2023律所年度大盘点:谁逆势增长?谁领先同业?
作者 | 智合研究院 杨凯
来源 | 智合
2023年,是始料不及的一年,结束了三年的疫情,虽然生活、生产、社会活动逐渐步入正轨,但是预想之中复苏并未出现,反而迎来的是更加凛冽的寒冷。
在这种严寒体感下,各家律所们交出了怎样的答卷?面对不确定的2024年,诸多律所又将如何谋篇布局?
为寻求答案,我们总结梳理了25家律所的年终回顾和新年致辞,以求还原2023年中国律师行业发展全貌。令人欣慰的是,我们看到中国律所展现出坚韧的耐力与适应力,即使在这艰难的一年中,仍有律所实现了业绩的逆势增长,人员规模进一步扩张,以及在分所布局方面取得了阶段性成果。此外,也有诸多律所在数字化系统建设、内部合规体系搭建、国际化探索方面屡有建树。
而面对2024年的不确定性,从诸位律所主任、管理者的笔墨中我们可以强烈的感受到,面对过往经验不能解决的问题,老路和别人的路都不能再适用于身。能否守正创新找到自身之路或将成为律所发展的分水岭。
(以下内容来自各律所2024年新年贺词,按照律所字号的拼音首字母排序)
回顾2023年,我们从25家律所的年度总结和新年贺词中提取到值得律所、律师关注的7大关键词,以供参考:
规模化
在中国律所发展过程中,“规模化”是绕不过去的关键词。2023年,在行业整体恢复情况不及预期的背景下,虽然整体规模化速度有所放缓,但是规模化趋势仍未转变。
在这一趋势下,行业内部对于规模化的态度有所分化:头部律所或一些已经拥有较大规模体量的律所将更多精力放在了文件运营或内部革新层面,并未将规模化作为当下重点;部分处于上升期的中间律所则与一些仍在扩张的大型律所一道,成为了规模扩张的主力军。
安理律师事务所
稳扎稳打,杭州、重庆、呼和浩特三地办公室以乔迁扩租、焕新升级。
博和汉商律师事务所
盐城分所获批设立,至此已在长三角共计设立七家分所,全国体系进一步扩展。
大成律师事务所
洛阳办公室开业揭牌,助推中原经济区副中心城市发展,积极推进镇江、佛山等分所设立工作,探索优先合作律所发展新路径。
德恒律师事务所
全球化布局再拓新图,落地雄安、烟台、首尔、老挝、横琴(澳门)联营,香港联营合并。
道可特律师事务所
武汉、成都两家办公室开业,基本完成苏州和西安两家办公室的筹建,在适度规模化的道路上稳健前行。
功承瀛泰律师事务所
2023年,瀛泰与功承律师事务所顺利地进行了重组合并。
深圳所和南宁所先后设立。
国枫律师事务所
杭州办公室盛大开业,进一步完善在长三角地区战略布局。
海华永泰律师事务所
规模化版图持续扩大,先后落子合肥、珠海、南昌和无锡。
汇业律师事务所
织密汇业的服务网络,新增银川、郑州、呼和浩特和中山四家办公室。
金诚同达律师事务所
北京总部装修扩容工作圆满完成,落子重庆,西南战略布局圆满收官。
康达律师事务所
进一步扩大全国布局,设立济南分所,布局环渤海地区南翼中心城市。
两高律师事务所
着眼长远发展,开始在全国布局,继上海、深圳、郑州之后,新设海口、大连分所。
泰和泰律师事务所
落子亚运之城、数字之都——杭州,走出“共担新使命,深耕长三角”发展战略中的关键一步。
炜衡律师事务所
增设北京通州所、上海虹桥所、深圳前海(联营)所、榆林所、大连所、长春所等6家分支机构,分所版图进一步拓展。
植德律师事务所
先后正式获批设立了香港、杭州、青岛、成都四家办公室,实现了全国9家办公室的布局,所有办公室均直投直营并统一管理,坚持“公司制、一体化”的方向不动摇。
逆势增长
积雪消融的时候普遍比积雪覆盖的时候更加寒冷。这个现象用于形容2023年的律师行业再形象不过。这一年中,律所、律师感受到的是彻骨的寒冷,国内外律所裁员、降薪等诸多新闻不断冲击着业内对于未来的预期。
而令人欣慰的是,在诸多律所的年终总结中,仍有一批律所实现了经济下滑背景下的逆势增长,他们或是迎难而上、积极开拓实现了两位数以上的超高增速;或是厚植优势业务,逆水行舟,完成年度目标;或是挖掘业绩新增长点,布局新兴成长领域。
道可特律师事务所
迎难而上,积极开拓,实现了全所业务增长超过30%的不错业绩。
