4号，随笔~
最近，特别特别忙。
预约来玩的读者也多……
晕头转向的。
骑友喊着聚餐，我不是很想去。
但是，不得不去。
一方面。
她很有权威性。
一方面。
她从我朋友圈下单了两条围巾。
若是再不去，就是打人脸了。
下午三点到五点，她一般都在健身房，骑动感单车。
四点多，我帮同事发完货，拿了两条围巾去健身房，发现骑友在运动中，我没换衣服，也没计划运动，就没打算进去。
老板娘来了，问我她有变化没？
我说，胸大了，屁股翘了。
其实我瞎说的。
她很开心。
在忙着整理货……
我问，来了新鞋？
她说，嗯，但是不适合你。
我说，少来了。（她的意思是太便宜）
她说，我看你朋友圈天天晒，又有妹子送你鞋了。
我说，我骑自行车时，大家相互送礼就是送骑行服，我打羽毛球，大家相互送球拍送羽毛球，健身时大家送蛋白粉，今年我爬山呢？大家送鞋，各类户外鞋，半年收了20多双，这可能是他们圈子的交际方式，而且全是一些杂牌小众鞋，你看看我媳妇的闲鱼，上面卖的不是我的衣服就是鞋子，都是未开封的，始祖鸟的，攀山鼠的。尤其是我在庐山上遇到的驴友，她在南昌开运动品牌店，新上一款就给我发一款，说要把我养成蜈蚣，无数只脚的意思。
老板娘走到健身之路，还有我的功劳。
她原先是开工厂的，现在也是。
做假发，出口韩日。
之前是我们书店大客户，经常到我们店里玩耍，当时她比同龄人要老很多，操心，自己又带着四个孩子，三个自己的，一个别人的。
她对我无条件的信任。
什么都跟我讲。
跟我讲约男人的事，毕竟她也是个女人。
最有意思的一个，是她在小区里遇到的一个“普通”男人，50岁+了，说是又大又猛，男人经常遛弯的时候去找她。
后来，男人问她借钱。
借钱，她还能接受，无非不借就是了。
最有意思的是，男人想去她的工厂上班。
她害怕了。
甩掉一个屌丝老头，费了九牛二虎之力，毕竟光脚的不怕穿鞋的，应该花了不少钱，借给了对方三五万，也没打算要。我就送给了她那句话，一定不要在垃圾堆里找男人，要找有高背叛砝码的，要么就是纯粹的小男生。
后来，可能是遇到男人嫌她肚皮耷拉着。
她问我，是瑜伽好还是健身好？
我说，健身，不二选择。
于是，开始去健身……
一发不可收拾。
遇上了一个20岁出头的健身教练，说对方从来没谈过女朋友，俩人还跑到日照海边拍了婚纱照，不是说要结婚，纯粹是纪念。
她为了他，去考了教练证。
又为了他，盘下了健身房。
励志不？
从头以下来看。
完全变了一个人，肚皮平了，屁股翘了。
最有意思的是前段时间，我爬长城出发前，她让我看看她胸会动了，可以跟着节奏跳动，我还把视频发到了朋友圈。
我问，可以发不？
她说，无所谓，反正不露脸，也没人知道咱是谁。
健身前，我一直觉得她是一个很睿智、很理性的女强人，后来我发现，不是，标准的恋爱脑，她现在有点乐不思蜀了，迷上了健身事业，自己的工厂一天不如一天，她安慰自己，是贸易环境不好，基本都交给合伙人去管理了。
自己全身心泡在健身房里。
赚钱不？
赚个毛！
小男生跟她在一起？
不，不，不！
她还假装避嫌，让他去别处上班了。
我能感觉到，他应该只是吊着她，他手里应该有不少类似的“老”女人，但是她不这么觉得，她觉得自己是唯一，给人家破了处，就要负责，前天还发信息问我，这三年来，他只跟我一个人在一起过，你信不？
我说，信！
还有一点更有意思，她现在当健身教练了。
这这不是误人子弟嘛？
她说自己考了教练证。
那玩意，给钱就能过。
