想要获得超额利润，有三个办法

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2022-11-30 03:11

观点 / 刘润主笔 / 钟卉

责编 / 李桑 AI插图/西湖心辰

这是刘润公众号的第1723篇原创文章

什么是超额利润？

就是超过社会平均利润的利润。

那，如何才能获得超额利润？通俗一点说，就是怎么样赚更多的钱？

有三个办法。

1）信息不对称；2）红利；3）稀缺。

我们一个一个来说。

这个世界上，大部分人靠什么挣钱？

靠信息不对称。

什么是信息不对称？

信息不对称，就是我知道一些你不知道的事情。

比如，你去海边旅游，想吃点儿海鲜。你走进一家餐馆，点了些普通的鱼虾，吃完一看账单，吓一跳。我吃了什么大虾，竟然要60元一只，一盘虾20只，光这一道菜就要1200。更别提200元一斤的鱼了。

你和老板理论，说价格不对，老板却一口咬定，就是这个价。还反咬你一口说，你难道想赖账，想吃霸王餐？

你气不打一处来，但也只能咬碎了牙往肚子里咽。认栽。

餐厅老板，就是在利用“信息不对称”赚钱。

为什么宰客现象，在旅游景点屡禁不止？就因为信息不对称。

他就吃准了你这辈子来这个城市旅游，最多也就一两回，你下次还会来他的店里吃饭的概率，几乎为零。

你们之间是单次博弈，那他的最佳策略，就是宰你。

信息不对称，有大的信息不对称，也有小的信息不对称。

小信息不对称，就像是湖面上的涟漪，此起彼伏，其实这个世界上很多很多人，就是靠这个挣钱，他们一直在湖面上随风飘荡。

还有大的信息不对称，比如突然之间抓住了个机会，就像以前海外跟中国的不对称，老年人和这个正在高速发展的科技世界的不对称，等等。

各种大大小小的信息不对称，这是一种超额利润的来源。

但是，靠信息不对称赚钱，总体趋势是下降的，而且随时有可能被消灭。

比如，当各种点评软件出现时，那些被宰过的人，直接给店家写差评。这样，以后再想去这家店吃饭的人，看到差评，可能就不会去了。

利用巨大的信息不对称能赚钱，只是一时的，当信息越来越透明时，你可能就赚不到钱了。

比如，你走在路上，看见一个老阿姨推着车在卖花，你被盛开的向日葵吸引，想买一束。你问说，阿姨，向日葵多少钱？她看看你，心想，年轻人，给你报贵一点，100元。你想，这也太贵了，算了，不买了。

你再往前走，看见一家花店，同样一束向日葵，卖50元。你再想想，感觉还是贵。

最后你回到家，打开各种购物软件搜索了一番，正好刷到一个直播间在卖，主播正站在云南的花田里，产地直销，28.8元包邮。你几乎立刻就下单了。

如果你是卖家，无论做阿姨、花店老板、还是主播，你有选择的自由。

因为在商业世界里，需要中间商，来连接交易的双方。

中间商里，很多都是正经商人，他们勤勤恳恳地靠“进货-卖货-再进货-卖货”赚钱。

就比如，你家门口24小时的便利店，帮你筛选好商品，品种齐全，你随时想买就能买到，虽然比你直接向源头购买，价格高一些，但胜在方便。

过去可能中间商里，存在大量的投机者，倒买倒卖赚了大钱，但这毕竟不是长久之计。投机，只能赚一时，无法保一世。风险极高。

所以，要想办法，如何在“信息对称”的情况下，依然获利。

正如我在《商业简史》这本书里说：

机灵的商人把“信息不对称”当作朋友，伟大的商人把“信息不对称”当作对手。
利用“构建”信息不对称赚钱，是一种重要的（短期）赚钱办法；
利用“打破”信息不对称赚钱，才是一种更重要的（长期）赚钱办法。

如果你想经营一份长期的事业，那么打破信息不对称，去做更有效率的那一环，才是真正的赚钱之道。

第二种超额利润的来源，是红利。

红利为什么能挣到钱？

因为供需失衡。

红利，就是短暂的供需失衡。也就是说，买家数量和卖家数量的短暂供需失衡。

比如，过去电商刚刚兴起时，突然间，大量的用户跑到网上去买东西，而大多数线下的卖家还没意识到，电商的价值。

买家多，卖家少，这时就出现一波红利。

那些少量的、提前看到趋势的卖家，他们先冲进去了，就享受到了巨大的红利。

在红利期，你只要冲进去，就能拿到流量扶持，就能赚钱。

但是，大家都不傻，看见你赚钱了，于是也拼命往里冲，结果卖家越来越多，供给越来越多，当供给和需求平衡时，红利也就消失了。

然后，当供给远远超过需求时，竞争也越来越残酷，越来越惨烈。

没有增量，就得争抢存量。想要获得流量，投流成本将越来越高。

这个时候，如果还想获得新一轮红利，那么你必须拥有敏锐的眼光，发现下一轮趋势在哪儿。

比如，后来直播带货的形式兴起，与大量在手机上看直播的用户（需求）相比，卖家（供给）少，这时，你可能随便卖点东西，就能赚钱。

这也是靠红利在赚钱。

我们常说的套利者，就是能经常发现红利，并迅速冲进去，把红利吃光的人。

他们对商业世界极其敏感，对时代脉搏把握地非常敏锐，知道机会在哪里。

如果你能抓住一次红利，可能是运气，抓住两次三次甚至更多的红利，几乎一定是靠眼光，和对商业世界的洞察力。

红利有很多种，趋势红利、流量红利、资本红利、平台红利......

