上午好啊。
今天，是2024年6月30日，也是很多人站在命运的十字路口做选择的日子：
高考志愿填报，已经在很多省份陆续开始了。
是的，高考还没结束，那道千军万马的独木桥，还差最后一步。
而就是这一步，会改变很多人的人生。甚至有人说：“志愿填错毁一生。”
我很幸运。作为一个1994年高考的人，我当年填的是“南京大学”，也如愿以偿地被录取了。一晃居然已经30年，我还没有后悔过。
你呢？
这两天，很多人来问我：高考志愿，到底应该怎么填？
城市、学校、专业，到底怎么选？
怎么填才能一分都不浪费？
尤其，他们和我说，今年还有点不一样。
今年，很多省开始新高考，填报志愿的游戏规则，更难了。
稳，冲，保。一个用错了策略，孩子好不容易寒窗苦读的分，会浪费，甚至可能高分滑档。怎么办？
城市、学校、专业。一个错判了形势，孩子就算继续寒窗苦读4年，也可能会浪费时间，甚至毕业就失业。怎么办？
每一个填下去的志愿，都对应了一个截然不同的人生。
然而，这个选择里的变数那么多，怎么选，才能1年，4年，10年，甚至100年都不后悔？
作为一个商业顾问，我能给出什么回答？从2019年开始，每年我都会试着给出一些我力所能及的回答，比如，聊聊博弈的本质，决策的方法，还有一些关于选出最优解的底层逻辑。一拨，是以前的“过来人”。为此，我整理了我的经验，也在我的微博和朋友圈里，征询了很多填过志愿的朋友的经验。一拨，是未来的“新角色”。比如，除了这两年很火的高考志愿填报师，还找到了一位做AI志愿填报服务的朋友，靠谱AI的张老师，和她聊了聊。今天的很多游戏规则，确实变了。再要填好那张志愿表，除了过去的老办法，还有很多新的办法可以帮到你。但是，游戏的本质，并没变。高考的本质，还是资源分配。填志愿的本质，还是针对这些资源最后的博弈。什么办法？怎么博弈？怎么填志愿才能少掉坑，不毁一生？
经典的2个老办法有分，但没录取。好不容易考出来的分，因为没匹配上志愿的录取线，被调剂，甚至直接滑档。最后，进入了一个不喜欢的专业，又进了一个不喜欢的行业。有分，但浪费了。因为害怕滑档，选择过于保守，错过了本可以去的梦想学校、梦想专业。寒窗十年，做过的试卷可以堆到天花板，结果命运却折在了一张志愿表上。我在朋友圈，征询了一些曾填过高考志愿的过来人的经验，并挑出来了一些比较有代表性的，和你分享。看完这些填法时，我突然想到一类电视节目，不知道你有没有看过：1，去掉一个错误选项 2，求助亲友团 3，场外求助这些是不是真的不能报，当然不一定。但每一次类似的热搜背后，都一定是很多人的期待：别选错。千万别选错。而这样的复杂决策，靠一个18岁的孩子自己，甚至加上他的一整个家庭，也很难确保不出错。嗯，选“计算机科学与技术”是挺好，但现在AI那么火，要不要选这个“智能科学与技术”啊？可这个到底是学什么的？出来好就业吗？能干什么？适不适合我家孩子？
可以问的人，问人的方式，当然有很多，但这些方法的本质，其实都一样：通过提问，帮自己缩小自己的“信息差”和“认知差”。比如，那个大学往年的分数线是多少？今年有没有哪些大学扩招？扩招多少比例？......知道这些，才能知道“咱们孩子这个分数，最多能够上哪个大学。”比如，那个专业读出来到底能做什么工作？那些工作到底是不是未来的趋势？入职后会对应什么样的一天？又会对应什么样的一生？懂得这些，才能懂得“选这个专业，适不适合我家孩子？”高考报志愿，其实和商业世界的很多决策一样，本质上，都是一种博弈。在同样的游戏规则下，同样分数的人，谁能把“信息差”和“认知差”缩得更小，谁就有机会做出更好的决策。理解了这个，你就理解了，为什么填报高考志愿，会有那么多人会后悔。不知道“信息”和“信息”有差时，就会把别人的回答当成全部，更少继续搜集，更少交叉验证。最后信息错了漏了，基于信息做的那个决定，也难免会很可惜。只是那时，为时已晚。不知道“认知”和“认知”有差时，就会在找人时，更少做筛选，更少做判断。最后问到的人，都是和自己认知差不多的人，最后一顿饭聊了3个小时，只觉得自己看好的那个选择，果然很有前途。你问村头的大学生：建筑是个什么专业？未来发展怎么样？你问隔壁的大学教授：建筑是个什么专业？未来发展怎么样？他可能会告诉你：国内TOP级的设计院，一般要加班到凌晨几点。不喜欢？那你也可以不坐办公室，去工地。那操心造价、招标时又是什么体验，什么性格的人更适合......不同的亲友团，能给到的信息和认知，从数量到质量上都可能天差地别。十年寒窗，太不容易了，好不容易拼到这里，一分都不能浪费。还有没有什么办法，能帮我更好地缩小“信息差”和“认知差”？还有。今天，越来越多人，开始尝试第3个办法：场外求助。