还真有跟她练的……
我觉得不好看，她是走的金刚芭比方向，把自己脖子以下练成了男人，其实一点都不好，浑身硬邦邦的，胸也是，外面很软，但是里面仿佛裹了个苹果，捏不动。
我听别人说的。
咱没捏过。
我不喜欢这个流派，我觉得女人应该有女人味，足够瘦，足够挺拔这就足够了，足够瘦是怎么实现的？
少吃+足够的有氧。
挺拔怎么实现的？
俯卧撑+农夫行走，进阶版为引体向上+农夫行走。
我若是当教练，比她容易出成绩。
因为我会根本上改变对方的生活方式，我要求非常简单，去掉晚饭，把晚饭替换成：跳绳3000次，可分组，可一口气，俯卧撑十组，农夫行走十组。
不用一年，整个人完全蜕变了。
减肥最好的办法就是过午不食，早饭、午饭随意吃。
想吃多少吃多少。
我给她科普过，她不认可，认为，这是野路子，不是正规的健身套路，其实是她理解错了，她教的那些是朝健美方向发展的。
普通人走不上健美之路。
我们健身的目的不是为了身材有多么的完美。
而是为了两点：
第一，不胖。
第二，生机勃勃，精力满满。
仅此！
昨天，临沂来的朋友，还说我有少年感。
哈哈，多么违心的赞美！
还有一点，就是健身只是我们生活中的一小部分，不能牵扯我们任何精力，所以我们把它只是定义成了晚饭，不需要过多的思考，也不需要整天照镜子，就是日复一日的干，就足够了。
还有一点，就是当我们把这些日复一日晒到自媒体上时。
又成了我们的人设加分项。
现在一提懂懂，大家首先想到的，是，这个人太自律了。
为什么？
天天在朋友圈晒运动数据。
一个每天坚持运动的人，他本身就有商业价值。
一个人的钱，分三部分。
第一部分，你自己钱包里的钱。
第二部分，你的信用，这代表你的资本杠杆有多大，包括银行授信，周围朋友对你的信任。
第三部分，你的商业价值。
例如，雷军的小米汽车，还没发售就N多人蠢蠢欲动。
这就是他的商业价值。
我经常跟大家讲，互联网是今天最大的杠杆，看我们同龄人就行了，差距都是指数级的，根源就是杠杆之差，男生的差距多是因为互联网，女生差距多是婚姻。
如何用好互联网？
第一步就是把自己先输出。
先成为身边人的偶像，慢慢的蔓延，渗透。
当时她要接手健身房时，我就跟她讲过，不要接，这是重资产，也是负资产，你若是真的想从事健身这个行业，应该考虑如何做抖音，如何通过社群来实现盈利，面向全球，而不是面向沂水这个兔子不拉屎的地方。
这是个县城。
越来越小的县城。
去年我骑行过山东136个区县，一句话。
山东所有县城，都不值得。
都是萎缩进行中。
沂水属于山东比较大，比较富有的县城。
一直喊着划市。
也没划成。
沂水对外说有百万人口，其实早就在百万以下了，这是说的户籍人口，常住人口更少，过年时到处走不动，过完年，大街上轻松跑100。
人口流失不可怕。
可怕的是高端人口在流失。
高端人口一分为二。
一是企业老板。
企业老板为什么走？
因为经济形势越不好，地方财政压力越大，越会拿地方上相对大一点的企业下手，脚踩脖子要钱。
若是他们躲到江浙沪呢？
他们太小了，可以轻松藏起来。
二是退休公务员。
拿我们校友会举例，年龄大一点的校友，当年是本科生回来，都属于稀有物种，从而提拔的速度快，退休前都有一官半职，这些人，现在多分布在一二线城市，有在北京的，有在上海的，有在青岛的。
随子女迁徙了。
帮子女看孩子，同时自己在那边购置了二套房。
