Redian新闻
>
杰尼亚管理层谈:如何提升中国市场的表现,提高“被渴望度”

杰尼亚管理层谈:如何提升中国市场的表现,提高“被渴望度”

公众号新闻
4月下旬,意大利奢侈品集团 Ermenegildo Zegna(杰尼亚)公布了2024年第一季度业绩数据:总营收同比增长8.1%至4.632亿欧元,但在有机基础上下滑了5.3%。
大中华区市场营收同比下滑15.3%至1.394亿欧元,有机基础上下滑13.1%,占集团营收的30%。就具体品牌而言,ZEGNA 品牌出现个位数下滑,Thom Browne 品牌表现不佳。
从同比增速看,大中华区是杰尼亚集团本季度唯一出现负增长的市场。
在财报发布后的电话会议上,杰尼亚集团主席兼首席执行官 Gildo Zegna、集团首席运营官和首席财务官 Gianluca Ambrogio Tagliabue 出席,他们分享了对于中国市场/消费者的最新观察,以及未来增长的关键——提高品牌的 Desirability(被渴望度)
他们对于中国市场/消费者的最新观察包括:
  • 中国市场目前正经历疫情后的正常化阶段,这是个好信号。对于 ZEGNA 品牌来说,中国是最后进行品牌重塑之旅的市场,也是奢侈品入门价格比其他地区更高的地方
  • 我们看到中国消费者更加谨慎,尤其是在有抱负的客户方面。
  • ZEGNA 品牌在中国的高端市场表现出色,最新采用 SECONDSKIN 制作的标志性鞋履 Triple Stitch 在中国非常受欢迎,我们组织的超豪华新品展示秀取得了超出预期的效果,并且定制订单的数量也在稳步增长。
  • 中国客户90%以上的消费发生在大中华区。因此,大中华区市场和中国消费者的整体趋势本质并没有太大不同。
Gildo Zegna 在电话会议中提出,未来将采取两大措施以提高品牌的 Desirability(被渴望度):
  • 深耕非常重要的客户。ZEGNA品牌 4%的客户贡献了40%的营收
  • 挖掘标志性产品。特别是标志性鞋履 Triple Stitch 一直是本季产品的亮点。吸引了新客户,这肯定会带来额外的业务。我们接下来是让这些客户再次回到我们身边,而不仅仅是购买一种产品
具体到中国市场及中国消费者,Gildo Zegna 认为关键在于创造品牌体验
Gildo Zegna 透露,4月初在米兰设计周上举办杰尼亚绿洲沉浸式展览(Oasi Zegna),将于5月登陆中国上海,上海也是继米兰之后的全球第二座城市,届时 ZEGNA 品牌将举办一场面向消费者的重要活动。
“这将是在中国举办的第一个完全以客户为中心的活动。它仅限受邀者参加,包括我们非常重要的客户、现有客户和潜在客户。执行董事 Alessandro Sartori、品牌大使吴磊等将出席,受邀者能够身临其境的体验 ZEGNA 品牌的传统(legacy)、本质(essence)和真实性(authenticity)。
Gildo Zegna 进一步表示,我喜欢将 ZEGNA 品牌的重塑之旅想象成建造一座房子,现在我们正在铺设地板。我知道这需要时间,但我们也知道ZEGNA 品牌建立在其他品牌都无法复制的独特基础上。这是一个品牌独特的遗产,将继续促进其在中国和世界各地的成功。
“事实上,我们将派遣我们的总部团队前往中国的多个城市,以了解不同城市间的商品销售情况,是否需要调整,以及我们如何提高品牌吸引力,特别是如何为这一品牌的发展做出贡献,就像我们在美国所做的那样。”
Gianluca Ambrogio Tagliabue 补充称,“就中国而言,我们要保持谨慎,我们在采取措施控制成本以提高盈利能力,但同时又不损害品牌的长期发展。”
“我们不会完全改变方向,但我们可以控制一些可自由支配的运营支出,以抵消如今的销售疲软。”

| 消息来源:官方财报、电话会议

| 图片来源:集团官网

| 责任编辑:LeZhi

点击阅读原文,查看更多 杰尼亚 相关资讯

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
孩子若有这4个“小毛病”,是暗示智商高的表现,父母别乱纠正龙的崛起|恨不得拿皮尺量比亚迪,韩系车是如何丢掉中国市场的?二月二龙抬头难醒着的睡着的人联合利华首季表现强劲 食品推动中国市场高增长4200多升中国迷奸水大量涌入澳洲超越时尚,定义体验,杰尼亚制衣之外的自然与传承“春天的10度”为何比“秋天的10度”更暖和?深创投原董事长倪泽望:高校如何提高科技成果转化率?一个人有多强,就有多弱如何提升短视频IP表现力?2024年7月18~21日广州青少年EMBA领袖训练营:如何提升孩子未来软实力30%参数达到92%的表现,大模型稀疏化方法显神通历峰集团老大谈:中国市场研判,新CEO的选择,新收购的珠宝品牌买二送二!$94 波士顿/昆市出发2日游:尼亚加拉瀑布 探索三大州立公园:尼亚加拉瀑布公园+旋涡公园+尼亚加拉古堡公园 BNF2广发证券管理层换届:秦力担任总经理,还有3张“新面孔”,新管理团队体现何种意图?如何提高社交能力资生堂集团管理层:中国市场不再依赖促销,品牌增长走低速路线“不紧急、不匆忙”非常看好中国市场!Tim Hortons全力进军中国!大赞中国市场为潜力股、加大投资2024 留学生如何提高求职上岸率?暑假做这些事情,才能在校招中“弯道超车”!非欧盟国家申请者如何提高录取几率?纽伦堡大学指了条明路!LVMH集团与阿里巴巴集团深化合作,进一步提升中国消费者的高端零售体验买二送二$69纽约/法拉盛出发-尼亚加拉瀑布2日游:探索三大州立公园:尼亚加拉瀑布公园+旋涡公园+尼亚加拉古堡公园 观瀑船NF2一年进口上万吨!澳洲蜂蜜是怎么席卷中国市场的!李强主持召开国务院常务会议 研究统筹融资信用服务平台建设提升中小微企业融资便利水平的举措等公方彬:俄向中国倾斜是弱与败的表现,若失败定会加入西方阵营如何提高青少年的有氧能力?每天20分钟大强度运动!他预测三五年内北京打台湾退出中国市场的著名外企名单……VF集团管理层谈 The North Face 近期下滑的原因和未来增长动力乌克兰的和平On昂跑下一步怎么跑?管理层详述最新产品、名人合作、门店和中国市场策略一年进口上万吨!丹麦北极甜虾是怎么抢占中国市场的?Brunello Cucinelli 上季度净营收同比增长16.5%,“中国市场的巨大增长前景显而易见”2024年7月16~21日广州青少年EMBA领袖训练营:如何提升孩子未来软实力
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。