国枫律师事务所
勇立资本市场法律服务潮头,实现优异业绩。
汇业律师事务所
逆势增长,全年业绩增长约27%。
锦天城律师事务所
积极服务实体经济,共计承办非诉项目和诉讼案件超十万件。
创收较去年实现两位数增长,资本市场、互联网与信息技术、知识产权、医疗健康与医药等具体业务领域,始终保持、或挺进全国前列。
君合律师事务所
逆水行舟,继续在公司并购、资本市场、争议解决等传统优势业务领域劈波斩浪。
发掘新的业务增长点,在破产重整、大合规、ESG等新兴成长领域,加强人才引进、团队建设和业务开发支持。
盈科律师事务所
接受当事人委托案件近50万件,累计服务客户超200万,圆满完成了2023年的各项指标。
中伦律师事务所
各类业务均保持着领先市场的综合实力,持续在国内外权威法律机构斩获亮眼成绩。
中银律师事务所
维持了稳定的创收增长。
国际化
2023年,中国律所仍在国际化的道路上奋勇前行,向着建设有国际影响力的中国律所目标不断前行。我们看到,香港依然是中国律所走出去的重要跳板,道可特、锦天城、德恒、植德等律所在这一年中完成或完善了在香港布局进程。我们也看到,东南亚也越来越多的吸引到律所的关注,这一年中泰和泰、盈科逐步完善在东南亚地区的境外服务网络。
德恒律师事务所
响应一带一路,启动中非民间国际商事调解中心和“一带一路”国际商事调解中心土耳其调解室。在山东启动中日韩国际商事调解中心。担任中国法律咨询中心首席专家,为企业境外“卡脖子”维权。
道可特律师事务所
完成了香港办公室的设立,以及新加坡、伦敦、纽约、旧金山四家海外办公室的考察。
广信君达律师事务所
涉外业务谱新篇。涉外业务和涉外人才占比不断提升。
海华永泰律师事务所
海外新设悉尼和休斯顿办公室,全球办公室增至36家。
汇业律师事务所
积极开展国际合作,新增荷兰、巴西、墨西哥等三个国家的战略合作伙伴。
锦天城律师事务所
新设昆明分所、并实现了香港本地化分所的隆重开业,进一步为锦天城国际品牌和涉外业务增效赋能。
京师律师事务所
加速全球布局、筹建位于中东地区、亚洲、南美洲、大洋洲、欧洲等地的27家境外合作办公室。
泰和泰律师事务所
正式在老挝万象设立办公机构,为搭建泰和泰在南亚东南亚地区的境外服务网络迈出更加坚实的步伐。
盈科律师事务所
2023年,相继在泰国、越南、马来西亚、法国、意大利、匈牙利、加拿大、墨西哥、埃及、安哥拉、南非、尼日利亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、澳大利亚、美国等16个国家新设立了21家海外直营机构。
人才战略
律所最大的财富就是人才,人才的培养与引入决定了律所能否基业长青,以及能否在市场中取得足够竞争力,因此人才始终是律所发展与传承的重心与基石。
安理律师事务所
重视青年律师培养,举办渝、杭、深、京四站青训营和近20期安理讲堂,累计约7000+的参与人次,践行厚植人才沃土初心。
博和汉商律师事务所
共计30余位精英律师及团队先后加盟,进一步强大专业实力。
道可特律师事务所
40余位合伙人、顾问,超过100位律师加入,在多个领域增加了专业力量。
国枫律师事务所
秉承“以人为本,人才兴所”的经营理念,加盟与晋升近20位合伙人,全方位提升青年律师的执业水准。
海华永泰律师事务所
上海总部迎来了10多位合伙人团队整体加盟,还有多个团队正在办理手续中,人才聚集效应凸显。
汇业律师事务所
逆袭扩张,全年汇业新增员工约20%,其中新增合伙人约12%,目前员工人数近3000。
天达共和律师事务所
聚八方麟才,先后引入40余位优秀律师,夯实专业服务能力的基础底板,补足短板,加固长板。
泰和泰律师事务所
持续统筹青年律师成长全局规划,搭建泰律云课堂推出系列课程,增强核心竞争力,建立人才培养、筛选及储备机制,夯实有序的培训体系。
炜衡律师事务所
广纳贤才,律所全国执业律师人数达3800余名,较去年同期增长16.34%。
盈科律师事务所
大陆地区律师人数已经增至16205人,员工总人数超21860人。
中银律师事务所
合计引进和晋升合伙人、高级名誉顾问等各类人才49人。
