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数字化彻底改变了健身方式

三年来，疫情打乱了许多人的生活和工作计划。但无论是线上还是线下，我国居民对于健身的需求正在稳步增长，中国健身产业规模也处于不断增长的状态，其中互联网智能化成为健身企业发展的主要方向。据中国健身行业投资数据显示，在疫情影响下，有更多人加入了居家健身的行列，这段时间内与家庭健身相关的互联网健身和智能健身领域的融资数量，占据整体数量的27%，且发展迅猛。

但是由于健身行业的门槛较低，大中小健身房均在行业内竞争激烈，行业集中度不高，因此很难形成规模化的健身产业。通过对健身市场的全面分析以及对自身用户群体需求的深入洞察，智能健身领域针对家庭健身场景推出了智能单车、智能跑步机、智能手表等智能健身设备。同时在线下，智能健身设备又可与传统健身房展开合作，打造成传统健身房的流量中心。

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一般来看,传统健身房的盈利主要是依靠年卡销售和私教课程的出售，让越多的用户办理年卡，就能拥有更多的盈利。但是这种经营模式后续服务的增值性很低,且服务质量和用户留存率都难以得到保障。相比之下，智能健身设备就能很好地满足用户的需求，降低传统健身房的经营成本。随着人们的生活越来越忙碌，几乎没有时间定期锻炼，与此同时，智能数字化开始渗透健身领域，试图克服这些健身问题。而数字化彻底改变了健身方式，人们无需进入健身房即可实现锻炼目标，从而保持健康。

健身智能化、数字化越来越吸引更多的受众，实现健身普惠。与传统设备相比，数字力量能做什么？首先是健身智能化，比如快速调整训练力量，一机实现标准、铁链等多种力量训练模式；系统实时记录用户训练，建立用户专属的数字化个人运动档案；通过ai智能辅助对动作并及时纠错。其次是健身个性化，数字化不仅可以为用户推荐相应的训练计划，还能够根据用户偏好，匹配正在做同样训练的课程、老师和学员，帮助用户长期坚持健身。

中国市场有红利、有机遇，但也更“烧钱”

不只是这两年，智能健身的赛道开始的更早。在美国，成立于2012年，Peloton是一家以售卖智能健身器械、提供运动健身内容为主的健身科技公司，主要产品为可联网的动感单车和跑步机，被称为“健身界奈飞”。2019年9月，Peloton登陆纳斯达克，2020年Peloton销量暴增，订阅会员数量翻倍，公司估值高达500亿美元，股价直逼170美元/股，成为当年表现第二好的纳斯达克成分股。

但2021年是水深火热的一年，这一年，客户流失、产品召回、库存积压、公关危机等问题接踵而来，并最终在今年2月迎来爆发：管理层大换血，裁员30%，市值暴跌400%。明星公司Peloton暂时失利，国内健身赛道却热度不减，群雄逐鹿的线上健身赛道风口正在形成，备受瞩目的智能健身，正在脱颖而出。

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在国内，2015年2月4日Keep上线，Keep创始人兼CEO王宁期待一年时间突破一百万用户的愿望，然而只用了8天便成为现实，上线当年注册用户突破2亿，成为很多用户的家庭私人教练。目前Keep位居《2022年中全球独角兽榜》第489名，价值135亿元人民币。现阶段Keep的业务已经覆盖用户“吃穿用练”的各个方面，可以提供从规划目标、定制健身课程、配备健身装备和食品，到监测健身数据和健身策略动态调整的用户全健身生命周期服务，打通了全渠道零售、会员订阅、线上线下健身融合、广告等多种变现渠道。截至2022年6月，Keep累计卖出大约10.8万台Keep智能单车、150万条Keep手环、100万台Keep智能秤、19.7万台跑步机，以及大量的哑铃、瑜伽垫等健身设备和紧身衣、紧身裤等运动服饰。

今年9月，Keep在港交所更新招股书准备IPO，冲刺“线上健身第一股”。 在居家健身强劲的势头下，Keep尽管营收稳步增长、平台月活不断攀升、会员渗透率逐年上涨，但还是没能实现盈利。根据9月6日Keep提供的招股书显示，2019年，Keep的年度亏损达到7.35亿元，次年Keep的年度亏损扩大至22.44亿元，并在2021年进一步扩大至29.08亿元。今年前三个月，Keep的亏损与上年同期相比虽然有所收窄，但仍达到2.52亿元。

