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18号,随笔~

18号,随笔~

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时间紧迫,开启流水账模式。

今早,六点半上班。

先跳绳+健身。

然后,早饭+洗澡,换衣服。

去沂南参加婚宴。

谁的婚宴这么重要?

小兄弟天成的。

我要早点去,因为今天会遇到很多老朋友,大家一起聊聊天。

我们沂水三人同行。

我,阳哥,芹茶。

路上,我采访了芹茶,问她茶叶现在好做吗?

她说,这两年,茶叶基本卖不动了。

她转型了,卖功能茶了,壮阳的,滋阴的,说现在做的主要产品是燕窝系列,燕窝是针对女人的,针对男人主要做石斛。

介绍了一个品牌给我,保健茶,说现在招商力度非常大。

打款36万。

给36万的茶叶,接着送一辆36万的腾势D9。

问我,这力度可以不?

我说,可以。

实际上,应该是个文字游戏,送的腾势D9约等于零首付,只要你继续卖他们的茶叶,他们就帮你还月供……

我问,那跟我自己零首付买辆有什么区别?

她说,有区别呀!你自己买的需要自己还月供,这个人家给还。

好吧。

我现在遇到开实体店的,逢人就问,拼多多对你们有影响吗?

都说,怎么没影响?

没法卖了。

淄博小伙也来参加天成的婚礼了,他是卖手机的,我几部手机就是从他手里买的,他说昨天刚到过沂水,去学习。

我问,那咋不找我?

他腼腆的笑了。

可能不好意思吧。

他说,沂水有个做二手手机的,一天出货2000台。

我问,货源呢?

他说,基本都是当地收的。

我说,那太牛逼了。

他说,就是,去实地看了看,学习了一下。

我问,新手机现在出货量如何?

他说,拼多多冲击最大的其实就是数码产品,一部手机,我们9800元拿货,拼多多上零售9600元。

我问,都是正品不?

他说,都是正品,所以新手机没法做了,只能研究一下二手。

我问,淄博烧烤现在还火不?

他说,除了牧羊村外,基本都没什么人了,八大局卖菜的都回去了。

我问,你搞的那个摊位如何?

他说,还行,赚了20来万,但是我后面的那些,就是接盘侠了。

之前,很多人说,拼多多对线下影响有限。

不对。

对非标品影响有限。

例如芹茶卖的这些保健茶,石斛以及燕窝,没有统一的价格,那么拼多多冲击力真不大,冲击力大的是一些品牌茶。

拼多多启用的是劣币驱逐良币,所进入的领域,寸草不生。

西装小哥问我:董哥,你卖品品香的茶叶,为什么写拼多多卖250元?我一直都喝着品品香,也只在茶小刘那拿货(他是茶小刘的同学),自从你写了以后,我就直接从拼多多下单了,觉得太便宜了。

我说,需要真诚。

他说,关键是真诚的让人难受。

我到婚礼现场时,西装小哥迎接我最热情,先讲了一件最重要的事,董哥,你的人,我一个都没动过……

为什么谈这个呢?

几年前,我帮他推广过业务,信托。

中植的,当时中植在本地的业务经理多出自银行系统,有些行长都被挖来当大客户经理了。

我们俩进了包间,他给我讲了前因后果,说多亏自己是外行,投入了大量的广告,没有产生具体的成交,而自己的亲戚呢?因为是片区负责人,如今非常的被动,一是N多人投入在里面,二是自己也投了大几百万。

我问,现在你的生意做的怎么样?

他说,非常好,什么歪门邪道也不想了,一心做正经事。

什么正经事?