今天的2个新办法这两年，已经有很多人开始尝试缩小“信息差”和“认知差”的2种新办法。今天，一搜“高考志愿填报规划师”或“高报师”，你能看到一个很疯狂的趋势：有数据显示，去年报志愿期间，“张雪峰”在抖音上的搜索指数，是2022年同期的11倍，2021年同期的34倍,更是2019年同期的200-300倍。
今年高考之后，更是有新闻说，张雪峰的咨询套餐，在直播间里3小时卖出去了2个亿，并且还有很多人抱怨抢不到。这个画面有多疯狂，就意味着填志愿的人，对填平信息差和认知差的需求有多疯狂。去年，从ChatGPT爆火后，AI变成了越来越多行业的神器。
今年，终于，AI和大数据技术，也被比较广泛地用在了高考填报上。
2024年，教育部面向高考生，免费开放了“阳光志愿”信息服务系统。
市面上，也有了很多基于AI和大数据技术的志愿填报助手。
感兴趣的话，可以去搜搜看。但是，这类AI产品目前还良莠不齐，用的时候，可以多试几个，交叉验证结果。
很多从前托熟人、请吃饭、拼圈子，才能填平一点的信息差和认知差，今年靠这种付费服务的“场外求助”，也可以填平。首先，使用的形式上，人工和AI都差不多，都是提问，回答，出建议。“孩子考了多少分？哪里的？目前自己有没有什么特别想报的学校或专业？”......“虽然这个大学今年扩招了30%，但算下来你孩子这个位次还是有风险，建议要稳一点的话，还可以看看这几个大学”......“什么家庭？”“男孩女孩？”“性格怎么样？”.....“这个家庭条件的话，我和你说，我还是建议你别走那个专业了，太烧钱，读完能进的那些行业，没有背景的人也很难有发展”......比如，符合条件的相关学校和专业，哪些可冲击，哪些较稳妥，哪些可保底。甚至，还会把录取成功的可能性，事无巨细地算成一个个具体的概率。比如，“北京大学，可冲击，成功概率26%” “浙江大学，可冲击，成功概率35%”又比如，“复旦大学，较稳妥，成功概率68%”，“天津大学，可保底，成功概率98%”......挺好。但是，2个玩法都挺新的，我选人工好，还是选AI好？这些问题，网上已经有很多建议，但在问完做AI志愿填报的张老师后，我发现有些区别，很有意思。请问，什么信息才能帮你判断，你的分数有没有机会被录取？最基本的3个：位次，你在省里排第几？名额，他一般在你省里会招几个？变化，这次他有没有扩招，扩招百分之几？一个人工高报师的算法，可能会按一个基于事实和经验的公式，把上面3个数据代入进去，结合自己的大概判断，算出来。一个AI助手的算法，可能会按一种“大力出奇迹”的风格，把所有和浙大同一档次的大学的相关数据，全都代入进去，甚至把所有排在浙大之前的大学的相关数据，也代入进去，算出来。最基本的2个：你是什么人，适不适合？你考了多少分，能不能上？会包括对分数的考虑，但他也会更多地考虑你的个人情况，给你一个人生建议。比如，“男孩还是女孩？”“内向还是外向？”“会不会喝酒？”“家里什么背景”......会结合一些性格测评的数据，但它也会更多地抓取一些实时的大数据，然后汇总、整理、给你一套分析报告。比如，“金融专业的就业前景”，“金融行业的平均薪资”，“所有金融专业的排名，往年录取分数线，成功校友”......人工，一个套餐，可能是200元，也可能是20000元。然后用几分钟，几个小时，或几次面谈里，专门服务你。比如，张雪峰团队的“梦想卡”，一张11999元，“圆梦卡”，一张17999元。AI，一个会员，可能是200元，也可能是2000元，但很少会去到20000元。充完有效期可能是到本次填报结束，也可能终身可用，24小时服务。比如，抖音平台和百度APP的AI模拟报志愿VIP服务，都是98元。今天，填报高考志愿，已经有更多填平“信息差”和“认知差”的办法了。真好。或许，很多从前的遗憾，今天也有机会能少一点。