像我们这个年龄的，现在还留在沂水，只是因为这边有父母，另外对我们影响不大，我们本身是做全球贸易的，对地理位置要求不高，一旦父母没了，儿女也考上大学了，我们肯定也就走了。
所以，县城绝对不值得投资任何重资产。
我的书店以及住房，这都是刚需，没法卖，否则我也卖了。
县城没有未来。
除非是昆山！
过去县城经济能发展，是因为县城有廉价的劳动力，未来这个优势也慢慢没了，因为县城没有年轻人了，农村更没有。
过去大家是半农半工，要照顾着家里的地顺便进城打工。
现在地都不种了。
谁还蹲在家里？
所以，身边朋友喊我合伙开球馆，搞农场，我都是NO。
县城，不值得，真不值得！
哪有年轻人？
我今年41周岁，在健身房，在球馆，在骑友圈，我这都属于小青年……
老板娘拿了双鞋子，问我要不要给女朋友买双？
颜色挺素的。
米色。
我问，多少钱？
她说，拿货699，卖1000多，你要，就699。
我问，真的假的？
她说，你自己穿我就送你了，你送女朋友我必须问你要钱。
我说，行。
我给扫了699元，告诉她，一会X姐出来的时候，你让她自己选号就行了。
就是买围巾的骑友。
看她从动感单车上下来了，我走过去问，你开车没？
她说，开了。
我说，把钥匙给我，我把围巾给放上。
她说，在那边挂着，你自己过去就行。
我问，去哪吃？
她说，赵家炒鸡。
我说，那我先去？
她问，你不练？
我说，我早上跳的绳，中午练的力量，在书店自己练的，现在不爱动弹了，主要是愁着脱衣服穿衣服。
她说，不用太早，6点就行。
我说，行，另外我给你买了双鞋，你走的时候拿着就行了。
她说，不用，不用。
我说，你要说谢谢，你要知道，我从来不舍得给别人花钱。
她说，好吧。
音乐又起，她又上马了，腚扭来扭去。
我给他们科普过，不要扭，相反，要保持脊柱稳定，脊柱最怕旋转力，动感单车扭腚就是错误动作之一，最危险的一个动作是侧身提着哑铃旋转，这不等于要了脊柱的命呀？！
你看高手骑车是什么样子的？
从屁股往上，一动不动。
突然想起来，懂懂你咋不骑车了呢？
不骑了。
去年买了辆川藏纪念款公路车，一次都没骑，前段时间我在爬长城，让我发信息送给了刘先森，让他自己过去骑的，这车子本身也是他帮我买的，当然我自己出的钱，1万2千多。
以后，不骑车了。
感觉不如爬山有意思。
男人就是如此，喜欢上什么，完全取决于被谁带上了道。
遇上了林薇薇，天天爬山。
别说自行车了，摩托车与汽车也不玩了。
就喜欢爬山。
从健身房出来，我回书店溜达一圈，有朋友路过，问我熟悉房车不？
我说，还可以吧。
她说，我把我们家的货车送去临沂改装去了。
我问，什么车？
她说，全顺。
我说，其实没意义。
我说几个点你去思考。
第一，你是个女人，带着孩子，能在荒山野岭住在车里吗？
第二，一年能用几次？
我们皮卡群里不少买拖挂房车的，用不了多久就卖了，出去玩久了你就会发现，最高效的模式就是住酒店，非要住在外面呢？例如无人区、沙漠。
帐篷就是最好的。
床车不好吗？
不好，车里一股臭脚丫子味道。
房车不好吗？
风阻大，油耗高，安全性差，机动性差。
很多东西只适合想象，房车适合在配套完善的房车基地停驻，能加水能充电，你自己出去，真不实用，路上我们也能遇到一直生活在房车上的人，多是退休的夫妻俩，基本都把房车生活成了狗窝，一团糟。
这里面还有个更大的风险，取暖需要用柴暖，一旦用错了，很容易死人。
网红卡车夫妻俩就是这么死的。
前段时间我在内蒙古时，看新闻，呼和浩特有个车里睡俩人，也死了。
