11号，随笔~

昨晚，没睡好。

露完营，9点多了，我不想跟着他们回郑州了，怕去郑州，他们再帮着定酒店，次日再去陪着吃早餐，太累了。

我说，想继续赶路。

于是，我又往前赶了一站，住下了。

到了酒店，先写文章。

敷衍，潦草。

写完，洗澡，准备睡觉。

一躺下，咳嗽的厉害，整个床都颤抖，睡一会，自己把自己咳嗽醒了。

凌晨3点多，隔壁两男一女要开战。

女的喊不要……

一个男的在洗澡，一个男的在撕扯，期间女生的电话响了，男的接过来，说，我们把她送回家了。

女的喊，没有，没有。

电话挂了。

我就听到这里，又睡了一会。

早上6点，准时起床，徐姗给我发了位置，咸阳市武功县，说这个地方租金比较便宜，所以把冷库放在这里了。

我看了一下导航，大约需要五个多小时。

那，我要抓紧起床。

尽量午饭前赶到。

去冷库转一圈，一起吃个午饭，我就撤了，不能停留太久，毕竟人家的时间很宝贵，咱不能随意占用。

我一边起床一边处理工作，看看昨天的销售情况，同事们的留言，同时把当天的学习笔记群发到各大学习群里。

六点半，下楼，去打着火，让热一下车。

然后，我去餐厅，等饭。

餐厅阿姨跟我讲，七点准时开，不提前，让我耐心等待一下。

我在想，要不要利用这个时间去跳绳？

我看了看外面的天，不亮。

另外，没睡好，觉得跳绳没激情。

感觉餐厅阿姨不欢迎我，我出去逛逛吧，酒店旁边有个小卖部，24小时营业，里面竟然有复古版的雪花啤酒，就是我昨天带去露营的那一款，也卖80一箱，我问老板这个酒好卖不？