办法都知道了，答案呢？选哪个？首先，为了解决问题，你可以按刚才聊的方法，去帮自己缩小“信息差”和“认知差”，收集到很多建议。比如：去掉一个错误选项。站在命运的大门前，单打独斗，交给运气。或者，求助亲友团。饭没少请，礼没少送，但最后只是人云亦云。就算圈子有限，也能通过付费，直接得到一套更专业的建议，一张已经填好的志愿表。但是，就算，信息差和认知差缩小了、甚至填平了，就能选出最优解了吗？要做出正确决策的依据，先给自己一个充分、客观的信息环境。要做出一个更高质量的决策，先给自己一个更高质量的决策模型。请教别人，借助在相关问题上认知更高的人的眼界、经验和思维，也是一种。但是，但是，注意，一个真正能帮助到你的“信息环境”和“决策模型”里，一定不会只有“别人”，还有“你”。几年前，有人问我：高考报志愿，城市、学校和专业，到底哪一个更重要？背后的逻辑是：先在资源更多的地方留下来，再确保就业时不被更多公司的学校清单筛掉，最后敲定大方向再选专业。但是，如果今天你就是一个从小就喜欢研究地质、考古或艺术，想过离大自然更近的生活的人呢？这个建议，或者今天很多你收集到的类似的建议，还是不是真的适合你？这个我在1994年填下的志愿，到今天，我也不后悔。甚至，越想越喜欢，前两天还专门发了一个朋友圈。太应用层面的专业，知识和技能都很具体，但是这也意味着很容易过时。而更底层的专业，往往意味着更多“向下兼容”的空间，比如从数学转金融。也会更“抗衰老”，很多底层的思维能力，都可以成为一辈子的基础。但是，如果今天你就是一个对数学没什么兴趣，或者从小就喜欢动手，喜欢钻研某个具体技能的人呢？这个建议，或者今天很多你收集到的类似的建议，还是不是真的适合你？你的价值观是什么？喜欢冒险还是稳定？想过什么生活，不想过什么生活？要做出一个真正不会让自己后悔的决策，关键的因素除了和外部的信息差和认知差，还有你自己。
“我的”的决定，只是我的。30年后的今天，我还没有后悔。因为幸运，也因为，那是“我的”决定。
“你的”决定呢？
除了想办法缩小“信息差”和“认知差”，你有没有也想办法，明确自己的私有信息，通过自己的决策模型，得出属于你自己的答案？
毕竟，那个答案决定的，是“你的”一生。
今天，又有很多人站在了自己命运的十字路口。
怎么填好那张表，把握好自己的命运？
《教父》里有句话，或许可以供你参考：
“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”
填报高考志愿，需要看清什么本质？
高考的本质，是资源分配。
填报志愿的本质，是基于填报规则的博弈。
看清这些，你就能看清提升自己博弈胜算的方法：
帮自己缩小信息差。无论是问人，还是问AI，本质，都是给自己一个更充分、更客观的信息环境。
帮自己缩小认知差。无论是听建议，还是看分析，本质，给自己一个更高维，更成熟的决策模型。
今天，能帮你缩小这些差的办法，已经越来越多。
比如，除了亲友团，还有百度、知乎、抖音、小红书......
能问的地方越来越多。
信息，正在变得越来越对称。
比如，艾媒咨询的数据显示，高考志愿填报的市场，也从2016年的1.3亿元，2022年的8.8亿元，2023年的9.5亿元，发展到了今天的“3小时入账2亿元”.......
能找的帮手越来越多。
认知，也正在变得越来越易得。
然而，更令我印象深刻的还有，那位做AI志愿填报的朋友，张老师，和我说的一个变化。
她和我说：“昨天晚上直播后，有一个没想到的人联系到了我们。”
那是青海的一个基金会的理事。他说，他希望能和他们合作，用AI帮助藏区的孩子。
那里的孩子，很多不是“毕业即失业”，而是“毕业就放羊”，不是“一分都不能浪费”，而是连“什么是批次”，“分数线怎么查”，都没有概念。
他们，是最需要缩小“信息差”和“认知差”的人。
而今天，我们已经开始有更多办法。
真好。
老办法，新办法，能帮助一个人真正改变命运的，才是好办法。
现在，麦克风交给你：
你是用什么办法，决定你的高考志愿的？
或者，今年报名高考的1342万考生里，有你的孩子，你的亲朋好友，或其他你在乎的人吗？
如果有，你又会给他什么建议？
祝你，站在每个人生的十字路口前，都能看到本质，找到办法，帮自己缩小信息差和认知差，活出一个100年不后悔的人生。
*个人观点，仅供参考。
观点 / 刘润 主笔 / 尤安 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静
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