多或少都有需求，要么是有异味，要么是有炎症，要么是松弛，要么是形状，要么是颜色。

过去主要是微商、美容院在抢这一块市场。

医院没有反应过来。

另外，人们害怕去医院。

于是，就有了一个奇怪的心理，想找个小机构看看，但是又怕机构不专业，所以类似的培训课以及有医院合作资质的机构的红利市场就来了。

我说，我给你们俩讲个小故事，我在芬兰有个朋友。

小护士说，北纬姐。

我说，对。她有个代理，这个代理就是我身边的朋友，这个代理就做了一款产品，蔓越莓片，说是女人吃了以后B是香的，起名就香B神器，这一款产品一年1500万。

她说，我知道她。

我问，你怎么知道的？

她说，你写了以后，我就去搜过，曾经想通过直播间做，但是北纬姐不给，说是要保证渠道专一。

我说，我跟谁说，谁都不信。

她说，我们就是干这个的，我们肯定信，在这个领域，这个量不算大的。

我说，是的。

她说，其实人人都怀疑自己有味，哪怕没有味，也怀疑，所以男人一要亲，女人说的第一句话是什么？不行，脏。

我说，你比我还专业。

她说，我也是在培训课上听老师讲的。

我说，老师有没有说过另外一句话？就是男人如何看待味道？

她说，没有。

我说，老师会说，什么就要有什么的味道，你吃腰花不骚，吃着还有什么意思？吃大肠不臭，能正宗吗？

她们俩笑的嘎嘎的。

午饭，算是我跟鸟正式的、白天的、面对面。

没在白天正经看过。

挺好的一个姑娘，应该35岁左右了。

不能喊姑娘了。

我自我介绍了一下。

她说，昨天XX（小护士）跟我介绍过，还把你写的娘子关推给我看了。

我问，写的如何？

她说，挺有意思的，有没有去水电站看看？

我说，路过了，没看。

她说，那不是刘慈欣摸鱼写作的单位嘛，被称为中国科幻小说的耶路撒冷。

我说，真的假的？

她说，真的。

我说，这倒是我第一次听说，真是遗憾了。

她说，我超级喜欢刘慈欣。

我说，昨天我还有个遗憾，也与在井陉喝多了有关，井陉有个苍岩山非常漂亮，有个小桥建在悬崖峭壁上，几个月前我就研究过这座山，结果又与其擦肩而过了。

然后就聊了聊写作，问我写了多少年。

我说小20年吧。

但是，您不能看现在的我。

现在的我已经是职业生涯末期了，巅峰期已过，属于下降状态，若不是为了继续养家糊口，我就不写了，至少这个形式的不写了，而是去写一些我喜欢的，大家未必喜欢的。

她说，我们现在也做短视频，但是遇到一个问题，就是很快就不知道该拍什么了。

我说，本质是缺少编剧思维，自媒体无论是视频音频还是文字，最底层的竞争力就是写作能力。

她问，能训练吗？

我说，要先看材质，若是念过大学，可以训练，若是没上过大学，就是写的再多，也是屎上雕花。

她说，跟XX（小护士）认识后，我也开始做小红书，带来的客户还不少，但是也是同样的问题，写着写着就不知道写什么了。

我说，我做自媒体的经验就三点，第一、能给读者带去什么价值？这是第一要素，在写之前就要思考好的。第二、佛说家常事，不要去故弄玄虚，也不要去搞什么高大上的理论，就如说话一般去写作。第三、要日复一日，让每个读者成瘾，每天早上醒来，第一反应就是我要看看懂懂今天写了什么。

她说，我要好好消化一下。

席间，她讲了个故事，为什么要亲自上阵？之前培养了一个小姑娘，还是亲戚，结果小姑娘有一定的粉丝量后，主动跳槽到另外一家美容机构了，把账号也带走了，她说自己特别寒心，当自己的孩子培养着，结果……

意思是，这个时代，人心隔肚皮。

我说，可能是我接触的人多，接触的样本多，对于人的复杂性也了解的多，我现在能接受各类噩耗，例如身边人、好朋友、老朋友突然出事了，还有就是好朋友突然破产了，跑路了，坐牢了。

很多人不理解，为什么我说交朋友时，我都先说一句，请放心，我不会问您借钱的。

看似这个自我要求很低。

其实，倘若能做到，已经属于极品朋友了。

我媳妇拜师于深房理时，学了一些歪理，例如要让一个家庭杠杆最大化，借未来的钱买今天的物业，物业会永远涨，但是钱越来越不值钱。

那我就需要去给儿子反洗脑。

我跟儿子讲，人生在世，做一个不给亲戚朋友添麻烦的人，已经是一个高尚的人了，有多大腚就穿多大裤衩，不要去做超出自己能力的事，人死亡有多种，其中离正常人最近的就是债务死亡，一旦你负债超出了你的偿还能力，你就债务性死亡了，在很多人眼里，你已经不是人了，是鬼，你自己也一直活在这种复杂的纠结里。

