李佳琦双十一收入超250亿？回应来了！“店播”成新风口，专家解读…

来源：每日经济新闻

11月12日零点，2023年双11收官。

有媒体报道，据李佳琦团队统计数据：根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。13日上午，该话题登上微博热搜第一。

据中新经纬，对此，美腕团队回应称，数据纯属捏造，严重不实，双十一收货及数据统计远未结束，且李佳琦直播间从未公布过GMV数据，所谓的250亿收入纯属无稽之谈。

而据证券日报报道，今年“双11”期间，李佳琦首日销售额达95亿元，同比下滑超五成。去年同期，李佳琦的直播销售额占“双11”总销售额近三分之一，而今年这一比例也下降到四分之一左右。

此前，第三方数据显示，“双11”预售首日（10月25日），李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。今年双11，李佳琦频频登上热搜。10月24日，有京东采销人员在朋友圈公开喊话称李佳琦涉嫌“二选一”，并指其直播间存在“底价协议”。此后，职业打假人王海又向市场监管机构举报。

图片来源：李佳琦直播间截图

带货主播“去头部化”？

专家：店播及品牌自播崛起是必然趋势

据证券日报，业内人士认为，主播“去头部化”似乎已成为品牌和平台一致的目标。艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁江山。

图片来源：视觉中国

据羊城晚报，“店播迎来了爆发元年。”淘宝直播事业部总经理程道放表示，店播已经从淘宝天猫商家的经营工具升级为核心经营阵地，今年在“双11”爆发是生态繁荣的直接体现。

根据天猫数据，今年“双11”，淘宝消电、珠宝、运动户外、家装家居、服饰、食品等多行业店播增速亮眼。截至11月11日0时，源氏木语、林氏家居、顾家家居、newbalance、安踏、李宁、追觅等7个品牌店播今年首次成交破亿元。

不少品牌因重仓押注店播成为今年天猫“双11”的黑马。首次参与“双11”的广东品牌熊猫户外服饰公布的数据显示，10月31日20时首波尾款订单支付时，熊猫户外服饰在天猫开战一分钟销售额就超过今年“618”开门红总销售额，前4小时销售额比“618”同时段增长2000%。

“我们非常看好直播营销模式。”该品牌总经理万光昊接受羊城晚报记者采访时表示，从去年10月份开始，品牌开始从算法、人货场、运营、数据等不同板块进行测试考量，目前已经打造出店播为主、达播为辅的直播运营矩阵。此次“双11”熊猫户外也首开淘宝直播，平均场观可达14万人次，成为品牌增量的关键来源之一。

据证券日报，“店播和品牌自播能为消费者提供更加真实的购物体验，品牌和店铺也能够收集消费者的反馈和需求，从而更好地调整营销策略。”国研新经济研究院创始院长朱克力表示。

全联并购公会信用管理委员会专家安光勇认为，店播及品牌自播崛起或是行业内卷和竞争激烈的结果。随着越来越多的直播间成交额破亿元，市场可能面临过度竞争，部分主播和品牌可能面临生存压力。

中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅表示，与达人主播相比，店铺自播优势在于对商品的专业性和认知。此外，在管理上也较为灵活和有效。

在中国电子商务专家服务中心副主任、天使投资人郭涛看来，未来直播电商行业将呈现多元化、智能化和规范化等发展趋势。

“店播及品牌自播崛起是电商直播发展的一个必然趋势。”北京社科院副研究员王鹏表示，未来直播电商行业将呈现四大发展趋势：一是内容将更加多样化，不仅仅是商品展示和推广；二是技术更加先进；三是直播平台将更加多元化；四是直播带货将更加注重品质和服务。

每日经济新闻综合@九派新闻、中新经纬、证券日报、重庆日报、羊城晚报、公开资料等

“双十一” 大促即将到来，各网购平台的战火已经燃起。各商家在“双十一”你追我赶、瓜分市场之时，屏幕前的你是否已经准备好计算器参与了呢？10月26日到11月15日，@凤凰网财经 推出#凤凰守护消费权益# 特别策划，线索征集正式开始！与您一起保护消费权益，破解双十一商家套路。我们的线索征集涉及虚假宣传、隐私安全、商品投诉、先提价再降价等领域。如果您遇到了类似问题，可以联系我们：

简单直接地叙述投诉内容，并将相关材料（文字、音视频均可）和联系方式，一起通过私信发送至凤凰网财经微博后台。