另一个独角兽，主打智能健身镜的FITURE，位居《2022年中全球独角兽榜》第1000位，价值67亿元人民币。FITURE在成立之初就获得了来自红杉资本的600万美元天使轮融资。而在去年的春季发布会上，FITURE宣告完成3亿美元B轮融资，成为全球运动健身领域最大规模的B轮融资。截至2022年6月，FITURE魔镜已进入超过300个城市1600多个区县的数万个家庭，其中既包括北上广深等一、二线城市，也覆盖新疆阿勒泰、西藏林芝等边远地区，FITURE正不断用科技普惠来助力全民健身的普及发展。此外，FITURE还通过与威尔仕健身、国贸大酒店、WeWork、NEIWAI、和睦家医院等跨界品牌的携手，已在线下健身房、酒店、办公、零售、康复医院、智慧公寓及社区等场景实现了应用落地。接下来，FITURE还将计划把FITURE的智能健身产品服务体验在学校、月子中心、社区健身中心等场景积极探索落地应用方案。但烧钱带来的结果，带来了大规模的裁员，Fiture最近的裁员主要集中在国内一线的业务员工，涉及人数超过500人。

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智能运动领域亦有咕咚，作为头部户外运动平台，目前咕咚APP用户数量已达2亿，每天需要响应来自全球的数千万次运动需求，超过二十万个运动团遍布各地，累计举办各类线上线下赛事超过1000场。而基于对运动需求的深刻洞察，咕咚通过运动大数据、运动专家、AI技术，又布局了以专业跑鞋、运动手表及其他智能穿戴产品为主的数字化跑步装备领导品牌咕咚（CODOON）、家庭健身科技品牌FITMORE以及健康食品品牌晓蛮等三位一体的运动健康生态系统。随着智能交互技术的高速成长，多维度运动大数据的应用，训练课程的人性化调整，以及移动互联网的覆盖普及，咕咚通过自主研发植入的智能引擎和芯片等，以多达数十项运动数据的维度和丰富的来源收集，打造了“数据+服务”的新平台。

一个万亿级市场，决定了头部公司的想象力

在疫情影响下，家庭健身需求被激发和放大，未来可能成为新常态，衍生出更多新需求，提供此类服务的公司迎来爆发式增长。《中国健身行业数据报告》显示，疫情让人们进一步意识到运动和健康的重要性，中国健身人口增长至7029万，同比增幅3.19%；居家隔离期间，全民运动热情较高，锻炼方式多样，运动类App的使用占48%，视频网站上运动视频的使用比例为37%，新兴的教练直播运动的使用比例也达到了20%。不过在14亿的总人口基数下，我国的健身人口渗透率为5.02%，远低于欧美国家，仍有较大增长空间。

如此，健身赛道成为资本争夺的新高地。有数据显示，近五年我国健身赛道吸金633亿，布局者多为红杉中国、高瓴、BAI资本等一线机构，以及以腾讯、百度为代表的互联网巨头。值得注意的是，本轮一级市场健身热中，资本明显偏爱“云健身”品牌，且头部品牌虹吸效应明显。2021年，获得上亿级融资的多为健身APP和居家健身软硬件项目，其中以Keep、FITURE以及小米生态链下的爱动健身吸金能力最强。

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事实上，“硬件+内容”构成了智能健身的两大基石，长期看，内容的价值可能胜过硬件。首先，硬件多有典型的低复购属性，从商业化考量，后续的内容服务，才是提升用户黏性和会员复购的核心抓手；其次，硬件端很难获得持久的差异化优势，内容侧的耕耘，更容易沉淀用户群，并营造起健身的生态圈。以智能健身镜为例，有的厂商固然有先发优势，可利用智能技术，向用户提供动作捕捉与反馈的深度交互体验及实时指导。然而，在硬件侧，相关的功能很容易被模仿。

兴起的智能健身，回归家庭场景，首先将时空约束大大缩减，大量的线上课程以及AI定制化服务，可以规模化供给，这样，不只方便了用户，且能大幅降低成本。这种趋势下，市场空间迅速壮大。据艾瑞《2021年中国智能运动健身行业研究报告》预测，中国智能运动健身市场，在2019年约人民币100亿元，预计2025年将突破约820亿元，年复合增长率预计达到约46%。居家场景若能占到其中一半，就有3500万的稳定付费会员，至少是一个千亿级的市场，若连带服装、装备、器材等周边产品，就是一个万亿级市场，这决定了头部公司的想象力。

中国的健身产业经过探索、竞争、成长，已经站在爆发前夜。与之对应，健身市场几乎成为“兵家必争之地”，吸引了众多互联网硬件公司、消费企业、综合内容平台、智能健身企业争相入局。智能健身作为近年兴起的概念，囊括了硬件、内容、服务和 AI等，跃跃欲试的玩家更多。在确认向上的趋势中，竞争的激烈程度也可以预见。对于方兴未艾的智能健身赛道而言，获得资本青睐，只是第一步，更重要的挑战还在于，审视用户的未知潜在需求，提供真正差异性的精益化解决方案，将互动有趣的体验场景做到极致。智能健身设备很大程度上提升了人们的健身体验，但目前来说围绕智能健身领域，玩家们还有很多事情要做。

资料来源：大望财讯、财经故事会、IPO那点事、每日经济新闻