14号，随笔~

最近，心里一直有个事。

家里，洗手间门，吱嘎吱嘎响。

越来越响。

甚至，关不上了。

我研究了一番，是合页生锈了。

这玩意找谁修呢？

找装修公司？

人家远在临沂市区，何况是十年前装修的。

愁的我要命。

为什么犯愁？

我修不好，媳妇就会骂我，嫌我不管家不顾家，这应该是男人干的活吧？你竟然也不会……

昨天，出门时，我跟媳妇讲，你去物业问问，能否派个师傅给修一下？给钱的，不是让义务劳动，问题很简单，换个合页就行了。

结果，没搞定。

媳妇说，物业不给修，给钱也不行。

我愁着解决这些小事。

若是联系干装修的那些球友呢？

他们会小题大做，肯定不要钱，派人上门修，但是我要请客，浪费时间。

我上58同城找了几个做家具维修的。

让我拍照。

说是铆钉的，不好处理。

干脆，联系一下我哥吧，他那边有干木工的，让下班时路过我家，给弄一下，花多花少无所谓，关键是我怕媳妇嗷嗷的……

一问不要紧。

问出事来了。

我哥给我打视频，他一看，告诉我，不用上门，你弄点花生油，滴上就行了。

于是，我找吸管滴上。

结果，发现，好了。

媳妇手舞足蹈：哇，老公，你太厉害了……

问出什么事来了？

我哥在我们村吸存了不少钱，早一点的，利息1分5，近两年的1分，这个利息放在前两年，都属于低息，地产工程领域的融资成本普遍在2分以上，例如沂水本地地产商近两年贷不到款，就让员工贷款再借给公司，普遍在2分以上，员工们也手舞足蹈，感觉白白吃着利息差，很多公务员也这么干，都坚信一点，公司是本地龙头，又有地块在开发，肯定出不了问题。

一个公务员，全身心的贷款投入，一年能拿15万~20万的利息差。

你想，大家能不前赴后继吗？

我们有个远房三舅，在我哥那里存了4万元，利滚利到了6万多，说是大闺女要在青岛买房，用钱，我哥现在没有，又不能说不给兑付，让我去结算一下。

我娘也是我们村的。

所以，我们村，我不是喊舅就是喊姥爷，全是亲戚。

当然，有远有近。

这个三舅半远不远，离家多年了，在县城里开了个馒头房，至于为什么离村出走，村里人的说法是绝户头，因为他只有两个闺女，没有儿子，抬不起头。

这还算好的说法。

还有更恶劣的。

她大闺女在临沂工作，嫁给了外教，那段子就多了，之前我去工地闲逛，他们聊起黑人长还是白人长，有人就调侃，那要问问XX（三舅家大闺女的小名），她尝过……

大闺女家一个小子，六七岁的样子，就是标准的洋娃娃，不喊姥爷，而是喊爷爷，中文名字也跟着妈妈姓。

我哥算是哀求我，我说我没有6万块钱，他也不会信的。

答应了。

还有一点要求，要现金。

现在取款很麻烦，要说明用途，还要本人去。

又是周末，更麻烦。

没办法，我给做钱币收藏的朋友转了7万块钱，让他给我送来，他问我干什么，我说过年发福利，这些做钱币收藏的，多跟人民银行内部有合作，整包的钱拿回来，把里面的吉祥号抽出来，剩余的钱再存银行或换给别人。

