从上海开始亚洲扩张 深耕中国市场安德玛从上海再出发

2022年9月29日：近日，专业运动品牌安德玛亚洲首间旗舰店焕新升级，作为上海最重要商圈之一淮海路今年标志性事件，显示在错失上半年疫情防控两个月后，零售品牌进入下半年明显加快发力。

2011年，安德玛选择上海作为中国的第一站和起点，开拓美国本土以外市场；上海首店开业四年后，安德玛将篮球巨星史蒂芬·库里带到中国，为亚洲首间旗舰店——淮海路旗舰店剪彩，开启深耕中国市场的征程。   

2015年安德玛淮海路旗舰店开业，彼时淮海路商圈正值新旧交替，传统百货林立，而安德玛为淮海路的转型带来一股潮流运动风。此次安德玛淮海路旗舰店重装开业，史蒂芬·库里不仅荣誉满墙，他与安德玛共同打造的CURRY品牌已经拥有专门的零售区域。

作为安德玛在中国第二个完整十年的开始，重装升级淮海路旗舰店是安德玛决定告别过去成绩，开启更强旅程的一个宣言，同样是品牌对未来中国市场的信心展示。

中国运动行业竞争白日化 安德玛瞄准专业体验和年轻互动 

过去十年安德玛在中国市场不断攻城拔寨打下坚实基础的同时，中国运动市场同时发生着剧烈的变化。十年间，中国运动行业飞速发展。尤其是2020年一场疫情扰乱了全球品牌在中国的布局，但经历短暂的混乱之后，中国消费市场的巨大潜力反而更具确定性，尤其是疫情催生的健康和运动需求。 

与奢侈品行业国际品牌绝对垄断地位不同，在所有时尚类别中运动行业是唯一一个中国本土品牌可以与国际品牌一较高下的垂直类别。这证明中国运动市场巨大的规模和纵深，但也意味着竞争的激烈程度。实际上，从过去三个月运动行业交替发生的大量营销活动可见一斑，该行业竞争已经进入真正白日化。  

嗅觉敏锐的安德玛自然感知到中国运动市场暗潮涌动，淮海路旗舰店的焕新正是基于后疫情时代消费者对健康的需求，同时通胀和经济非线性恢复背景下，对非必选消费品保持谨慎和敏感，更加追求体验性和专业性的品牌和产品。

早于去年安德玛就察觉到中国运动市场变化，运动行业的竞争将是专业和科技的竞争，而落地之处在取决于体验，尤其是实体店体验。 

于杭州湖滨银泰in77开设国内首间交互式体验旗舰店，并将该店成功经验运用于中国市场零售门店的开拓和改造中，而坐落于上海黄金地段淮海路755号的淮海路旗舰店重装后则是安德玛于中国市场交互式体验门店概念的集大成者。 

盛装重启的安德玛亚洲首家旗舰店实现了零售消费体验的全面升级，集产品销售、功能展示、体能测试、品牌体验为一体。消费者在该旗舰店不仅可以看到安德玛全球同步首发的最新系列产品，店铺还运用数字化手段打通线上线下壁垒，为运动家们提供专业科学的运动解决方案。AI体测区依托BODYPARK型动公园的新科技可以帮助消费者快速体测；黑科技3D技术通过扫描脚型为跑者订制最适合的跑鞋；加载RFID技术的CRAVE互动试衣间通过智能触屏帮助顾客快速获取产品信息，实现“一键试穿”；运动家们还可以通过线上运动社区UA HOUSE获取专业的运动指导以及参与丰富的店铺热练活动，融入UA运动社区。

超强回报 亚太市场五年份额增加900个基点 

总面积超1,300平米的淮海路旗舰店盛装重启后已经不单纯是一间产品销售门店，更是安德玛最重要的品牌展示窗口，以及与运动家互动交流的平台。 

重启后，安德玛淮海路旗舰店已经成为中国最大生活方式分享平台小红书最热门城市零售场景打卡焦点之一，而安德玛在该门店亦设置了明星墙、库里立柱和现场训练营，易于运动家打卡，并利用全新的交互式零售概念达成品牌传播裂变。 

淮海路亚洲首间旗舰店的盛装重启同样是安德玛对中国市场坚定投资的承诺。2015年，在上海设立亚洲首间旗舰店，精准把握亚洲，尤其中国市场急速增长的运动市场后，安德玛(NYSE:UAA)正式将亚太市场作为独立市场在业绩报告中披露，而此前该公司只披露所有国际市场整体表现。 

在过去五年，依靠中国市场的强劲表现，安德玛亚太市场份额从2016年的占总营业收入5.6%大幅提升至2021年的14.6%。截至9月底，安德玛在亚太市场运营逾千间门店，其中中国内地市场独占约八成，覆盖全国全部31个省市。

2021年7月，安德玛在上海北外滩来福士广场盛大揭幕，标志着安德玛在亚太市场实体店数量突破1,000间。从10年前的第一间，到如今的1,000间，安德玛从上海开启对中国市场的探索，深耕中国10年后更加速构筑本土运动社区网络。

从曾经淮海路上的新潮品牌代表，到如今淮海路上新零售概念的标杆，十年更迭、新旧交织中蕴藏着安德玛深耕中国市场的心血和成果，也见证了品牌的蜕变与发展，唯有对中国市场的需求关注，对中国市场的不断加大投入和为追求强大目标的拼搏者赋能目标持续不变。