植德律师事务所
坚持适度规模化,合伙人、律师与事业伙伴队伍继续发展壮大,已有150位合伙人、600多位同事。
品牌建设
随着律师人数的不断增长和大型律所的规模集聚,日益激烈的市场竞争也使得品牌建设越发受到重视。
从全年维度来看,律所在品牌建设方面呈现出愈发重视行业内的互访交流的趋势,律所之间的互访交流、行业论坛举办与参加更加频繁,充分释放了疫情期间被阻碍的沟通需求。值得一提的是,2023年,许多90年代初立所的老牌律所先后迎来10周年、30周年所庆,部分已经推出的庆典活动呈现出大体量、长周期、形式多元的特征,可能会在新年持续刷屏。
弼兴律师事务所
庆祝成立十周年,举办了系列活动。
数十家来自全球各地的优秀知识产权事务所到访,参加各类论坛近20场,增强了与同行以及各行业的交流。
申浩律师事务所
接待多个省级、市级律协访交流,全国近几十家律所的互访交流,极大加强了申浩律师和全国律师同行的交流、分享。
成都分所正式迁址,开启申浩全国法律服务的崭新篇章。
中银律师事务所
以中银30周年庆典为错点,北京总所联动各分所在全国开展一系列专业论坛,进一步提升了中银律师的专业形象和品牌影响力。
信息化建设
行业正在由“规模化红利期”逐渐向“管理红利期”过度已逐渐成为行业共识,在这个过程中现代化的信息技术对于促进中后台建设,形成管理红利,赋能律所发展方面有着重大作用。2023年,我们看到一些律所将信息化布局作为律所系统工程打造的重要部分。大成优先部署上线案件作业过程管理系统;国枫探索“业务+技术”双轮驱动;君合自研并启用了多种数字化工具。
大成律师事务所
加速推进数字化运营平台建设,优先部署上线案件作业过程管理系统,以期最大程度解放和发展法律服务生产力。
国枫律师事务所
主动顺应数字化浪潮,积极探索“业务+技术”双轮驱动。
君合律师事务所
探索律所数字化进程,自研并启用了公章用印管理系统、文件脱敏系统和投标报价系统等数字化工具。
专业及制度建设
如前文所言,当律所管理红利时期来临,更多律所选择将时间、精力投入在内部治理和制度建设方面。其中专业化建设是重中之重,我们看到博和汉商、大成、广信君达、汇业、京师、康达、炜衡、中伦聚焦专业化升级,以专委会、行委会等形式整合全所专业资源,推动律所专业体系的纵向深耕和横向联动。
我们还看到了律所在管理上愈发精耕细作,不断完善补充现有律所制度,如金诚同达,细化财务管理制度、梳理业务合规流程;康达律师事务所,推进总分一体化建设;两高律师事务所推出《两高律师事务所管理典》,完善律所管理体系。
博和汉商律师事务所
正式成立12大全国专业委员会,进一步精准提升各个专业领域的服务能力与专业实力。
大成律师事务所
以客户为导向,以做精做深做强每一个业务领域为目标,构建了完善的业务分类体系,实现律师专业行业双定位,为深化协同合作提供条件。
广信君达律师事务所
专业建设结硕果。荣获钱伯斯、ALB等机构颁发的10余项专业奖项,出版了8本法律专著与汇编,参与了5个课题研究,开展了53场论坛讲座。
汇业律师事务所
把握行业趋势,设立了15个专业委员会和5个行业委员会,多个专业和行业领跑全国。
金诚同达律师事务所
着力于升级内部合规管理体系,通过细化财务管理制度、梳理业务合规流程,加强风险防范意识和能力。
京师律师事务所
新增了女工委、实委会、国际合作委员会、商仲委、执委会、税委会、知产委、合同委8个委员会,形成了领域细分、业务整合的新常态。
康达律师事务所
充实和完善制度和专业化建设,推进总分一体化建设。
两高律师事务所
涵养文化,完善制度,推出了《两高律师事务所管理典》,形成了结构清晰、体系完整的管理规范,推动律所环境持续完善。
炜衡律师事务所
持续推动“纵向业务平台”建设,以二十余个专业委员会整合全所专业资源,推动律所专业体系的纵向深耕和横向联动。
中伦律师事务所
坚守专业化升级,聚焦市场多元诉求,不断推进业务创新,积极强化国际业界影响力与能见度。
而在各大律所的未来展望中往往能折射出律所对于行业、对于自身的认识与规划,在洋溢着辞旧迎新喜气的同时,也值得参阅者思考:
