2号，随笔~

昨晚，不到八点就下班了。

媳妇频繁的打电话，说做了一桌子好吃的，问我吃不吃？

其实，我过午不食。

但是，我不敢说不吃，毕竟媳妇很在意节假日。

元旦，你敢不吃？

我说，马上回。

回到家，我先审问了儿子一番，中午去哪吃的火锅？你买单了没？

我后来想了想，这里面有个BUG。

他们是中午去吃火锅。

儿子是早上跟我说请客要花280元。

未卜先知？

他是按照人头算的，套餐是每人70元，他们四个人。

潘呀跟俩同学三人AA的，没让儿子花钱。

至于最终花了多少钱，儿子也不知道。

说姐姐不让。

我问，姐姐好不好？

他说，好。

我说，介绍给你当女朋友可以不？

他说，我太小了，介绍给我哥（我二姐家的，在同济大学读书）很合适。

我说，就是呢！

真合适吗？

不合适。

他们俩完全是两种状态，我儿子这个哥，到高考那天，都还没学会剥鸡蛋，除了学习什么都没经历过，初中是我二姐下去带的，我二姐夫又接力从高一带到高三，完全是封闭式的魔鬼刷题刷出来的，最好成绩全市第三名。

我爹经常跟我讲，你若是按照你二姐的模式去管孩子，肯定也是全级数一数二的。

可是，我不愿意。

我爹也不建议。

这属于优秀选手，智商一流，父母能全身心的投入。

我说煮了一锅肉先给老师端去，很多人以为是夸张的说法，一点都不夸张，比这个还夸张的事都有……

而潘呀属于天赋型选手，天赋型选手不需要那么用力，家境又好，除了学习外，还参加过一些社会活动，去各地旅游，甚至出过国，她对社会的认识是立体的，多元化的。

爬口子上长城时，潘呀跟我讲过，本科里很少存在鄙视，因为大家日常相处的，不是北大就是清华，都是同一水平线上的，真正的鄙视存在于直研与外面考进来的，网上的传言是智商鄙视，例如一道题解不出来了，就问一句，你本科在哪读的？

她说，不是的，最主要的鄙视，其实是大学生活，鄙视的是，有的人大学四年除了考研这唯一目标外，没有任何生活。

潘呀对这个世界的认识，已经到了跟我持平的状态，我跟她父母年龄差不多大，例如她能针对我写的《懂懂学历史》进行批注，我是从社会经验、人性角度去写的，她竟然能读的了，我很是佩服。

所以，她看不上我儿子的哥哥，在她眼里，那就是书呆子。

我儿子若是跟她同龄人，还真可以试试。

因为，我儿子是另外一个极端，他是忙着生活，忙着打游戏，把学习当业余了，我儿子的世界也是多姿多彩的，我儿子的小朋友基本都是初三或高中生了，他不喜欢同龄人或比自己小的，他觉得太幼稚。

潘呀在口子上长城时跟我讲，你不要去约束他，他会成长为一个偶像的。

这点，我真的坚信。

偶像谈不上，当个网红没问题。

因为，吊儿郎当是成为网红的先天属性……

昨天，她问我，你的小MINI呢？

我问，你开吗？

她说，我不开，只是很想念。

我说，在物业后面停着，你中午开着就行了。

她说，不了，我打车很方便。

我说，打什么车，我送你。

她不让……

可能是怕熟悉我的或者熟悉她的人看到吧？

我也不再客套。

她要走，我送她，在门口又站了半天。

她问，现在这个国际形势下，你是否依然觉得我应该出去读两年书？

我说，应该，欧洲就选英国，美洲就选美国，这代表着人类文明、科学的最前沿，我觉得你应该更适合美国一点，在英国留学的女孩子，最终都成了英伦范，一袭黑裙，仿佛参加PARTY的贵妇人，跟我徒步嘉峪关的木木，她就刚从英国回来，拍了很多类似的照片。美国则比较随意，运动装。

她说，我爸妈的意思是，现在就业很难，山东很多地方都可以以人才引进的方式直接入职……

我说，若是你是个书呆子，我真的支持，等于免试拿到了金饭碗，而且晋升速度也快。但是，你走这条路，有点可惜，毕竟你可以有更多可能性。

她问，什么可能性呢？

我说，例如你成了一个品牌，学霸最终有两条出路，一是高级螺丝钉，去大厂，去政府，去国企。二是独立的IP，你可以看，每个细分领域，都站着几个大V，他们全来自名校。

她问，倘若，我在自己擅长的领域还没有达到顶尖，是否也可以分享？

我说，太可以了，这是一个快速提升自己的过程，一方面，会有同行给指出问题所在，不断的给与你正反馈。一方面，有些业余选手非要指点你，甚至谩骂你，使你快速的适应丛林法则，任何一个能站住的人，都能接受的住污言秽语的谩骂，你不要觉得这一关很容易，这一关能挑落世界上99%的人。