她说，没人要，业务员给铺的货，说的对标大乌苏，但是这边不怎么认，我不会喝酒，也不知道好不好喝。

突然发现，我手套貌似忘房间里了。

回房间拿。

看到隔壁房间在“出嫁”，我突然懂了，昨晚可能是闹洞房，也可能是闹伴娘，中原一带婚闹非常厉害，山东最厉害的两个地方，菏泽、日照。

日照是闹新郎。

把新郎绑树上，扔海里。

菏泽是闹伴娘，过去菏泽那边有职业伴娘，就是小姐干兼职。

我经历的婚礼中，最能闹的是安徽。

就跟抢亲似的。

有守有攻，连梯子都用上了，最后一个环节，就是找不到新娘的鞋了，你知道藏哪里去了吗？

岳母的怀里。

这个位置，肯定不敢翻。

看闹腾大了，连房间门都踹下来了，岳母主动拿出来了。

房间门是提前买下来的。

跟酒店经理说好了，明天这里发嫁，一个门多少钱，提前买了。

我还参加过安徽姑娘嫁到西安，安徽那边派出了最专业的守城高手，也是在酒店发嫁，西安那边几个伴郎全是摔跤手，一下就把门给撞掉了。

后来娘家人觉得面子过不去。

没有拉锯，城门秒破，要求新郎只穿着红裤衩挨着房间敲门，递烟，说我今天结婚，点个喜烟。

这场婚礼，我还写过一篇文章，写西北汉子。

敬酒环节，娘家人给调制了一杯酸甜苦辣酒，那种很大的玻璃杯，有辣椒油，有胡椒粉，有盐，主要是白酒，一杯就要七八两，要求新郎一口干了。

几个伴郎出面，一人一口，给干了，最后一个把没融化的盐也给舔干净了，我当时在想，一个人有这么几个兄弟，值了。

关键是，人家啥也没说，也没说你这样不合适，反正你们怎么要求，咱怎么来……

时间大约是2008~2009。

那天，我还超级郁闷，因为我QQ被封了。

被封后，我写过一篇文章，说突然理解了落马或退休是什么感觉，过去呼风唤雨，而QQ被封后呢，突然发现，自己什么都不灵了。

被封的原因是我写中国缺了一味药，常识。

当时刘翔退赛。

我做了个民意调查，你觉得中国有没有人比刘翔跑的快？

至少有一半的人认为，有。

他们村就有。

早上，一眨眼就跑没了。

今天若是再做类似的民意调查，可能就是不一样的结果了，当时互联网讨论最多的话题是，李小龙能不能打过泰森？

普遍认为，能。

我哥给我打电话，让我回来的时候，路过洛阳，去给他买样东西，给了我一个店的地址，说这个老板专门卖阴器。

干什么用的？

镇压小鬼的。

我哥有个工地，下面是坟地，挖出了不少白骨，导致先后两任看门老头生病，而且描述的症状一样，一到下雨天，就能听到战场上的厮杀声。

这？

以讹传讹吧？

我哥就信。

很正经的跟我说，这玩意你不信不行……

为什么洛阳产这玩意？

对应的洛阳铲。

所以，洛阳的才是最灵的！

要说起灵异，昨晚我遇到的事才奇怪呢，昨晚我从郑州上的连霍高速，当时晚上10点多，我在超车道120的速度行驶，我突然看到有个老头骑着自行车在超车道护栏的位置逆行……

我还用灯闪了一下，确认不是幻觉。

但是过了以后，我再看后视镜，貌似没了踪影。

我也是自己吓唬自己。

见鬼了？

若是他逆行，不该走内侧，应该沿着外侧走。

另外，他的自行车怎么弄上来的？

他又要去哪里？

2010年，也在这条线上，应该还要往西一点，就是当年被烟花炸断了那个大桥，也是深夜，当时我是从沂水到成都，我眼看着前面一个车的灯光消失了，仿佛掉下去了，但是也没听到任何响声，次日也没看到新闻。

我给自己的解释，就是花了眼。

咱是现代科学派。

我到洛阳服务区加油，小伙拧开加油盖，说油箱压力过大，应该加瓶燃油宝。

我说，不用了。

依然是2010年，依然是洛阳服务区，依然是燃油宝。

问我加不加？

40元一瓶。

我说，来一瓶吧。

因为，加油员反复提示，这边是乙醇汽油，质量一般。

结果，神操作来了。

他拿来了一板，拆开第一个加上了，然后问我，剩余四个给放后备箱吧？

竟然是按疗程来的？

这一板，200元。

我觉得自己被套路了，认了。

我后面一个上海的雷克萨斯，两口子没理论过加油员，要报警……

这是过去。

现在，没有了。

相反，河南的连霍高速服务区是运营的相当不错的，毕竟车流量在这摆着，中国最繁忙的东西大动脉，十年前人家服务区就有肯德基、麦当劳。

加完油，我再回头去上厕所。

我刚停下车，一个胖墩走过来，问我要螃蟹或大虾不？他跑山东到四川线，路上卖点零花……

这骗术，骗别人还行，骗我嫩了点。

我直接没给他说话的机会。

一摆手，他秒懂。

也是真螃蟹真虾，但是全是空壳，属于海鲜里的劣等货，拿到海洋馆喂白鲸，白鲸都不吃。

吃亏是吃出来的，我在这条线上买过望远镜，军人军车，说演习刚结束，他给首长开车的，这个望远镜是首长的，带夜视功能，卖800元。

跟我一起的老大哥直接还价500元俩，卖不卖？

卖，他真的从后备箱里又摸出来一个。

这个骗术持续了十几年，现在河南与山东交接的几个服务区还有搞这套的，其实一个望远镜就是几十块钱。

到了晚上，我就知道他说的是骗人的了。

哪什么夜视？

当时，我太嫩，20岁出头。

南北线上，遇到的多是卖茶叶的，尤其是安徽、福建，卖家无论是男是女，都打扮的很时尚，要开辆奔驰或宝马，说去上海参加展会了，剩了几提茶叶，问要不要？

浙江那边遇到比较频繁的是车没油手机没电的小少妇，借现金，也是开宝马或奔驰。

我不喜欢女人，所以没在这方面交过学费。

我跟林薇薇出去爬山，她遇到别人拦车就停，我跟她讲，出门在外，要无比的冷血，只要不是“见死不救”的级别，都装没看见。

不仅仅不停，连话都不要搭。

出门在外，最难权衡的是健身+跳绳，因为时间大部分都被赶路占领了，我只能挤出时间去规划，一共五个半小时，我计划进三次服务区，每次跳1111个，但是一出发我觉得不合适，一是跳一身汗，再见人不礼貌。二是会耽误半小时时间，这样会导致我12点前赶不到武功县。