家里床底下，全是5毛的那种硬币，一箱一箱的，当年等额换的，说是会增值，曾经游说给我，我没心动。

说经济形势越不好，越要搞这些，因为经济形势不好必然引发大水漫灌，2008年大水一漫灌，做钱币的都发财了……

我骑摩托车去三舅的馒头房。

发现，他不干馒头了。

馒头房是他小闺女两口子在干，小两口忙的跟孙子似的，团团转。

三舅跟三妗子在不远处开了个超市。

超市里，只有三妗子在。

我说明来意，三妗子打电话给三舅，让抓紧回来。

我问，三舅干啥去了？

她说，在小花园打牌。

我说，那没必要让回来，我去找他就行。

她说，别，别，也出去一早上了。

跟三妗子闲聊了几句，问小超市赚钱不？

她说，还行。

拿瓜子给我吃。

三舅回来了，咋感觉比在农村时还年轻了？

容光焕发。

先接上头，然后他又骑车回家翻出条来，我们俩再按照条上的日期、利息拿计算器算了半天，最后有个零头是63块钱，他说抹去吧，我说别了，我直接给加1张。

他坚决不要，说生意都不好做。

我问，馒头房那边生意如何？

他说，也不如往年了。

我问，是竞争太多？

他说，不是，是很多人不舍得花钱买饭了，自己买面自己蒸馒头。

我说，不至于吧。

他说，你们当老板的不知道，老百姓过日子，鸡蛋算到骨头里。

我逛了逛小超市的货架。

倒是挺齐全，有酒有烟有菜……

我问，有假酒没？

他说，咱这里没有。

我问，有没有来铺货的？

他说，肯定有，假酒也有假烟也有，你要真的人家给铺真的，你要假的人家给铺假的，别说烟与酒了，什么都有真有假，否则人家咋有职业打假的挨着小卖部买东西？

我说，之前刷抖音，一个小卖部老板娘发了视频，说遭到了外地人的敲诈。

他说，那就是卖假货，让人识破了。

我问，是不是烟酒假的最多？

他说，也不是，这些查的也严，烟草上天天来，假货最隐蔽的是调料，酱油醋这些。

这还有假的？

又聊了聊他那外国孙子，说闺女与女婿为什么要搬到青岛去，是想让外孙去读国际学校，在临沂读不行，合不了群。

我在想，可能是同学都乱给起外号，例如杂种之类的。

毕竟，本地外国小孩太少了。

青岛那边多。

另外，女婿也觉得青岛比临沂更国际化一些，也利于职业发展。

青岛那边提供人才引进政策，有住房补贴，但是有个前提，不是先给钱，而是你办下房产证以后，再给对应的补贴。

需要先买。

我走的时候，老两口送了50多米，我都不好意思了。

三妗子一直在念叨，恁爸爸妈妈真的有福……

我哥舅子，也就是我表舅子的战友发信息问我，说自己想买辆海拉克斯柴油，问我值不值得入手？

因为，他知道我玩过这个系列的柴油车。

我说，值得。

他问我在店里不？

我说，来吧。

他们俩不算战友，表舅子是干部，他是兵，但是是老乡，又是同龄，玩的很好，关键是这小子有钱，据说住别墅，还有A8之类的。

干吊车、铲车、压路机租赁的。

前几年表舅子回来，他们俩总在一起。

跟我哥也有过合作。

来了，头发铮亮，夹个小包，戴个黑水鬼……

问我，哥，你那绿水鬼呢？

我说，你是哪壶不开提哪壶。

问我，柴油车能行不？

我说，玩穿越，绝对是王者，穿越对越野性能要求差，但是对稳定性要求高，海拉克斯是丰田稳定性的代言车，国外叫不死鸟。但是，这个车玩沙漠以及进高原，都差点事，因为柴油不擅长爆发力。

他说，咱不玩沙漠。

我说，35万以下，都值得入手。

他说，28万。

我说，那闭眼买，这个价格为什么低？就是让大皮卡打的，海拉克斯属于小皮卡，其实大皮卡不实用，小皮卡才好玩，小皮卡随时都可以玩，大皮卡你不去西部，没法玩，我那皮卡一停就是半年，平时出入车库都很麻烦，小区停车场柱子太密集，转个弯需要下来反复看，干脆，我就不开了。