她问，若是太冷门呢？

我说，再冷门的罕见病，你去贴吧看看，都有上万人在那聚集，学科也是如此，我推荐几个大V你看看，都是细分不能再细分的领域，例如研究威士忌的，百万粉丝，你知道百万粉丝什么概念吗？他完全具备操纵威士忌市场的能力。我经常发一些欧洲的雕塑、时装，这么冷门的领域，都有大几十万的粉丝，还有个专门发欧洲舞蹈的，全是现代舞，咱觉得很苦涩难懂，也是粉丝无数。

她问，他们大约能有多少收入呢？

我说，我说个数字你可以类比一下，我最春风得意的时候，就是传言我一年有几千万收入的时候，每天不过3万人阅读，我现在依然春风得意，不过每天只有三千人阅读了，三千人足够给一个大V创造百万的年利润。

大胆的分享。

分享自己的心得，分享自己行业的读书笔记，摘抄，心得。

你看硅谷王川的分享，也很小众。

多火呀？！

她问，你为什么不选小红书呢？

我问，你玩小红书吗？

她说，玩。

我说，今天，中国最大的平民智库，就是微博+抖音，相对而言，微博级别更高一些，很多人觉得微博没养分，那是因为不会找，微博几乎涵盖了各行各业的顶级人才以及对应的分享。

她问，知乎呢？

我说，离微博有差距，知乎最初很有逼格，跟今天的小红书有点像，你放心一点，小红书用不了几年，就成了今天的知乎，因为劣币驱逐良币，最初之所以很火，是小圈子，白富美聚集地，当所有人都在进入时，低俗就成了主流，我下载小红书只是为了关注木木，偶尔去读一读她写的，我一打开小红书，推荐的全是低俗系列。

她说，你的意思是要开微博。

我说，微博+公众号，因为微信是基本盘。

她问，抖音呢？

我说，普通人出镜且能高质量的输出，难度是文字输出的十倍以上，这个看你自己的感觉，这方面你可以参考那个XX君以及李永乐。

她说，我看你也在玩拼多多。

我说，你在群里看到的吧？

她说，是的。

我说，你嫂子说拼多多给送了700元，需要拉人就能提现，就差一个人了，我没有拼多多，她说那正好，结果也没能取到这700元，这期间她给我们20多个亲戚发了邀请码，连我爹我娘都开通了。

她问，你看好拼多多的未来吗？

我说，拼多多会越来越牛，过去拼多多占领的市场是低端货+低端消费群体，现在不是，未来也不是，拼多多会把各个行业各个品牌的价格全打下来，我做酒感触最明显，若是买张裕的白兰地，拼多多的价格比代理商的拿货价还低，张裕只是代表，各个领域都在如此，劣币驱逐良币，那么拼多多就是这个劣币，整个行业都在打价格战，谁把价格做烂了？就是直播带货+拼多多，但是没办法，他们不做，终究也会出现这么一个搅局者，拼多多未来的发力方向是高端消费者也会进来，它的东西的确便宜，你来不来？！肯定来！买东西不看价格，那是因为东西不够贵，一辆车京东卖50万，拼多多卖40万，你看来不来？

她问，那品牌方管不了吗？

我说，管不了，一方面，拼多多不在意你的官方诉求，发函也不管。一方面，代理商库存压力太大，这成了大家抢占的一个清仓变现的窗口，你这个年龄不了解汽车，为什么燃油车突然大降价，一方面是电车冲击，另一方面就是抖音上出现了拼多多，有人专门代客提车，就是从各经销商手里收车，你有多少全要了，靠量大实现了低价，虹吸了全国客户。

