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不要陷入,低水平的勤奋

不要陷入,低水平的勤奋

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口述 / 刘润    主笔 / 蕉皮   责编 / 莹莹

本文首发于2021年3月。

今天,我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《不要陷入,低水平的勤奋》,希望对你有所启发。
以下是这篇重发正文。

最近有读者问我:
怎样可以成长得更快一些?
这个问题,很多企业家和创业者也经常问我。成长,可以治愈一切。
你的认知高度,决定你的成长速度。
但是,什么是认知?
认知,其实就是看待世界的思维方式。
站得越高,看得越透,成长越快。
遵循一些思维方式和原则,也许就会超过80%的人。

 1 
为什么很多人,都陷入了“低水平的勤奋”?
因为困在局部,纠结于太过具体的事情,没有从全局的角度去思考。
什么意思?
有一次,开私董会的时候,一位创业者问我:
我们去年销售额2000万,今年目标是3000万,再增长50%。有没有什么好的建议?
我问他,这个目标,你现在怎么想的,准备怎么实现?
他和我说:
我准备提高奖金的比例,激励大家完成,让大家能更努力。把之前没跟完的单子跟完,把难啃的硬骨头拿下。
打着鸡血冲击目标,一定能完成。
说实话,每次听到这样的做法,我都觉得有些遗憾。
努力,又是努力。努力当然是对的,但是没有经过思考的努力,很有可能只是徒劳。
他所在的市场,一年的自然增长,是20%。也就是说,明年的销售额,正常情况下应该是2000×(1+20%)=2400万。
距离3000万的目标,还有600万的缺口。
这600万的差距,是团队通过努力就可以实现的吗?
通过改变激励方式,大概能多销售300万。
那么,还有300万,怎么办呢?
他开始沉默。
努力,是“战术打法”。遇山开山,遇水架桥,这需要强烈的战斗精神。但这种战斗,都是巷战。
经过全局思考的努力,是“战略打法”。摊开地图,这里包抄,那里绕后,这是深思熟虑的战争。
我和他说,这件事情,也许可以这样看:
1,20%的自然增长,是你该拿的。
2,加大激励,更加努力,拿下难啃的单子,是团队该做的。也是你计划内的。但还不够。
3,关键,是缺口的300万。那不在你的碗里。也就是说,要去竞争对手的地盘抢。
如何从对手嘴里抢下块肉,可能才是你今年最重要的事情。
所以,你要把尽量多的资源,放到第3件事上。
有很多方法,可以实现这件事:也许是用更好条件去谈项目,也许是再成立一支团队专门去打仗,也许必要的时候你还要自己上。
但是,如果你根本没意识到第3点,就不会有任何的思考和行为。
我们常常陷入一个点,自己走进一个圈子,一直转一直转,然后还告诉自己,我其实很努力。
花更多的时间从全局的角度思考,思路会完全不一样。你会知道,什么才是最关键的事情。