他给15个学校供食材。

因为,我们正好是在沂南,就聊起了冻肉。

他说,董哥,我做的这个事,绝对是良心买卖,每天早上凌晨3点供货,买通验货的,没有问题,但是,我绝对不会碰任何小概率。

我说,是对的。

他说,董哥,你总是说肯德基的食材是最干净的,最放心的,我告诉你,学校的才是,每天都有随机抽。

我说,听说,承包个食堂,需要找到省的关系。

他说,我是供货商,不是承包商,那些咱不接触。

饭局,我们俩坐一起。

天成的婚宴应该是拉到了最高标准,我们那桌上了40多个菜,根本吃不动,上来一个,西装小哥就给我分析一下,这是什么肉,从哪进的……

按他的说法,基本都是预制菜。

鹏哥和晓梅嫂子也来了,聊了聊日经ETF,我谈了谈自己对日经ETF的看法。

毕竟,我是日经ETF这支基金最长的持有者。

发行时,我就是第一批。

在前两年,一直都是十大持有人之一。

现在一天成交二三十个亿,散户的理解是,每天有这么多资金进去了。

这是误判。

一共5亿份额。

容纳不了6亿资金,而且有半数的持仓人是不参与炒作的。

也就是说,顶多有两三亿份额在流通。

因为是T+0,都是超短线操作,从而造成了一天有几十亿资金在炒作的假象。

因为高溢价又是T+0,从而导致大家都不会拿着过夜。

上午买,下午卖。

从而就形成了一个独特的走势。

上午突然拉高,大家纷纷建仓。

下午慢慢下跌,大家纷纷离场。

那么,如何才能做好T呢?

应该反过来。

尾盘建仓,早盘卖出。

一天就赚3~4个点就可以了。

我最近每天都是如此,最近三天应该赚了15万左右。

晓梅嫂子说,董哥,不是不做T吗?

我说,的确不应该做T,但是这就是送到嘴里的肉,因为除了我们,别人无法这么玩,一是他们不能持仓过夜,而我们必须持仓过夜,因为我们是做定投。

万一,次日不高开了怎么办?

无所谓,不玩了就是了。(这也是大部分人不敢持仓过夜的根本所在,毕竟10%以上的溢价,随时都会成为最后一棒)

鹏哥玩的是小网格交易,类似我的养殖ETF,1000万的持仓,若是今天涨了10万,就卖出这10万,若是跌了10万,就补进这10万,一直都来回割。

我问,为什么不设置条件单?

你看,我做的日经ETF都是条件单,因为人的手速比不过系统下单,还有一点,为什么日经ETF每天早上要停盘一小时,就是打掉所有委托,而条件单不受影响。

鹏哥说,乐在其中。

我懂。

今天,为什么写这么匆忙?

因为,吃完婚宴后,有朋友又跟着来玩耍了。

我不能把人晾在一边。

今天有没有广告?

有。

但是,暂时不展示了。

这两天找我做广告的多了起来,毕竟大家发现,原来真的可以发广告,也不用花钱。

我还没系统的整理。

大家别着急。

先给我自己做个广告。

万事利的渠道打通后,我们开始着手准备三八妇女节以及母亲节的丝巾,万事利真正的核心竞争力就体现在丝巾上,毕竟是丝绸品牌,做围巾只是丝绸的衍生品。

我让符小姐去谈的。

依然是老规矩。

一方面,她根据自己的感觉去选。

一方面,多听万事利工作人员的推荐,还要参考销量、市场反馈。

选了一款南国晚风。

没有模特照。

我问,为什么不选红蓝款?而选蓝绿款?

她们的观点出奇的一致,红蓝款有点类似时装,太挑人,而蓝绿款,更适合普通人。

我另外一个不是很满意的点,就是价格太高了。

零售758元。

我们需要卖499元才有利润。

这么贵,大家会选择吗?

虽然说,LV的丝巾一条七八千,跟万事利的品质没差别,甚至LV的双面丝巾就是万事利给提供的技术支持,但是,LV的价值在于品牌而不是丝巾本身。

因为我不是女人,我无法判断500元对于女人买条丝巾而言,贵还是便宜?

最初我是计划拿1000条。

1000条能谈到4.5折或更低的折扣。

因为我无法评估这么高的价格是否有人买单,只拿了100条,试试水,100条量太小,是5折。

万事利是控价控的非常好的一个品牌。

有几个原因,值得企业们学习。

第一,不加盟,只直营。

第二,电商款与实体款,区分供货。

第三,小批量、多次生产,不压货。

购买链接在下图。

大家有兴趣的,也可以围观一下,看看我们文案怎么写的。


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