还有一种最稀缺，最有竞争力，但却最容易被大家忽视的红利，叫价值观红利。

如果只能抓一种红利，我建议你，抓住价值观红利。

毕竟，商业方法，可以决定你飞多高；商业道德，可以决定你飞多远。

如果我的运气，只够抓住一次红利，如何才能守住红利呢？

靠稀缺。

就像直播，一开始冲进去的人，获得了流量红利，但慢慢地，直播从流量价值，回归到转化价值。

什么意思？就是当越来越多人开始直播，看的人多，买的人少，吆喝得多，成交得少，这就说明红利消失了。

跑马圈地之后，你要开始精耕细作，经营流量，增强你和用户之间的信任，建立品牌。

第三个获得超额利润的办法，就是稀缺。

稀缺是什么？

稀缺，是我做到了别人做不到的事情。

只有你做得到，别人做不到，所以这时，供给就小于需求。

每个公司、每个人，都可以成为稀缺的一方。

每个行业也都有稀缺的环节。

如果触达用户的能力是稀缺的，那么零售业就赚钱；如果生产的流程效率是稀缺的，那么工厂就赚钱；如果原材料是稀缺的，那么源头，比如农场、牧场、渔场、矿场就赚钱。

那你说，红利是不是稀缺呢？

红利是稀缺，但红利稀缺是因为外部环境所带来的，而这里讲的稀缺，是由自己所带来的，是我们自己制造了稀缺。

如何才能让自己稀缺？

有两种办法，一是建立护城河，守住你的竞争优势；

二是依靠创新，一路狂奔，把竞争者远远甩在后面。

比如，服装行业的护城河，永远是经营效率。库存周转的效率，门店的坪效，服装从设计到上架的迭代效率，管理的效率，等等。

现在很多快时尚公司，从下单一件衣服到上架销售，缩短到只要14天。

这样一件衣服一开始就可以少生产一些，降低库存压力，如果销量很好，立刻下单生产补货，补单的速度足够快，就不影响后续的销售。

比如，品牌，是无形资产，也是你的超级护城河。

今天消费者想买车，能立刻想到特斯拉、蔚来、奔驰、宝马，因为他们有品牌；想买洗发水，在洗发水这个巨大的战场里，你能想起谁？海飞丝、飘柔、潘婷、霸王、沙宣，还是伊卡璐？等等。

品牌，就是了解、信任和偏好，是非要选择你的理由。

著名投资人、股神巴菲特说，护城河有四大类：

1）无形资产，包括专利、许可和品牌；

2）成本优势，包括规模和管理；

3）转换成本，包括习惯和资产；

4）网络效应，包括用户和生态。

我以前写过文章《只有一路狂奔，才是出路》，感兴趣的读者可以看看。

创新是什么？

创新在科技领域的体现，最为明显。

比如，曾经的工业革命，让汽车取代马车，数码相机取代胶片机；

现在的电动汽车、无人驾驶技术、智能AI技术等等。

创新，有5种可能性。效率创新，模式创新，产品创新，系统创新，和颠覆式创新。

我们以前讲过。《创新的5种可能性：没有创新的企业，都是“套利”》这也是润米的第四模型，创新利润模型。

世界上从来没有甲方乙方，只有稀缺的一方。

谁稀缺，谁就是定义规则的那一方；谁稀缺，谁就是赚钱的那一方。

护城河，和创新，帮你成为稀缺的一方，从而减少竞争，获得超额利润。

真正的利润，来自于没有竞争。

而稀缺，就是制造没有竞争的场域。

最后的话

超额利润，到底来自于什么？

就来自信息不对称、红利、和稀缺。

机灵的商人把“信息不对称”当作朋友，伟大的商人把“信息不对称”当作对手。

“构建”信息不对称，是一种短期赚钱的办法；“打破”信息不对称，才是长期的赚钱之道。

首先，想办法，如何在“信息对称”的情况下，依然获利。

然后，发现趋势，抓住红利，用正确的价值观、用稀缺，来守住红利。

最后，用护城河、用创新来让自己稀缺，制造没有竞争的场域。

真正的利润，来自于没有竞争。也只有不断创新，才有利润。

明白这一点之后，好好选择你的赛道，然后去洞察、去拼搏、去创新、去奔跑，获得属于你的利润。

祝福。