他问，需要改不？

我说，不嫌颠，就素车，嫌颠就换氮气减震，两三万块钱，换了以后就是另外一辆车了，我的全换了，就跟坐沙发上似的，什么坑洼，如履平地。

他问，特斯拉买了没？

我问，你咋知道我要买特斯拉的？

他说，咱哥说的。

我说，我买了凯美瑞。

他说，特斯拉值得入手，我有辆，你喜欢的话，先开一段时间。

我说，不用。

我要忙一会，他坐那玩手机。

我提醒了一句，就一点，这里，不能抽烟。

他说，这我知道。

过了一会，我看他站起来到门口，打电话，说是什么路与什么路，看来约了人过来玩……

来了个小姑娘，那感觉比我儿子大不了两三岁。

初中生模样。

战友让姑娘喊我董哥。

我说，还是喊董老师吧。

姑娘在选书。

我说，随意看，随意拿。

我继续回到办公桌，战友跟了过来。

我说，这姑娘太小了吧？

他说，一点都不小，17了。

我说，干点正事吧，整天就捣鼓些这个。

他说，俺不是没哥哥的本事呀！

我问，怎么认识的？

他说，拉亲认识的。

我问，还有这么小的伴娘？

他说，不是伴娘，是趁车子的。（押车的意思）

我说，看你开个八手的大A8，心动了。

他说，与那个无关。

我问，还上学？

他说，干美甲。

我说，没意思，真找女人，找个高质量的，谈个局长啥的，哪怕老点，也比这个有意思。

他说，咱也想，弄不着。

俩人走了，女孩拿了本艾灸的书，我说不要钱了，战友给扫了50元。

俩人出了门，上了车。

我从二楼上朝下看，一上车，俩人就点上了烟。

不知道脱了衣服后，小姑娘有没有大花背？

这类女生都是负能量，而且高危，要离的远远的才行，你还当个宝贝了，领着出来炫耀，看我的妞多年轻……

使我想起了那句话，男人其实挺可悲的，一辈子都在为性欲买单。

这个买单，不仅仅是金钱上的。

还有精力上的，人生上的。

他走了老半天，又给我发信息，问我柴油车有没有缺点？

若是很少玩柴油车，还真玩不习惯。

提速慢。

噪音大。

还有就是容易冒黑烟，再好的柴油车也冒黑烟，我那大路虎，一加油门，黑烟滚滚……

咱这边柴油不行。

他唯一犹豫的点，就是海拉克斯有点小，他喜欢大皮卡，如猛禽，我跟他观点正好相反，猛禽你开出去没处停，而且别人也觉得你装逼，我这些猛禽车友平时都很少开，只有一起出去穿越了才会开，就是避免让人说闲话。

我若是开个海拉克斯？

我天天开着。

与他年龄有关，太年轻，还没体验过大的，就如同他没体验过老女人的魅力是一回事，总嘲笑别人的女朋友下垂了。

做工程的人，年龄再大一点，就会找戴眼镜的。

你领个再漂亮的小女生也比不上人家领个戴眼镜的人民教师有面子，人家老师是那么的优雅，坐在旁边静静的看你们打牌，那才叫真面子。

长的不好看，无所谓。

胖，无所谓。

年龄大，无所谓。

主要是，有文化，有编制，这不吊打所有草包女吗？

对不起，这是山东！

以前，有个老大，大混混，后来干到了城中村的主任，自己开发楼盘，还搞砂石生意，就找了这么一个老师，打牌、吃饭必须带着，关键是，自己如狗一般的卑微，我采访过那位老师，他生气了会不会打你？毕竟凶神恶煞的一个人。

她说，不会，他只会打自己，还会跪着求我。

一物降一物！

没文化，还了得？！

我还写过一个细节，我哥这些朋友，只要到我们书店，都很安静，而且待不住，如坐针毡，对文化的恐惧，前几天还有个大姐大，干测绘的，整天喊我宝贝宝贝，让我写幅字她挂办公室，他们对“作家”有误解，以为作家是写字的。

我是写文章的，不是写字的。

我不在家挺好的，啥事没有，一回来，全是鸡毛蒜皮的事，小网红刚要冉冉升起，被本地稍微大一点点的网红给狙击了，针对他带的货进行了定点爆破，什么缺斤少两，以次充好……

来找我坐坐。

我是文字类的自媒体，他们是视频类的自媒体，其实没啥交集，我也没有能力去给协调，在人家眼里，我算个屌啊？！哪有我说话的份？

我都是躲的远远的。

我跟小网红分享了我的几点看法：

第一，县城人的劣根性是见不得别人好，踩人是基本操作，你要习惯这个生态，同时告诫自己，咱不要这样，你要学“行走沂水”的贾老师，你看，他是本土网红里被调侃最多的一个人，但是他从来没回应过，一直都在前行，而且谁找到他，他也很谦卑。

