悲观者永远正确，积极者才能成功

观点 / 刘润    主笔 / 方雁橙    责编 / 莹莹

这是刘润公众号的第1676篇原创文章

这几年，外部世界发生了很多变化，很多人感觉很焦虑。

越焦虑，越容易“失控”。关注太多，反而容易忽视真正重要的事情。

2023年，我邀请你和我一起，把注意力放回自己身上，放回那些真正重要的事情上。

年初，为自己制定一个目标，然后专注当下，努力实现它。

我们在《勤商日历2023》，为你总结了过去写过的265个商业知识模型，周一到周五，一天一条商业知识。

陪你一起感受变化，锤炼商业思维，打好基本功。

很多时候，变化也意味着重大机遇。

比如，逐渐明朗的重大趋势，新技术的出现，未被满足的需求等等。

这些变化背后，往往蕴藏着巨大的商业机会。

我们以前讲过一个例子。

有一次，我去小米公司参访，小米的联合创始人刘德先生给我们做分享。

他说他很少吃肯德基，有一次吃完肯德基，他请服务员给他拿两张餐巾纸。结果，服务员拿了一大把餐巾纸给他。

这个场景，让他特别激动，激动得一宿没睡。

几张餐巾纸，为啥会这么激动呢。

因为这个小小的行为背后，其实有一个巨大的变化，甚至是机遇。

刘德先生说，70年代，80年代出生的一代人，是带着匮乏的记忆成长起来的一代人。

如果是他们在餐厅做服务员，客人要两张餐巾纸，就只会给两张，怕给多了浪费。

但是90后，00后不一样了，他们生活在物质丰富的年代，没有匮乏感，不会觉得多给几张餐巾纸，就是浪费。

这意味着新的消费时代到来了。这就是重大变化背后的一个信号。

我们说，这个世界唯一不变的，就是变化。

所有的大环境变化，最终一定会以某种方式，来影响我们的小环境。

锤炼金融思维

增长思维，就是需要找到一个可以持续增长的领域，踏上一个高速增长的扶梯，电梯，甚至是火箭。

这需要拥有一个不断增长的获利能力的思维。

以创业为例，如果每年挣的钱一样多，这时候增长率就是0。

如果今年挣100万，明年挣120万，后年挣144万，这时候，增长率就是20%。

原地不动是一种增长率，爬楼梯是一种增长率，乘手扶梯是一种增长率，乘电梯更是一种增长率。

面对变化，我们很难踏上电梯和火箭，但至少想办法找到那个手扶梯，让自己拥有持续增长的能力。

再看杠杆思维，杠杆思维包括两样东西：支点和杆。支点要足够坚实，杆要足够长。

在这个时代，杠杆无处不在。比如团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。

麦肯锡，就是靠团队杠杆，公司规模做到了100多亿美元。

除了杠杆思维，还有对冲思维。

对冲，在金融世界中是一个非常普遍的现象。是一种通过反向操作，追求确定、脱离侥幸的操作。

以风险投资为例，有些风险投资机构的投资风格是投赛道。

因为看好某个赛道，愿意承担对行业判断失败的风险。但是不愿意承担一家个体公司，因经营不善、管理等各种问题，导致投资血本无归的风险。

所以，就用投这个行业里面很多家的方式，对冲了个体不确定的风险。

打好基本功

如果抓住了机遇，找到了属于自己的杠杆，那么祝贺你。

但是，面对变化，还有一件事情很重要：回归内部管理，打好基本功。

比如，看看公司薪酬制度的设置是不是合理。

在创业初期，大家热情高涨，公司不需要怎么管理。但是随着人员越来越多，就需要有一整套的管理工具，也就是管理公司的抓手。

一般来说，管理公司有5个抓手：年薪总额，薪酬结构，指标，年终奖，年度考核。

第一个抓手，年薪总额。

每个公司都有一些能力突出的人，他们可能拥有更多的机会。可以通过调整年薪总额，去留住这些优秀的人才，使得公司具有更大的招人能力。

第二个抓手，薪酬结构。

每个岗位都有各自的薪酬结构，岗位性质不同，薪酬结构也不同。如果员工要转岗，比如从操作岗转创作岗，年薪总额可以不变，但是薪酬结构必须要变。

第三个抓手：指标。

每个岗位，都有相对应的指标，指标的高低，代表的是完成业绩的难易。

市场环境不同，完成指标的难度也就不同。比如，一个员工从一线城市调到了三线城市，相对应的指标也要跟着调整。

第四个抓手：年终奖。

年终奖，是用来考核行为的，包括价值观，协作度等等。

如果一个员工完成了目标，但是他完成目标的行为是有问题的，就可以体现在年终奖的发放上。

第五个抓手：年度考核。

到了年底，要进行年度考核，给员工打分。

可以试试271原则。20%的员工打优秀，70%的人打良好，10%的人打不及格。

年度考核，决定了明年的涨薪、晋升，甚至去留。

我们常说，善弈者通盘无妙手，靠的是日复一日的坚持。

越是面对变化，越要提前做好准备，让自己始终具备领先于别人的基础能力。

日拱一卒，功不唐捐

除了学习商业知识，《勤商日历2023》也是一个OKR目标管理工具，年初定好OKR，并以季度为单位进行调整，最后做年度回顾。

用每一步具体的行动，来对抗外界的不确定。

和去年一样，每个工作日，我们还是会为你送上一副思维导图，帮助你拾级而上，理解商业的底层逻辑。

周末，我们为你设计了休息站，在这里你可以回顾一周的学习成果，并思考接下来的一周，有什么具体计划。

每个季度，还有大的休息站，供你总结和反思。

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这个世界唯一不变的，就是变化。

2023，邀请你和我一起，每天学习，每周复盘。在极大的不确定中，找到那么一点点确定性。

很多时候，我们被外界的环境影响，被动地接受，难辨真伪，难分对错。

但是，世界一定是复杂的、变化的，信息一定会如洪水般，咆哮而来。

相信一句话：悲观者永远正确，积极者才能成功，用最悲观的方式准备着，用最乐观的方式希望着，用最积极的方式前进着。

永远相信，这个世界会好的。

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