安理律师事务所
欣迎2024,安理已整装待发。我们将紧跟国家战略步伐,始终与时代同频、与行业共振,进一步推动资源整合、服务创新,在更多领域、更全范围为客户带来更具差异化的优质综合法律服务。
——安理律师事务所主任 王清友
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博和汉商律师事务所
旧的一页已然翻篇,新的未来触手可及,博和汉商站在新的历史起点,用昔日成绩砥砺初心,用相互鼓舞携手共进。2024新开局,新作为,愿每一位博和汉商人不以山海为远,凯歌而行,再谱新篇!
——博和汉商律师事务所
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弼兴律师事务所
展望未来,2024年充满了无限的可能和机遇。弼兴会秉持着“专业、负责、简单、阳光、奋进”的核心价值观,以“一二三四五”的修炼观为准绳。牢记“为中华法制之昌明与科技文化之振兴而奋斗”之使命,在“成为国内一流、国际知名的知识产权全生命周期及法律服务提供商”的路径上不断前进。
——弼兴律师事务所
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大成律师事务所
新的一年,我们要站在更高的起点,凝心聚力,阔步向前,为国际一流律所提供中国样板,做国际规则制定的参与者、推动者、引领者。新的一年,我们要主动苦练“内功”,为建设中国特色国际一流律所提供大成标准、大成经验、大成模式,推动中国律师行业的高质量发展。
——大成律师事务所主任 袁华之
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德恒律师事务所
展望2024年,德恒人将继续恪守德恒之道,担当作为,守正创新,再创佳绩。岁月织章,逐梦新朝。
——德恒律师事务所党委书记、首席全球合伙人、主任 王丽
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道可特律师事务所
2024年,道可特也在改变的道路上,更在相信改变的坚定中。我们要将一体化变得更彻底,我们要将规模化继续适度推进,我们要将专业化进一步提升,行业化进一步做实,要将跨界发展做得更好,我们还要将国际化进一步发展,要将信息化进一步优化,我们致力于打造一家新一代顶级品牌所。全体道可特人,让我们共同努力。所有的伙伴和朋友们,希望继续得到大家的支持。
——道可特律师事务所创始合伙人、主任 刘光超
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功承瀛泰律师事务所
新年的钟声即将敲响,惟愿和顺致祥、幸福美满!功承瀛泰2024取得更大辉煌!
——功承瀛泰律师事务所主任 陈柚牧
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广信君达律师事务所
新的一年里,广信君达党委与事务所,将坚持党建引领,开展好各方面工作,建设政治信念坚定、专业能力过硬的律师队伍,在规模化、专业化、国际化、品牌化建设上,更上一层楼。
——广东广信君达律师事务所
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国枫律师事务所
“士不可以不弘毅,任重而道远”,在新年钟声即将敲响之时,在国枫律师事务所建所30周年即将到来之际,在机遇与挑战并存的2024年,让我们砥砺前行,不负青春,不负韶华,不负梦想,不负未来。
——国枫律师事务所首席合伙人 张利国
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海华永泰律师事务所
新的一年,在不确定的环境中,唯一可确定的就是客户需求和客户价值。聚焦客户价值创造依然是确定性的首选。
——海华永泰管委会
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汇业律师事务所
2024,汇业,加油!
