不要陷入，低水平的勤奋

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2022-09-15 04:09

口述 / 刘润主笔 / 蕉皮责编 / 莹莹

本文首发于2021年3月。

今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《不要陷入，低水平的勤奋》，希望对你有所启发。

以下是这篇重发正文。

最近有读者问我：

怎样可以成长得更快一些？

这个问题，很多企业家和创业者也经常问我。成长，可以治愈一切。

你的认知高度，决定你的成长速度。

但是，什么是认知？

认知，其实就是看待世界的思维方式。

站得越高，看得越透，成长越快。

遵循一些思维方式和原则，也许就会超过80%的人。

— 1 —

为什么很多人，都陷入了“低水平的勤奋”？

因为困在局部，纠结于太过具体的事情，没有从全局的角度去思考。

什么意思？

有一次，开私董会的时候，一位创业者问我：

我们去年销售额2000万，今年目标是3000万，再增长50%。有没有什么好的建议？

我问他，这个目标，你现在怎么想的，准备怎么实现？

他和我说：

我准备提高奖金的比例，激励大家完成，让大家能更努力。把之前没跟完的单子跟完，把难啃的硬骨头拿下。
打着鸡血冲击目标，一定能完成。

说实话，每次听到这样的做法，我都觉得有些遗憾。

努力，又是努力。努力当然是对的，但是没有经过思考的努力，很有可能只是徒劳。

他所在的市场，一年的自然增长，是20%。也就是说，明年的销售额，正常情况下应该是2000×（1+20%）=2400万。

距离3000万的目标，还有600万的缺口。

这600万的差距，是团队通过努力就可以实现的吗？

通过改变激励方式，大概能多销售300万。

那么，还有300万，怎么办呢？

他开始沉默。

努力，是“战术打法”。遇山开山，遇水架桥，这需要强烈的战斗精神。但这种战斗，都是巷战。

经过全局思考的努力，是“战略打法”。摊开地图，这里包抄，那里绕后，这是深思熟虑的战争。

我和他说，这件事情，也许可以这样看：

1，20%的自然增长，是你该拿的。

2，加大激励，更加努力，拿下难啃的单子，是团队该做的。也是你计划内的。但还不够。

3，关键，是缺口的300万。那不在你的碗里。也就是说，要去竞争对手的地盘抢。

如何从对手嘴里抢下块肉，可能才是你今年最重要的事情。

所以，你要把尽量多的资源，放到第3件事上。

有很多方法，可以实现这件事：也许是用更好条件去谈项目，也许是再成立一支团队专门去打仗，也许必要的时候你还要自己上。

但是，如果你根本没意识到第3点，就不会有任何的思考和行为。

我们常常陷入一个点，自己走进一个圈子，一直转一直转，然后还告诉自己，我其实很努力。

花更多的时间从全局的角度思考，思路会完全不一样。你会知道，什么才是最关键的事情。

— 2 —

除了全局的思维，还有什么思维，对成长速度很重要？

还有“长期”。

长期主义，是我们耳朵听长茧子的词。

但是，很多人并不真的理解。

“长期”，不仅仅是说你要有足够的耐心，更是说你要有足够的远见。

远见，翻译成普通话就是：你要吃三块肉。

嘴里吃一块，筷子夹一块，盯着碗里一块。

很多人只顾着做今天的生意，忘了明天的，更不知道还有后天的。

我举个例子。

我之前参加了一次腾讯的大会，访谈了几家私域流量做得很好的企业。

比如，宝龙集团。一家商业地产公司。

宝龙集团的联席总裁陈德力说，疫情期间，在微信小程序里做直播带货。当线下零售受到重创，大家都坐在沙发里见证历史的情况下，宝龙的直播，销量居然达到了线下实体商业平常的7倍。

