寻找合适投资人的两个观察维度｜融资指南

本文节选自奇绩创坛《早期创业融资指南》，指南分享了早期创业融资全过程会涉及的具体问题，例如见投资人之前如何准备材料、如何向投资人提问、聊完投资人后如何获取真实的反馈并最大化获得融资的可能性等，欢迎读者扫码下载。

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‍对创业者而言，融资不仅是募集资金，同时也是与愿景、目标以及经营理念契合的投资人建立长远的合作关系。不同的 VC 及 VC 中不同的推动者，通常具有不同的投资风格和投资偏好。因此，对于创业者而言，找到合适的投资人意味着他的投资风格及偏好与你的公司匹配。

评估投资人（机构）的投资风格

投资风格是评估投资可能性的基础。此处不仅指财务能力，还包括对方对行业的理解、过往的经验等更广阔的内涵。无论是对 VC 机构本身，还是 VC 中的主要推动人，投资风格都是创业者需要考察的维度。以下是反映 VC 及其内部主要推动人投资风格的主要因素：

• VC 机构：

• 基金规模（本期基金已经投完多少）

• 基金币种、LP 背景、周期

• 单笔投资额，偏好阶段

• 领投还是跟投为主

• 过往的投资案例

• 与基金明星项目的协同

  
  

• 主要推动人：

• 对行业和业务的理解

• 个人过往投资成绩

• 内部沟通和推动能力

• 与其个人明星项目的协同
  

了解投资人（机构）的偏好

一些 VC 机构或主要推动人更倾向于特定行业或阶段的企业投资，而另一些可能更关注社会影响或技术创新。找到与你的公司领域、发展阶段或核心价值观相符合的投资人，能够帮助你获得更多支持，包括战略支持和资源共享。以下是反映 VC 机构和主要推动人投资偏好的因素：

• VC 机构：

• 基金品牌的差异化定位

• 基金最新的投资策略

• 整体投资偏好

• 整体风险偏好

• 在同领域的出手情况

• 是否在同类项目中有投资成功的记录

• 主要推动人：

• 个人的投资风格

• 积极寻找的项目类型

• 是否急于出手

• 是否和创业团队契合

• 个人兴趣爱好

• 投资人之间的派系与站队

  
  

合适的投资人是投资风格与投资偏好的恰当组合，二者缺一不可。在创业过程中，有时候即便花费了大量时间寻找融资，也可能因为未能妥善考量投资者的风格和偏好而碰壁。

举例：美元系和人民币系在投资风格和偏好上的差异

在当前市场环境下，创业者在融资时，需要重点评估与分辨美元系投资人和人民币系投资人的差异。值得注意的是，所谓的美元系和人民币系，指的就是投资风格与偏好，并不等于实际的币种。

美元系投资人倾向于寻找高风险、高回报、长周期的项目，他们更愿意投资早期项目，可以接受长期等待。而人民币系基金则更注重相对稳定的回报，他们期望在相对短期内获得适度的回报，不太愿意承担高风险，尤其是在早期项目方面。他们更倾向于投资低风险但回报稳定的机会。

因此，如果创业者的项目更符合高风险高回报的特点，那么可能无论他们怎么融资，也难以在人民币系投资人那里得到好的结果，他们应该更多地考虑满足美元系投资人的需求。这就是投资风格与偏好对创业者寻找合适投资人的影响。

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