决定，下午有空的时候再跳。

第一目标先赶到武功县，跟徐姗汇合。

11点多点，我就赶到了。

路上还学到了个新知识，中华的华，特指，华山。

是导航告诉我的。

一下高速，先看到了武功县的宣传语：武功到，自然成。

真好！

先跟徐姗接上头。

聊了几句。

徐珊说，自己未来的发力点，是把自己的IP输出，主要焦点不再是TO B，而是TO C，让自己的微信加无数客人，从朋友圈、客户群去引爆一款款单品。

如何才能加到足够多的人呢？

一方面，自己持续的写。

同时呢，多去做一些出彩的事，例如她计划今年自驾边境线。

最关键的一点，要让大V们背书。

大V们采访她，或者直接给发布广告。

我谈了一个观点，我觉得，大V背书的概率很低，就如我这种愿意为人全身心推广的大V很少，大家都很珍惜自己的羽毛，我觉得可以换个思路，做联名版，例如跟连岳推出联名版的阿克苏苹果，上面既有连岳的LOGO又有你们的，你来负责售后，其实对方也是乐意的。

若是你这么跟我合作，我很愿意。

这样的结果，是给你带去更多的分销商。

做水果，最难的是被信任，所以，能把水果做好的，起步都是用的大V背书，否则别人为什么不选拼多多而选你呢？

例如做橙子的紫灵，当时让鬼脚七给写了一篇文章。

一炮走红。

就是价格问题。

去参观了一下冷库，N多工人在打包，都是附近的村民，苹果很大，口感也不错，我逛了一圈，若是按照我的打包标准，这些人都不合格。

一是穿的不合格，给人的感觉很邋遢。

二是流程不合格，感觉乱糟糟的。

逛了一圈，我就出来了。

我跟徐姗讲，若是你想做高端客户，打包必须优化，若是我做阿克苏，我必须带着打包团队来，若是我打开这个包装，我能一眼感受到敷衍，你看看我们卖的东西，尤其是我们卖的书，打包前必须先洗手。

不在于打包的多么精美，奢华。

而是用心。

整个流程，让我最震撼的是挑出来的坏果，若是精挑大约10%，这个成本还是比较高的，另外一个冬天都在冷库里，重量也会掉。

除了坏果，还要挑出小果。

毕竟是通货收过来的。

徐姗跟我讲，做水果有个矛盾点，你做高端，那么必然精选，精选下来的小果没法消化，为什么提到一定要做大C端呢，因为很多农村客户、大学生客户，他们不在意颜值，不在意大小，只在意口感，那么可以以低价把这些小果处理给他们，这样就可以更好的服务大B端了。