她问，有没有企业把价格管控的很好？

我说，凯乐石就行，氧化橙，各个渠道都是2900元，一分钱不优惠，也不允许叠加优惠券，线上线下包括拼多多都是这个价。

价格战，前期是利于消费者的。

等于把代理商的价格让利给了消费者。

但是，当价格战打到深处，就不利于消费者了，因为会出现劣币，它以低于成本价冲击市场，或者是亏本甩卖，或者是以假充正。

我举个最简单的例子。

抖音上的汽车保养团购，全合成机油的套餐，主流套餐已经做到了比正品机油还便宜的价格，你这么想，那商家的利润怎么来？

而且，会引发恶意联想。

例如，我之前保养LC76的一家汽修店，现在全身心做抖音。

生意很好。

我昨天开F150出来才想起来，上次保养还是去年在菏泽骑行时，已经一年多了，虽然一年没开，但是机油也需要换了。

我就联系了这家汽修店的老板。

我问了他一个问题，如何保证机油是正品？

其实，他只需要给我一个态度就行了，例如假的我把机油喝了，或者弄完后，瓶子给你，你拿回去查一下，也或者这么说，市场监管局一天来八趟……

他没有这么回答我，只是说，你放心就行了。

我不放心！

最终，我想了想，能在抖音上靠价格做火的。

真要打个问号。

我接着下载了途虎，在上面下了单。

在聊城骑车时，我遇到过一位壳牌代理商，他给我的科普是不要在网上买，不要在小店做保养，因为有专门做假机油的挨着小店铺货，那去哪里买呢？

要么，在市级城市搜壳牌代理，直接去买。

要么，在壳牌加油站买。

还有，就是选特殊颜色的，例如蓝色，颜色造假难度很大。

去4S店保养不是更省心吗？

是的。

但是，我愁着去，来回四小时，一天就报废了，若是让别人开着去，我需要额外支付260元的代驾费。

途虎不是很放心吗？

是放心。

但是途虎有个新问题，就是技师能力不行。

我那辆日产越野，新车，让给保养了一次，结果把保险丝给烧了，烧了就烧了，换个新的就行了，结果找个铜丝给连上了……

这是之前的途虎，我看现在开了一个旗舰店，应该稍微强点了。

今年元旦，最开心的事就是潘呀回来了。

好开心。

虽然不让抱，也开心。

上次爬口子上长城，抱了好几次，也满足了。

之前刚认识的时候，还有过别的想法，我也没掖着藏着，就直接问的她，她告诉我，除了SEX都是YES。

我也表达的很委屈，错过了你，我就再也没机会接触你这个层次的人了。

应该说是错过了这几年的她。

一旦毕业，我就驾驭不了她了。

后来，我觉得，也挺好的，这样一直都是好朋友，真发生了什么，可能早分手了，这样多好，有个心事挂念着，关键是我见到她爸爸妈妈也不愧疚，否则仿佛做错了事……

她也给我带来了好运气。

最近生意格外的好，书卖的也好，杯子卖的也好，围巾卖的也好。

一天万多元利润吧。

天天如此。

人真正的成长是遇到问题，解决问题。

做生意的乐趣就是不断遇到问题，而且都是不可预见的，能预见的就不叫问题了，例如这次做杯子，我是信心满满，结果也是小插曲不断，偶尔有朋友反馈有针眼大小的瑕疵，我都安排同事，就一个原则，重新给发一个，做好统计，未来咱让齐州窑补给咱。

齐州窑给我的解释有两点：

第一，为什么会出现类似的情况，是因为咱是高温烧的，温度越高，瓷化效果越好，但是会存在产生气泡的可能性，这种针眼就是高温时小气泡破裂所致，不属于严格意义上的瑕疵。

第二，让我重新发一个给客户，他们回头补给我。

这个事我不满意的点在哪？

他们是三遍质检，应该在质检环节就发现了，杯子是手工品，允许一定的瑕疵存在，这个都是可以理解的，但是不能有影响质感的瑕疵，例如明显的黑点、针眼都不合适，客户不管你是冷烧的还是热烧的，只看结果。

