豪取5000万月下载量，Supercent发行总监：2024年如何做超休闲游戏？

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图源：Unsplash

如果要列举2023年的游戏业大事件，那么超休闲游戏的“消亡”恐怕榜上有名。

在2023年初，超休闲游戏大厂Voodoo宣布“超休闲已死”，并向加入内购的混合休闲游戏赛道转型。而超休闲游戏产品的下载量也在2023年持续走低。

不仅如此，在买量市场受到打击之下，在2023年新上线的超休闲游戏仅有一款打入下载量Top 30的位置，数量远低于超休闲的“黄金时代”，超休闲新产品的变现举步维艰。

而这唯一一款突围的超休闲游戏为《Burger Please!》，由韩国超休闲游戏厂商Supercent打造。GameLook近期曾介绍过，这家公司的经历颇为神奇，在超休闲市场大盘衰落的情况下，Supercent不仅坚守超休闲赛道，甚至实现了逆市突围，成为所剩无几的高增长超休闲游戏公司。

Burger Please!

在刚刚过去的2023年12月，Supercent旗下产品的预估月下载量超过5000万次，《Burger Please!》更揽获7000万次的总下载量。这家韩国公司究竟有什么奇妙之处？近日，Supercent的发行总监Seohee Kwon在其公司博客上发表了一篇文章，讲解了该公司的增长“秘方”。

Supercent坚决否定“超休闲已死”的说法，并表示，市场对超休闲游戏的需求依然坚挺，只是超休闲游戏开发商需要审时度势，彻底改变打法，否则就会被市场逆风给击倒。

GameLook对该公司的博文进行了全文编译：

随着短视频社交媒体的发展和游戏市场的固化，超休闲游戏类型正在经历快速变化。在这篇文章中，我们将分享市场趋势和Supercent的发行策略，正式这些策略将我们推向了游戏开发的前沿，创造了让我们脱颖而出的热门游戏。

快速变化的手游市场以及潜在的风险

如今，移动市场正处于应用和内容供过于求的状态。随着大量应用程序和内容的快速涌入，人们的精力被越来越分散。2015年，在收入排名前20名的应用中，只有一款非游戏应用：通讯软件Line。但这片市场自2015年以来发生了重大变化，到2022年，非游戏应用占总收入前20名应用的40%。

手机游戏不再只是与其他游戏应用竞争，而是在整个数字内容市场展开竞争，包括社交媒体应用。然而，与社交媒体相比，游戏是一种劳动密集型的产业，需要更多的制作精力，这使得它很难对市场变化做出即时反应。另一方面，社交媒体应用以其快速的内容流通主导着应用市场。

TikTok，游戏产品的竞争者

抖音在2022年成为主要的收入大牛，并通过短视频重塑了内容消费。它的成功在于提供了一个易于使用的平台，通过卷轴瀑布信息流提供源源不断的新内容。

每下滑一次，就会出现一个想象不到的新视频，提供一种类似于棋牌游戏的上瘾体验。这种操作方式符合大众对轻松、随意的内容消费的需求。

TikTok和超休闲游戏的相似基因

数据表明，由于TikTok的竞争存在，超休闲市场正面临挑战。然而，我的意图不是将TikTok或短视频内容列为直接竞争对手；相反，我们应该把它们看作是灵感和学习的宝贵来源。就市场适应性而言，这种观点至关重要。

很明显，超休闲游戏和TikTok都有共同的特点，比如简单的控制和对重复动作的奖励。这种相似性导致了两者的平行增长趋势。这种转变对游戏类型的发展产生了积极的影响，更轻、更短的内容在各个行业中获得了优势。

旧有游戏的粘性：不随新游戏变化的市场

到2023年，只有三款游戏——《地铁跑酷》、《糖果传奇》和《Ludo King》——仍在全球手机应用下载量前20名之列，每款游戏都有近10年的历史。为什么呢？为什么用户会坚持玩这些游戏?

这要归功于日益激烈的竞争、市场环境的变化以及在买量和变现方面的重大障碍。苹果在2021年4月停止了对IDFA的支持，并引入了ATT/SKAN，这导致了CPI的持续增长。

全球经济也在影响着手机游戏市场。随着全球利率的上升，表现不佳的公司在广告上的支出减少，导致eCPM和利润率下降。IAP收益在疫情期间经历了一段特殊的增长时期，但在疫情后也出现了下降，这使得硬核游戏更难扩大规模和盈利。

由于种种原因，越来越少的新超休闲游戏能够登上排行榜前列。是的，对于超休闲游戏来说，这是一个艰难的市场。但这是否意味着超休闲游戏真的已经死了？

超休闲市场真的死了吗？用数据揭穿神话

与传言相反，数据表明超休闲游戏并未消亡。从所谓的超休闲游戏黄金时代（2018-2019）到现在，超休闲游戏的市场份额趋势几乎没有改变。

即使是在2018-2019年的高峰期，也就是超休闲游戏的黄金时代，超休闲游戏在整个游戏市场中的下载比例也在24%左右。即使在2023年超休闲市场萎缩的情况下，市场份额仍稳定在23%。

截至2023年第三季度，安卓平台超休闲游戏的市场份额达到了39%，继续保持领先地位。尽管这是一个巨大的市场，但许多公司都放弃了，因为打造新的爆款的被认为是“困难的”。