 2 
除了全局的思维,还有什么思维,对成长速度很重要?
还有“长期”。
长期主义,是我们耳朵听长茧子的词。
但是,很多人并不真的理解。
“长期”,不仅仅是说你要有足够的耐心,更是说你要有足够的远见。
远见,翻译成普通话就是:你要吃三块肉。
嘴里吃一块,筷子夹一块,盯着碗里一块。
很多人只顾着做今天的生意,忘了明天的,更不知道还有后天的。
我举个例子。
我之前参加了一次腾讯的大会,访谈了几家私域流量做得很好的企业。
比如,宝龙集团。一家商业地产公司。
宝龙集团的联席总裁陈德力说,疫情期间,在微信小程序里做直播带货。当线下零售受到重创,大家都坐在沙发里见证历史的情况下,宝龙的直播,销量居然达到了线下实体商业平常的7倍。
我听完非常感兴趣。连忙问:哦,你们是怎么做到的?
陈德力总和我透露,这是因为,他们在过去2-3年,一直在运营自己的APP,勤勤恳恳地把线下用户,迁移到APP里。大概有百万以上的规模吧。突然遇到疫情,宝龙集团把这个巨大的用户中台,开放给了微信小程序,所以一下子吸引了很多用户。
我听完,略微有点失望。原来不是在疫情期间,用点金之手,扭转乾坤。原来只是2-3年勤奋耕耘的自然结果。
再比如,泸州老窖。一家著名的白酒企业。
泸州老窖CIO苏王辉说,他们疫情期间发展得也很好。
为什么?
因为实施了会员制,所以和用户之间建立了更短的连接,触达率、复购率、连带率,都有很大的提升。
怎么做到的?我问。
苏王辉说,因为我们几年前,就开始推进“一物一码”的建设,瓶、箱、盒、盖以及物流,五码关联,除了解决渠道串货问题,产品溯源问题,还用各种活动激发了用户扫码加入会员。现在这个会员数,已经是个庞大的数字。我们在疫情期间,很好地使用了会员体系这个资产而已。
这也不是“一下子”获得爆发式增长的故事。只是提前很长时间做好铺垫。
他们的增长,不是在疫情期间做了什么,而是在疫情之前的好几年,做对了什么。
明白了吗?
这就是吃三块肉。嘴里吃一块,筷子夹一块,盯着碗里一块。
永远为未来做准备。
想一想,有什么“重要但不紧急的事情”。这些事情,往往是最关键的事情。未来会获得爆发式的增长。
只满足眼前,只焦虑现在,很难有快速的成长。


 3 
全局,长期,还有什么?
最后,还有“开放”。
形成自己的逻辑体系,认知闭环,但是保持开放,随时等待着自己被打破。
听起来很简单,但很不容易。
我经常和一些创业者和企业家说,你们应该更开放。虽然你们很厉害,但还是要对时代保持敬畏,对员工保持尊重。要承认自己的无知和错误。
承认无知,是什么意思?
每个时代都看似有不可被打败的王者,但最后都被时代打败。
汽车被发明之后,马车公司不服。说汽车有致命的问题:车祸。
人们不会冒着生命危险,去购买看似更快,但不安全的交通工具。大家不用担心。
然后,就没有然后了。
我和他们说,你们可能是今天的“汽车”,但可能就是明天的“马车”。
问问自己几个问题,可能就突然会有强烈的危机感:
1,我的公司利润高不高?
2,我赚每一个用户的钱边际成本高不高?
3,我所在的行业是不是完全市场化的行业?
也许你知道,这些问题意味着什么。
承认错误,是什么意思?
你可能是企业的创始人、高管、管理者,尽管你高高在上,但不代表你永远正确。
开放,是开放信息,开放心态。
很多管理者经常觉得自己员工“傻”。对业务一无所知,对业务一窍不通。
但你要知道,员工的无知,是管理者的失职。
因为你掌握更多的信息,知道更多的情况,他们不知道。他们不了解相关的信息,当然就没办法理解业务。
所以,开放就是允许他们提问,甚至允许他们挑战你,允许他们提出尖锐又恰当的问题,让他们获得足够的信息。
如果你想让公司有更快的成长,就别害怕他们知道,相反,应该让他们都知道。然后等待群体的智慧涌现。
如果你想让自己有更快的成长,你也应该开放。当你了解更多,你会发现自己的局限,知道自己很多想法是片面的,错误的。然后,世界就被打开了。
形成自己的逻辑闭环,然后不断打破自己的逻辑闭环。


最后的话
所以,怎样可以成长得更快一些?
你的认知高度,决定你的成长速度。
有道无术,术尚可求。有术无道,止于术。
从全局的角度思考,从长期的角度思考,从开放的角度思考。会让你站得更高。
这些认知方式,听起来是简单的,做起来却是困难的。
真正能做到的人,也往往才能有更快的成长。
这需要不断训练,甚至不断犯错。但这是值得的。
祝,成长。
推荐阅读:
《为什么顶尖高手,都是长期主义者?》

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