讲实话，摆地摊到底赚不赚钱

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一定都看过上海不禁止摆地摊的新闻了吧

从今年十二月开始，上海便有划定专门区域开放地摊经济，等于说还有三个月，你我他大家都有出摊的可能性了

有心动吗，有蠢蠢欲动吗

当初我们还写过这样一篇文章

《如何通过摆地摊实现快速买房》

今天我想和大家分享两个故事，也是想用身边亲身经历过摆摊的真人案例，回答这个问题

你真的觉得，摆地摊可以成为终身职业，或轻轻松松做一名斜杠青年么，这种商业模式是长期可持续的吗

如果你也在对上海摆地摊曾经或现在有过幻想，那不如接着往下看

我的朋友小罗和阿珠，他们在不同城市，真实的摆摊故事，以及他们最后...都赚了多少钱

01

我身边的朋友小罗

大概在十年前，他刚到上海

那时候他就对自己的人生有很多遐想，也想要做很多的尝试，比如看一次演唱会、骑自行车环游上海，而其中一个就是摆地摊

那时候小罗住在周浦，一个被叫做小上海的地方，摆了差不多2个月的地摊

说实话，摆地摊这件事，最大的难度就是要精准锁定客户群体

当时周浦就有很多地头蛇在经营摊位，他们大部分都是卖小姑娘小年轻的饰品服装

而地头蛇摊主担心的无非是别人卖和他一样的东西

为了和地头蛇摊主们进行差异化竞争，小罗将客户对象换成大妈

是的，那个时候小罗的颜值非常对大妈的胃口，而小罗卖的东西，大妈们确实也用得上

他选择卖的，就是那种城隍庙里进过来的大妈防晒服

（图源网络）

图片里编织袋装的就是当年有一阵子很流行的很轻薄很透气但是又能防晒的披肩，功能场景主要有两种

第一是地铁温差大，但是如果带外套的话太厚了，不好收着，在地铁里可以披着

第二是可以作为夏日服装的随心搭配，出了地铁站可以当防晒衣服，主要解决办公室-室外-地铁三个空间的温差问题

小罗当初还奇迹般的想了一句吆喝口号，成熟女性也可以很精致

这句广告一出，靠着当年的颜值，大妈们基本没有不心动的

于是就这样，他在大学毕业后，摆了两个月的摊

来看看当年小罗摆摊2个月的结果，他到底赚了多少钱？

先来看成本吧，地摊经济学就是如此，进货价一定要便宜，成本压到最低

每件大妈防晒服的进货价是5块，每次小罗进100件，也不会有什么大量库存

小罗的大妈防晒服，进货价5块卖15块，每件的利润率可以高达200%

2个月的时间，卖了1000件，折算下来，两个月净利润是空手套白狼1万块

在周浦房价还是一万出头的年代里，小罗摆摊两个月便赚了上海周浦的一平米，曾经如果一直卖大妈防晒服，说实话买房梦还是有望实现的

不过最终还是没有坚持下去，最终成为了我的同事，为什么

身为初代摊主的他是这么说的

摆地摊追求极致的零成本，没有人力成本也就意味着，没有帮手

即便是二十岁出头再年轻的身体，也扛不住一个人城隍庙进货出摊，周浦收摊的劳累

第二个，摆地摊虽然可以常换常新，但问题也出现在了你必须得常换常新

因为真的进入这个市场就会发现，地摊经济竞争的激烈主要来源于，门槛低

因为你会发现好卖的东西别人总比你卖在前面，而且也不知道为什么就是比你卖得便宜

果不其然，没过多久整个周浦地摊圈开始出现了各种大妈防晒服

开始打价格战，他卖15块，人家卖10块

当被人卖到8块的时候，小罗决定放弃了这门短期盈利的生意，因为3块钱的利润空间实在是让他看不到持续赚钱的希望

后来小罗的结局，他选择摆摊，赚一波快钱就立马离开

当他意识到地摊本质上就是短线的生意模式后，自己也开始拿着那1万块，在上海正儿八经的找起了工作来

摆地摊的1万块，没有成为小罗买房的首付，但却成为了他在上海打拼的第一桶金

后来的他在上海经历高低起伏，终于也是在这座城市定居下来

小罗的故事告诉我们作为短期赚钱可以，长期生意难免遇到瓶颈

摆地摊可以成为你暂时奋斗的小目标，真正行动起来， 肯定是会有收获，但本质上不是一件长期可以经营的生意

十年前如此

那么现在呢，靠摆摊+直播能否杀出另一条血路来？