也有道理。

中午，我去吃旗花面。

本地特色。

特色就是一份是六小碗，我以为碗碗不同，其实都是一样的。

没多少面。

徐姗不吃，她不吃面。

吃过饭，就此别过了……

武功县有个大IP，苏武，有个纪念馆，关门了，我决定在附近简单转一下，来一次，不能白来，毕竟一来一回两千多公里，关键是我是发烧作业，很疲惫的。

我转了一圈，发现这里电商基地特别多。

而且多是西域特产。

我秒懂了。

在连霍高速线上，又属于西安辐射圈。

这里是最适合把新疆特产中转过来，发全国，西安是快递中转站，发全国都很快，若是新疆顺丰直邮呢？

成本太高。

而绿通拉到内地，没有高速费。

我懂了，若是自己想卖新疆水果或特产，很简单，自己拎个包来武功县，挨家看挨家谈就行了，你有什么货，批发什么价，提供不提供打包服务？

我那死去的记忆，立刻复活了。

我抖音上发过一个视频，我拉了一车哈密瓜回山东，免了全程高速费。

当时，省界还没撤。

过一次省界被鄙视一次，收费员说，开着上百万的皮卡，就占这点便宜？

后来，我们就狡猾了。

一到收费站，啥也不说，先抱个瓜。

那瓜，我说是从新疆拉回来的，其实不是，是我从银川拉回来的，银川跟武功县差不多，也是一个新疆货物走向内地的集散地，有点类似丝绸之路，一个南线一个北线。

银川的哈密瓜比新疆的还便宜。

因为新疆的是零售。

银川是大户批发过来的。

一个超级大的集散中心，随意挑随意选。

我拉那一车，才花了700块钱。

银川那个，更专项于水果批发渠道，武功这个，更专项于电商一条龙，我在打包现场也看到了不少网店、大V的包装盒。

若是大V自己去新疆拉一车回来卖可以吗？

一是收货是个巨大的门槛。

二是成本更高。

你可以去新疆拍视频，但是发，还是需要这些专业的冷库给发，因为他们常年做，收、运、储、代发已经是很成熟的产业链了。

我给徐姗讲，这批苹果我暂时不能做，因为我觉得糖心有些萎缩了，主要是在冷库放时间太久了，徐姗讲，应该11月份做到1月份是最好的，现在的确稍微晚了一点。

苹果的确是真大。

其次就是打包现场离我预期有差距，这完全就是农村草台班子。

还有，目前的包装是她私域的一个商标，里面的广告页也是，我觉得我卖的时候，这个点不好解释，临时换包装来不及。

现场看，现在卖的很好。

她跟我讲，一天发两三千箱。

从武功县上了高速，我想，既然出来了，要不，先不回家了，往西一点就是宝鸡，我有个老铁在宝鸡，可以找她玩几天。

要么，就是北上榆林。

从榆林走内蒙古回家。

我先到武功服务区休整一下。

给老铁打电话，她说调回西安了，不是她调回西安了，是整个单位搬回去了。

她是航天专业的。

当年神六发射成功，她还送过我一个铜制的神六发动机模型，说是她们自主研发的。

我一跟她聊这些，她就很提防。

说，单位隔一段时间就进行保密考试，还有同事动不动就突然消失了。

非让我去西安。

我说，我到华山了。（意思是走过了）

电话聊了一会，问了问闺女现在什么情况了？

她说，考成都去了。

我问，是否依然那么乖？

她说，让气死了。

她闺女小时候的版本是我见过最独立的小孩，六七岁就自己拿快递，自己做饭，他们两口子仿佛没有这个孩子，孩子完全是自主负责，住校。

我跟他们一家，除了她老公外，都很熟。

闺女也有我QQ。

初中时，问我借过钱，从几百到几千。

她说收压岁钱的时候给我。

我不介意，毕竟我就当自己的孩子了，她要我就给，我儿子要，我也给，我这个父亲不负责的点就在这里，只要别烦我了，怎么都行。

我也从来没跟老铁说过。

只是，我自我感叹的时候会总结一下，那么独立、优秀的孩子，竟然有另外一面，能找我借就能找别人借，应该借了不少，至于花到哪里去了，也不知道。

后来，有了微信后，加我微信。

因为，她总是改名，我已经找不到哪个是她了。

去年骑山东，她妈赞助了我1万元，若是别人，我会推让一下，客套一下，但是我直接收下了，就当替闺女还债了。

挂了电话，我继续赶路。

证券公司的客户经理给我打电话，跟我说日经ETF有些变态，溢价10%了，建议我先出来，等溢价回落的时候再买回，等于先把这7万落袋为安。

我答应。

为什么会这样？

股民，永远是追涨杀跌，最近日本股市创新高了，从而一窝蜂杀入了日经ETF，2022年时，我还是该基金的十大持仓人之一。

