本周消费圈最重要的十件事：盒马将重启会员制；珀莱雅年营收首破80亿…| 刀法周报

整理 | 刀法内容团队

编辑 | KUMA

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盒马将于 4 月 24 日恢复会员开通、续费服务

4 月 17 日，盒马发布公示，计划于 4 月 24 日恢复 X 黄金会员/ X 钻石会员开卡、续费服务，同时将对原会员的权益进行升级调整。

运费规则也同步进行了调整：免运费门槛调整至 49 元。此前北京、长沙和南京三个城市的运费曾上调至 99 元，此次同步下调，深圳、广州等 20 多个城市运费从 39 元提高到 49 元。部分城市的盒马门店（盒马鲜生店、盒马 mini 店）线上单笔订单实付满 49 元免运费，不足将按 6 元每单收取。

近半年来，盒马在是否保留付费会员制度上不断摇摆。原因主要在于去年 10 月启动的“折扣化”变革，为了吸引正在捂紧钱袋子的消费者，盒马对许多产品进行了价格直降，甚至推出了“线下专享价”，这导致原有的会员体系难以存续。

业内人士认为，恢复会员制或许与新任 CEO 有关。在盒马创始人侯毅卸任 CEO 后，原首席财务官严筱磊上任。他所面临的难题是挽回因会员体系变动、产品变化而流失的“中产”，除了山姆，这一次战场上还有明确了平价定位，准备在中国大干一场的奥乐齐。

“一方面，这可以视作盒马在试点过程中结合消费者反馈、实际运营等情况的快速反应，另一方面，这或许更是盒马对过去一年‘步子迈得太大了’的反思。”——第一财经

02

珀莱雅年营收首次突破 80 亿

4 月 18 日，珀莱雅集团发布 2023 年业绩报告。据报告，2023 年，珀莱雅集团营收 89.05 亿元，同比增长 39.45%；净利润 11.94 亿元，同比增长 46.06%。

按渠道来看，2023 年珀莱雅线上渠道的营业收入为 82.74 亿元，同比增长 42.96%。其中，线上直营及线上分销营业收入分别为 67.48 亿元及 15.26 亿元，分别同比增长 50.7% 及 16.49%；线下渠道营收为 4.94 亿元，同比增长11.59%。

按品牌来看，珀莱雅的营业收入达 71.77 亿元，同比增长 36.36%。彩妆品牌彩棠首次突破十亿元大关，营业收入同比增长 75.06% 至 10.01 亿元。Off&Relax（OR）、悦芙媞的营业收入分别同比增长 61.82%、18.86% 。

自 2017 年上市以来，珀莱雅已连续六年保持双位数增长，更成为首个年营收突破 80 亿的国货美妆企业，可以说是“全村的希望”。从财报透露出的信息来看，进入下一个发展阶段，珀莱雅将继续推进多品类、多品牌建设，并进一步加大研发投入。

根据小红书网友小橘美妆随记，珀莱雅接下来将推出一个全新洗护品牌「惊时AWAKEN SEEDS」，由珀莱雅的全资子公司宁波惊蛰化妆品有限公司负责运作，目前已有洗发水、头皮凝露、头皮精华三款单品备案，产品亮点为包括淡竹叶、葡萄在内的多款植物功效成分。

“若按照珀莱雅当前高双位数的增长速度，2024 年，珀莱雅营收突破百亿已是‘板上钉钉’，更有望冲击 120~130 亿。”——青眼号外

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多个功能食品饮料品牌获新一轮融资

4 月 16 日，「Ultima Lab究研所」已完成近千万元种子轮融资，本轮融资由昌赛基金，前完美日记联创完成。目前，「Ultima Lab究研所」已有两项产品入市销售，分别是针对男性护肝市场的 Ultima Lab “究护-小蓝片”，和针对饮酒市场的 Ultima Lab “究护-酒神秘宝”。