第二，可以以本地为起步点，但是无论内容还是定位，都要跳出沂水，因为你聚焦于沂水，从而就显的荆棘丛生，前面有无数拦路虎，为什么我们没有这样的困扰？因为我们几乎不深耕本地。

第三，联合同行，谁优秀，请谁吃饭，搞个小圈子，三五个人，也不要太多，相互交流行业经验，然后设个学习频率，例如每一个月拜访一位优秀的同行，要走出去，去日照，去青岛，去济南，去南京……

这样可以最快速度的发展。

草根电商圈子里，我最佩服的是潍坊那群，他们搞了一个私董会性质的，每个月出行一次，选不同领域，对自己成长有帮助的，主动去设宴请对方吃饭。

我怎么知道的？

我被这么请过。

他们来了十个人，订了一个大包间，一开场，先自我介绍，然后有人负责主持，挨着提问，当然来之前，肯定要对董老师有个系统的了解，甚至不少本身就是资深读者，甚至是我老铁，例如刘威。

只要你走不出沂水，注定就跟这群人内耗。

毫无意义。

更不要立目标成为沂水王。

要立目标为沂水的路人甲，没有任何人关注你，盯着你，你才是真正的王者。

那些在台上扭腚的。

都是傻逼！

采访本地这些企业人，有没有前途？

没有。

第一，真正有深度的内容，他们谈不出来。

第二，他们真正想表达的，你不敢播。

最终，就是假大空。

普通企业人，在视频、口才表达方面，约等于文盲。

你看马云、周鸿祎、雷军，侃侃而谈。

他们是亿里挑一。

若是文字采访，会好一些，但是需要写作者会表达，会包藏祸心，把真正想表达的内容藏在字缝里。

前面我分享过，普通人学写作就两条路。

有事业，就写随笔，记录事业，把上下游变成自己的粉丝，从而生意越来越好做。

无事业，就写采访录，借用别人的思维，别人的价值，来体现自己的价值。

若是鲁豫采访的不是名人，而是路人甲。

没人知道鲁豫是谁。

最近闹的挺火的程前，他怎么有机会能跟王石、周鸿祎、冯仑同台的？

就因为他做的是采访录。

借别人的力量成就了自己的名气……

暂时的德不配位。

但是，随着财富、经历越来越丰富，他也会成为OLD MONEY。

说说我卖的那批杯子。

这是第二次跟齐州窑合作，第一批发了450个，我们挑出了28个瑕疵，有些是我们主动挑的，有些是客户反馈回来的，这点我很生气，因为这都是不该发生的，若是马克杯或盘碗有细微的瑕疵客户是可以接受的，例如我买的那些日本盘碗都不完美，这是手工陶瓷本身的特色，但是小杯子不行，200多块钱，若是再有个凸起之类的，人家接受不了。

前天，齐州窑又发了一批过来。

说是挑的非常苛刻。

不用再次复检了，放心发就行了，原本想一次性把剩余的都发给我们，因为证券公司要了30个，急用，于是先找货拉拉送来了。

额外送了四件瓷器。

一套给我的，一套给我同事的。

平时都是同事跟他们对接的。

同事可能觉得不好意思，没拿走。

我从西安回来一看，有两套一样的，我秒懂了，应该是送了同事一套，我就跟同事讲，他们送你的，你就收下。

为什么送同事这个？

因为，我们复检都是同事挨着一个个检查的，这原本是他们的工作。

这点让我很感动。

想的真周到。

我跟齐州窑的老板娘聊了一下，她说很不好意思，也很感谢出了类似的问题依然信任……

对于品质，包括人品，我都没怀疑过。

尤其是“匠心”，很不像山东人。

精益求精。

否则，我也不会选他们，毕竟我跑过这么多地方，也去过景德镇。

茶杯的受众其实很窄。

喝茶爱好者。

我觉得瓷器要想好做，应该进军两个分类。

一是马克杯，大一点的办公用，小一点的牛奶杯。

二是餐盘，有两类风可以走，一是欧洲的精瓷风，烧的漂亮，画的漂亮，记得在巴黎逛大商场时，有一层全是瓷器，真的漂亮。二是日本的素朴风，很个性，很随意，很卡哇伊，甚至有那么一点点瑕疵都可以。