再来看看，看看在夜市里摆摊卖柠檬茶的阿珠的故事

02

第二个故事来自一个南方的二线城市，南宁

在全国最火的网红夜市摆地摊卖最火的单品柠檬茶，能赚多少钱？

地摊经济就是这个城市里产业链条的重要组成部分，甚至有几条网红夜市都是全国知名的

说实话小城市的经济受疫情影响挺大的，房地产又是支柱行业，可想而知多少人想要靠摆地摊来发财了

首先啊，现在的地摊模式可不像当初，你想摆就摆，这样一定会引起混乱，所以一般来说会划定一个可经营的区域

摆摊第一步就是，申请摊位和摆摊许可证

大概就是用便宜的价格跟政府租一个商铺的意思，需要缴纳一定的管理费用，但不会太贵，毕竟地摊如今也是民生工程

阿珠在网红夜市申请到了三个月摊位费的使用权，管理费是900元，一月300元，加上每个月50元的垃圾清理费，350元/月就是一个普通城市地摊的摊位费

你想要摆摊，首先你得申请摆摊证，才有属于自己的摊位，每次申请为半年，大概是摇号的方法

有了摆摊证之后，还要交一笔管理费，大概1个月300多块钱

摆地摊到底赚不赚钱

阿珠给我发来了她和朋友，四个人经营了两个月摊位的战果

第一天卖了12杯，稳定经营后每天营业5-6小时，巅峰可以卖50杯，扣除成本每一个月盈利均摊后，个人收入其实不到2000元

而且加上近两年直播赛道的火热，现在的摆摊又和当初的不一样，内卷得更厉害

大部分摊主，都会采用地摊+直播的模式，也算是一种双赛道了吧，哈哈哈

现在摆地摊能火的是拥有一身绝活的网红们，要不就是颜值特别突出，要不就是能言善道一边直播一边整活儿

出摊不挣钱还可以赚线上流量费，万一火了转行当艺人开始走穴，也是他们接下来的生意模式

阿珠摆地摊遇到的瓶颈其实也和小罗相同

一个单品火了之后，整个夜市都开始跟风做，这条网红夜市后来到处都是卖柠檬茶的

然后大家开始内卷，价格战有了之后利润肯定要被压低，而且人家不仅价格低，还开启各种博人眼球的直播

人家的直播模式是这样的，在线人数每天至少五千人

她的直播模式是这样的

拼直播嘛，阿珠肯定是输了，也只能老老实实地赚摆摊的辛苦钱

她当初选择出来摆摊的很大原因，就是因为工作收入下降，暂时性的增加收入来源，为了增加一笔额外收入

你看看，要不是生活所迫，谁会愿意下班了还出去摆个摊呢

这毕竟是目前她能够想到的，唯一能够快速抵抗短期内收入下降风险的对冲方法罢了

03

地摊经济是怎样一种商业模式

从生意逻辑上来说，很多人选择短期摆地摊一定也是有他的道理的，成本都给你干到零，大大刺激人们做生意的念头

从时间逻辑上来说，利用的是晚上的时间，多少有点斜杠青年的意思，理想模式是白天上班赚钱，晚上做生意赚钱

二十四小时赚两份钱，来对冲现在的经济风险，再加上现在坐在地摊边上再摆个手机就直播电商了，好歹又是多了一份收入

如果颜值不错甚至可以出圈，以后在另外一个赛道还有长期赚钱的机会

不禁止地摊的趋势，短时间内一定会持续下去，地摊弄得好，还真能激活点GDP，促进点消费啥的

但是，这两个故事告诉我们，对于个人来说

摆地摊并不是可持续的，赚的就是信息差的钱，也就是一种短期内应急的模式

伴随着网络电商的崛起，靠信息差赚钱的模式已经式微，且复制的速度只会越来越快，且比你做的更好更便宜

在一线城市地摊虽然可能会短暂放开，但是最后一定会被某种更加高成本高制约的模式取代掉

作为短期内对冲经济风险可以理解，短期内你可能确实赚到一笔钱，但靠这个养活自己真的很难，长期发展更加不太现实

所以作为短期增加收入来源可以，千万不要因为摆地摊咱就辞掉工作啊

成为摊主，并没有你想象中那么快乐自由和能赚钱

这个年头，稳稳的保住眼下饭碗比什么出摊快乐都更重要，你说是不

以上为正文，来自乔不丝

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来源: qq

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