当时，我只持有60万而已。

规模很小。

现在，我看有几个亿了。

一直在增长。

会回落吗？

会！

但是，我为什么不去这么做呢？

第一，做定投，最忌讳的是做T，你做一次就会想第二次，从而身心都被绑定了，做对了，手舞足蹈，做反了，垂头丧气。

第二，资本是最聪明的，我们都意识到的风险，他们难道意识不到吗？为什么还“飞蛾扑火”？

第三，万一接下来溢价到了20%呢？是不是要再追高接回来？

不是不可能。

纳指高峰期，溢价一直都在20%以上。

我定投到400万的时候，在电脑桌上贴了一张纸条，我在朋友圈发过多次：痛定思痛，不做T。

就是，我已经过了偷着做T的阶段了。

哪怕，这个涨幅大概率的确是空欢喜一场，我也不去做T，会挑逗起自己的短线欲望，我们是做的超长线，拿来养老的，所以短线的一城一池算什么？

还有，对于短期的波动，低谷，要不要恐惧，担忧？

这个事，我还真的很有发言权。

我喜欢年度对比，例如今天对比去年今天的账户直播，感慨万千，例如今天纳指是高点，当时纳指在低点，不敢买，整天担心真如网友所言，美国要完。

同样的道理，今天A股在低点。

几年后，当A股站在高点时再回头看今天，只会恨自己当时咋不多买点？

这个就是心境。

其实，上午的时候，另外一位客户经理就给我发过信息，也说的这个事，意思是你先出来吧，日经再涨10%的概率非常低了，大概率会回调。

从武功服务区一口气开到了华山服务区。

致敬华山，跳了3333个绳。

热的把棉袄、卫衣都脱了，只剩个T恤。

在车上冷却一下。

又接了个电话，朋友是写小红书的，过去主要写情感类的，说自己阅历还是太少，只谈过一个男朋友，很多东西都是自己去想象的，离实况情感有差别，觉得自己慢慢被反向洗脑了，接受了越来越多变态的东西，想转型，想了一下，自己什么东西比较在行，可能就是审美吧？

于是，想朝这个方向转。

问我可行不？

我说，写作这个话题，我就一个观点，未来的方向，不可规划，不可预测，那句诗最合适，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

所以，你该怎么做？

顺其自然，自己喜欢什么，就写什么。

若是你自己本身有事业，那么应该写随笔，以主业内容为主，从而吸引上下游成为你的粉丝，从而生意越做越好做，这样的例子微博上一大把。

若是你自己没有事业，就是想以写作为事业，不要去写什么情感，也不要去写什么审美，就做采访录。

她问，有没有把审美做的很好的博主？

我说，特别多。

她问，怎么变现呢？

我说，输出自己的生活STYLE，自己用的任一款产品，都可以引导潮流。

有个大V，你可以关注一下。

她最初是做日本中古包的，从日本进过来，放在微博上卖。

后来，卖碗、盘。

这些碗与盘都很便宜，在日本中古店买，也就是几块钱人民币一个，但是做工很好，而且日系风浓郁，这些盘碗很多是一次没用过的，怎么出现在中古店的？

搬家公司弄来的。

后来，她又发现了一个国内的渠道，就是在闲鱼上搜别人卖的盘碗，经常能遇到非常个性的好玩意。

她还定期去广州、景德镇淘。

也会联合一些插画艺术家出联名版。

你搜一下她，非常小众，粉丝超级忠诚，这么说吧，不管男人女人，只要逛逛她的店，一定会买几样的。

关键是又不贵。

联名的品牌系列要贵一些。

她问，丝巾如何？

我说，非常值得做，因为女人节日多，三八节送一波吧？母亲节送一波吧？生日送一波吧？

她说，我不懂怎么办？

我说，去店里谈，他们自然会给你科普，你就懂了。

正好，今天我也让符小颖去万事利谈丝巾，我计划拿1000条，备战三八妇女节，我一直以为2月底准备晚不了，是做服装的朋友给我科普，现在就要准备，而且一定要新款，因为不管什么面料，不管怎么保存，只要库存上一年，颜色就要暗淡，另外一年有一年的流行基调，都会体现在设计师风格上，所以绝对不要拿老款，便宜也不做。

很多人都理解反了，总想着先研究如何套现。

不考虑自己如何让别人信任。

别人为什么信任你？

你足够专业。

足够靠谱。

别的，都是假的！

今天，问了一圈，问有没有人需要免费的广告？

没人要。

那我给自己做个广告吧。

我卖的茶杯，喝茶用的。