就是柴暖导致的。
偶尔出去露营，就带着帐篷就行了，用皮卡拉着，桌子椅子天幕烧烤架发电机，天黑了就回家，非想体验在外面过夜，就去一些比较成熟的露营基地，扎帐篷就行了。
我媳妇光户外装备买了一卡车。
大部分，一次都没用过。
跟新疆人买泳装是一个道理……
过了一会，骑友给我发信息，让我顺路接着她，她不开车了，因为要喝酒。
她问，你这围巾从哪进的货？
我说，他们的大客户渠道部，就是主要针对中石油、联通、平安这些大集团的专属渠道。
她问，允许网上卖吗？
我说，应该不允许，我没敢说在网上卖，卖的话他们肯定不同意。
她说，大客户渠道为什么会愿意卖给你呢？
我说，行情不好，都说消费降级，其实看老百姓不明显，该吃吃该喝喝，看旅游的话，仿佛大家更不差钱了，真正消费降级的是团购客户，国企、事业单位，这个才是中高端消费的主力，你还记得骄龙豆捞不？当时我在农村生活，来订年夜饭，翻开预定册，全是各大单位，各个局，一顿饭动辄一两千，你看装修多豪华，后来不允许公款消费了，接着关门了。
她说，其实老百姓消费也降级，我们小区门口的馒头店老板说，这两年馒头都卖的少了，不是说大家不吃馒头了，而是都为了省钱自己在家蒸。
我说，前几天我去北京爱斐堡酒庄，保安跟我讲，过去北京各大单位过去开会搞团建，接着买酒，单位用，酒庄产量供不应求，现在这些客户损失掉了，酒庄也就没了过去的那种生机，巅峰期600多员工，疫情前400多，现在200来人。
她问，你这个小MINI，现在买的话多少钱？
我说，停产了。
她问，卖的话呢？
我说，基本不赔钱。
她说，我那个5系，去年人家还出25万，今年20万都没人要了。
我说，所有资产都在缩水，房子，车子，股票，其中车子缩水最快，因为电车冲击太大了，过去燃油车的护城河是贬值率低，结果这个也被冲垮了，新车都五万十万的降，二手车降的更厉害，帕萨特、雅阁这些，低配的新车才15万。
她说，所以，大家都在存钱，不敢花了。
我说，存起来少赔点。
她问，什么时候会好？
我说，我认为，快好了，物极必反，当所有人都在悲观时，就是拐点的到来，有大暑就有大寒，有大寒就有大暑。
两条围巾，她都带着了，路上拆了一条，另外一条是准备送给另外一位骑友姐姐。
她问我，这个能洗不？
我说，那我要给问问。
反馈是，有洗涤说明。
不建议洗。
洗也要干洗，羊毛的都如此……
更巧的是，客服同事给我发了条信息，有客户收到以后就洗了，可能是自己的一种心理潜意识，衣服只有洗了才可以穿，结果发现水中总有一层毛毛。
我特意咨询了符小姐，因为围巾就是她帮我去谈的。
她给我的答复是，任何羊毛用品洗涤时都需要遵循医嘱。
也就是背后的洗涤说明。
过去，我对这些没概念，我自己不会洗衣服，也没在意过这些。
一直到玩户外后，天天一身汗，天天需要洗。
我才慢慢学习到了一些洗涤经验。
户外只要是贴身层，一般都是羊毛的，这样可以快速排汗，不发臭，羊毛的帽子，羊毛的围巾，羊毛的保暖内衣，羊毛袜。
这是标配。
可以洗吗？
可以，但是不能高温烘。
一般都是自然晾干或低温烘……
冲锋衣呢？
硬壳不能洗，也不建议洗。
我穿的软壳是白色的，特别容易脏，我就直接扔洗衣机里了，品牌方说也可以，但是不要高温烘，冷风或自然晾干就可以了。
主要是怕破坏防水层。
符小姐帮我拿货，一分钱没赚，我也很愧疚。
她说自己是为爱发电。
能为我做事，很开心。
