深度分析：7个月破10亿美元，《Monopoly Go》运营好在哪？

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Scopely发行的休闲游戏《Monopoly Go》绝对是今年为数不多的“黑马”，不仅快速登顶美国免费榜和畅销榜，还在7个月的时间里就突破了10亿美元收入，打破了休闲手游收入表现方面的历史记录。

那么，到底是什么让它如此成功、同行们又可以从中吸取到哪些教训？最近，Gradient Universe游戏分析咨询师Oxana Fomina对《Monopoly Go》的在线运营策略进行了详细分析。

以下是Gamelook编译的全部内容：

在2023年4月份，手游市场随着《Monopoly Go》的发布迎来了重大转变。这款免费手游迅速登顶美国免费榜，在数字娱乐领域开启了一个新时代。这款游戏已经成为了爆款，成为今年下载量最高的手游之一。

令人印象深刻的是，《Monopoly Go》仅在7个月内就获得了10亿美元收入，打破了休闲游戏的成就记录。

《Monopoly Go》为经典的大富翁规则带来了全新的改变，整合了熟悉的玩法，如掷骰子、购买财产以及与鉴于打交道，带有创新的新功能。这些包括帝国建造、社区合作以及经济挑战，将新旧机制混合了起来。

游戏的社交方面将全球范围内的大富翁粉丝联合起来，并激发了一种竞技感。值得注意的是，开发者巧妙地集成了《金币大师》的成功机制，丰富了游戏玩法、增强了游戏的变现策略。为了保持玩家的参与，《Monopoly Go》提供了早期活动、广泛的锦标赛、平衡的挑战以及与朋友一起的团队活动，保证了一个有回报和令人满意的游戏体验。

一开始，玩家可以体验到八项优惠和九个活动，包括限时收藏和一次每周活动机制，以快速获胜。随着时间的推移，又推出了七个活动和三项优惠。

目前，我们对游戏内活动拆分如下：

《Monopoly Go》的活动类型有哪些？

锦标赛（1）、任务（1）、活动激励（11）、未分类（4）、单独玩法（1）和促销（7）。

《Monopoly GO》中的活动持续时间各不相同，通常持续两天左右，但可能从一天到七天不等，大多数活动事件（57%）持续一到两天。游戏有两种主要的活动类型，它们以不同的主题重复出现：激励活动和锦标赛，为玩家提供大部分免费骰子。

采用《金币大师》的一个机制，开发商专注于提供临时福利的短期活动。最常见的是激励活动，通常持续一天。在每次游戏的开始，一到两个这样的活动就会被自动触发，玩家从不同的游戏机制中获得这些活动作为奖励，并有了继续玩的动力，以在活动期间充分利用活动的奖励。

《Monopoly Go》在线运营活动背后的核心策略是“奖励流”的形成。戏中的奖励是按顺序排列的：玩家收到奖励、使用它，然后从不同的活动中获得另一个奖励。这个循环继续下去，创造了一个奖励流。

这个过程通过带领玩家获得一系列奖励来吸引玩家。每一个奖励都是下一个奖励的催化剂，保持玩家的参与度和动力。

游戏旨在通过各种活动和源源不断的快速获得的奖励来激励玩家继续玩游戏的欲望，从而提供兴奋感的提升。这个策略不仅仅是奖励玩家，还是一种故意而为的策略，以结构化的方式释放玩家的多巴胺，其目的是在游玩的刺激感和获得的奖励之间建立心理连接，创造多样性并维持玩家兴趣。

当玩家使用他们投资的时候，就有可能从活动奖励获得最高15次掷骰子机会，这就为投资回报带来了兴奋，并增强了游戏变现。

玩家开始的时候使用更多物品，如骰子，延长了奖励流。即便是通常体验奖励流较短的非付费玩家，也可以获得重大奖励、完整体验系统的影响力，这可以鼓励他们消费真钱购买。

据Playliner的调研，玩家们可以收到超过50%的免费资源参与活动，因此活动成为了非付费玩家和付费玩家的主要资源来源。

此外，当玩家参与持续的奖励流时，尤其是当其中包含大量奖励时，他们的参与度就会增加。这种参与度的提高可以激励他们在游戏中投入更多的真钱付费，从而提高平均付费的价值。

对于游戏里的长期留存，《Monopoly Go》使用了收集册和合作活动。

游戏里最成功的活动就是Baking Partners活动，据Sensor Tower数据，这个活动的引入导致游戏收入增长了34%，ARPDAU增加了26%，每日游戏时间和日常游戏持续时间在活动期间增加了60%以上。

活动的每次重复出现都导致了游戏收入的增长，你们可以从上图中的收入峰值变化看出来这种趋势。

Baking Partners活动持续6天，玩家必须邀请一个朋友加入活动制作蛋糕，他必须摇骰子才能从桌面和活动手机糕点，然后和伙伴一起旋转轮子来烤蛋糕。

只有游戏好友才能成为活动合伙人，这是一种心理方面的动作，可以激励玩家更加负责任、更加投入并体验到归属感，他被激励投入更多时间和资金获得主要奖励。玩家需要完成五个目标才能烘焙一个蛋糕，为了获得主要奖励，玩家必须烘焙4个蛋糕。

如果玩家使用倍数道具，就可以在幸运轮盘增加奖励，提高押注会导致玩家需要收集糕点的数量。为此，玩家就需要购买更多转轮盘次数。玩家还可以在商店里每8个小时刷新一次的免费奖励中得到活动货币，每次玩家进入商店得到奖励，他就可以看到不同的促销。另外，这还可以形成日常返回游戏内商店的习惯。

开发者可以从《Monopoly Go》学到的在线运营建议

基于从《Monopoly Go》在线运营策略得到的洞察，这里是一些增强玩家参与度和留存率的关键建议：

重视早期活动触达

为新玩家提供活动早期触达机会，这个策略有效地防止了早期玩家流失，并鼓励从一开始就充分参与。

平衡的活动循环

在轻松和富有挑战性的活动之间交替进行。这种平衡的方法保持游戏的触达性，同时仍然提供了挑战和成就感。

引入更多的奖励活动

部署更多提供限时促销的短期奖励活动。这些活动能够有效地保持玩家的参与度和动力，以最大限度地提高他们的获益。

形成合作玩法

形成并推广合作活动，让参与者能够协作实现共同目标。对朋友和队友的责任感可以显著提高玩家的参与度。

基于其他游戏的成功策略进行调整和提升

注意《金币大师》等其他游戏的成功策略和功能，在适当的时候对其进行调整和改进，以适应游戏的独特环境和社区。

在活动设计中更重视玩家体验而非变现

确保活动和挑战的设计优先考虑玩家的体验和享受，而不是激进的变现策略，这种方法可能会带来更好的长期玩家留存率和满意度。

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GameLook每日游戏产业报道

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