4 月 17 日消息，「ELECTRO X粒刻」已完成新一轮融资，投资方为红杉中国，融资规模信息暂未披露，这也是近期食品饮料行业少有的投资案例之一。

自今年 3 月以来，ELECTRO X粒刻动作不断，先后上新了两款电解质饮料的新包装，以及 1 升装碱性苏打水。旗下 PLUS 运动饮料，每瓶含有超过 500mg 电解质及 18g 葡萄糖，已成为多个专业级骑行及跑步赛事的专业运动饮料，也是上周末刚落幕结束的 2024 北京半程马拉松赛事的官方独家指定运动饮料。

最近，多家媒体指出，越来越多人“只舍得在吃上花钱”。而资本市场看好功能性食品饮料品牌，也意味着消费者越来越看重特定场景下吃吃喝喝带来的“投产比”。

“盘点了近来在欧美市场拿到钱的项目后，我们发现了以下五点趋势：

速食健康化：高蛋白质方便面，有机蔬菜空心粉

功能性饮料：既要补充能量，还要补脑、抗老、治抑郁

无酒精酒水：健康和刺激，一个都不能少

替代蛋白质：空气造肉，更符合‘ESG 宝宝’体质

万物皆咖啡：一片口香糖的咖啡因含量 = 一杯浓缩咖啡”

——《刀法研究所：这5个正在海外拿钱的食品饮料趋势，你错过了吗？》

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迪卡侬首家 COFFEE HOUSE 开业

4 月 15 日，迪卡侬全国首家咖啡角 COFFEE HOUSE 在迪卡侬上海五角场店内开业，共设有咖啡、运动特饮、烘焙等多个系列，价格普遍在 10-20 元左右，并且开业期间消费赠送露营杯。据悉，迪卡侬采用的咖啡豆由云南高黎贡山脉特供，菜单上比较特别的还有左旋肉碱气泡水、电解质果茶、蛋白粉奶昔等运动特饮。

第一，咖啡行业是真的卷。第二，迪卡侬是真的在变。从赞助 2024 年巴黎奥运会，到挖来其他运动品牌人才，再到近期的品牌焕新，迪卡侬往专业、中高端方向走的决心明显。

“又是上海。”——小红书网友

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乐刻开“带店加盟”模式，超级猩猩拓训练店

4 月 16 日，乐刻宣布正式开放健身工作室“带店加盟”模式。该模式面向成品包月私教（私教月付制）工作室或计划转型包月私教的健身工作室，加盟商需满足拥有剩余经营期限 ≥2 年的场地、无历史财务问题等条件。也是在本月，超级猩猩多家训练门店筹备开业，覆盖上海、深圳等城市。

新兴连锁健身房领域的 2 大明星公司，都在以多元化的门店形式加速拓展。团课店起家的超级猩猩有了私教店、自助健身房，自助健身房起家的乐刻则有了瑜伽店、体能馆等。面向不同品类、不同市场、不同人群，发挥自身的品牌效应和供应链资源。

“乐刻开放带店加盟，可能是鸡肋型私教工作室的新出路。”——练吧贾斯汀

06

耐克加大营销力度，押注巴黎奥运会

4 月 12 日，在接受媒体采访时，耐克消费者、产品和品牌总裁 Heidi O'Neill 表示，耐克在巴黎奥运会上的支出比以往任何一届奥运会都多，“这届奥运会将是我们规模最大的……这将是我们最大的媒体支出。”

耐克最新一季度的营销总费用为 10 亿美元，比去年同期增长 10%。当被问及支出是否会继续增加时， Heidi O'Neill 表示，营销是公司“第一要务的投资”，并补充说，耐克总体上专注于“更少、更大”的营销活动。

在经历了一段低迷期之后，耐克在努力回到正轨。新财季业绩高于市场预期，大中华区市场连续六个季度保持增长。不过在曾经强势的跑鞋领域，耐克还没有找到很好的办法应对昂跑、HOKA 等新老玩家带来的冲击。在财报发布后的电话会议上，公司高管们也承认，耐克失去了跑鞋市场的份额。

通过押注奥运会，特别是赞助美国和肯尼亚国家代表队，耐克希望能吸引全球观众对其高性能产品的关注。

“他们最近没有太多激动人心的产品创新，看到奥运会上的运动员穿着耐克装备打破记录可能会吸引更多消费者转向该品牌。耐克是否有强劲的产品来利用所获得的关注，还有待观察。”——行业分析师 Tom Nikic

