深度协同设计公司Figma被Adobe以200亿美金收购可能是本月美国科技界最大的新闻了。从交易规模看，这是订阅软件公司历史上排名第三大的交易，仅次于 Salesforce 以 277 亿收购 Slack，以及微软以 262 亿收购 LinkedIn。
但就远期收入倍数看，则可能是有史以来最高的价格之一：Figma 的 ARR 是 4 亿美元，Adobe 的收购价给到了远期收入的 50 倍。虽然 50 倍在私募市场并不少见，但在收购大型上市公司时给出这么高倍数却非常的罕见，如 2020 年时 Salesforce 对 Slack 的收购给出的倍数是 26 倍。有意思的是：针对于这一收购案，Emergence Capital 的合伙人杰克.萨珀提出了一个观点，他认为：“基于角色定位”的软件方法已经成为过去，而类似于 Figma 这样的“基于待完成工作 (Job-To-Be-Done-Based，简称JTBD)”的方法是未来。
以 Adobe 为例。Adobe 的软件套件是基于过去 20 年软件设计标准的旧范式构建的，即专注于特定角色的需求。由此，Adobe以设计师为目标，为这个角色构建了一套强大的工具，包括像Photoshop、Illustrator和InDesign，都有大量功能来帮助设计师完成工作。但 Figma 颠覆了这一范式——它不是为“设计师”构建，而是为了“设计”这件事构建。从产品经理到研究人员，从开发人员到营销人员，许多角色都参与了这些待完成的设计工作。因此，通过从一开始就专注于JTBD，Figma 构建了一个欢迎所有这些用户角色的产品。萨珀将这种围绕着“JTBD 优先”构建的新产品类别，称作是“深度协作”。而值得注意的是：目前，全球范围内许多早期软件创业公司都在利用这一原则，推动自身的快速增长以及强劲的净收入留存率（注意：Figma的净收入留存率超过了 150%！）。
下面是三个应用在不同领域、但同样体现了新范式原则的软件产品：……
本文剩余内容的主要摘要如下：
1，还有哪些已经过了 B 轮融资的软件创业公司也在使用这一原则并实现了快速发展？2，除了能显著增加净收入留存率外，这种新软件范式的最大商业价值是什么？3，这类公司也有构建的难点，如创始人需要解决哪些挑战才能驾驭这种新软件范式？我的知识星球用户请扫描以下二维码阅读全文，欢迎其他读者加入我的星球。怕错过文章就把这个公号设置为“星标”吧