千店千面零售矩阵 安德玛为运动家提供高端专业运动消费体验

与多数品牌的复制式中国扩张不同，安德玛在中国市场的扩张始终坚持专业和创新，因为对安德玛这个年轻的运动品牌来说，只有凭借着不忘初心，在专业化、本土化的创新之路上不断突破，才能更加强大，实践“有我就没完”的品牌精神。 

过去两年来，安德玛在中国市场的门店扩张力求实现千店千面，每一家安德玛的门店都是独一无二的。安德玛管理层表示，希望每个来到门店的的消费者都能发现门店不仅仅是安德玛的主场，更是每个运动家激发自我、展现自我的主场。 

作为专注于运动表现和创新的运动品牌，安德玛目前的门店建设和扩张，都在秉承运动基因的同时积极融入当地特色元素，尤其是针对年轻化趋势，越来越多地运用数字化手段升级店铺的展示和体验装置，强化与年轻消费者的互动。

安德玛中国首家交互式体验旗舰店——杭州湖滨银泰in77旗舰店就首次设置了机械翻转互动屏，让复古技术实现了新潮玩法；1,111平方米的三层旗舰店特别开辟了UA STAR运动社群体验区，消费者通过微信小程序“UA STAR”报名获取体验资格后，就有机会与UA专业教练和国内知名运动达人，甚至体育明星面对面交流互动。 

今年7月刚刚开业的沈阳皇城恒隆广场旗舰店则开拓细分品类专营模式。该门店以训练达人经常涉足的健身房为主要场景，以UA PROJECT ROCK系列为主打商品，为热衷安德玛训练产品的运动家们提供更丰富的消费体验。 

最新升级的上海淮海路旗舰店则以全新格局和多元呈现的方式为各类运动家提供了更便捷的选购体验，升级后的旗舰店，无论是创新货品陈列和功能展示方式，还是沉浸式销售场景的打造，在提升店铺形象和服务水平的同时，亦满足了消费者对不同运动装备的需求，更为消费者带来高端专业运动消费体验。 

评论淮海路旗舰店盛装重启及过去一年在中国市场的逆势投资时，安德玛全球零售副总裁Bob Neville表示：“上海淮海路旗舰店的升级是安德玛对中国市场长期承诺的体现。中国是高速发展的市场，中国消费者、尤其是年轻一代的消费行为一直不断地变化。在以消费者为中心的目标引领下，安德玛不间断地从店铺类型、店铺区位、消费体验等方面对线下零售网络进行优化，旨在打造多元化、本土化、数字化的品牌店铺矩阵，通过渠道创新为中国消费者提供丰富、便捷的消费体验。”

投资中国 安德玛不局限于商业

安德玛对中国市场的长期投资承诺，不只有体现在商业上，对于中国体育运动事业的长期发展，安德玛亦不遗余力地予以支持。 

本季度安德玛刚刚以“有能耐你来”为主题，集合全球资源，推出UA NEXT青少年精英运动家平台计划”，该计划旨在为“有能耐”的青少年运动家消除缺乏专业指导、科学训练以及赛事历练机会的有形制约，并通过提供竞技机会、教练资源及训练课程、运动装备及技术支持等全方位协助，助力他们提升运动表现。 

过去十年，在中国全民运动热情持续升温的当下，安德玛不断依托强化的线下零售网络将“有我就没完”的品牌理念与广大中国运动家的需求相结合，积极助力他们突破运动壁垒，践行品牌与社区共生、运动与生活相融的战略目标。 

淮海路旗舰店明星墙上与史蒂芬·库里、道恩·强森并列的朱婷、张伟丽、中国三人篮球国家队都是安德玛对中国体育事业支持的最好见证。无论是专业运动员，还是在篮球、跑步、训练、女性运动等多个领域，安德玛一直大力推动中国本土运动健身事业，淮海路旗舰店其中B1整层作为女性运动专区就是安德玛和中国女性运动家一起携手打破运动壁垒，在运动场上拿回属于她们的位置承诺的具体体现。  

后疫情时代危中有机 安德玛以创纪录表现进入下一征程

在中国市场的推动下，2021年安德玛亚太市场收入8.318亿美元大涨逾三成，远超疫情前2019年的6.363亿美元，并推动集团整体录得56.835亿美元的创纪录收入。 

从上海开始，安德玛亚太市场门店数从0到1,000间门店里程碑，亚太业务在财务报表中从无到有，都显示亚太市场，尤其是中国市场过去十年对安德玛收入增长仅仅三倍的具体推动作用，而集团管理层在过去几年的业绩会上亦不断重申国际市场将是品牌未来的主要增长动力，其中投资中国则是增长战略的核心之一。 

过去一年，全球逐渐从疫情中解除回归正常，与此同时经济衰退预期和剧烈通胀以及持续混乱的供应链正在扰乱整个零售业。而零售业的巨变往往来自不稳定和不确定的外部环境，安德玛瞄准危机下机遇，在去年末宣布更改财政年度结算周期，以零售周期取代自然周期，财年结算日从4月1开始，覆盖完整假日季结束于3月底，这一转变表明该美国运动巨头已经为进入下一增长旅程做好准备。