——汇业律师事务所管委会主席 杨国胜
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金诚同达律师事务所
2024年的钟声即将敲响,我们将迎来金诚同达新十年规划的开局之年。新年的钟声是时间的华章,而我们选择与时间为友,做一名长期主义者。我们将继续以文化制度为帆行稳致远,以守正出奇为舟凝心聚智,在变化创新中激荡活力,迎接新的一年、迎接新的十年。
——金诚同达决策委员会
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锦天城律师事务所
新的一年,长路漫漫,夷险交织。提振信心,砥砺前行,夯实迎战风险的底气、保持一往无前的勇气、激活行之不辍的动力,既是每一位锦天城人不变的品质,也是锦天城精神的最好注脚。
——上海市锦天城律师事务所主任 顾功耘
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君合律师事务所
中国律师行业已经开始进入一个战略调整期,君合也不例外。这个调整期对我们而言,既是挑战,也是机遇,它让我们有机会关注我们在高速成长期中不曾关注或选择性忽视的问题,有机会解决这些可能不致命但日积月累形成的沉疴痼疾,从而使我们的机体更具生命力和竞争力。
——君合律师事务所主任 华晓军
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京师律师事务所
点点滴滴的过去链接成未来,一次次蛰伏、翻涌、蓄力,都等待着崛起与升华,而每一个瞬间,甚至是下一秒,都有可能成为创造历史的一刻。
——京师律师事务所主任 张凌霄
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康达律师事务所
将继续完成合理的战略布局。积极面对行业变化,寻求业务增长机遇和更大的发展空间,继续加强抗御市场风险的能力。夯实人才队伍建设,助推律所发展,激发律所活力。
——康达律师事务所管理委员会主任 乔佳平
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两高律师事务所
2024年是两高律所实施“三年行动计划”的开局之年,新时代,应有新担当。
——两高律师事务所主任 戴智勇
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申浩律师事务所
2024年会是对所有人很难的一年,相信对于我们也是,但是我们更坚信:路是对的,不怕路远,坚持长期主义,只要坚持不懈,一件很难的事,走着走着,就不那么难了,如果你希望做好,你就会做好!
——申浩律师事务所创始合伙人 田庭峰
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天达共和律师事务所
2024年,我们将持续完善一体化管理机制,进一步实现跨专业的协同,进一步提升事务所品牌影响力,以跨领域的联动,跨地区的协作,助推事务所“合力”的全方位提升,使同事成为战友,让同仁变成知己。
——天达共和律师事务所
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泰和泰律师事务所
鸿渐携行,江河远阔。执手共前,再启新篇。新的一年,泰和泰人胸怀梦想,与时代同频共振,带着不变的初心,厚植根基,与时偕行!
——泰和泰律师事务所
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炜衡律师事务所
穿过时光的旅途,我们奔向了崭新的2024。让我们拥抱梦想,与春天同框,在拔节而生的希望中孕育更多的幸运与收获。
——炜衡律师事务所
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盈科律师事务所
2024年,盈科将继续完善“盈科全球一小时法律服务生态圈”建设,在2026年实现100家海外直营机构的布局目标,建设跨语言、跨文化、跨法域的专业、高效的全球法律服务体系。
——盈科律师事务所党委书记、主任、全球董事会主任 梅向荣
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中伦律师事务所
当下即是未来,我们要选择在坚守与适变中走在时代前沿,直面挑战,在不确定性中把握确定性,在万变中依然充满信心,方是对生活与事业的最大敬意。挥别而立之端,新的一年中伦将继续坚守专业,努力创新,伴诸君共赢未来。
——中伦律师事务所管理委员会主任 赵靖
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中银律师事务所
时间会记录奋进者的步履,更会回馈奔跑者的努力。方向已明,何惧路险,新的一年,中银人必将坚定自强不息的精神风貌,保持勇于变革的工作态度,锐意进取,乘势而上,共同迎接充满机遇与挑战的2024。
——中银律师事务所
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植德律师事务所
越是艰难的时刻,越需要相信“相信的力量”。从纵向看,相信长期战略、自我耕耘的确定性,在大环境下行的情况下,实现自身小环境的逆势增长、持续向上。从横向看,相信内部包容协作的确定性,与志同道合的同行者一起抱团合作、共克时艰。
——植德管委会
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