我是想跟他们合作这个。

怎么合作？

我负责卖。

画，找知名画师。

烧，找他们。

等于三家联名，价格不要太高，零售不超过200元。

盘子好看了，人的食欲都强烈。

而且盘子是人人喜欢。

光我媳妇买了多少……

各式各样的。

但是，这个需要我去给齐州窑科普，他们目前的方向还是致力于淄博陶瓷的礼品招牌，做的产品在我看来，太“正”，太“板”。

缺少我眼里的艺术感。

这个转型非常简单，全球采购看上眼的瓷器就可以了。

然后选个自己喜欢的。

从模仿开始做起。

慢慢就有感觉了。

很快就占领了小红书、抖音。

这是一个“美藏不住”的时代，不用考虑营销问题。

就怕你不美！

模仿不能完全模仿，只模仿那种感觉就可以了，否则有山寨感。

我从西安回来的路上，符小颖跟我讲，可以研究一下黄连将家的包包，藤编的，很有感觉……

昨晚，在群里，跟黄连将研究了半天。

其实，他们自己不做包包，多是代工，给国际大牌代工，给国内客户代工。

大家评选了一款很像爱马仕的。

都想要。

我觉得的确可以，跟黄连将约定，我要1000个。

280进货。

卖420元。

一瞬间，N多女群友要。

还有提前给我转钱的。

符小姐讲的有道理，女人永远缺一款包，哪怕这款包不是大牌，但是足够个性，大家就想体验一下。

9点多，我下班回家。

到了家，我看潘呀给我发信息，她也看到群里的信息了。

她说，我阅历少，不该干涉你的决策，我说说自己的看法，可以不？

我说，咋不可以？你的话对我而言就是圣旨，你不让我喝酒了，我滴酒不沾，谁说我也不喝，你不让我卖酒了，我也一直没卖，仓库里有货我也不卖。

她说，我感觉这一款，太像爱马仕了，就有山寨感，你想想，是不是？

我说，你这么一说，我立刻有了这种感觉。

她说，民族品牌，最忌讳模仿，既失去了自己的竞争力，又显的不伦不类。

我说，的确是。

她说，另外，同款的在淘宝上就是二三十一个。

我说，黄连将说了，那些是塑料的，她的那个是进口藤条，按照给国际大牌的标准去做的。

她说，这类包唯一的价值就是款式，至于材质反而不重要，毕竟不考虑耐用，也不可能整天拿着，可能只有穿旗袍或汉服时才拎一下。

我说，有道理。

她说，你若是真的想做，应该做故事，做创意，要么让黄连将去设计，毕竟她是上过CCTV以及阿里巴巴的形象代言人，她设计的专款你卖一下，或者你找个独立设计师去设计一款包包，做三者联名，黄连将发的这100多个款，基本都是她给他人代工的藤编部分，都是常规款。

我说，是的。

她说，另外，这个包，我觉得出于支持你，我会买，但是我不敢背，要三思，太个性的东西，大家可能会买，但是真背出去需要勇气，之前暑假我在时尚店干过兼职，这些时尚店的老板多是时尚达人，但是选品的时候，他们不去，而是让普普通通的店员去，因为老板去了只会看中最前沿最个性的，普通品他看不中，但是店员去选，往往一选就是最畅销的款，因为这代表了普通人的审美，大部分人的审美都是普通的，所以你做个性产品必须要接受其销量平平的事实。

我说，我明白。

她说，我不该跟你说这些，因为你的受众有着天然的买单意识，反正董老师选的什么，大家都喜欢。

我说，也不对，还是要选对大家有用的。

最后说一件小事。

下午，突然心血来潮，决定做做白茶里的“品品香”团购。

于是，接着打款。

代理商接着用货拉拉给送来了。

我接着上架了。

接着，N多人下单。

使我想起了林薇薇昨天给我打电话说的，其实无论是做生意的还是不做生意的，都很值得研究一下你的商业模式，一切都不按常理出牌，却又出奇制胜。

大家有兴趣的，可以围观一下。

当然，若有需求。

下个单更好。

不过，相比其它平台而言，我卖的并不便宜。

图便宜，可以选其它平台上的卖家。

咱只瞄准“冤大头”！

（完）