市场状况使得新的爆款难以诞生

人们常说超休闲游戏市场充满挑战，原因很明显。近年来，新的超休闲游戏原型的创新变得越来越困难。

下图显示了新的超休闲游戏在发行后进入下载量排行榜前30名的数量情况。可以看出现了明显的下降。

自2019年达到顶峰（21款新游戏进入下载榜前30名）以来，这一数字一直在稳步下降。到2022年，前30名中只有12款新超休闲游戏。这比2022年下降了75%，比2019年的峰值下降了86%。值得注意的是，在2023年，只有一款超休闲游戏进入了下载量前30名，也就是Supercent的《Burger Please!》

清晰解读当前市场格局

在新游戏难以成功的市场环境中，大型发行商越来越多地在营销和长线运营上投入更多资金，试图通过两三年前的老游戏变现。

因此，尽管市场规模保持不变，但开发商仍在努力创造能够吸引用户注意力的新游戏。另一方面，超休闲游戏发行商Supercent从2021年成立至今，每个季度都取得了持续增长，并发行了大量新游戏。

在今年发行的游戏中，《Burger Please!》不仅在所有新发布的手机应用中高居榜单前列，排名第三，而且在发布的8个月内，下载量达到了令人印象深刻的7000万次。Supercent已经证明了自己能够完成发行新游戏这一具有挑战性的任务，并拥有解读市场趋势的能力。

持续增长潜力：《Outlets Rush》

Supercent的最新游戏《Outlets Rush》于12月9日在美国所有游戏类别中排名下载量第一，在iOS游戏类别中排名第二。到12月10日，它成为了Unity Market上下载量最高的游戏，预计比《Burger Please!》这款游戏的市场渗透率更高。

收入来源多元化的未来

除了《Outlets Rush》的成功，Supercent还有几款即将推出的游戏在早期测试后有望登上榜单前列。Supercent已经有4款游戏进入前100名榜单，其中包括《Outlets Rush》。

由于已有4款游戏进入榜单前100名，Supercent的战略定位是进一步取得成功。尽管市场充满挑战，但我们坚信，每一个障碍都是一个可以抓住的机会。在接下来的讨论中，我将讲解帮助Supercent在这个要求苛刻的市场中取得突破的关键策略。

在充满挑战的市场中找到突破口

Supercent的方法：洞察和创新

尽管人们普遍认为超休闲游戏已经死亡，但我们相信自己的洞察。许多发行商仅仅基于数据就决定放弃玩法原型，但我们却基于对游戏本质的洞察来评估游戏。我们不断完善核心玩法循环，在不影响D1留存率50%等关键数据指标的情况下创造出令人满意的游戏玩法。

我们之所以能够实现这一目标，是因为我们是一家拥有开发者DNA的发行商。

尽管我们是一家发行商，但我们拥有自己的内部开发工作室。我们会通过各种内部渠道、研讨会和见面会，不断在公司内部（包括我们的合作伙伴）分享制作过热门游戏并体验过市场的游戏制作人和美术总监的见解和经验。

由于新游戏发行的市场充满挑战，但Supercent的每个成员总是保持我们的感官开放，以“正确”分析市场趋势。我们生活在一个娱乐饱和的世界。随着内容越来越短，注意力持续时间越来越短，游戏需要更具吸引力和吸引力。

我们需要从周围的一切事物中汲取灵感。人们喜欢他们熟悉的东西，但与此同时，它也必须有趣。你需要从你周围成堆的内容中找到有吸引力的主题。确保这些主题受到大众消费者的喜爱，并将其融入你的游戏中。

Supercent的CPI优化方法论

与其他类型的游戏不同，超休闲游戏市场是一个快速发展的市场。为了打造适合市场的游戏，Supercent在趋势分析和素材/主题发现方面投入了大量资金。

在市场洞察力和信心的推动下，Supercent的发行团队会给出建议，并指导我们的内部/合作工作室更多地关注具有良好市场潜力的游戏，甚至从构思阶段开始。

因此，80%的情况下，我们能够得到低于1美元的CPI。在我们培养内部开发团队的过程中，我们非常重视合作开发工作室的资源。

我们承认，对于小型工作室来说，即使是几轮原型制作也可能是巨大的机会成本。Supercent大胆地舍弃那些低成功潜力的游戏，并提供精确的步骤KPI和实用的反馈，以提高具有高成功潜力的游戏的制作质量。

此外，Supercent产品团队的创意能力可以将游戏的CPI平均降低50%以上。《Snake Clash》就是一个典型的例子，它从最初测试时0.7美元的LPI，到第二次迭代后的0.3美元的KPI。

在杀死你的原型之前，问问自己这个原型是否表现出了它的最大潜力、定义游戏的核心乐趣机制是什么，以及如何提高互动性和满足感。这就是为什么即使在困难的市场环境中，Supercent也可以获取很低的CPI。

更深度的游戏玩法

在新游戏越来越难以进入排行榜前列的市场中，保持较低的CPI只是游戏获得成功的第一步。除了通过流行的主题维持较低的CPI外，提供更有深度的游戏体验也至关重要。

要做到这一点，就必须定义游戏的核心目标，并通过Meta系统提供各种玩家进阶路线。此外，关卡设计和经济平衡对于控制单个元层的进程感至关重要。为了活用超休闲类型的特点，你应该用流行的主题来构建核心的游戏循环，并通过创造更具沉浸感的游戏环境来提高LTV。

总结

虽然许多人认为发行爆款游戏很有挑战性，但Supercent坚持从趋势中学习，用我们的洞察力分析市场口味。

目前超休闲市场并不容易生存，这就是为什么你需要一个更复杂的发行策略。Supercent的发行团队了解市场，从构思阶段就建议并指导开发团队创造具有高市场潜力的游戏。我们努力保持对市场趋势的准确认识，并致力于透明的知识共享过程，我们相信这可以提高成功率。

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GameLook每日游戏产业报道

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