“补充柠檬酸，就相当于为皮肤纤维细胞生成提供能量物质，属于主动再生。” |
封面来源｜Pexels
36氪独家获悉，医美材料公司「臻泰生物」近日获得数千万元天使轮融资，由广东粤港澳大湾区黄埔材料研究院、一线机构投资人、上市公司高管等共同投资孵化，本轮融资将主要用于多功能柠檬酸生物材料、胶原蛋白等产品管线的开发。臻泰生物创始人黄建国为连续创业者，在生物材料与美业领域深耕多年，参与多家估值10亿级公司的创立；黄埔材料研究院的冯少敏博士等主导可降解聚酯材料的研发。此外，臻泰生物研发团队聚集了多位生物材料方向的研究员、高级工程师等。现阶段臻泰生物的研发管线主要包括：柠檬酸材料、柠檬酸材料与胶原蛋白等复配产品、牛跟腱提取胶原蛋白、重组胶原蛋白等。
近五年，中国的轻医美消费人群从数百万迅速提升至3000万的量级，广大求美者对有效、安全、价格亲民的新型医美材料有着迫切的需求。过去20年间，透明质酸作为医美填充物迅速走红，成就了多家原料和制剂上市公司，但透明质酸中为提高支撑性而添加的交联剂可能带来毒性，频繁使用可能导致用户出现面部形态不自然、过敏等反应。为了开发更符合临床需求的医美生物材料，臻泰生物在中科院黄埔材料院的孵化下创立。中科院黄埔材料院医美中心内部，沉淀了研发柠檬酸材料、动物源胶原蛋白、重组胶原蛋白、可降解聚酯等多种材料的技术，臻泰生物则负责具体材料的产业化开发和审评注册。之所以率先选择开发柠檬酸这一生物材料，黄建国对36氪解释道，人体皮肤每天的代谢过程中会产生中间物质柠檬酸，将柠檬酸补充到人体皮肤中，一是诱导细胞黏附、增殖和迁移；二是材料本身降解周期可设计，降解产物可被细胞直接吸收作为能量源，避免了材料残留于人体造成后遗症；三是柠檬酸无需炎症刺激即可促进胶原蛋白分泌，“补充柠檬酸，就相当于为皮肤纤维细胞生成提供能量物质，属于主动再生。”柠檬酸的开发策略，一定程度上参考了聚乳酸。一开始，聚乳酸作为可降解材料，主要用于骨钉等骨科耗材，充分验证了材料的安全性和有效性后，获得FDA、NMPA批准上市；为进一步扩大应用范畴，以长春圣博玛为代表的企业开发了聚乳酸面部填充剂，用于医美场景，销售进一步放量。据了解，目前FDA已批准了3款柠檬酸基界面骨螺钉产品，成为少数几种临床批准植入的可降解聚合物材料之一，后续开发柠檬酸基的填充材料用于医美，也有可观的前景。黄建国表示，臻泰生物对柠檬酸产品的研发主要集中在两个方向：化妆品原料研发；柠檬酸聚酯与胶原蛋白、PCL等复配的医美填充材料开发。“柠檬酸本身是小分子，会通过聚合反应将之变成大分子，开发成微球状材料，以发挥支撑功能。这一材料的特点，以及在动物实验、人体实验中的表现，让我们认为它有可能成为下一代的医美材料，帮助大家安全、健康地变美。”除了皮下注射可以实现的面部填充外，柠檬酸为基底的微球或复配产品，在“骨相填充”方面也可能发挥良好功效。短期内，臻泰生物重点开发医美、妆品相关的原料和产品，未来5-10年后则有可能研发骨科医用材料。“第一阶段，臻泰生物会优先开发胶原蛋白的二类证，如妆品原料、可溶性微针等，并将产品快速推向产业化；第二阶段，布局柠檬酸和动物胶原蛋白的三类证产品。”
商业推广：自有品牌、OEM并行
在商业战略规划上，臻泰生物定位是医美原料研发和产业开发公司，未来也将搭建配套生产的妆品、医疗器械工厂。此外，孵化自有品牌的同时，其设想将与品牌商合作，为之提供核心原料，并联合开展市场推广。对于医美机构而言，获客和市场营销是重要成本项。面对下游比较分散的医美机构客户，臻泰生物等上游供应商开发的原料和产品，如何能够以较低的成本进入下游应用场景？黄建国介绍道，在创办臻泰生物之前，其已经在美业浸润多年，对于公域、私域流量运营及品牌推广有一定经验。“2020年，我就投资了MCN公司，在直播电商、品牌IP打造、抖音同城流量运营方面，服务了很多企业，其中就包括美业连锁品牌。”既往医美材料品牌商会通过省级代理商、市级代理商等逐层销售，进行产品推广，过程中间加价环节较多。分享过程中，黄建国提及“医美直达终端”的消费模式，即上游厂商直接面向消费者。消费者在线上购买了品牌商的产品或消费券后，到厂商合作的线下医美机构进行交付。这一模式，在既往服务其它品牌的过程中，已经得到验证，未来推广自有品牌时，也将发挥潜力。“除了材料研发的基础能力，我们运营团队在产业互联网领域也耕耘了几年，搭建了自己的私域系统、数字化运营系统、门店管理数字化工具等等。”黄建国认为，像抖音这样的内容电商平台，关键是团队的内容制造和输出能力，具备这些能力后，才能大幅降低流量采买成本，否则只能靠砸钱买流量。因此，未来臻泰生物除了输出医美原料外，也可以为品牌厂商提供产品配方、IP打造、流量赋能等服务，“团队既懂医美材料研发，又懂产品推广，这也是我们的优势所在”。独家、深度、前瞻，为1%的人捕捉商业先机
36氪旗下精选公众号