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刘强东数字人直播首秀观看量超 2000 万

4 月 17 日，京东公布刘强东 AI 数字人首场直播累计成交额超 5000 万元，观看量超 2000 万人次。

4 月 16 日下午 6 点 18 分，刘强东以“采销东哥 AI 数字人”的形式亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。直播期间讲解了 13 款商品，整体订单量环比上周日均增长 7.6 倍。京东超市“百亿农补”货品，开播半小时成交额环比上周日均增长 5.7 倍。直播开始 40 分钟内，直播间整体订单量破 10 万，并创造京东超市采销直播间开播以来观看人数的最高峰。

除了数据表现，更值得关注是市场对于刘强东数字人直播的看法。网友们对于东哥 AI 数字人的表现褒贬不一，赞同方人为数字人 24 小时直播可以为直播降本增效，并且对于只关注产品、价格的用户比较友好。反对方认为数字人太过生硬，并且是对刘强东个人 IP 的消耗。

“刘强东数字人直播卖了 5000 万，但其实很失败。” —— 自媒体 PR 人

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特斯拉宣布全球裁员 10%

4 月 15 日， 特斯拉 CEO 马斯克发布全员信称将在全球范围内裁员 10%，人数或达 1.4 万人，但不涉及任何实际生产汽车、电池组或安装太阳能产品的员工。

不久前，为吸引更多人订阅其全自动驾驶系统 FSD（Full-Self Driving），特斯拉进行单月订阅费用大降价。同日，特斯拉动力总成及能源业务高级副总裁德鲁・巴格利诺宣布将离开特斯拉，他是特斯拉早期的员工之一，已担任公司工程领域的核心领导职务 18 年，与公司联合创始人斯特劳贝尔有过密切合作。

特斯拉今年第一季度全球汽车交付量出现近四年来首次下降，去年第四季度毛利率 17.6%，创四年最低。裁员消息发布当日，特斯拉股价下跌超过 5%，市值蒸发超 300 亿美元。曾经作为纯电汽车开创者的特斯拉，如今不得不面对蓝海变红海的市场变化。相较于裁员降本增效，更难的是如何在没有价格优势的情况下重新找回市场份额。

“如果没有贸易壁垒，中国电动车企能摧毁世界上大多数竞争对手。”  —— 马斯克

09

 宜家中国预计对 800+ 款商品降价

4 月 18 日消息，宜家中国预计在截至 8 月底的财年里升至对 800+ 款商品进行降价。此前宜家中国已经开启“价格投资”，在中国市场对数百款产品降价；除此之外，宜家称其还有 “日常低价” 项目。

宜家中国在不断强调低价，但同时调性也不想落下。就在本月，宜家在上海前滩太古里开出了全球首家“精打细算的好商品店”，简称“精品店”，降价列表的多款商品都能在这家店里见到。

“为了巩固消费者对宜家的低价心智，整个 2024 财年（ 2023 年 9 月 1 日至 2024 年 8 月 31 日），宜家都计划在全球市场持续进行价格投资，通过降低原材料和运营两方面的成本，以推动低价策略。”——36氪

10

2024 年一季度国内 GDP 同比增长 5.3%

4 月 16 日，国家统计局数据显示，初步核算，一季度国内生产总值 296299 亿元，按不变价格计算，同比增长 5.3%，比上年四季度环比增长 1.6%。分产业看，第一产业增加值 11538 亿元，同比增长 3.3%；第二产业增加值 109846 亿元，增长 6.0%；第三产业增加值 174915 亿元，增长 5.0%。

了解大形势以及各赛道的发展概况，有助于调整预期，将企业利润放在更加重要的战略位置上。

“据国家统计局数据，在今年一季度名义 GDP 增速只有 4.2%，远低于实际 GDP 增速。渐近投资研究院院长、首席经济学家朱振鑫指出，造成两者巨大差异的原因在于，在今年一季度，通胀指标下降较快，工业品出厂价格指数 PPI 为 -2.8%，居民消费物价指数 CPI 与同期持平，以这个价格看，名义 GDP 增速其实并不高。这意味着，落到企业端，生产总值的增长是‘以价换量’的结果，企业利润率依然承压。”——《吴晓波频道》