北京SKP去年销售265亿,中国“店王”背后有哪些秘密财经2024-01-05 10:01来源/联商网撰文/蔡建桢北京SKP再次蝉联中国“店王”的宝座。1月4日,据时尚媒体时尚商业Daily报道,数据显示,2023年,北京SKP销售额创下265亿元,较2022年的239亿元增长10.8%;西安SKP销售额达到80亿元,略低于上一年的95亿元;新开业的成都SKP实现销售额55亿元,三家SKP销售额总计400亿元。截至发稿,虽然该数据并未获得北京SKP方面回复确认,但基本上也吻合高端商场依然还是“向上走”的趋势,此前,据《联商网》统计的商场全年业绩发现,重奢商业依然坚挺,其核心还是稳定的高净值客群。这批高端消费人群仍保持着强劲的购买力,购买需求也在不断被释放。1很长一段时间里,网上流传着一句话:“如果你觉得自己很有钱的时候,建议你去北京SKP逛逛。”这虽然是一句玩笑话,但足以可见其在业界的地位。“SKP”是新光天地Shin Kong Place的英文缩写。北京SKP(原名新光天地)由台湾新光三越(台湾新光集团和日本三越百货MITSUKOSHI合资)与BHG北京华联集团两强合资打造,各自股权比例为50:50,于2007年开业,不过随后双方便传出矛盾纠纷。2011年,双方协商一致,华联收购部分新光股权,成为合资公司的大股东,管理权也转移到华联手中。据悉,当时华联为了控股权,给了新光一大笔钱退出,还同意台方把新光天地的品牌带走,只是授权再使用一段时间。当年,新光天地取得65亿销售额,超越杭州大厦,成为中国大陆百货业单店龙头,至今十余年间,北京SKP稳坐全国销冠“宝座”。从2015年5月1日起,新光天地正式全面改名为“北京SKP”,而后,在华联的主导下,北京SKP一路高歌猛进,成为百货商场佼佼者。根据英国建筑师事务所Sybarite与GlobalData共同发布的调研报告,在2019年北京SKP坪效位列全球众多高端百货中的第二位,仅次于拥有170年历史的英国哈罗德百货。到了2020年,北京SKP以177亿元的销售额,超越了英国哈罗德百货,问鼎全球“店王”。北京SKP据悉,2021年北京SKP销售额近240亿元,同比增长35%;2022年北京SKP销售额有所下滑,为239亿元;2023年销售额达265亿元,同比增长超10%。不过,增速与2021年相比,已经减缓,符合疫情之后高端族群消费跨域转移特点。2北京SKP的成功并非机缘巧合,更多的是其运营团队对于整个项目的规划和布局。在疫情期间,据内部人士透露,继续保持增长的原因一方面是海外消费回流减少的同时、国内高端消费继续扩大,另一方面与集团高层专营业务、不断创新,加强奢侈品牌经营力分不开。在联商高级顾问团成员潘玉明看来,不要只羡慕265亿,更要看到其背后的四种能力:明智化的决策。在行政化政绩和专业化业绩之间,SKP的决策者做出了明智的抉择。摆正了业务主题和行政化协同的战略关系,既强化了企业的业绩,又很好地维护强化了社会行政关系。在SKP的早期成长路上,曾经有北京赛特、金源燕莎、翠微大厦、当代商城等一批中高级百货店陪伴,今天回头观望,赛特已经大幅调改,重新捧起饭碗;当代商城1月6日正式关闭,等待拆除,实际已经倒闭;金源燕莎和翠微大厦还在仰卧起坐和躺平之间犹豫不决。如果要比出高低,SKP决策者高就高在明智地拿捏了政商资源关系。国际化的视野。国际化合作和采购,是包括北京在内本土商业企业的软肋,他们更熟悉人情世故的江湖规则,讲究大哥帮规、亲疏圈层分享,当SKP与日本伊势丹合作,在国际化平台寻求采购招商资源并取得大幅进步的时候,其它同城的同业者已经完成内卷自裁、断绝了合作机会渠道,连竞争的机会也断送了。专业化的运营。专业化运营是完成前两个任务以后才可能实现的目标,近些年来,SKP拓展开店、引入的轻奢品是和国际化同步的,其过程管理需要非常稳定和持续跟进,特别是契约化和预期管控,如果像某些同业者那样口是心非、满嘴跑火车,可能也会一同被市场抛弃,事实证明,空洞的说教不能变成业绩。规范化的服务。策划和维护规范化服务,是一个长期改进的过程,在2008年北京奥运会期间,商业服务达到比较规范的水平以后,2013年以后又出现逐渐滑坡下降局面。在2018年以后,北京市又策划推出提升服务质量三年行动,并做出提升规范和评价标准,作为该规范的主笔者,眼看着这项工作策划、编辑、推动又消沉归零,但是,SKP却一直在坚持精细化接待服务,稳定在很高的服务规范质量,成为北京乃至全国的标杆。所以,与其羡慕265亿元,不如学习SKP的四化专业能力,用人性眼光,学习、转化,体会其本质力量,即:决策者的明智、担当。3作为目前中国最顶级的高端百货商场,SKP的野心并不止于此。近年来,SKP开始大规模衍生、孵化。2018年5月11日,SKP中国第二店西安SKP开业,进一步提升了西安商业的国际化水准。上文提到,2023年西安SKP业绩达到80亿元,成为西北销售王小寨赛格的强劲对手。2022年12月,成都SKP开业,作为全国首个下沉式高端时尚百货,一度引发业界的热议和关注。成都SKP此外,武汉SKP、杭州SKP、昆明SKP也在筹备开业或建设中,除了上述项目,北京华联还有在合肥、广州等地有建设SKP的计划,根据此前业内市场消息,SKP的目标是在全国完成10家店的布局。从长远来看,高端商业的前景一片光明。以南京德基、杭州大厦、港汇恒隆、广州太古汇、郑州丹尼斯大卫城等重奢商业为例,在销售额接近或突破百亿以后,依旧保持了正向稳定增长,这说明以奢侈品为目标的高端消费市场,是中国商业经济中非常有韧性的族群,背后的支撑力量是具有稳定垄断能力的经济阶层,其依托的机制力量不改变,成长扩大的态势就一直存在。安永博智隆战略咨询总监慕文在采访中表示,得益于奢侈品市场整体向上,未来几年,持有奢侈品比例较高的商业体可能会迎来下一波春天。另外,二三线市场会有越来越多新兴的高净值和富裕群体产生,现有运营较好的商业体可以尝试去吸引顶奢,承载潜在的奢侈化消费。联商网顾问厉玲也看好高端商业,她曾指出,“当下中国的M型消费将愈发明显。M型消费的两端,奢侈品消费和中低端消费继续拉高,中产消费继续下降。不管经济形势如何变,对于富人们而言,这批人的消费几乎没有影响,而且会继续升高。”潘玉明认为,由于非市场化机制和阶层的特性固化,未来很长时间,国际化奢侈品消费市场的主力始终在中国大陆,只要抓住资源、用心经营,就有机会挤进一流经营行列。这给了北京SKP们更多的想象空间,加油。今日互动:你怎么看北京SKP的成功?欢迎留言评论-End-欢迎关注联商视频号微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章