一款洗衣凝珠，搞定百万女生！最强国潮爆品，有三个必杀技|爆品案例

莫玲，朵雅集董事长。

爆品战略总裁营63期班长。

朵雅集作为一个网红新品牌，就创造了一个月百万的销量，莫玲在学习完爆品战略后，最大的感悟是：要想打造史诗级的爆款，只有两条路，一个是可感知，一个是集中爆发。

爆款或许具有偶然性，但爆品则是通过系统方法论死磕出来的。

洗衣凝珠正受到年轻消费者的追捧。

因为集洗衣粉、消毒液、柔顺剂于一体，被追捧成网红爆款。

自2016年在国内兴起后，2019年中国洗衣凝珠市场规模已经超过5亿元，增长率超过110%。

洗衣凝珠的购买人数增速高达175%，而留香珠的购买人数增速也达到59%，可见需求在持续增加。

在这股热潮下，很多大牌纷纷下场，宝洁、威莱、立白等各个中外日化集团，都加入了市场角逐。

在如此激烈的竞争下，有个网红品牌，仅仅成立1年时间，就实现了1个月百万的销量，在众多大牌中脱颖而出。

这个年轻的品牌，就是朵雅集。

作为一个2021年才成立的新品牌，朵雅集直接打破了大牌对洗衣凝珠的垄断，用国潮+香氛成功圈粉年轻人。

金错刀爆品战略研究中心认为，朵雅集虽然是个年轻品牌，但却有三个相当强悍的爆破打法。

必杀技一：死磕大牌香味，成为香水大师

从品类的角度看，衣服洗护产品的需求一般有三个大方向，一是全效洗护，二是专业细分，三是祛味留香。

朵雅集的最大绝招就是，把香味做得足够尖叫，清洗10分钟，留香72小时，堪称行走的香水。

在被问道做洗衣凝的初衷，朵雅集董事长莫玲的回答很朴素：洗衣凝珠都不陌生，但我们想做一款能让人记住的产品。

怎么才能让人记住，朵雅集在洗衣凝珠爆发的抖音平台上，做了大量的用户调研。

根据消费者热搜词显示，持久留香，香氛，长效，清香等词，都是消费者的需求点。

因此，我们可以看到，市面上很多品牌，除了产品本身的功效，香味、留香也是要死磕的点。

找准方向后，朵雅集开始寻找突破点，致力于把自己打造成“洗衣凝珠界的香水大师”。

为了实现香味高级和留香两个需求，朵雅集直接找到了大牌香水的同源工厂，就为了找到最好闻的味道。

于是朵雅集采用全球香料大厂华奇顿的香料，和爱马仕、香奈儿同源，让洗衣凝珠也能有香奈的coco、圣罗兰小黑裙的香味。

除了大牌香，朵雅集还迎合消费者国风的喜好，首创贵为“花王”的牡丹香型和白茶香。

根据消费者需求，朵雅集特意做出了加浓香型，洗完放进衣柜里，衣服都被腌入味了，半个月后拿出来还是香的。

为了能够留香久，朵雅集还创新了微胶囊锁香技术，洗完后，衣服在摩擦过程中，微胶囊如泡泡般爆破后再次释放香气，很多运动的男生，运动后衣服没有了汗味反而是让人舒服的清香。

必杀技二：把颜值当做核心价值点，尽显东方美学

朵雅集成功的第二招就是踩对国风潮崛起的浪潮。

市场上洗衣凝珠品牌相当多，宝洁、立白、蔬果园等都是劲敌，怎样才能与市场上其他凝珠天然区分开，错位竞争？

朵雅集的打法是，借助国风红利顺利出圈。

整个品牌从品牌塑造、价值观传递、再到产品VI设计一脉相承，都透露出品牌对于“国风”、“东方艺术”的思考与传承。

在命名上，朵雅集取了三个象征女性和美好的字眼，牡丹朵朵，香雅云集，仅从名字上就切中了国潮的脉搏；

在产品研发上，把有“花中之王”美誉的牡丹放大。宋朝时牡丹被称为“天下第一”，在清代末年，牡丹就曾被当作中国的国花。

在此背景下，朵雅集对其旗下洗衣凝珠进行全新升级，不仅调制出我们国土品牌自己独有的标志性香调。更把包装和凝珠造型，做成一朵人间富贵花。

在产品包装上，朵雅集还创新了钻石型的盒子，把盒子做成蓝钻、粉钻、黄钻的样子，不仅有超高颜值，俘获女性的心，激发年轻人拍照分享的欲望。更能和市场上的产品实现有效区分。

莫玲表示，我们想做和同行不一样的东西，在产品中有一些出其不意的细节，然后有所区隔的去呈现出来，这是打爆的关键。

必杀技三：可感知+爆品战略，打造超级护城河

从金错刀的CCPP法则看，搞定了痛点和尖叫点，接下来就是要打爆营销战。

要想打造史诗级的爆款，只有两条路：一个是可感知，一个是集中爆发。

为了把可感知这个点做透，朵雅集下了不少功夫。

朵雅集根据消费者对洗护产品需求趋势的分析得出，用户对多效、洗护合一、除菌、持久留香等功效，要求更明显。

人们感知一件产品，无非是眼睛看，鼻子闻，使用感，性价比。

在前两个点上，朵雅集把颜值和味道都做到了极致，在使用感和性价比上，朵雅集也是秉持着“宁多不少”的原则。

以洗衣凝珠的基础功能活性物和清洁力为例，朵雅集的活性物添加是超国标的，在和宝洁采用了同一家工厂的活性物的同时，宝洁添加的60%，而朵雅集的活性物添加能达到80%，所以才能有8倍清洁力。

在产品生产过程中，还会针对消费者杀菌、消毒的需求，在凝珠中添加消菌、杀毒成分；专门针对婴儿研发的洗衣凝珠，能有效抑制细菌和螨虫；对于肌肤敏感人士，推出温和不刺激的凝珠产品，这些细节都是用户在使用过程中，可以感知到的用心。

包括朵雅集的钻石盒子，也申请了专利，在专利的加持下，即使有人模仿，仿型也仿不了核心，专利就是最硬核的护城河。

莫玲表示，在前期模仿抄袭对于我们来说其实都是加分，当粉丝见到了一些劣质模仿，反而会更加认识到我们产品的好。

在产品做到极致后，朵雅集在圈层内引起了一大波爆发式种草，有汪涵、何洁、包文婧、闫学晶等十几位明星推广。

靠着香水大师的品牌IP，朵雅集很快就积累起来大批用户，最后很多都成为忠实粉丝，并且在短时间内快速打爆。

产品是1，营销是0，爆款产品，是可以自己说话的。

认清用户的需求和痛点，找准自己的优势，夯实产品的价值锚，这是朵雅集的核心打法。

产品本身是最重要的，好产品需要有让人“上瘾”的特性，即用过之后会想念。如果做到这一点，产品才算成功了。

这也是爆品战略总裁营最擅长的打法，以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。

@The End

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来源: qq

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