我担心的是什么？

我们卖东西，是希望通过这次交易使彼此的感情更好。

有些人买了东西，愁着换。

也不好意思说。

自己消化了。

意思是懂懂卖的东西不行……

这样，我一不小心就失去了一个优秀的朋友。

所以，有问题，必须马上交流。

遇到问题不要紧，咱去解决问题，要相信我的姿态，不会跟你扯皮的，你就是问我再要一个，我能不给你吗？何况的确有问题。

杯子，一共采购了1000个，目前只来了450个，所以不着急卖，现在应该卖了200多个了，也可能更多，我没问，因为我的目标是一年卖完。

每年10款产品，每款产品10万元利润。

有个百十万的收入，就足够了。

关键是，干的很轻松。

我现在发现，最值得做的，还是女士类产品，而且一定是品牌的，价格管控一流的，例如万事利的围巾。

品牌OK。

价格管控一流。

我让符小姐去谈的，上次采购了150条，两个颜色。

能赚1万元。

我没计划做，毕竟我对女人的东西没感觉。

我怕选不好。

符小姐是自己想拿一点货，但是她量不够，没法跟人家大客户渠道谈，就把我拉上了，结果一卖，秒光。

于是，激发了我的兴趣。

又让她去选了一款，300条。

今天下午上架的，此时已经过去了两个小时，我看卖了80多条了，两个特点非常明显：

第一，复购率高。

第二，大客户多，一次买个三五条，很常见。

多是拿来送礼的。

一个猫山王的榴莲都要四五百块钱，但是随手礼属性完全没有围巾好……

这使我很意外！

我现在几乎每天都在研究卖货，争取成为MINI版的董宇辉，要卖美的东西，大家有需要的东西。

有礼品属性的东西。

让爱流动。

我就掌握了两个核心点：

第一，真诚是必杀技，多少钱拿的，卖多少钱，我有多少利润，我都摆的明明白白，让大家知道，我不是50元的东西卖500元。

而且，我说的都是真的，经受的起调研、推敲。

第二，一流的售后姿态，反正是，你不满意不行，必须满意。

当时符小姐去谈的时候，我跟大家也讲过，谁若是有渠道，愿意做，就让符小姐一起帮着拿点。

这些大品牌都有一个渠道，专门针对团购客户。

例如针对平安集团，中石油这些。

就是以类似的渠道采购的。

否则谈不了这么低的价格，我这次出去爬长城，还了解到了一个产业，礼品空转，例如总部决定每人发条围巾，但是呢，员工都想要钱，例如谈的4.5折一条，有人来给4折收走了，钱发给了员工，关键是此人收走以后又以这种方式流通到了集团采购，不断的空转……

以后，我可以瞄准这个渠道。

符小姐给我的建议是夏天做500条丝巾，冬天做500条围巾，一年1000条，保证10万元的利润，就很好了。

江浙沪买的最多，因为万事利是杭州的，实体店多开在江浙沪。

万事利这些年，做国礼概念做的很好。

尤其是一带一路，等于重提丝绸之路，那么丝绸里的王牌，自然就成了C位，一家做丝绸概念的民营企业竟然是500强，还是上市公司。

但是，有一点做的不好。

不知道这几年有没有纠正。

哪点？

前几年，与杭州旅游捆绑在了一起，导致很多出租车司机、导游都把游客送到万事利实体店，拿提成……

吃相太难看了。

也影响品牌高度，若是LV这么搞？

那成了笑话！

LV的双色围巾，就是采用的万事利双色印花技术。

昨天本来想送给潘呀一条，结果太激动了，忘记了，下午我想起来了，给她打电话，她说准备去青岛机场了……

我鼓励她出去留学时，还提到了一个观点，你是自由的，是有无限可能的，不要回到山东，甚至不要待在长江以北，因为这是危险的，中国虽然禁枪，但是民粹随时都可以变成枪，尤其是不要回山东，山东是小红粉浓度最高的省，你是世界的，哪里有文明，哪里有安全，哪里就是你应该定居的地方，不要考虑民意，考虑别人，你就是你。

若是国内选，就选上海+深圳。

上海是国内唯一有国际主流思想的大都市。

主流国际思想是什么？

尊重，爱！

你看看日本地震后网友们的评论，就不难理解，为什么我们现在被全球孤立了，麻木而冷血，与世界相悖而行！

有没有不同意见的？

有，都保持了沉默！

不是说怕什么，只是不愿意惹一身骚……

我觉得，卖货的话，水果是个很好的突破口，人人都可以买，还有一点，会激发礼品市场，例如我觉得一个单品不错，可能会给每个女朋友下一单，我之前做阿克苏苹果时，有日企直接采购了做福利，我觉得日本人做事严谨，我怕快递给扔了给摔了，直接雇了一辆卡车给送去。

水果做好的前提是，选品，售后。

售后核心是姿态。

就一个原则，只要不满意，就全额退。

不管这个不满意是主观的还是客观的。

这应该是我未来的一个核心发力点，都说生鲜难做，其实就是品控+售后，解决了这两大问题，都不难。

徐姗也要朝这方面发展。

我可以跟着她四处跑跑，顺便学习一下。

我的核心竞争力其实是写的能力，我写的产品介绍很有穿透性，让人觉得，哇，就是这么回事……

而且我卖的水果还有故事性。

这苹果可不一般，懂懂卖的，你没看他写的阿克苏游记吗？

列入了年度计划。

能不能成，还是未知数，但是肯定会很有故事，我过去很怕麻烦，怕问题，怕售后，我现在不这么想了，只要你有一个积极的售后心态，不满意就送就退，咋可能麻烦呢？

潘呀说看我们一群人写的年度计划，都好“朴实”。

人家的年度计划都是去旅游多少个地方，赚多少钱，你们都是跳多少绳，写多少文章……

我说，其实那都不是年度计划，只是我们的日计划。

只是随口开玩笑而已。

就是这本身就是我们的生活常态。

你知道为什么大家的计划只是计划，难以落地吗？

不是太大了。

也不是别的。

就一个原因，没有拆分成可执行的日计划。

若是可执行，并且能坚持。

什么计划实现不了？！