我听完非常感兴趣。连忙问：哦，你们是怎么做到的？

陈德力总和我透露，这是因为，他们在过去2-3年，一直在运营自己的APP，勤勤恳恳地把线下用户，迁移到APP里。大概有百万以上的规模吧。突然遇到疫情，宝龙集团把这个巨大的用户中台，开放给了微信小程序，所以一下子吸引了很多用户。

我听完，略微有点失望。原来不是在疫情期间，用点金之手，扭转乾坤。原来只是2-3年勤奋耕耘的自然结果。

再比如，泸州老窖。一家著名的白酒企业。

泸州老窖CIO苏王辉说，他们疫情期间发展得也很好。

为什么？

因为实施了会员制，所以和用户之间建立了更短的连接，触达率、复购率、连带率，都有很大的提升。

怎么做到的？我问。

苏王辉说，因为我们几年前，就开始推进“一物一码”的建设，瓶、箱、盒、盖以及物流，五码关联，除了解决渠道串货问题，产品溯源问题，还用各种活动激发了用户扫码加入会员。现在这个会员数，已经是个庞大的数字。我们在疫情期间，很好地使用了会员体系这个资产而已。

这也不是“一下子”获得爆发式增长的故事。只是提前很长时间做好铺垫。

他们的增长，不是在疫情期间做了什么，而是在疫情之前的好几年，做对了什么。

明白了吗？

这就是吃三块肉。嘴里吃一块，筷子夹一块，盯着碗里一块。

永远为未来做准备。

想一想，有什么“重要但不紧急的事情”。这些事情，往往是最关键的事情。未来会获得爆发式的增长。

只满足眼前，只焦虑现在，很难有快速的成长。

— 3 —

全局，长期，还有什么？

最后，还有“开放”。

形成自己的逻辑体系，认知闭环，但是保持开放，随时等待着自己被打破。

听起来很简单，但很不容易。

我经常和一些创业者和企业家说，你们应该更开放。虽然你们很厉害，但还是要对时代保持敬畏，对员工保持尊重。要承认自己的无知和错误。

承认无知，是什么意思？

每个时代都看似有不可被打败的王者，但最后都被时代打败。

汽车被发明之后，马车公司不服。说汽车有致命的问题：车祸。

人们不会冒着生命危险，去购买看似更快，但不安全的交通工具。大家不用担心。

然后，就没有然后了。

我和他们说，你们可能是今天的“汽车”，但可能就是明天的“马车”。

问问自己几个问题，可能就突然会有强烈的危机感：

1，我的公司利润高不高？

2，我赚每一个用户的钱边际成本高不高？

3，我所在的行业是不是完全市场化的行业？

也许你知道，这些问题意味着什么。

承认错误，是什么意思？

你可能是企业的创始人、高管、管理者，尽管你高高在上，但不代表你永远正确。

开放，是开放信息，开放心态。

很多管理者经常觉得自己员工“傻”。对业务一无所知，对业务一窍不通。

但你要知道，员工的无知，是管理者的失职。

因为你掌握更多的信息，知道更多的情况，他们不知道。他们不了解相关的信息，当然就没办法理解业务。

所以，开放就是允许他们提问，甚至允许他们挑战你，允许他们提出尖锐又恰当的问题，让他们获得足够的信息。

如果你想让公司有更快的成长，就别害怕他们知道，相反，应该让他们都知道。然后等待群体的智慧涌现。

如果你想让自己有更快的成长，你也应该开放。当你了解更多，你会发现自己的局限，知道自己很多想法是片面的，错误的。然后，世界就被打开了。

形成自己的逻辑闭环，然后不断打破自己的逻辑闭环。

最后的话

所以，怎样可以成长得更快一些？

你的认知高度，决定你的成长速度。

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

从全局的角度思考，从长期的角度思考，从开放的角度思考。会让你站得更高。

这些认知方式，听起来是简单的，做起来却是困难的。

真正能做到的人，也往往才能有更快的成长。

这需要不断训练，甚至不断犯错。但这是值得的。

祝，成长。