符小姐带我去体验过N多第一次，例如第一次坐地铁，我之前虽然很自负，但是社会经验很少，例如我不敢自己坐飞机，不敢自己坐高铁，有次我飞深圳，到了以后符小姐给我打电话，让我找肯德基，在门口站着别动，她去找我。
反复安慰我，别怕，别怕。
哈……
挺努力的一个女孩，每天跳绳，过去主要卖海南水果，这几年我看什么都做，代购NIKE鞋，还卖翡翠，应该是以代购为主。
有意思的是，她代购鞋子，有些朋友都是直接在她那下单，然后把鞋子发给我。
以后，别这么干了。
还是给我钱吧。
我现在特别喜欢推广别人，我觉得每推广一位朋友，就等于把人气储存在了对方那里，但是呢，因为大家知道我没落了，愿意靠近我的人很少了。
最近，我每天都在群里问，大家有没有需要推广的？
我不要钱。
也没人要。
没人要，我就主动出击。
我决定先给符小姐推广一下，她还很不好意思，说不知道怎么介绍自己了。
当时，她去万事利谈价格时，我在群里发了，大家若是有需要做围巾的，可以让一起帮着拿点，若是我过去说这么一句话，她的微信会被加爆。
前天通电话，我问她，有没有人一起拿点货的？
她说，没有，就是“钱”（我们的朋友）拿了一条。
围巾，超出我想象的好做。
我就第一天发了个广告，日均100条，后面我都没有再发广告，符小姐跟我讲不要发广告了，发广告会让人觉得不好卖。
我的意思是，过年还早，要不要再来几百条？
她不建议。
说要保证稀缺性。
反馈特别好，也跟她预测的差不多，随手礼属性高。
男人买了送女朋友们。
女人买了自己用或送朋友。
昨天木木问了我一个问题，为什么不选素色？
其实，我也有这个问题。
毕竟，我天天研究“审美”，我觉得素色更百搭，而我们这种有花纹的，有图案的，会不会给人花里胡哨的感觉？
符小姐给我的反馈是，当初是想选素色，但是发现选不出来，因为素色太挑人了，就是看模特戴，非常漂亮，咱自己戴上，很丑，跟白色西装是一个道理。
要了符小姐的微信二维码以后。
又有位群友找我，他叫随风，让我给推广一下。
我说，可以的。
他们两口子，都走了同一个模式。
在不同的公众号上投放广告，然后把吸引来的流量自己运营，变成自己的。
前段时间我刷朋友圈，发现有个在英国读书的博主的公众号上有随风的广告，我就问了一句，你也认识随风呀？
她问，也是你的金主？
这个玩法是需要勇气的，也需要耐心，若是镰刀太急，人留不住，若是镰刀太慢，人容易跑光，除非养在自己的微信里，慢慢驯化，从别人的粉丝转化成自己的。
既需要耐心，又不能让人跑了。
不能真的让其“随风”而去。
广告在下面附图。
大家有广告的，需要我帮忙的，抓紧，趁我还没发展起来，还能“虚心”的愿意帮助别人……
不要钱。
等我成长起来了，可能就是另外一副嘴脸了。
骑友聚会，竟然谈了半天股票，因为我不买股票，也就没怎么发表看法，只是，我觉得大家的思路有问题，做投资有个基本的逻辑，就是不要去猜涨跌，这样就有赌的成分。
投资应该有稳定的逻辑。
其实，这些都是术。
真正的道是什么？
两点：
第一，稳定的现金流，那么可以使用无限子弹模式。
第二，涨跌，毫无波澜。
我们的定投，现在一天涨跌10万，别说我没有波澜了，就是帮我操作的同事（小水滴），她都毫无感觉了。
这就是心境。
心境有了，赚钱是必然的。
因为，物极必反，跌的时候多么狼狈，涨的时候就多么张狂。
别悲观，看看雷军，多有力量，多有生机……
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