昨天我看了看深圳房价走势。

我媳妇他们团购的房子，差不多正好买在了最高点。

合伙买的房子。

过去，房价一直在涨，大家都情同手足。

一跌呢？

内部狗咬狗，相互撕逼。

今天，还有位老朋友，欠我几百块钱，不是几百万，是几百块，是个企业主，跟我讲还不起了，说是纠结了很久，终于鼓足了勇气告诉我。

他说年前还。

其实，我不报任何希望了，因为人只要负债了，就没有一句实话了。

我只是可惜，又丢了一个好朋友。

我都很意外。

当时我正在CITY WALK，为此走神了好久。

生意做的那么好，咋连几百块钱都没有了？

但是，我依然把他当朋友看待，他说下周给，那我就当真，让静静老师下周联系他……

去爬灵隐寺时，临沂海棠花起亚店的工作人员给我打电话，说是在网上看到我在关注嘉华这款车，若是订两周可以提车，当天是11月2日，我正在开车去杭州，她催的很急，其实我并没有去看过车，也没见过这个车，只是研究过，我看中了这个车两个点，一是车标大家不认识，二是全球车型，性价比比较高。

她催我交钱，我就交了1万元。

我给她讲了个故事，这是我第二次做这么冒险的事，上一次是我打电话买了辆JCW，直接电话打的款，等了六个月，提车也不是我去提的，我让同事去开的，销售让同事给我捎了封手写信，后来我们成了好朋友，前几天我去宝马4S店，销售还专门请我吃的外卖，我觉得不好意思，看她去爬泰山，我给买了双鞋。

为此，我写过一篇文章。

第一，本科学历的销售员，很给品牌加分。

第二，对于对自己超级信任、无脑信任的傻逼，要当大客户对待。

提车那天，她还写了段话，说把车子擦了又擦，仿佛送自己出嫁的闺女……

那是她卖出的第一辆JCW。

但是，起亚的这个姑娘呢？

正好相反。

骗了我两次。

第一次是有天我又接到了她电话，让我去看车？

我还在想，车来了？

她都不知道我是谁，已经买过了。

是把公司从网上收集到的客户电话进行二次筛选。

当我意识到时，感觉吃了苍蝇。

我草。

第二次是她跟我说11月份中下旬来车，现在不是月底了嘛，我发信息问车来没？

给我答复。

下个月中下旬。

我就很生气，我跟她讲，我第一天就告诉过你，就是我对您绝对信任，我就一个要求，您别骗我。

不骗我，我能给带去不少订单。

您骗了我，就起反作用了。

后来，死活不回信息了。

我就给总部打了个电话，把这个情况讲了。

总部说调查后，给我回信。

1万元，我若是省点花，三两天就省出来了，但是就是觉得恶心，被一个黄毛丫头当傻逼戏弄了，她肯定在想，咋遇到了这么一个傻逼？

记得，我第一次来五台山。

当时我带队。

来爬黛螺顶，那时我才20来岁，刚出校园不久，带着一群跟我差不多年龄的队员，请了个小姑娘，是大学生实习，忻州师范的，谈了价格100元，带我们游览一圈，有个队员觉得钱太少，又给她100元。

我给小姑娘讲，咱都是同龄人，又都是师范院校的，就一个原则，帮我们闭坑，当时的五台山主旋律就是坑蒙拐骗。

她答应了。

午饭时，我跟她讲，你带我们去吃个你们当地人吃的饭店，避开旅游饭店。

结果。

她还是把我们送进了狼窝。

花了700多块钱。

事后，激起了我们一群热血青年的“训斥欲”，问她良心疼不疼？我们拿你当姐妹，你这么玩我们？

她被我们说哭了。

说她在旅游公司实习，公司要求必须这么做。

说很对不起我们。

走的时候，我跟她讲，以后遇到真心对你的朋友，哪怕违背原则，你也要把心掏出来给对方，会得到更多……

昨天我跟海棠花起亚店的销售也是这么说的，若是我遇到这么一个客户，打个电话就把定金付了，我拿他当亲人去对待，存他的号码，关注他的动态，他不是去浙江爬山去了嘛？回来第一时间邀请来试驾，这样的客户咋能当傻逼呢？

鬼脚七曾经写过一篇文章，也是谈这个事。

那篇文章的标题很有有意思。

天使来过。

当然，今天的我，没有影响力了，抱怨两句，也是无病呻吟。

放在过去。

我这么写，一群热血读者就去伸张正义了。

就如同前年撕逼，大家都跑人家店里去了，问你为什么那么对懂懂？

在八达岭，遇到了的浓密。

给人的感觉就是个杀猪盘，大学老师，长的好，让老男人给买了套房子，我疑惑的是，老男人为什么不追回去呢？

为此，我咨询了大姐大阿俊姐。

阿俊姐跟我讲，对于超级有钱人而言，情绪价值比钱更重要，被骗了100万对于他们而言就是我们被骗了100元，顶多考虑5分钟，然后这一页就翻过了。

想想，可能是吧？

吃过饭，小护士说要回大同，问我什么行程？去不去大同？

我说，我继续留在忻州，最近都在附近转悠。

她说，期待你再去大同。

握了手，把我车上的行李搬运到了鸟的理想上。

我说，我会帮你推广抖音的，但是需要契机。

她说，不需要，不需要，我找你绝对没有这个意思，你可以百分百的相信我，我对你而言，就是脑残粉。

我说，我愿意的。

她说，真不用。

我说，后面再沟通吧。

我看了看地图，发现雁门关也在附近，之前爬过一次，但是记忆模糊了，有条穿越路线，看看若是风不大，明天去搞定它。

（手机打的，错别字可能比较多，凑合看吧）